Objetivo: Executivo de Contas | Comercial | Negócios
Resumo Profissional
• Profissional com 15 anos de experiência atuando na área Comercial, garantindo as boas práticas de vendas, conversão
de leads, atendimento e prospecção, atuando em empresas de médio porte.
• Ótimos conhecimentos na área de negócios, atuando em atividades de gerenciamento de contas, contratos, adequação
de mix, controle de verbas e desenvolvimento de novos planos de negócios,
• Especialista em vendas consultivas e pós vendas, com experiência em gestão da operação e políticas da área
comercial, avaliação dos resultados de vendas, acompanhamento dos índices de desempenho e desenvolvimento dos
planos de negócios e ações para alavancar os resultados.
• Criação de projetos com foco em conseguir expandir nossa área de atuação no mercado; Expertise em identificar
soluções e possíveis necessidades do cliente.
• Conhecimento em metodologias ágeis e condução de reuniões de sprint para tomadas de decisão.
• Atuação com melhoria nos processos, que resultem em otimização de tarefas, redução de custos e aumento de
produtividade.
• Vivência em liderar, coordenar e supervisionar equipes e suas atividades, com visão sistêmica dos processos envolvidos
nos setores, possibilitando a atuação estratégica para o alcance dos resultados propostos.
Formação
• Pós Graduação em Gestão de Projetos – Anhembi Morumbi, Cursando.
• Graduação em Comunicação Social com ênfase em Jornalismo – Estácio de Sá, 2012.
Experiências Profissionais
Sankhya Gestão e Negócio. Período: 05/2022 - Atual.
Cargo: Especialista de Negócios.
Principais atividades:
• Planejamento e definição do setor para a utilização de produtos para atingir os objetivos gerais, e de vendas a atingir os
objetivos definidos pela unidade de administração do negócio de ERP.
• Desenvolvimento e gerenciamento do histórico de desempenho, evolução e qualificação das contas, negociando com a
mesma, aumentando a demanda e as vendas.
• Análise dos indicadores de desempenho das contas quanto aos nossos produtos, apresentando-os aos respectivos
stakeholders.
• Negociação com clientes uma implementação de treinamento de equipes, jornada de procedimentos, workshops e
outras atividades para aumento sustentável da demanda.
• Administração dos recursos financeiros e humanos sob sua responsabilidade, assegurando que seu uso está alinhado
às políticas, normas, orientações e procedimentos que regem a empresa, e de acordo com a legislação vigente.
• Consultor de negócios para o cliente em relação a serviços e soluções de forma diferenciada.
• Gerenciamento de investimentos e cronograma de ações do ano vigente e apresentação para os principais clientes.
Afferolab. Período: 09/2021 - 02/2022.
Cargo: Gestor de Projetos
Principais atividades:
• Acompanhamento completo da cadeia de produção dos produtos e desenvolvimento de cronogramas.
• Interface com outras áreas como Supply, Comercial, Inovação e Projetos.
• Elaboração de KPIs e dashboard referentes a prazo, custo e qualidade.
• Controle e gestão de códigos (ISBN).
• Acompanhamento dos projetos, suporte e manutenção evolutiva junto aos gerentes de projeto e coordenadores.
• Reuniões com o corpo diretivo para discussão de ações sobre a implementação de novos projetos e internos e status
dos projetos em desenvolvimento.
• Gerenciamento de equipe multidisciplinares.
Resultados obtidos:
• Desenvolvimento de ferramentas e indicadores do processo, relatórios de gestão, procedimentos da qualidade e planos
de ação corretiva e preventiva para identificar pontos de melhoria.
• Implantação de ferramentas para gestão e controle de produção.
Banco BMG. Período: 12/2020 – 09/2021.
Cargo: Representante de Vendas.
Principais atividades:
• Responsável pela captação de novos clientes para utilizarem a máquina de cartão do Banco.
• Criação de planos de ação específicos para cada empresa captada.
• Acompanhamento de pós-vendas, ações promocionais e análise das taxas da concorrência.
• Elaboração de apresentações de resultado de ações de relacionamento com a carteira comercial.
• Atingimento dos Indicadores de Performance (KPIs) de visitação de PDVs estabelecidos por seu gestor para a sua linha
de promoção.
• Atendimentos de clientes, negociação e venda do “mix” de produtos da empresa.
• Diagnóstico das necessidades dos clientes e negociação de vendas.
• Identificação das oportunidades de Mix Ideal.
Faculdade Unyleya. Período: 07/2019 – 04/2020.
Cargo: Executivo de Contas.
Principais atividades:
• Responsável pelas ações/eventos de captação de novos alunos nas empresas conveniadas.
• Criação de planos de ação específicos para cada empresa conveniada.
• Acompanhamento de pós-vendas, ações promocionais e análise dos preços da concorrência.
• Elaboração de apresentações de resultado de ações de relacionamento com a carteira comercial.
• Conhecimento da dinâmica do mercado e da estratégia de Marketing, considerando os diversos canais de interação
para aplicar este conteúdo no planejamento e execução do trabalho.
Centro Universitário Estácio Juiz de Fora. Período: 01/2017 – 06/2018.
Cargo: Executivo de Vendas.
Principais atividades:
• Responsável pelas ações/eventos de captação de novos alunos nas empresas conveniadas.
• Criação de planos de ação específicos para cada empresa conveniada.
• Acompanhamento de pós-vendas, ações promocionais e a análise dos preços da concorrência.
• Elaboração de apresentações de resultado de ações de relacionamento com a carteira comercial.
Experiências Anteriores
• Mobile Telecomunicações – Cargo: Atendente / Vendedor – Período: 01/2013 a 08/2015.
Informática
• Pacote Office – Avançado.
• Ferramentas – Facebook Ads | Google Ads e SEO | Power BI.
Idiomas
• Inglês – Associação Cultura Brasil Estados Unidos ACBEU, 07/2010.
Cursos Complementares
• Gestão de Redes Sociais (16H) – E-DIALOG |10/2015.
• Marketing de Influência (8H) |Mediadoras: Flávia Cadinelli e Ana Paula Nunes – 2015.
• Propagandista Farmacêutico – (40H) | Centro Universitário Estácio.
• Power BI e Análise de Dados – (15H) | Conquer Plus.
• Formando Campeões: Liderança F.C. – (10H) | Conquer Plus.
• PNL – (10H) | Conquer Plus.