Lei 1: Não ofusque o brilho do mestre Lei 6: Chame atenção a qualquer preço

“Você não pode passar a vida se preocupando com “Julga-se tudo pela aparência; o que não se vê, não
os sentimentos mesquinhos dos outros. Mas, com conta. Não fique perdido no meio da multidão ou
quem está acima de você, é preciso adotar outra mergulhado no esquecimento”.
abordagem.” “Corteja a controvérsia, até o escândalo. É melhor ser
“Toda superioridade é odiosa, mas a superioridade de atacado, até caluniado, do que permanecer ignorado.”
um súdito com relação ao seu príncipe não só é
estúpida, como fatal.”
Lei 7: Faça os outros trabalharem por você, mas
sempre fique com o crédito
Lei 2: Não confie demais nos amigos, aprenda a
usar os seus inimigos “Use a sabedoria, o conhecimento e o esforço físico
dos outros em causa própria… No final, seus
“Cautela com os amigos – eles o trairão mais ajudantes serão esquecidos e você será lembrado.”
rapidamente, pois, são com mais facilidade levados à “Os tolos dizem que aprendem pela experiência. Eu
inveja.” prefiro aproveitar a experiência dos outros.”
“Contrate um ex-inimigo e ele lhe será mais fiel,
porque ele tem mais a provar.”
Lei 8: Faça as pessoas virem até você – use
uma isca, se for preciso
Lei 3: Oculte as suas intenções
“Quanto mais gananciosos seus inimigos se tornam,
“Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais mais podem ser levados de um lado para outro.”
revelando o propósito de seus atos.”
“Leve-os (os inimigos) pelo caminho errado para bem
longe, envolva-os em bastante fumaça e, quando eles Lei 9: Vença por suas atitudes, não discuta
perceberem suas intenções, será tarde demais.”
“A honestidade é na verdade uma faca sem fio, mais “Qualquer triunfo momentâneo que tenha alcançado
sangra do que corta.” discutindo é na verdade uma vitória de Pirro: o
ressentimento e a má vontade que você desperta são
mais fortes e permanentes do que qualquer mudança
Lei 4: Diga sempre menos do que o necessário momentânea de opinião.”

“Quando você procura impressionar as pessoas com

palavras, quanto mais você diz, mais comum Lei 10: Contágio: evite o infeliz e o azarado
aparenta ser e menos controle da situação parece
ter.” “A miséria alheia pode matar você – estados
“A satisfação momentânea que se tem dizendo frases emocionais são tão contagiosos quanto às doenças.”
sarcásticas será menor do que o preço que se paga “Como se proteger de vírus tão insidiosos? A
por ela.” resposta está em julgar as pessoas pelo efeito que
têm sobre o mundo e não pelas razões que dão pelos
seus problemas.”
Lei 5: Tudo depende da sua reputação. Dê a
própria vida para defendê-la
Lei 11: Aprenda a manter as pessoas
“Com a reputação apenas você pode intimidar e dependentes de você
vencer; um deslize, entretanto, e você fica vulnerável,
será atacado por todos os lados.” “Você não precisa ser um gênio. Precisa ter
“Aprenda a destruir os seus inimigos minando as suas habilidades que o façam destacar-se do grupo.”
próprias reputações. Depois, afaste-se e deixe a “É melhor que as pessoas dependam de você por
opinião pública acabar com eles.” temer as consequências de perdê-lo do que por
gostarem da sua companhia.”
Lei 12: Use a honestidade e a generosidade Lei 17: Cultive uma atmosfera de
seletivas para desarmar a sua vítima imprevisibilidade

“A essência da trapaça é a distração. Distraindo as “Às vezes, você precisa atacar de repente, deixar os
pessoas a quem pretende enganar, você ganha outros tremendo quando menos esperam por isso…
tempo e espaço para fazer algo que elas não sem entender nada, eles ficam aflitos e, nesse
perceberão.” estado, é fácil intimidá-los.”

Lei 13: Ao pedir ajuda, apele para o egoísmo das Lei 18: Não construa fortalezas para se proteger.
pessoas, jamais para a sua misericórdia ou O isolamento é perigoso
gratidão
“Melhor circular entre as pessoas, descobrir aliados,
“Pedir ajuda é uma arte, que depende da sua se misturar. A multidão serve de escudo contra os
capacidade de entender a pessoa com quem está seus inimigos.”
lidando, e não confundir o que você precisa com as “O isolamento sempre precede a derrota e a morte.”
necessidades dela.”

Lei 19: Saiba com quem você está lidando.

Lei 14: Banque o amigo, aja como espião Nunca ofenda a pessoa errada

“Conhecer o seu rival é importantíssimo. Use espiões “Engane ou passe a perna em certas pessoas e elas
para colher informações preciosas que o colocarão vão passar o resto da vida procurando se vingar de
um passo à frente.” você. São lobos em pele de cordeiro.”
“Deixe que os outros consultem o horóscopo ou “Se em algum momento, ao lidar com uma pessoa,
cartas do tarô: você tem meios mais concretos de ver você perceber um orgulho exageradamente sensível
o futuro.” e ativo, fuja. Seja lá o que você estiver esperando
dela, não vale a pena.”

Lei 15: Aniquile totalmente o inimigo

Lei 20: Não se comprometa com ninguém
“O inimigo perigoso deve ser esmagado totalmente…
física e espiritualmente.” “Tolo é quem se apressa a tomar partido…
“Se você teve apenas uma vitória parcial, vai Mantendo-se independente você domina os outros –
inevitavelmente perder nas negociações o que lucrou colocando as pessoas umas contra as outras,
com a guerra.” fazendo com que sigam você.”
“O desejo é como um vírus: se vemos alguém ser
desejado por outras pessoas, tendemos a achá-lo
Lei 16: Use da ausência para aumentar seu desejável também.”
respeito e a honra

“Você deve saber quando se afastar. Crie valor com a Lei 21: Faça-se de otário para pegar os otários –
escassez.” pareça mais bobo que o normal
“É preciso aprender a se retirar no momento certo,
antes que as pessoas inconscientemente o forcem a “Faça as pessoas se sentirem mais sofisticadas que
isso. você e elas baixarão a guarda. Elas o manterão por
perto e quanto mais ficar por perto, mais chances terá
de enganá-las.”
Lei 22: Use a tática da rendição: Transforme sua Lei 27: Jogue com a necessidade que as
fraqueza em poder pessoas têm de acreditar em alguma coisa

“Se você é mais fraco, não lute por uma questão de “As pessoas têm um desejo enorme de acreditar em
honra, é preferível se render.” alguma coisa. Torne-se o foco desse desejo,
“Oferecendo a outra face, você o envaidece e oferecendo a elas uma causa, uma nova fé para
desequilibra (o adversário). Faça da rendição um seguir.”
instrumento de poder.”

Lei 28: Seja ousado

Lei 23: Concentre as suas forças
“Qualquer erro cometido com ousadia é corrigido com
“Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e mais ousadia. Todos admiram o corajoso; ninguém
cavando fundo do que pulando de uma mina rasa louva o tímido.”
para outra.” “O melhor lugar para começar a desenvolver a
“Basta encontrar petróleo uma vez – sua riqueza e ousadia quase sempre é o delicado mundo das
poder estão garantidos para o resto da vida.” negociações. Coloque o seu preço lá em cima e,
depois, suba mais.”

Lei 24: Represente o cortesão perfeito

Lei 29: Planeje até o fim
“O cortesão perfeito domina a arte da dissimulação;
ele adula, cede aos superiores e assegura o seu “Quando você prevê várias etapas com antecedência
poder sobre os outros da forma mais gentil e e planeja seus movimentos até o fim, não será
dissimulada.” tentado pela emoção ou pelo desejo de improvisar.”
“Você deve mudar o seu estilo e a sua maneira de
falar de acordo com cada pessoa. Isso não é mentir, é
interpretar, e interpretar é uma arte, não um dom Lei 30: Faça suas conquistas parecerem fáceis
divino.”
“Não caia em tentação de revelar o trabalho que você
teve – isso só despertará dúvidas. Não ensine a
Lei 25: Recrie-se ninguém os seus truques ou eles serão usados contra
você.”
“O primeiro passo no processo de autocriação é a
autoconsciência – o estar consciente de si mesmo
como ator e assumir o controle da sua aparência e Lei 31: Controle as opções: quem dá as cartas é
das suas emoções.” você

“As melhores trapaças são as que parecem deixar ao

Lei 26: Mantenha as mãos limpas outro uma opção: suas vítimas acham que estão no
controle, mas na verdade são suas marionetes.”
“Você deve parecer um modelo de civilidade e “Não deixe que a vítima tenha tempo para pensar
eficiência: suas mãos não se sujam com erros e atos numa escapatória. Enquanto tentam resolver o
desagradáveis.” dilema, cavam o próprio túmulo.”
“Em qualquer situação você deve sempre arrumar
alguém para ser carrasco, ou o portador das más
notícias, enquanto você só traz alegria e boas-novas.” Lei 32: Desperte a fantasia das pessoas

“Prometa uma grande e radical mudança – da

pobreza para a riqueza, da doença para a saúde, da
miséria para o êxtase – e você terá seguidores.”
Lei 33: Descubra o ponto fraco de cada um Lei 38: Pense como quiser, mas comporte-se
como os outros
“Como todos tentamos esconder nossas fraquezas,
há pouco o que aprender com o nosso “Ao entrar em uma sociedade, deixe para trás as
comportamento inconsciente. O que vem filtrado nas próprias ideias e valores e vista a máscara mais
pequenas coisas que fogem ao nosso controle adequada ao grupo em que você se encontra.”
consciente é o que você quer saber.” “Pessoas sábias e inteligentes aprendem cedo que
“Frequentemente, o ponto fraco das pessoas é o podem exibir comportamentos e ideias convencionais
oposto do que elas revelam.” sem ter que acreditar nelas.”

Lei 34: Seja aristocrático ao seu próprio modo: Lei 39: Agite a água para fisgar o peixe
aja como um rei para ser tratado como tal
“Diante de um inimigo com cabeça quente, a melhor
“Não se deve confundir atitude de rei com arrogância. reação é não reagir: nada é mais irritante do que um
A arrogância pode parecer um direito do rei, mas na homem que mantém a calma enquanto os outros a
verdade traz insegurança. É o oposto de um perdem.”
comportamento aristocrático.”
“Peça menos e é isso que conseguirá. Peça mais e
estará sinalizando que vale uma fortuna.” Lei 40: Despreze o almoço grátis

“O que se oferece de graça, ou a preço de banana,

Lei 35: Domine a arte de saber o tempo certo quase sempre vem com a etiqueta de preço
psicológica – sentimentos complicados de gratidão,
“Mostre-se sempre paciente como se soubesse que concessões na qualidade e outras coisas mais.”
tudo acabará chegando até você… Aprenda a
esperar quando ainda não é hora, e atacar
ferozmente quando for propício.” Lei 41: Evite seguir as pegadas de um grande
“A paciência é inútil se não estiver combinada com homem
uma disposição para atacar sem piedade o seu
adversário no momento certo.” “Não deixe que o vejam seguindo os passos do seu
predecessor. Senão, você jamais o suplantará.”

Lei 36: Despreze o que não puder ter: ignorar é

a melhor vingança Lei 42: Ataque o pastor e as ovelhas se
dispersam
“Quanto mais atenção você der para um inimigo, mais
forte você o torna.” “Ataca-se o pastor porque isso desanima totalmente
“Desprezo é prerrogativa dos reis. Para onde o seu as ovelhas. Desaparecido o líder, desaparece o
olhar se volta, aquilo que ele decide ver é que é real; centro de gravidade. Não há nada em torno do qual
o que ele ignora e dá as costas morreu.” girar e tudo desmorona”.
“Mire os líderes, derrube-os e procure as infinitas
oportunidades na confusão que se seguirá.”
Lei 37: Crie espetáculos atraentes

“Encene espetáculos para os que o cercam, repletos Lei 43: Trabalhe o coração e a mente dos outros
de elementos visuais interessantes e símbolos
radiantes que realçam a sua presença. Deslumbrados “A chave da persuasão é amolecer as pessoas,
com as aparências, ninguém notará o que você derrubá-las, gentilmente. Seduza-as com uma
realmente está fazendo.” abordagem dupla: trabalhe com as suas emoções e
jogue com suas fraquezas intelectuais.”
Lei 44: Desarme e enfureça com o efeito espelho

“O espelho reflete a realidade, mas também é a

ferramenta perfeita para ilusão. Quando você espelha
os seus inimigos, agindo exatamente como eles
agem, eles não entendem a sua estratégia.”
“O efeito espelho perturba os seus alvos, seja
deixando-os irritados ou extasiados, e nesse
momento você tem o poder de manipulá-los ou
seduzi-los.”

Lei 45: Pregue a necessidade de mudança, mas

não mude muita coisa ao mesmo tempo

“Muita inovação é traumática e conduz à rebeldia.”

“Se a mudança é necessária, faça-a parecer uma
suave melhoria do passado… e menos inovadoras do
que são.”

Lei 46: Não pareça perfeito demais

“Só os deuses e os mortos podem parecer perfeitos

impunemente.”
“Cuidado com os disfarces da inveja. O elogio
exagerado é quase sempre um sinal certo de que a
pessoa que está elogiando inveja você.”

Lei 47: Não ultrapasse a meta estabelecida

“Nada substitui a estratégia e o planejamento

cuidadoso. Fixe a meta e, ao alcançá-la, pare.”
“Não há melhor maneira para parar e se afastar do
que depois de uma vitória.”

Lei 48: Evite ter uma forma definida

“Aceite o fato de que mudar é certo e nenhuma lei é

fixa.”
“Seja uma bola escorregadia e impossível de agarrar,
que ninguém saiba o que o atinge ou onde estão os
seus pontos fracos.”