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UNIVERSIDADE FEDERAL DE PELOTAS

Centro de Ciências Sócio-organizacionais
Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais (CCSO)

Trabalho de Conclusão de Curso

Os benefícios do uso de drones na agricultura e

sua importância para as revendas agrícolas

Nelcioner Nolasco dos Santos

Pablo do Estreito Corrêa

Pelotas, 2024
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Nelcioner Nolasco dos Santos

Pablo do Estreito Corrêa

Os benefícios do uso de drones na agricultura e

sua importância para as revendas agrícolas

Trabalho acadêmico apresentado ao

Curso de Tecnologia em Processos
Gerenciais da Universidade Federal
de Pelotas, como requisito parcial à
obtenção do título de Tecnólogo em
Processos Gerenciais.

Orientador(a): Prof. Dr. Alexandre Xavier Vieira Braga

Pelotas, 2024
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Nelcioner Nolasco dos Santos

Pablo do Estreito Corrêa

Os benefícios do uso de drones na agricultura e

sua importância para as revendas agrícolas

Trabalho de Conclusão de Curso aprovado, como requisito parcial, para

obtenção do grau de Tecnólogo em Processos Gerenciais, Centro de Ciências
Sócio-organizacionais, Universidade Federal de Pelotas.

Data da defesa:

Banca examinadora:

Prof. Dr. Alexandre Xavier Vieira Braga

Doutor(a) em Administração pela Universidade do Vale do Rio Sinos, 2015

Prof(a). Dr(a).................................................................................................
Doutor(a) em ..................................... pela
Universidade .................................................

Prof(a). Dr(a).................................................................................................
Doutor(a) em ..................................... pela
Universidade .................................................
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RESUMO
CORRÊA, Pablo do Estreito; DOS SANTOS, Nelcioner Nolasco. Os benefícios
do uso de drones na agricultura e sua importância para as revendas
agrícolas. Orientador: Prof. Dr. Alexandre Xavier Vieira Braga. 2024. 44 f.
Dissertação (Tecnologia em Processos Gerenciais) – Centro de Ciências Sócio-
organizacionais, Universidade Federal de Pelotas, Pelotas, 2024.

Usar novas tecnologias na agricultura é importante e os drones têm se

destacado como uma ferramenta crucial, oferecendo vantagens consideráveis,
como a otimização de recursos, aumento da produtividade e redução do
impacto ambiental, que são amplamente reconhecidas na Agricultura de
Precisão (AP). Este estudo visa elucidar se os drones são importantes sob o
ponto de vista empresarial, gerando lucros ao empreendedor; ou se ainda é um
produto pouco aceito e que requer tempo para se consolidar. Para atingir este
objetivo geral é necessário evidenciar a importância dos drones dentro da
agricultura; compreender como os empreendedores que revendem drones em
revendas agrícolas enxergam a posição dos drones dentro do portfólio, no que
tange à lucratividade, e; entender as perspectivas de crescimento de vendas
futuras e crescimento deste mercado, na visão dos empreendedores que
revendem drones. A hipótese levantada é de que os drones possuem grande
futuro dentro da agricultura. Este cenário representa uma excelente
oportunidade de crescimento para as revendas agrícolas. Ao se posicionar
como um fornecedor de soluções completas e de alta qualidade, as empresas
podem não apenas atender à demanda crescente por drones, mas também
construir uma base sólida de clientes e maximizar suas receitas. Investir no
mercado de drones é, portanto, uma estratégia inteligente para o crescimento
sustentável e lucrativo no setor de revendas agrícolas.

Palavras-chave: drone; agricultura de precisão; revendas agrícolas.

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ABSTRACT

CORRÊA, Pablo do Estreito; DOS SANTOS, Nelcioner Nolasco. The Benefits

of Using Drones in Agriculture and Their Importance for Agricultural
Retailers. Supervisor: Prof. Dr. Alexandre Xavier Vieira Braga. 2024. 44 pages.
Dissertation (Technology in Managerial Processes) – Center for Socio-
Organizational Sciences, Federal University of Pelotas, Pelotas, 2024.

Using new technologies in agriculture is crucial, and drones have emerged as a

key tool, offering significant advantages such as resource optimization,
increased productivity, and reduced environmental impact, which are widely
recognized in Precision Agriculture (PA). This study aims to elucidate whether
drones are important from a business perspective, generating profits for
entrepreneurs, or if they are still a relatively unaccepted product that requires
time to establish itself. To achieve this general objective, it is necessary to
highlight the importance of drones in agriculture; understand how entrepreneurs
who sell drones in agricultural retail view the position of drones within their
portfolios concerning profitability; and understand the future sales growth
prospects and market expansion from the perspective of drone retailers. The
hypothesis proposed is that drones have a promising future in agriculture. This
scenario represents an excellent growth opportunity for agricultural retailers. By
positioning themselves as providers of comprehensive, high-quality solutions,
companies can not only meet the growing demand for drones but also build a
solid customer base and maximize their revenues. Investing in the drone market
is therefore a smart strategy for sustainable and profitable growth in the
agricultural retail sector.

Keywords: drone; precision agriculture; agricultural retailers.

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Lista de Figuras

Figura 1: Sistema de Agricultura de Precisão...................................................10

Figura 2 - Principais drones de pulverização do mercado................................15
Figura 3 - Gráfico da Percepção sobre o Futuro da Agropecuária com
Agricultura de Precisão (AP).............................................................................25
Figura 4 - Importância dos Drones como Ferramenta Tecnológica na Agricultura
de Precisão (AP)...............................................................................................26
Figura 5 – Gráfico do Impacto da Venda de Drones na Lucratividade da
Empresa............................................................................................................27
Figura 6 - Gráfico da Dedicação Exclusiva de Força de Vendas, Marketing e
Técnicos para Drones.......................................................................................28
Figura 7 - Gráfico di Investimento na Compra de Drones e Diversidade de
Tipos, Marcas e Modelos.................................................................................. 30
Figura 8 - Gráfico do Percentual de Vendas Relacionadas à Agricultura de
Precisão por Estabelecimento...........................................................................31
Figura 9 - Gráfico da Relação com Fornecedores de Drones...........................34
Figura 10 - Gráfico da Aceitação dos Clientes em Relação ao Uso de Drones 35
Figura 11 - Gráfico do Potencial de Aumento da Participação dos Drones no
Portfólio da Empresa.........................................................................................37
Figura 12 – Gráfica da Dificuldade de Operação dos Drones como Fator
Limitante para Consolidação do Produto na Região.........................................38
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Lista de Tabelas

Tabela 1 - Sumarização dos resultados obtidos por meio da plataforma Google

Forms................................................................................................................ 23
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Sumário

1. INTRODUÇÃO............................................................................................. 8
2. USO DE DRONES NA AGRICULTURA.....................................................10
3. METODOLOGIA.........................................................................................21
3.1 TIPO DE ESTUDO...................................................................................21
3.2 PROCEDIMENTOS DE SELEÇÃO DE PARTICIPANTES.......................21
3.3 CRITÉRIOS DE INCLUSÃO E EXCLUSÃO............................................21
3.4 PROCEDIMENTOS DE COLETA DE DADOS.........................................22
3.4 TÉCNICAS DE ANÁLISE DE DADOS.....................................................22
4. RESULTADOS E DISCUSSÕES................................................................23
5. CONCLUSÃO.............................................................................................40
REFERÊNCIAS.................................................................................................42
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1. INTRODUÇÃO

Novas tecnologias são importantes na agricultura, sendo que algumas

se estabelecem de forma contínua, sendo usadas rotineiramente pelos
agricultores, já outras tem seu uso muito específico em determinadas
situações, não sendo aplicadas em todos cultivos. Os drones são um tipo de
tecnologia que começa a se tornar importante em alguns casos, mas em outros
está recém se estabelecendo e cavando seu espaço. O fato é que as revendas
agrícolas precisam ter no seu portfólio de produtos a presença de drones,
oferecendo soluções adequadas ao cliente final, mas sobretudo, entendendo
que há um espaço grande para a lucratividade com esses produtos, onde os
pioneiros poderão atingir melhores resultados.

De acordo com Oliveira et al. (2020) a Agricultura de Precisão (AP) com

suas tecnologias tem propiciado o melhoramento dos sistemas produtivos,
otimizando recursos e mitigando efeitos no meio ambiente. O mesmo autor
relata que os Veículos Aéreos não Tripulados (VANT`s), popularmente
chamados de drones, são uma das tecnologias que mais desenvolvem a
Agricultura de Precisão.

A tecnologia da computação, agregada ao desenvolvimento de

sistemas globais de navegação e geoprocessamento, estão
ampliando as perspectivas de uso dos veículos aéreos não tripulados,
os drones, na agricultura. A utilização de drones tem mostrado
resultados promissores e relevantes para a agricultura. Por meio dos
drones é possível realizar a estimativa de produtividade nas culturas e
cultivos, identificar focos de pragas, doenças, mapeamento de
adubação e irrigação, bem como mapeamento para ações corretivas.
(CAVALCANTE et al., 2022).

Tomando por base a importância clara que atualmente os drones

possuem e olhando o assunto sob a ótica de uma revenda agrícola, é possível
teorizar que empesas que possuam entre seus produtos drones capazes de
fornecer os benefícios supracitados aos clientes, estarão na vanguarda da AP e
tenderão a maximizar seus lucros.

Sendo assim, o objetivo geral deste artigo é investigar se os drones são

importantes sob o ponto de vista empresarial, gerando lucros ao
 9

empreendedor; ou se ainda é um produto pouco aceito e que requer tempo

para se consolidar.

Para atingir o objetivo geral, foram dissertados os seguintes objetivos

específicos:

1) Evidenciar a importância dos drones dentro da agricultura;

2) Compreender como os empreendedores que revendem drones em

revendas agrícolas enxergam a posição dos drones dentro do portfólio,
no que tange à lucratividade, e;

3) Entender as perspectivas de crescimento de vendas futuras e

crescimento deste mercado, na visão dos empreendedores que
revendem drones.

Este trabalho se justifica por apresentar uma tecnologia nova que tende
a aumentar a produtividade das lavouras e alavancar as vendas de empresas
agrícolas que revenderem drones. Sabe-se que a produção de alimentos é
fundamental para o progresso humano, então a hipótese que se levanta é que,
fazendo o correto uso de drones, áreas até então sem condições de plantio
poderiam ser usadas.
 10

2. USO DE DRONES NA AGRICULTURA

A agricultura de precisão tem ganhado cada vez mais aceitação entre

os produtores rurais, levando ao uso crescente de tecnologias como drones.
Segundo um estudo de Zhu et al. (2021), a integração de drones na agricultura
4.0 oferece diversos benefícios, incluindo a otimização do uso de insumos, a
redução de custos e o aumento da produtividade. Além disso, os drones
ajudam na detecção precoce de problemas nas plantações, o que pode
aprimorar a tomada de decisões.
Conforme a Sociedade Brasileira de Ciência do Solo (SBCS), "a
agricultura de precisão é uma abordagem agronômica que emprega
tecnologias de informação e comunicação para avaliar, monitorar e gerenciar
variabilidades intra e entre talhões de maneira eficiente, visando otimizar o uso
de recursos e maximizar a produtividade e a qualidade das culturas" (SBCS,
2021, p. 1). A Figura 1 apresenta o esquema sintetizado de um sistema de
Agricultura de Precisão.

Figura 1: Sistema de Agricultura de Precisão

Fonte: Disponível em: < [Link]

cultura/manejos-culturais/agricultura-de-precisao_361553.html>. Acesso em: 14 ago. 2024.
 11

A agricultura de precisão no Brasil, conforme descrito por (TOTVS,

2021), é uma inovação relativamente recente que emerge a partir de uma
filosofia de gestão agrícola baseada em dados e informações precisas. Essa
abordagem visa melhorar a tomada de decisões, potencialmente aumentando a
produtividade. A técnica, como o nome sugere, envolve o uso eficiente de
tecnologias avançadas e dados coletados em áreas geográficas específicas
para monitorar a atividade agropecuária.
Com o progresso tecnológico nas áreas de localização e GPS, bem
como o uso de sensores, a agricultura de precisão se expandiu para vários
países. Além de suas aplicações na prática agrícola, essa metodologia é crucial
para a análise do solo, controle de pragas, gestão de processos e pode ajudar
a reduzir custos e aumentar a lucratividade. Um dos principais benefícios da
agricultura de precisão é sua capacidade de fornecer informações precisas em
tempo real, permitindo decisões mais informadas. O objetivo adicional é
melhorar a produtividade e a qualidade dos produtos, ao mesmo tempo que se
busca diminuir o impacto ambiental e promover a sustentabilidade em todas as
etapas do processo (TOTVS, 2021).
A economia gerada inclui a redução dos custos operacionais desde o
plantio até a colheita, bem como a economia resultante da análise do solo,
gerenciamento de processos e minimização do desperdício de insumos. Além
disso, a agricultura de precisão é importante para reduzir os riscos associados
às atividades agrícolas, como acidentes de trabalho e erros em processos
como controle de pragas, adubação e manejo do solo. Facilitando o acesso aos
dados, essa abordagem permite decisões mais precisas, aprimorando os
resultados por meio de ferramentas de controle de safras baseadas em
mapeamento (TOTVS, 2021).
A pulverização refere-se à dispersão de substâncias líquidas em
partículas finas, e no contexto agrícola, é empregada para aplicar
agroquímicos, nutrientes ou fertilizantes, podendo ser realizada por meios
terrestres ou aéreos. Os pulverizadores são ferramentas essenciais para
garantir que os produtos sejam distribuídos na quantidade e no local
planejados, auxiliando no combate a insetos, doenças e pragas, além de
 12

distribuir fertilizantes. Assim, eles se tornam ferramentas fundamentais no

campo (Jacto, 2017).
Conforme mencionado por (TOTVS, 2021), os termos "agricultura de
precisão" e "agricultura 4.0" são frequentemente utilizados como sinônimos,
embora representem conceitos distintos. A Agricultura 4.0 abrange todos os
softwares, plataformas digitais e métodos voltados para aumentar a
produtividade agrícola, enquanto a agricultura de precisão foca no uso de
insumos em áreas com maior potencial produtivo.
De acordo com Paripassu (2021), a Agricultura 4.0 está promovendo o
aumento da produção e a confiabilidade dos alimentos, empregando tecnologia
para garantir alimentos mais seguros e de qualidade superior, em conformidade
com as normas ESG (Ambiental, Social e Governança). Essa abordagem está
integrada a um conjunto de práticas que abrange desde a produção até o
fornecimento de produtos ao consumidor final, empregando tecnologias que
aumentam a produtividade e reduzem os impactos ambientais.
A evolução da agricultura descrita por Wang et al. (2020) pode ser
dividida em fases distintas: Agricultura 1.0, caracterizada por métodos
tradicionais com baixa produtividade e uso limitado de energia; Agricultura 2.0,
que surgiu na década de 1950 com o avanço da ciência agrícola e a introdução
de novas máquinas, aumentando significativamente a produtividade; Agricultura
3.0, que se estendeu entre 1990 e 2010 e marcou o início da automação e
coleta de dados para decisões mais precisas; e Agricultura 4.0, iniciada após
2010, que se destaca pela revolução digital e pela criação contínua de novas
ferramentas e softwares para promover uma agricultura mais produtiva e
sustentável.
Atualmente, a legislação brasileira demanda autorização para a
operação de drones em áreas rurais e define regras para garantir a segurança
e a privacidade. Contudo, estão em andamento esforços para melhorar a
regulamentação e facilitar a utilização de drones na agricultura. É essencial que
se invista em políticas públicas voltadas para a formação de profissionais e
para o avanço de tecnologias especializadas para o setor agrícola, conforme
estabelece o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA)
(MAPA, 2020).
 13

Conforme descrito pelo MAPA, a legislação nº 298, datada de

22/09/2021, estabelece regras para operação de aeronaves remotamente
pilotadas destinadas à aplicação de agrotóxicos e afins, adjuvantes,
fertilizantes, inoculantes, corretivos e sementes. O Art. 2º da referida lei traz
definições com relação a aeronave remotamente pilotada, definindo que
“considera-se: I - aeronave remotamente pilotada - ARP: aeronave não
tripulada, pilotada a partir de uma estação de pilotagem remota (Lei nº 298,
datada de 22/09/2021) (Brasil, 2021).
Dentre essas condições, está a exigência de que o operador do drone
seja maior de idade, tenha habilitação e capacitação adequadas, além de estar
registrado para a operação da aeronave. É imprescindível, ainda, seguir as
normas de segurança e privacidade determinadas pela legislação brasileira.
Para operar um drone, é necessário obter um registro junto à ANAC, utilizando
o Sistema Integrado de Produtos e Estabelecimentos Agropecuários
(SIPEAGRO) (Brasil, 2021).
A ANAC (Agência Nacional de Aviação Civil) estipula que o registro é
mandatório para todas as aeronaves não tripuladas com peso acima de 250
gramas. Adicionalmente, é necessário contratar o seguro RETA
(Responsabilidade Civil do Explorador ou Transportador Aéreo) para assegurar
a segurança das operações. A regulação do uso de drones para fins agrícolas
no Brasil é feita pela ANAC e pelo Departamento de Controle do Espaço Aéreo
(DECEA), que estabelecem as normas para a operação desses aparelhos em
todo o país (Brasil, 2021).
De acordo com a ANAC, é necessário obter uma autorização para
operar drones em áreas rurais, exceto quando utilizados exclusivamente para
propósitos recreativos ou esportivos, sem fins comerciais. A ANAC também
exige que as operações agrícolas com drones sejam realizadas por empresas
certificadas, com pilotos autorizados pela agência, e que as normas de
segurança e privacidade sejam seguidas (Brasil, 2021).
Se o drone for importado, é preciso obter a homologação da Agência
Nacional de Telecomunicações (ANATEL), a fim de garantir que o drone
cumpra com os requisitos técnicos estabelecidos pela agência. O mapeamento
de áreas com drones é regulamentado pelo Ministério da Defesa, que proíbe a
 14

utilização de drones para mapear áreas que excedam 15 km², com o objetivo
de garantir a segurança das operações aéreas e prevenir o uso indevido de
drones em áreas sensíveis (Brasil, 2021).
O DECEA define regras para o uso de drones em áreas urbanas e
rurais, e os requisitos para a solicitação de espaço aéreo para cada operação.
Para o DECEA, a realização de voos com drones na agricultura requer a
apresentação de uma Planilha de Risco Operacional, um documento que
descreve os riscos associados à operação do drone e as medidas de mitigação
para reduzir esses riscos (Brasil, 2021). Um dos principais desafios para o uso
de drones na agricultura no Brasil é a legislação, que ainda apresenta
restrições significativas. No entanto, existem esforços em andamento para
melhorar a regulamentação e facilitar a utilização de drones no setor agrícola
(Silva et al., 2020).
Conforme Silva et al. (2020), a legislação brasileira está progredindo
para permitir o uso de drones na agricultura, mas ainda há muito a ser feito
para promover o desenvolvimento desse mercado no país. Os autores
destacam a necessidade de investir em políticas públicas voltadas para a
capacitação de profissionais e no desenvolvimento de tecnologias específicas
para o setor agrícola.
Conforme Kachroo et al. (2018), um drone é descrito como "um veículo
aéreo não tripulado que é operado remotamente ou segue um trajeto
previamente programado". Os autores enfatizam que esses dispositivos são
equipados com diversos sensores e câmeras que possibilitam a captura de
imagens e dados em tempo real.
Os drones de asas fixas, que se assemelham a aviões, são capazes de
voar por longos períodos sobre áreas mais lineares, necessitando de mais
espaço para decolagem e pouso (Giraldeli, 2019). Em contraste, os drones de
asas giratórias, como hexacópteros e octacópteros, são mais pesados e
oferecem maior estabilidade e desempenho em condições extremas (Grupo
Transitar & Associados, 2019). Comparativamente, os drones de asas fixas
proporcionam melhor estabilidade em ventos fortes do que os drones de asas
giratórias (Silva et al., 2020).
 15

Em outra pesquisa realizada por Castillejo-González et al. (2020), os

autores ressaltam a capacidade dos drones para coletar dados em tempo real
e fornecer informações precisas sobre a saúde das plantas. Isso permite que
os produtores façam decisões baseadas em dados concretos, visto que os
drones podem capturar imagens multiespectrais de alta resolução, facilitando a
detecção precoce de problemas nas plantas e resultando em economias de
recursos e aumento da produtividade.
Conforme explicado por Wang et al. (2020) drones são aeronaves
controladas remotamente com softwares inteligentes, sensores e GPS
integrados. Existem vários tipos de drones, incluindo os de asas fixas e os de
asas giratórias. A Figura 2, apresentada a seguir, apresentada os cinco drones
principais de pulverização utilizados pela agricultura.

Figura 2 - Principais drones de pulverização do mercado.

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Fonte: Retirado de: < [Link]

pulverizacao/>. Acesso em: 14 ago. 2024.

Adicionalmente, o estudo de Colomina et al. (2014) sublinhou a

relevância dos drones para a coleta de dados em grandes áreas. Os drones
conseguem cobrir vastas áreas rapidamente e com eficiência, permitindo que
os produtores monitorem suas plantações em tempo real e identifiquem áreas
que necessitam de atenção imediata.
Zhang et al. (2021) identificam quatro componentes principais nos
drones: o sistema de propulsão, que engloba hélices e motores para
movimentação aérea; o sistema de navegação, composto por sensores como
GNSS e sensores de inércia para determinar localização e orientação; o
sistema de comunicação, que permite a interação do drone com o operador
remoto e outros equipamentos, como sensores de solo; e o sistema de
controle, que inclui um controlador de voo e software para gerenciar o
movimento e as funções do drone.
Li et al. (2020) apontam que os drones podem executar uma ampla
gama de funções agrícolas, como monitoramento de culturas, aplicação de
pesticidas e fertilizantes, mapeamento de solos e detecção de doenças nas
plantas.
De acordo com Liu et al. (2021), os drones podem ser extremamente
benéficos para a agricultura de precisão, que se foca na coleta de informações
sobre culturas e solos para melhorar a utilização de recursos e elevar a
produtividade. Os autores ressaltam que esses dispositivos são capazes de
reunir dados com alta resolução e em tempo real, o que possibilita que os
produtores agrícolas façam escolhas mais fundamentadas e eficazes. Muitos
estudos recentes em Agricultura de Precisão utilizam veículos aéreos não
tripulados (VANTs) com múltiplos rotores.
Sarigiannidis et al. (2019) explicam que isso ocorre principalmente
porque, em muitas aplicações, a área a ser monitorada não é extensa. Assim,
não é necessário utilizar VANTs que possuam alta velocidade e capacidade de
cobrir grandes áreas em poucos voos, como os VANTs de asa fixa. Moutinho
(2015) observa que, entre esses VANTs, os multirotores podem ser os mais
adequados, pois sua habilidade de pairar e decolar verticalmente é vantajosa
 17

para operações em espaços reduzidos e para aplicações em fotogrametria

terrestre, especialmente em contextos arquitetônicos.
Conforme Liu et al. (2021), os drones têm sido amplamente empregados
na agricultura para diversas funções, como o monitoramento de culturas, a
aplicação de pesticidas e fertilizantes, o mapeamento de solos e a detecção de
doenças nas plantas, entre outras atividades agrícolas. Eles ressaltam que o
uso desses dispositivos pode aprimorar consideravelmente a eficiência e a
precisão das operações agrícolas, além de reduzir o impacto ambiental.
Meena et al. (2021) observam que os drones permitem capturar imagens
de alta resolução das plantações, possibilitando a análise de diferentes
variáveis, como a saúde das plantas, a presença de pragas e doenças, e a
fertilidade do solo. Isso facilita a identificação rápida de problemas e a adoção
de medidas corretivas de maneira mais eficaz.
Wang et al. (2020) destacam que a utilização de drones para o
monitoramento das lavouras oferece várias vantagens, incluindo a agilidade na
coleta de dados, a economia de recursos e a melhoria na tomada de decisões.
Adicionalmente, os drones podem ser equipados com diversos sensores, como
câmeras multiespectrais e termográficas, que fornecem informações
detalhadas sobre as condições das plantas e do solo, como a presença de
lesões por nematoides.
Entretanto, Yu et al. (2020) apontam que existem desafios associados ao
uso de drones para o monitoramento das lavouras, incluindo questões de
segurança de voo, privacidade dos dados coletados e a necessidade de
formação adequada para os operadores dos equipamentos.
Khot et al. (2017) mencionam que os drones também podem ser
utilizados para o mapeamento das áreas de cultivo, permitindo aos agricultores
identificar regiões que necessitam de atenção especial. Eles enfatizam que o
uso de drones para o mapeamento das culturas pode ser mais eficiente em
termos de tempo e custo comparado aos métodos tradicionais, como
levantamentos topográficos.
Em pesquisa conduzida por Miao et al. (2019), foi evidenciado que os
drones são eficazes na detecção de doenças nas plantas. Os autores indicam
que essa tecnologia pode auxiliar os agricultores a identificar rapidamente
 18

problemas que possam afetar as culturas e a implementar medidas corretivas

de forma ágil.
Zhang et al. (2019) destacam que os drones oferecem uma maneira
mais eficiente e precisa para a pulverização de pesticidas e a dispersão de
fertilizantes em comparação com os métodos convencionais. Segundo eles,
essa abordagem pode minimizar o desperdício de produtos químicos e
beneficiar a saúde das culturas e o meio ambiente.
Wang et al. (2019) observaram que a pulverização com drones
demonstrou uma eficácia superior no controle de pragas em várias culturas,
como arroz, trigo e batata, em comparação com a pulverização manual.
Complementarmente, Oliveira et al. (2021) ressaltam que os drones
possibilitam a aplicação precisa de defensivos agrícolas, contribuindo para a
redução do desperdício de produtos e para a diminuição dos impactos
ambientais.
De acordo com o estudo conduzido por Jia et al. (2021), a adoção de
drones pode resultar em uma redução de até 90% nos custos de pulverização
em comparação aos métodos tradicionais. Uma pesquisa realizada por Silva
et al. (2020) evidenciou que a aplicação de drones na pulverização de culturas
de soja e milho obteve resultados positivos, oferecendo uma boa cobertura e
eficiência na aplicação.
Este uso de drones na agricultura não apenas reduz o tempo necessário
para a aplicação, como também diminui os gastos com mão de obra. Bini
(2021) aponta que o avanço tecnológico e a padronização no uso de drones
para pulverização levaram o setor a movimentar valores consideráveis, com
cerca de R$ 300 milhões somente no Brasil.
Em relação aos drones de rotor, os multirrotores se destacam por sua
alta manobrabilidade, tornando-os ideais para a pulverização em áreas de
difícil acesso. Xu et al. (2021) observam que esses drones são capazes de
operar em baixas altitudes, aumentando a precisão da pulverização. Li et al.
(2021) complementam que esses drones cobrem grandes áreas rapidamente e
são mais eficientes no consumo de energia comparados aos drones de rotor.
Além disso, eles podem carregar cargas úteis mais pesadas, o que os torna
adequados para grandes plantações.
 19

O processo de operação de um drone de pulverização pode ser dividido

em várias etapas, começando pela avaliação da área a ser pulverizada e da
cultura envolvida, para determinar o tamanho total da área e a cultura a ser
atingida, conforme Agropós (2021).
Para garantir uma pulverização eficaz com drones, é essencial realizar
uma avaliação completa da área, da cultura e do tipo de aplicação. A
pulverização com drones é comparável ao pulverizador uniport, conhecido
como autopropelido, que também é eficaz na pulverização de campos. Após a
avaliação, é necessário selecionar o bico pulverizador e a vazão adequados
para o drone, considerando as características da cultura e as especificações
dos defensivos agrícolas a serem utilizados (Agropós, 2021).
É necessário preparar a calda de defensivos agrícolas, escolhendo os
produtos certos e adicionando-os na ordem correta, conforme suas
formulações e concentrações, de acordo com Gomes et al. (2020). Os autores
destacam a importância da escolha do bico pulverizador e da vazão adequada
para garantir a eficiência da pulverização.
A programação dos planos de voo e a execução devem levar em conta
as características da área a ser pulverizada, as condições meteorológicas e os
obstáculos presentes no campo. Salvalaggio et al. (2021) enfatizam que a
definição dos planos de voo deve ser feita com base em análises técnicas
detalhadas para assegurar a segurança das operações e a qualidade da
aplicação. Durante todo o processo, é crucial seguir as recomendações dos
fabricantes dos defensivos agrícolas e dos equipamentos utilizados para
garantir a eficiência e a segurança da aplicação.
Os benefícios do uso de drones na agricultura 4.0 incluem melhorias na
eficiência e precisão das operações agrícolas, redução do impacto ambiental,
coleta de dados em tempo real, economia de tempo e dinheiro e detecção de
problemas nas culturas. Entretanto, as desvantagens incluem altos custos
iniciais e de manutenção, necessidade de treinamento adequado, limitações de
carga útil e duração da bateria, questões legais e regulatórias e preocupações
com a privacidade.
As vantagens do uso de drones na agricultura incluem a melhoria na
eficiência e precisão das operações agrícolas, como evidenciado por Liu et al.
 20

(2021). Além disso, o uso de drones pode reduzir o impacto ambiental, uma vez
que pode diminuir a quantidade de produtos químicos aplicados nas culturas,
conforme apontado por Zhang et al. (2019).
Outra vantagem significativa é a capacidade de coletar dados em tempo
real, o que ajuda os agricultores a tomar decisões mais informadas, conforme
Zhao et al. (2021). O uso de drones também proporciona economia de tempo e
dinheiro em comparação com métodos tradicionais, como os levantamentos
topográficos, de acordo com Khot et al. (2017). Além disso, eles auxiliam na
detecção de problemas nas culturas, como doenças, e na adoção de medidas
corretivas imediatas, conforme Miao et al. (2019).
Por outro lado, as desvantagens do uso de drones incluem os altos
custos iniciais e de manutenção dos equipamentos, conforme Erdogan et al.
(2020). Também há a necessidade de treinamento adequado para operar os
drones de forma eficaz, como destacado por Liu et al. (2021). Além disso, as
limitações na carga útil e na duração da bateria podem restringir o tempo de
voo e a quantidade de produtos químicos transportados, conforme Zhang et al.
(2019). Outras desvantagens envolvem possíveis questões legais e
regulatórias relacionadas ao uso de drones na agricultura, segundo Erdogan et
al. (2020), e preocupações com a privacidade relacionadas à coleta de dados
sobre culturas e propriedades agrícolas, conforme apontado por Khot et al.
(2017).
 21

3. METODOLOGIA

Este estudo adotou uma abordagem quantitativa, complementada por

dados qualitativos. A coleta de dados foi realizada por meio de um questionário
que combinou a Escala de Likert para análise quantitativa e perguntas abertas
para explorar aspectos qualitativos realizado de maneira on-line na plataforma
Google Forms.

3.1 TIPO DE ESTUDO

O estudo caracterizou-se como descritivo e exploratório, com uma

abordagem mista. A parte quantitativa visou medir percepções e opiniões de
forma objetiva, enquanto a qualitativa buscou aprofundar as respostas e
fornecer uma compreensão mais completa sobre as práticas, desafios e
benefícios do uso de drones na agricultura de precisão.

3.2 PROCEDIMENTOS DE SELEÇÃO DE PARTICIPANTES

Os participantes foram selecionados por conveniência, compostos por

atuantes de empresas que atuam no setor de agricultura de precisão e utilizam
drones em suas operações. O contato foi realizado por meio de associações de
agricultores, eventos do setor e redes sociais voltadas ao agronegócio. Além
disso, foi feita uma busca ativa em plataformas online de agricultura de
precisão. Foram selecionados 5 participantes.

3.3 CRITÉRIOS DE INCLUSÃO E EXCLUSÃO

Os critérios de inclusão adotados foram: (i) ser funcionário, proprietário

ou sócio de uma empresa que utilizasse drones em atividades de agricultura de
precisão, (ii) ter no mínimo 18 anos de idade, e (iii) estar localizado no Brasil.
Foram excluídos participantes que: (i) não possuíam envolvimento direto com a
empresas do ramo da Agricultura de Precisão ou não utilizavam drones em
suas operações, e (ii) não responderam ao questionário de forma completa.
 22

3.4 PROCEDIMENTOS DE COLETA DE DADOS

Os dados foram coletados por meio de um questionário online,

estruturado em duas partes, na plataforma on-line Google Forms. A primeira
parte continha perguntas fechadas, utilizando a Escala de Likert, para captar o
grau de concordância ou discordância dos participantes em relação a
diferentes afirmativas sobre o uso de drones, suas vantagens, desafios e
perspectivas futuras. A segunda parte foi composta por perguntas abertas, com
o objetivo de obter relatos mais profundos e opiniões sobre as experiências
práticas dos entrevistados.
Na pesquisa, foram elaboradas e aplicadas dez perguntas estruturadas,
as quais buscavam obter informações detalhadas sobre a percepção dos
entrevistados em relação ao uso de drones na agricultura de precisão. As
perguntas foram divididas entre questões fechadas, utilizando uma escala de
respostas variando entre "Com Certeza", "Muito Provável", "Provável",
"Improvável" e "Pouco Provável", além de perguntas discursivas, permitindo
que os participantes explicassem suas percepções mais detalhadamente.
As questões abordaram diferentes aspectos, incluindo a visão dos
entrevistados sobre o futuro da agricultura de precisão, a relevância dos drones
como ferramenta tecnológica dentro deste contexto, a lucratividade potencial
associada à venda de drones, a aceitação dos clientes em relação ao uso da
tecnologia e os desafios enfrentados quanto à operação dos drones.

3.4 TÉCNICAS DE ANÁLISE DE DADOS

Para a análise quantitativa, os dados foram tabulados e tratados por

meio do software Excel. A partir dessa tabulação, foram gerados gráficos que
ilustraram as frequências e percentuais de cada variável. Além disso, foi
aplicada uma análise de correlação para investigar possíveis associações entre
as variáveis. A análise qualitativa seguiu o método de análise de conteúdo,
categorizando e interpretando as respostas discursivas com base em temas
recorrentes, complementando os dados quantitativos e proporcionando uma
compreensão mais abrangente dos fenômenos estudados.
 23

4. RESULTADOS E DISCUSSÕES

Este estudo foi conduzido para avaliar a percepção e as práticas

relacionadas ao uso de drones na agricultura de precisão entre proprietários de
empresas do setor. Para isso, foram elaboradas e aplicadas dez perguntas,
abrangendo uma variedade de tópicos relevantes para a integração e aceitação
dos drones na prática agrícola. As respostas coletadas foram então analisadas
e representadas graficamente para facilitar a interpretação dos dados.
A seguir, apresenta-se a Tabela 1, que compila as respostas obtidas por
meio do questionário aplicado aos entrevistados. A partir dessa tabela, foram
gerados os gráficos que ilustram as principais tendências e percepções sobre o
uso de drones na agricultura de precisão. A tabela organiza as respostas de
forma clara e objetiva, possibilitando uma visão ampla dos dados coletados, os
quais embasaram a análise quantitativa e qualitativa da pesquisa. A partir desta
tabela, foram gerados gráficos para melhor interpretação e discussão dos
dados.

Tabela 1 - Sumarização dos resultados obtidos por meio da plataforma Google Forms.
PERGUNTAS RESPOSTAS OBTIDAS
O futuro da agropecuária Com Com Muito Provável Provável
está na Agricultura de certeza certeza provável
Precisão (AP)
Dentro da AP, a principal Muito Com Provável Provável Pouco
ferramenta tecnológica provável certeza provável
são os drones
A lucratividade da Provável Muito Com certeza Provável Improváve
empresa possa provável l
aumentar de forma
significativa nos
próximos anos se ela
vender drones
Futuramente a empresa Provável Muito Com certeza Muito Improváve
possa dedicar uma força provável provável l
de vendas, de marketing
e de técnicos exclusiva
para drones
No futuro aumente o Provável Muito Com certeza Provável Improváve
investimento da empresa provável l
na compra de drones e
diversidade de tipos,
marcas e modelos
Atualmente, qual 50% 100% 85% 10% 1%
percentual de vendas
correspondem a itens
 24

relacionados à
agricultura de precisão
na sua visão?
A empresa tem Possui Possui Possui Possui Não
fornecedores parceiros e fornecedor fornecedor fornecedor fornecedo possui
só pode comprar destes parceiro parceiro parceiro r parceiro fornecedo
os drones, ou há r parceiro
liberdade para pesquisar
e adquirir de diversas
marcas concorrentes?
Os clientes, na sua Sim Sim Tem uma Sim Sim, mas
visão, têm boa aceitação boa acham
em relação ao uso de aceitação, caro
drones e se interessam mas têm
pelo produto quando o receio
veem?
Acredita que no futuro a Sim Sim Sim Sim Não
empresa poderia
aumentar a fatia que os
drones ocupam dentro
do seu portfólio, se
tornando uma referência
na revenda destes
produtos?
Considera que a Dificuldad Dificuldad Dificuldade Pouco Com
aparente dificuldade em e de e de de operação provável certeza
operar os drones pode operação operação mínima;
ser um fator limitante mínima mínima principal
para que esse produto receio é
se consolide na região? medo de
bater ou se
machucar
Fonte: Elaborado pelo autor.

A Figura 3 apresenta as respostas dos entrevistados sobre a percepção

do futuro da agropecuária em relação à Agricultura de Precisão (AP). O gráfico
revela que a maioria dos entrevistados tem uma visão otimista sobre o futuro
da Agricultura de Precisão na agropecuária. A resposta "Com certeza" foi dada
por dois entrevistados, indicando uma forte convicção de que a AP terá um
papel crucial no futuro da agropecuária. Adicionalmente, uma resposta "Muito
provável" e duas respostas "Provável" reforçam a ideia de que a AP é vista
como uma tendência significativa para o setor.
 25

Figura 3 - Gráfico da Percepção sobre o Futuro da Agropecuária com Agricultura de

Precisão (AP)

Fonte: Elaborado pelo autor.

As respostas mostram que 80% dos participantes acreditam fortemente

que o futuro da agropecuária está na Agricultura de Precisão (AP). Essa
confiança é apoiada pela crescente utilização de tecnologias inovadoras no
campo, que oferecem maior eficiência e sustentabilidade para as atividades
agropecuárias (Zhu, Chen e Zhang, 2021; Zhang et al., 2021). A AP possibilita
o uso mais racional de insumos, como fertilizantes e pesticidas, e promove a
otimização da produção com menor impacto ambiental. Esse dado é reforçado
por estudos que destacam o papel central da AP na modernização da
agricultura, onde ela é vista como uma evolução necessária para atender à
demanda global por alimentos, ao mesmo tempo que reduz os custos e os
impactos ambientais (Gómez-Barbero e Gutiérrez-Martín, 2019).
As respostas "provável" também representam uma adesão importante à
ideia, totalizando 20% dos entrevistados. Mesmo que não demonstrem certeza
absoluta, indicam uma tendência de aceitação da AP como o caminho para o
futuro da agropecuária. Essa postura reflete as barreiras que ainda existem,
como o alto custo de implementação e a necessidade de capacitação técnica
dos produtores, conforme destacado por Wang et al. (2019).
 26

A Figura 4 apresenta os resultados dos entrevistados sobre a

importância dos drones dentro da Agricultura de Precisão (AP) como a principal
ferramenta tecnológica.
Figura 4 - Importância dos Drones como Ferramenta Tecnológica na Agricultura de
Precisão (AP)

Fonte: Elaborado pelo autor.

No que diz respeito aos drones, há uma diversidade maior nas

respostas. 40% dos participantes acreditam "com certeza" ou consideram
"muito provável" que os drones são a principal ferramenta tecnológica dentro
da AP, indicando que, para uma parte significativa dos entrevistados, os drones
já desempenham um papel central nesse contexto. Essa visão é corroborada
por literaturas recentes que destacam os drones como uma das tecnologias
mais promissoras para monitoramento em tempo real, mapeamento de áreas, e
aplicação localizada de insumos, o que melhora a eficiência das operações
agrícolas (Miao et al., 2019).
No entanto, 60% dos participantes classificam os drones como
"provável" ou "pouco provável" como principal ferramenta, sugerindo uma visão
mais cautelosa sobre o seu papel predominante. Isso pode refletir a percepção
de que, embora os drones sejam importantes, outras tecnologias, como
sensores de solo, imagens de satélite e sistemas de automação, também
desempenham papéis cruciais dentro da AP (Erdogan, Ozturk e Karakaya,
2020). Além disso, a limitação de fatores como o custo dos drones, a regulação
 27

e a capacitação técnica dos operadores pode explicar a hesitação de alguns

em considerar os drones como a tecnologia central.
Os resultados apontam para um consenso de que a Agricultura de
Precisão será parte integrante do futuro da agropecuária, e, apesar da variação
nas percepções sobre o papel dos drones, eles já são vistos como uma
ferramenta significativa. Essa visão otimista é alinhada com o avanço das
tecnologias digitais no campo, como a Internet das Coisas (IoT) e a inteligência
artificial, que estão revolucionando a maneira como os produtores gerenciam
suas operações agrícolas (Salvalaggio, Schmidt e Andrade, 2024).
Entretanto, como observado por Zhang et al. (2019) para que a AP e os
drones se consolidem como tecnologias essenciais, é necessário superar
desafios relacionados à adoção dessas tecnologias, como o custo inicial
elevado e a necessidade de maior capacitação técnica dos operadores. A
diversificação de ferramentas tecnológicas, além dos drones, também é
importante, e o sucesso da AP depende de um ecossistema integrado de
diferentes tecnologias trabalhando em conjunto.
A Figura 5 apresenta as percepções dos entrevistados sobre a
possibilidade de aumento significativo na lucratividade da empresa nos
próximos anos com a venda de drones.

Figura 5 – Gráfico do Impacto da Venda de Drones na Lucratividade da Empresa

Fonte: Elaborado pelo autor.

 28

As respostas mostram que 60% dos entrevistados acreditam que a

lucratividade da empresa pode aumentar significativamente nos próximos anos
caso ela passe a vender drones, com 40% classificando como "provável" e
20% como "muito provável" ou "com certeza". A ideia de que a venda de
drones pode incrementar a lucratividade é consistente com o crescimento do
mercado de drones, especialmente na agricultura, onde essas tecnologias
estão cada vez mais sendo integradas a operações para monitoramento,
pulverização e análise de dados em tempo real (Oliveira, Padilha e Gomes,
2021). A literatura aponta que o mercado global de drones agrícolas está
crescendo rapidamente, o que cria oportunidades de lucro para empresas que
diversificam suas atividades e passam a atuar também na comercialização
desses equipamentos (Zhang et al., 2019).
Por outro lado, 20% dos participantes consideram "improvável" que a
lucratividade aumente com a venda de drones. Essa percepção pode estar
relacionada a fatores como a competitividade do mercado de drones, o custo
elevado de aquisição e manutenção desses equipamentos, bem como a
necessidade de suporte técnico especializado, como também verificado por
Jindo et al. (2023). Além disso, as empresas podem ver a comercialização de
drones como uma atividade secundária e não como uma fonte principal de
receita (De Souza et al., 2021).
A Figura 6 apresenta as percepções dos entrevistados sobre a
possibilidade de dedicar uma força de vendas, marketing e técnicos
exclusivamente para drones no futuro.
 29

Figura 6 - Gráfico da Dedicação Exclusiva de Força de Vendas, Marketing e Técnicos

para Drones

Fonte: Elaborado pelo autor.

A ideia de dedicar uma força de vendas, marketing e técnicos

exclusivamente para drones também mostra uma visão moderada. 60% dos
entrevistados acreditam que essa possibilidade é "provável" ou "muito
provável", sugerindo que há uma tendência de que as empresas, no futuro,
possam ver os drones como um segmento importante o suficiente para
justificar equipes dedicadas. Isso reflete uma estratégia empresarial comum em
setores onde a especialização técnica é necessária, como ocorre na venda de
tecnologias de alta complexidade (De Souza et al., 2021). A necessidade de
profissionais especializados para lidar com as diferentes marcas e modelos de
drones, bem como com o suporte pós-venda, é uma realidade que pode
justificar essa visão.
Entretanto, 20% dos participantes consideram "improvável" essa
exclusividade, o que pode indicar que as empresas veem os drones como parte
de um portfólio de produtos, mas não o suficiente para justificar a criação de
estruturas totalmente dedicadas. Esse ponto de vista está alinhado com a ideia
de que os drones, embora importantes, ainda são uma parte emergente do
mercado e que outras tecnologias agrícolas podem dividir a atenção e os
investimentos (Sarigiannidis et al., 2019).
A Figura 7 apresenta as percepções dos entrevistados sobre a
possibilidade de aumentar o investimento da empresa na compra de drones,
 30

bem como na diversidade de tipos, marcas e modelos desses produtos no

futuro.
Figura 7 - Gráfico di Investimento na Compra de Drones e Diversidade de Tipos,
Marcas e Modelos

Fonte: Elaborado pelo autor.

Em relação ao investimento futuro da empresa na compra de drones e

na diversificação de tipos, marcas e modelos, as respostas novamente
mostram um otimismo moderado. 40% dos participantes acreditam que esse
aumento é "provável", enquanto 20% o consideram "muito provável" ou "com
certeza". Isso indica que há uma expectativa de que o mercado de drones se
diversifique nos próximos anos, com novas tecnologias surgindo e sendo
adaptadas às necessidades da agricultura de precisão (Silva et al., 2020). A
variedade de drones disponíveis permite que as empresas escolham os
melhores equipamentos para suas necessidades específicas, como drones
especializados em pulverização ou monitoramento de grandes áreas.
No entanto, 20% dos participantes consideram "improvável" esse
aumento de investimento, o que pode refletir preocupações com o custo
elevado dos drones, a rápida obsolescência tecnológica e o retorno incerto
sobre o investimento (Colomina e Molina, 2014). Esse ponto de vista sugere
que, embora os drones sejam uma ferramenta importante, eles podem não ser
 31

uma prioridade de investimento para todas as empresas, especialmente

aquelas com orçamentos mais restritos.
Os resultados indicam que, embora os drones sejam vistos como uma
tecnologia promissora para o futuro da agricultura de precisão, as percepções
sobre lucratividade, investimentos futuros e exclusividade de equipes ainda são
cautelosas. Isso reflete tanto o potencial das empresas em lucrar com a venda
e uso de drones quanto os desafios associados a essa atividade. O mercado
de drones está em expansão, mas ainda há incertezas em relação ao seu
crescimento a longo prazo e às barreiras de adoção, como custos elevados e a
necessidade de capacitação técnica (Wang et al., 2020).
Além disso, a hesitação em criar equipes dedicadas e investir em uma
ampla variedade de drones pode estar relacionada à competitividade do setor e
à incerteza quanto ao retorno sobre esses investimentos. A diversificação das
tecnologias dentro da Agricultura de Precisão, incluindo sensores, imagens de
satélite e robótica, também pode estar competindo pelo foco das empresas
(Zhang et al., 2019).
A Figura 8 apresenta o percentual de vendas que os entrevistados
percebem como correspondendo a itens relacionados à Agricultura de Precisão
em seus estabelecimentos.

Figura 8 - Gráfico do Percentual de Vendas Relacionadas à Agricultura de Precisão por

Estabelecimento

Fonte: Elaborado pelo autor.

 32

O fato de o Estabelecimento Y indicar que 100% de suas vendas estão

relacionadas à Agricultura de Precisão sugere que essa empresa está
completamente focada em tecnologias e soluções voltadas para esse nicho de
mercado. Esse posicionamento pode ser visto como uma estratégia de
especialização, onde a empresa se destaca como uma referência no
fornecimento de soluções tecnológicas para o agronegócio, especialmente em
um setor que demanda inovação constante, como a AP (Yu et al., 2020).
A concentração total das vendas em produtos de AP demonstra que o
Estabelecimento Y enxerga esse mercado como não apenas promissor, mas
essencial para sua sobrevivência e crescimento. Isso também pode indicar que
essa empresa já investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento,
capacitação técnica, e estratégias de marketing voltadas para atender às
necessidades do agronegócio de precisão, o que a coloca em vantagem
competitiva (Meena et al., 2021).
O Estabelecimento Z reporta que 85% de suas vendas são compostas
por itens relacionados à Agricultura de Precisão, o que indica um alto grau de
envolvimento com esse mercado, mas ainda mantém uma pequena parcela
voltada para outros produtos ou serviços. Essa empresa pode estar em uma
fase de transição, buscando expandir sua participação na AP enquanto ainda
mantém parte de suas operações em segmentos tradicionais da agricultura. A
diversificação, nesse caso, pode ser uma forma de mitigar riscos e garantir um
fluxo de receitas, mesmo que o mercado de AP tenha oscilações (Meena et al.,
2021).
Já o Estabelecimento X, com 50% de suas vendas vinculadas à
Agricultura de Precisão, mostra uma abordagem híbrida, onde a tecnologia de
precisão faz parte significativa de suas operações, mas outros produtos ou
serviços ainda desempenham um papel importante na receita da empresa.
Essa postura pode indicar cautela no que diz respeito à total dependência da
AP, com o estabelecimento optando por diversificar suas ofertas para equilibrar
possíveis riscos associados ao alto investimento em tecnologia, como o custo
elevado de implementação e manutenção de drones e outros equipamentos de
precisão (Meena et al., 2021).
 33

O Estabelecimento W, com apenas 10% de suas vendas oriundas da AP,

está provavelmente em uma fase inicial de adoção dessa tecnologia. A baixa
participação de vendas ligadas à Agricultura de Precisão pode indicar que o
estabelecimento ainda está experimentando ou explorando o potencial desse
mercado sem, contudo, fazer investimentos significativos. Empresas nessa
posição podem estar testando o retorno sobre o investimento e a aceitação de
tecnologias de precisão por seus clientes antes de adotar uma estratégia mais
agressiva (Kachroo et al., 2018).
Além disso, esse percentual pode refletir que o Estabelecimento W está
inserido em um mercado onde a demanda por soluções de AP ainda é limitada,
ou onde os clientes ainda não perceberam o valor agregado dessas
tecnologias. Essa é uma barreira comum em regiões ou mercados menos
desenvolvidos tecnologicamente, onde a educação e capacitação para o uso
de AP são fundamentais para aumentar a demanda.
Por fim, o Estabelecimento Q apresenta apenas 1% de suas vendas
relacionadas à Agricultura de Precisão, o que sugere uma baixa ou inexistente
adoção dessa tecnologia. Isso pode ser reflexo de vários fatores, incluindo uma
resistência à mudança tecnológica, uma percepção de que o mercado local não
demanda essas soluções, ou até mesmo uma falta de conhecimento e recursos
para investir em AP (Liu et al., 2021). A empresa parece estar muito mais
focada em métodos tradicionais de agricultura, o que pode indicar uma
hesitação em adotar inovações, seja por custo, falta de infraestrutura ou
desconhecimento dos benefícios que a AP pode trazer.
A Figura 9 apresenta a relação dos entrevistados com fornecedores de
drones, mostrando se eles possuem fornecedores parceiros exclusivos ou se
têm a liberdade para pesquisar e adquirir de diversas marcas concorrentes.
 34

Figura 9 - Gráfico da Relação com Fornecedores de Drones

Fonte: Elaborado pelo autor.

A análise da questão sobre os fornecedores de drones revela um forte

vínculo das empresas com fornecedores parceiros. A maioria dos entrevistados
(80%) indicou que possui fornecedor parceiro, enquanto apenas um
estabelecimento (20%) afirmou não possuir fornecedor parceiro, o que aponta
para uma tendência de fidelização a determinados fornecedores.
O fato de 80% das empresas trabalharem com fornecedores parceiros
demonstra uma clara preferência por relações comerciais já estabelecidas e
possivelmente mais seguras. Parcerias estratégicas com fornecedores podem
trazer benefícios como preços mais competitivos, maior segurança nas
entregas, e garantias de qualidade. Além disso, as empresas podem obter
melhores condições de pagamento e suporte técnico, especialmente em um
setor tecnológico como o de drones, que demanda uma integração eficiente
entre produto e serviço (Jia et al., 2021).
No entanto, a dependência de um número limitado de fornecedores pode
ter desvantagens, como a limitação na diversificação de tecnologias, inovações
e marcas concorrentes. Isso pode restringir a capacidade da empresa de se
adaptar rapidamente às mudanças no mercado, às inovações tecnológicas e à
entrada de novos players no setor de drones. A falta de liberdade para explorar
e adquirir de diversos fornecedores também pode resultar em dependência
excessiva de um parceiro, dificultando negociações ou ajustes caso surjam
problemas com o fornecedor (Jia et al., 2021).
 35

Por outro lado, a empresa que não possui fornecedor parceiro se

destaca por sua liberdade para pesquisar e adquirir drones de diversas marcas
concorrentes. Isso permite uma maior flexibilidade na escolha de produtos e
tecnologias, o que pode ser crucial em um setor que está em constante
evolução, como o de drones aplicados à agricultura de precisão (Zhang et al.,
2019). A capacidade de comparar e escolher entre diferentes fornecedores
oferece a vantagem de poder negociar melhores preços, tecnologias mais
avançadas ou customizações específicas que se adequem melhor às
necessidades da empresa.
Porém, a ausência de uma parceria sólida com fornecedores pode
também significar menor acesso a condições especiais de compra, como
prazos estendidos de pagamento, descontos em grandes volumes ou suporte
técnico personalizado. Além disso, a empresa que opta por múltiplos
fornecedores pode enfrentar desafios em termos de manutenção, garantia e
suporte técnico, já que cada fabricante de drones pode ter especificidades
diferentes em termos de peças, tecnologias e procedimentos (Wang et al.,
2020).
A Figura 10 apresenta as percepções dos entrevistados sobre a
aceitação dos clientes em relação ao uso de drones e seu interesse pelo
produto.

Figura 10 - Gráfico da Aceitação dos Clientes em Relação ao Uso de Drones

 36

Fonte: Elaborado pelo autor.

Um dos entrevistados relatou que os clientes têm uma boa aceitação,

mas têm um pouco de receio. Esse receio pode estar relacionado a várias
questões, como a incerteza quanto ao retorno sobre o investimento, a
complexidade de uso ou a adaptação às novas tecnologias. Segundo Wang et
al. (2020), o receio pode ser um fator comum quando se introduz uma nova
tecnologia em um mercado tradicional, onde os usuários estão acostumados
com métodos estabelecidos e podem hesitar em adotar inovações que exigem
mudanças significativas.
O receio dos clientes pode também refletir preocupações sobre a curva
de aprendizado necessária para operar os drones de forma eficaz, bem como
possíveis desafios na integração da tecnologia com os processos agrícolas
existentes (Meena et al., 2021). Isso sugere que, apesar da aceitação positiva,
a educação e o treinamento contínuos podem ser necessários para aumentar a
confiança e a adoção plena (Oliveira et al., 2021).
Outro entrevistado mencionou que a aceitação é positiva, mas os
clientes acham caro. O custo é frequentemente uma barreira significativa para
a adoção de tecnologias avançadas, especialmente em setores como a
agricultura, onde os investimentos iniciais podem ser elevados (Salvalaggio et
al., 2024).
O alto custo pode ser um impeditivo importante, mesmo para clientes
que reconhecem o valor potencial dos drones. A percepção de custo pode
afetar a decisão de compra, e estratégias de financiamento, leasing ou
subsídios podem ser consideradas para mitigar essa barreira. Além disso, o
desenvolvimento de soluções de drones mais acessíveis pode ajudar a
aumentar a aceitação e facilitar a adoção em larga escala.
A análise sugere que, embora a aceitação dos drones seja
predominantemente positiva, existem alguns desafios a serem enfrentados
para melhorar a adoção. A educação dos clientes sobre os benefícios e o
retorno do investimento dos drones pode ajudar a reduzir o receio e aumentar a
confiança. Além disso, estratégias para tornar a tecnologia mais acessível,
 37

como oferecer opções de financiamento ou reduzir os custos iniciais, podem

ajudar a superar a barreira do preço.
A Figura 11 apresenta as percepções dos entrevistados sobre o futuro
das empresas no que diz respeito ao aumento da participação dos drones em
seus portfólios, com o objetivo de se tornarem referências na revenda desses
produtos.

Figura 11 - Gráfico do Potencial de Aumento da Participação dos Drones no Portfólio da

Empresa

Fonte: Elaborado pelo autor.

A maioria dos entrevistados (80%) acredita que a empresa pode

aumentar a participação dos drones em seu portfólio e se tornar uma referência
na revenda desses produtos. Isso sugere uma visão otimista quanto ao
potencial de crescimento e à viabilidade do mercado de drones na agricultura
de precisão.
Nesse sentido, há um consenso entre a maioria dos entrevistados, com
quatro afirmando que acreditam que, no futuro, suas empresas podem
aumentar a fatia de drones no portfólio, consolidando-se como referências na
revenda desses produtos. Isso indica uma percepção otimista em relação ao
crescimento do mercado de drones, com potencial de expansão das operações
e investimentos nesse segmento. Por outro lado, um entrevistado expressou
uma visão negativa, sugerindo que não vê a empresa aumentando a
participação de drones em seu portfólio. Isso pode indicar preocupações com
 38

desafios como a viabilidade financeira, a demanda do mercado ou a

capacidade de competir em um setor em crescimento.
A crença na possibilidade de aumentar a fatia dos drones no portfólio
pode refletir a percepção de que a demanda por tecnologia de drones está
crescendo e que há espaço para expansão dentro do mercado agrícola (Jindo
et al., 2023). Com o avanço contínuo das tecnologias e o aumento da aceitação
dos drones, as empresas podem explorar novas oportunidades e nichos de
mercado para expandir suas operações (De Souza et al., 2021).
A Figura 12 apresenta as respostas dos entrevistados sobre se a
dificuldade de operar drones pode ser um fator limitante para que esses
produtos se consolidem na região.

Figura 12 – Gráfica da Dificuldade de Operação dos Drones como Fator Limitante para
Consolidação do Produto na Região

Fonte: Elaborado pelo autor.

Na Figura 12, a maioria dos entrevistados (três) afirmou que a

dificuldade de operação dos drones é mínima, sugerindo que a tecnologia em
si não representa um grande obstáculo à sua adoção na região. No entanto,
um entrevistado mencionou que, apesar da facilidade de uso, o receio dos
clientes em relação a acidentes ou lesões está presente, o que pode impactar o
interesse em utilizar drones. Esse fator de insegurança também está associado
aos altos custos de reparo em caso de danos, com prejuízos consideráveis.
Apesar da percepção de que a dificuldade de operação é mínima, um
entrevistado mencionou que o principal problema encontrado é o receio de
 39

acidentes e o prejuízo financeiro associado a quedas de drones. O custo

significativo associado a essas falhas — como a perda de um drone avaliada
em 24 mil reais, comparada a um serviço de 8 mil reais — é um fator
importante que pode limitar a consolidação dos drones na região.
Por outro lado, um entrevistado considerou que a dificuldade de
operação pode ser "pouco provável" como um obstáculo, enquanto outro
acredita que "com certeza" essa questão limita a consolidação do uso de
drones na região. As divergências refletem que, embora a tecnologia em si seja
acessível, as preocupações com segurança e o custo de possíveis acidentes
são fatores significativos que afetam a percepção e adoção dos drones.
A maioria dos entrevistados (60%) considera que a dificuldade de
operação dos drones é mínima. Isso sugere que, para esses profissionais, a
curva de aprendizado para operar drones não é vista como um obstáculo
significativo. A baixa complexidade percebida pode indicar que a tecnologia é
suficientemente intuitiva ou que os usuários já têm um nível adequado de
treinamento e suporte (Castillejo-González et al., 2020).
 40

5. CONCLUSÃO

A incorporação de drones na agricultura tem revolucionado o setor,

oferecendo uma gama de benefícios que vão desde a otimização do uso de
recursos até a maximização da produtividade. A capacidade desses
dispositivos para realizar mapeamentos precisos, monitoramento em tempo
real e análises detalhadas das condições das culturas está transformando a
forma como os agricultores gerenciam suas operações. Com imagens de alta
resolução e dados analíticos detalhados, os drones permitem uma gestão mais
eficiente dos insumos, uma aplicação mais precisa de fertilizantes e pesticidas,
e um monitoramento contínuo da saúde das plantas. Essas melhorias não
apenas resultam em aumento da produtividade, mas também em uma
significativa redução de custos operacionais e impacto ambiental.

Para as revendas agrícolas, o mercado de drones oferece uma

oportunidade econômica significativa. A demanda crescente por tecnologia
avançada e soluções precisas no campo da agricultura cria uma janela de
lucratividade para empresas especializadas na venda e manutenção de drones.
As revendas podem capitalizar sobre esse crescimento ao oferecer pacotes
completos de drones, que incluem não apenas o hardware, mas também
softwares especializados e serviços de suporte. A formação de parcerias com
fabricantes e a oferta de treinamentos para operadores de drones podem
agregar valor aos serviços prestados, garantindo uma base de clientes leal e
crescente.

Além disso, a venda de drones proporciona uma excelente oportunidade

de expansão de mercado. À medida que mais agricultores reconhecem os
benefícios dos drones, a demanda por tecnologia de ponta se intensifica. As
revendas que se adaptarem rapidamente a essas mudanças estarão bem
posicionadas para aproveitar uma parte substancial desse mercado em
expansão. Oferecer soluções personalizadas e serviços pós-venda, como
manutenção e atualização de software, pode se traduzir em fontes adicionais
de receita e fidelização de clientes.
 41

Em resumo, o uso de drones na agricultura representa uma revolução

tecnológica com potencial significativo para aumentar a eficiência e a
lucratividade dos agricultores. Para as revendas agrícolas, este cenário se
traduz em uma oportunidade robusta de crescimento e lucro. Ao se posicionar
como um fornecedor de soluções completas e de alta qualidade, as revendas
podem não apenas atender à demanda crescente por drones, mas também
construir uma base sólida de clientes e maximizar suas receitas no processo. O
investimento no mercado de drones é, portanto, não apenas uma aposta no
futuro da agricultura, mas também uma estratégia inteligente para o
crescimento sustentável e a lucratividade no setor de revendas agrícolas.

Como sugestão de futuras pesquisas, acredita-se que investigar a

integração de tecnologias de inteligência artificial (IA) com drones na
agricultura de precisão e seu impacto na rentabilidade e sustentabilidade das
operações agrícolas, seria interessante. O foco seria compreender como a
combinação dessas tecnologias pode otimizar ainda mais os processos
agrícolas, melhorar a tomada de decisões e maximizar os benefícios
econômicos e ambientais.
 42

REFERÊNCIAS

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