COMO UTILIZAR ESTA PLANILHA

Enviar orçamentos para clientes não é uma tarefa simples, especialmente qu

no início da jornada empreendedora. Mas essa tarefa pode ficar menos comp
compreender o conceito de precificação.

Por isso, essa planilha possui duas partes. A primeira delas é uma ferrament
calcular o valor da sua mão de obra. Na aba de exemplo, você encontrará um
detalhado de como preencher os dados. Se tiver mais dúvidas sobre o proce
precificação assista a aula do curso INSTALADOR PROFISSIONAL.

Já na segunda parte, você encontrará um modelo de orçamento para enviar

Não se esqueça de incluir na planilha todas as informações importantes sob
 , especialmente quando você está
e ficar menos complicada se você

s é uma ferramenta para te ajudar a

você encontrará um passo a passo
idas sobre o processo de
IONAL.

mento para enviar aos seus clientes.

s importantes sobre o serviço.
 PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS

ATENÇÃO !
Preencha somente os campos que estão na cor branca.

PASSO 1

CUSTOS FIXOS DA EMPRESA

Prolabore (é a soma dos salários mensais dos sócios)

Folha de pagamento (este valor é calculado na outra planilha)

Água

Eletricidade

Aluguel

Contabilidade

Internet

Telefonia

Marketing

Aplicativo de gestão

Carro

Moto

Outros

DAS
TOTAL DE DESPESAS FIXAS

Dias trabalhados (no mês)

Jornada de trabalho (em horas)

CUSTO DIÁRIO DA EMPRESA

CUSTO POR HORA-MOMEM (HH)

PASSO 2

CUSTOS VARIÁVEIS DIRETOS SOBRE O SERVIÇO PRESTADO

Deslocamento de carro (considere R$ 2,50 por km)

Deslocamento de moto (considere R$ 1,20 por km)

Estacionamento

Refeição

Materiais para instalação

Insumos para manutenção

Responsável Técnico pelo PMOC

Outros (problemas acontecem)

TOTAL

PASSO 3

TOTAL DE HORAS NECESSÁRIAS PARA A REALIZAÇÃO DO

SERVIÇO

IMPOSTO SOBRE NOTA FISCAL SE

FOR MEI, COLOCA ZERO

MARGEM DE LUCRO

CUSTO DA MAQUININHA DE CARTÃO (ANTECIPAÇÃO)

SE O PAGAMENTO FOR NO PIX, À VISTA, COLOCA ZERO

DEPRECIAÇÃO MENSAL DO DINHEIRO (PAGAMENTOS

MENSAIS DE CONTRATO) SE
NÃO FOR CONTRATO, COLOCA ZERO

COMISSÃO SOBRE A VENDA DE EQUIPAMENTO (RT)

SE NÃO VENDEU EQUIPAMENTO, COLOCA ZERO
PREÇO TOTAL DA VENDA DE EQUIPAMENTOS
SE NÃO VENDEU EQUIPAMENTO, COLOCA ZERO

LUCRO DA VENDA DE EQUIPAMENTOS (RT)

VALOR FINAL DO SERVIÇO É

O PREÇO DO SEU ORÇAMENTO

LUCRO LÍQUIDO ESTE

É O DINHEIRO QUE VAI PARA O CAIXA DA EMPRESA.
SERVIÇOS

!
tão na cor branca.

ESA

R$ 4,000.00

R$ -

R$ 25.00

R$ 140.00

R$ 1,000

R$ 75.00

R$ 68.00

R$ 37.00

R$ 800.00

R$ -

R$ 25.00

R$ 300.00

R$ -
 R$ -

R$ -
Divida o total de custos fixos pelo número d
R$ - trabalhos no mês, assim você encontrará o v
mínimo de faturamento diário que sua empre
R$ - para manter as portas abertas.
R$ -
Depois de encontrar esse valor, basta dividi-
R$ - tempo da jornada de trabalho para encontrar
R$ -
mínimo a ser cobrado por hora.

R$ - Considere uma pessoa que trabalha de segun

sexta-feira, durante 8 horas por dia.
R$ -

R$ - Note que este é o valor mínimo que você dev

acrescentar em seu preço para que a sua emp
R$ 6,470.00 mantenha aberta.
22
Esse número não é o valor da sua hora de tra
8 ainda, pois os custos variáveis agregados ao
não foram acrescentados neste cálculo.
R$ 294.09

R$ 36.76

SERVIÇO PRESTADO

R$ 25.00

R$ -

R$ 35.00

R$ 50.00

R$ 850.00

R$ -

R$ -
R$ 25.00

R$ -

R$ -

R$ -
Encontre os custos variados vinculados com
R$ - do seu serviço.
R$ -
Esses custos podem ser impostos, taxas, com
R$ - qualquer outro valor adicionado ao serviço p
sua execução aconteça.
R$ -

R$ 985.00

4
O preço final do seu serviço será o resultado
de todos os custos agregados mais a aplicaç
margem de lucro escolhida mais impostos.
0.0%
Lembre-se de que os números encontrados a
arcam apenas com as suas despesas, ou seja
margem de lucro sua empresa não teria dinh
25.0% caixa e você também não receberia um salár
do mês.

A aplicação da margem de lucro é apenas um

6.0% diversas formas possíveis de precificação de
serviço. Portanto, utilize o método somente
sentido para a realidade da sua empresa.
0.0%

5.0%
R$ -

R$ -

R$ 1,605.74 Este é o preço que você irá cobrar

cliente.

R$ 473.69
 ixos pelo número de dias
você encontrará o valor
diário que sua empresa precisa
ertas.

valor, basta dividi-lo pelo

alho para encontrar o valor
r hora.

ue trabalha de segunda-feira a
ras por dia.

mínimo que você deve

para que a sua empresa se

or da sua hora de trabalho

áveis agregados ao serviço
neste cálculo.
dos vinculados com a venda

mpostos, taxas, comissões e

cionado ao serviço para que a

viço será o resultado da soma

ados mais a aplicação da
da mais impostos.

meros encontrados até aqui

as despesas, ou seja, sem a
presa não teria dinheiro e
o receberia um salário no fim

de lucro é apenas uma das

s de precificação de um
o método somente se ele fizer
da sua empresa.
você irá cobrar do seu
ente.
 ATENÇÃO !
Preencha somente os campos que estão na c

CUSTO MENSAL DO TÉCNICO (pode ser o s

ITEM

CUSTO DO TÉCNICO

10

CUSTO TOTAL COM TÉCNICOS

CUSTO MENSAL DO AUXILIAR DE MAN

ITEM

2
 3

CUSTO DO AUXILIAR DE MANUTENÇÃO

10

CUSTO TOTAL COM AUXILIARES DE MANUTENÇÃO

CUSTO MENSAL DO AUXILIAR ADMIN

ITEM

CUSTO DO AUXILIAR ADMINISTRATIVO

CUSTO TOTAL COM AUXILIARES ADMINISTRATIVOS

CUSTO TOTAL COM A FOLHA DE PAGAMENTO

 ATENÇÃO !
Preencha somente os campos que estão na cor preta.

CUSTO MENSAL DO TÉCNICO (pode ser o sócio no co

DESPESAS

SALÁRIO

PERICULOSIDADE (30% SOBRE O SALÁRIO)

TOTAL

ENCARGOS SOCIAIS 39% do salário

PASSAGENS

REFEIÇÃO

ASO (ATESTADO DE SAÚDE OCUPACIONAL DIVIDIR O VALOR TOTAL POR 12 MESES)

EPI E UNIFORMES (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CELULAR E INTERNET (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CUSTO DO TÉCNICO

QUANTIDADE DE TÉCNICOS COM O MESMO SALÁRIO

CUSTO TOTAL COM TÉCNICOS

CUSTO MENSAL DO AUXILIAR DE MANUTENÇÃ

DESPESAS

SALÁRIO

PERICULOSIDADE (30% SOBRE O SALÁRIO)

 TOTAL

ENCARGOS SOCIAIS 39% do salário

PASSAGENS

REFEIÇÃO

ASO (ATESTADO DE SAÚDE OCUPACIONAL, DIVIDIR O VALOR TOTAL POR 12 MESES)

EPI E UNIFORMES (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CELULAR E INTERNET (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CUSTO DO AUXILIAR DE MANUTENÇÃO

QUANTIDADE DE AUXILIAR DE MANUTENÇÃO COM O MESMO SALÁRIO

CUSTO TOTAL COM AUXILIARES DE MANUTENÇÃO

CUSTO MENSAL DO AUXILIAR ADMINISTRATIV

DESPESAS

SALÁRIO

ENCARGOS SOCIAIS 39% do salário

PASSAGENS

REFEIÇÃO

ASO (ATESTADO DE SAÚDE OCUPACIONAL, DIVIDIR O VALOR TOTAL POR 12 MESES)

EPI E UNIFORMES (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CELULAR E INTERNET (OBS. SOMAR O TOTAL DO ANO E DIVIDIR POR 12 MESES )

CUSTO DO AUXILIAR ADMINISTRATIVO

QUANTIDADE DE AUXILIARES ADMINISTRATIVOS COM O MESMO SALÁRIO

CUSTO TOTAL COM AUXILIARES ADMINISTRATIVOS

CUSTO TOTAL COM A FOLHA DE PAGAMENTO

reta.

o no começo)
VALOR

R$ 2,500.00

R$ 750.00

R$ 3,250.00

R$ 1,267.50

R$ 240.00

R$ 260.00

R$ 18.00

R$ 50.00

R$ 50.00

R$ 5,135.50

R$ 0.00

ENÇÃO
VALOR

R$ 1,412.00

R$ 423.60
 R$ 1,835.60

R$ 715.88

R$ 240.00

R$ 260.00

R$ 18.00

R$ 50.00

R$ 89.00

R$ 3,208.48

R$ 0.00

RATIVO
VALOR

R$ 1,412.00

R$ 550.68

R$ 240.00

R$ 260.00

R$ 18.00

R$ 50.00

R$ 89.00

R$ 2,619.68

R$ 0.00

R$ 0.00
 SPLIT SYSTEM - HIWALL / PISO-TETO / CASSETE
ESTAS PLANILHAS FORAM DESENVOLVIDAS COM A FINALIDADE DE AUXILIAR NO DIMENSIONAMENTO DO TEMPO MÉDIO MENSAL PARA
EXECUÇÃO DAS ROTINAS DE MANUTENÇÕES PREVENTIVAS. O RESULTADO É APRESENTADO NO CAMPO DE COR AMARELA, EM HORAS.

APÓS LER AS DESCRIÇÕES DAS ROTINAS DE MANUTENÇÃO PREVENTIVA DETERMINADAS PELO RESPONSÁVEL TÉCNICO, O PROFISSIONAL QUE
IRÁ EXECUTAR AS ATIVIDADES DEVERÁ ANOTAR NOS CAMPOS DE COR PRETA O TEMPO PREVISTO PARA CADA TIPO DE ROTINA (M, T, S, A) E,
TAMBÉM, INFORMAR A QUANTIDADE DE EQUIPAMENTOS COM CARACTERÍSTICAS E CONDIÇÕES DE TRABALHO SIMILARES.

MAIOR DIFICULDADE DE ACESSO - DEPENDE

BAIXA DIFICULDADE DE ACESSO - USO DE MÉDIA DIFICULDADE DE ACESSO - USO DE
DE ACOMPANHAMENTO E/OU LIBERAÇÃO
ESCADA - ATÉ 3,00 METROS ANDAIME
DO CLIENTE

QUANTIDADE DE EQUIPAMENTOS COM QUANTIDADE DE EQUIPAMENTOS COM QUANTIDADE DE EQUIPAMENTOS COM

CARACTERÍSTICAS E CONDIÇÕES DE 5 CARACTERÍSTICAS E CONDIÇÕES DE 4 CARACTERÍSTICAS E CONDIÇÕES DE 1
TRABALHO SIMILARES (QTDE) TRABALHO SIMILARES (QTDE) TRABALHO SIMILARES (QTDE)

TEMPO MÉDIO POR TIPO DE ROTINA (min.) t TEMPO MÉDIO POR TIPO DE ROTINA (min.) t TEMPO MÉDIO POR TIPO DE ROTINA (min.) t
MENSAL M 20 MENSAL M 34 MENSAL M 6
ROTINAS DE TRIMESTRAL T 40 ROTINAS DE TRIMESTRAL T 44 ROTINAS DE TRIMESTRAL T 59
MANUTENÇÃO MANUTENÇÃO MANUTENÇÃO
PRVENTIVA SEMESTRAL S 55 PRVENTIVA SEMESTRAL S 133 PRVENTIVA SEMESTRAL S 100
ANUAL A 120 ANUAL A 190 ANUAL A 132

TEMPO MÉDIO MENSAL GASTO NO CLIENTE

(horas) 3 TEMPO MÉDIO MENSAL GASTO NO CLIENTE
(horas) 4 TEMPO MÉDIO MENSAL GASTO NO CLIENTE
(horas) 1

APÓS A CONCLUSÃO DOS CÁLCULOS, DEVERÃO SER SOMADOS OS RESULTADOS DOS CAMPOS DA COR AMARELA.
 ORÇAMENTO DE SER
CJ COMERCIO E SERVÇOS DE MOTOPEÇAS E REFRIGERAÇÃO LTDA
CNPJ:32.737.175.0001.72
ENDEREÇO: AV. NOSSA SRª DA CONCEIÇÃO, 1003 ÁGUA BOA - OUTEIRO
EMAIL: CJADMREFRI@[Link]
CEL: (91) 984178572

Cliente
Endereço
Telefone
E-mail
CPF / CNPJ

QUANTIDADE CÓD DESCRIÇÃO DOS MATERIAIS

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS

______________________________________________________________________________
ASSINATURA
ENTO DE SERVIÇO
EFRIGERAÇÃO LTDA Data Preencha com os
Nº do orçamento sua empresa. Ac
003 ÁGUA BOA - OUTEIRO Valor total R$ 0.00 qualquer outra in
Válido até que seja importa
Prazo de entrega seu negócio

Opções de pagamento

O DOS MATERIAIS VALOR UNIT VALOR TOTAL

Se o seu orçamen
prestação de servi
envolve o descriti
materiais, basta e
coluna.

Para adicionar um
clique com o botã
do mouse no núm
linha e selecione
“inserir 1 acima”
“inserir 1 abaixo
 IMPOSTOS
TAXAS ADICIONAIS
SUBTOTAL R$ 0.00

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS VALOR TOTAL

Dica de impressã

Depois de preenc
planilha, clique em
ARQUIVO > FA
DOWNLOAD >
DOCUMENTO
SUBTOTAL R$ 0.00

____________ Não se esqueça de a

 NÃO ALTERE OS
CAMPOS DESSA
COR

Preencha com os dados da

sua empresa. Acrescente
qualquer outra informação
que seja importante para o
seu negócio

e o seu orçamento de
restação de serviço não
nvolve o descritivo de
materiais, basta excluir essa
oluna.

ara adicionar uma linha,

lique com o botão direito
o mouse no número da
nha e selecione a opção
inserir 1 acima” ou
inserir 1 abaixo”.
Dica de impressão

Depois de preencher a
lanilha, clique em
ARQUIVO > FAZER
DOWNLOAD >
DOCUMENTO PDF

o se esqueça de assinar!
LOGO DA EMPRESA AQUI
ORÇAMENTO DE SER
NOME DA SUA EMPRESA
CNPJ
ENDEREÇO
EMAIL
TELEFONE

Cliente
Endereço
Telefone
E-mail
CPF / CNPJ

QUANTIDADE CÓD DESCRIÇÃO DOS MATERIAIS

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS

______________________________________________________________________________
ASSINATURA
E SERVIÇO
Data
Nº da OS
Valor total R$ 0.00
Válido até
Prazo de entrega

Opções de pagamento

VALOR UNIT VALOR TOTAL

 IMPOSTOS
TAXAS ADICIONAIS
SUBTOTAL R$ 0.00

---------------------------------------------------------------------------------------

OS VALOR TOTAL

SUBTOTAL R$ 0.00