COMUNIDADEBASE
1° Dia
Mentoria
Fiada
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Bateu a meta?
Além de faturar R$10.000,00
Me paga R$2.000,00
Ganha placa de premiação
Ganha 2 anos de acesso a comunidade base
COMUNIDADEBASE
PLACA DE PREMIAÇÃO
Desafio 10k
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Objetivo de hoje:
Conhecer o caminho e
começar a se preparar!
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Conteúdo Aula de Hoje
Serviços e Planos
Preparação
Organização
Melhores públicos
Formas de prospecção
COMUNIDADEBASE
A história do
Empreendedor
raiz Brasileiro
Serviços e Planos
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Definem negócio
Encontram lugar físico
Preparam visual
Edificação completa
Inauguração
Serviços e Planos
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Serviços e Planos
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Para qualquer empresa sobreviver
é necessário que aconteça vendas!
E para que aconteça vendas é
necessário tráfego de pessoas na
empresa. E quando o tráfego baixo
fraco eles fazem o seguinte:
Serviços e Planos
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Cartões de visita
Outdoor
Panfletos
Cartões de visita
Carros de Som
Serviços e Planos
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Mas na atualidade existe um
risco altíssimo de depender
apenas do tráfego offline
sendo necessário e de
extrema importância uma
estrutura online para toda e
qualquer empresa
Serviços e Planos
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Uma estrutura online
para atrair pessoas;
aumentar o tráfego
Google Meu Negócio
Página de Facebook
Perfil Instagram
YouTube
Serviços e Planos
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Uma estrutura interna da loja
Site formato Landing Page
Conta WhatsApp Business
Serviços e Planos
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E toda essa estrutura envolve
basicamente palavras chaves
e conteúdo visual como
design, fotos e vídeos.
Serviços e Planos
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+ Reconhecimento
+ Tráfego de pessoas
+ Credibilidade
Serviços e Planos
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Essa é a estrutura básica necessária
para qualquer empresa. Quando
precisamos de mais tráfego
chegando na empresa fazemos o
seguinte:
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Tráfego pago
Estratégias orgânicas
Melhoria no material offline
Serviços e Planos
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Estrutura inicial
Google Meu Negócio
Página de Facebook
Perfil Instagram
YouTube
Site
WhatsApp Business
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META SMART
O QUE FAZER...
QUANTO VOCÊ QUER VENDER? QUAL VALOR
MÉDIO DE CADA VENDA?PARA QUANTAS
EMPRESAS VOU VENDER MENSAL?
QUANTAS PROSPECÇÕES VOU FAZER QUAL A POSSIBILIDADE DE
MENSAL? BATER ISSO?O QUE EU
O QUE EXATAMENTE VOCÊ VAI
FIZ/VOU FAZER PARA
VENDER? O QUE VOCÊ PRECISA
ALCANÇAR ESSA META?
PARA ATACAR? QUEM VAI
MENSURÁVEL
VENDER?
Alcançavel
ESPECIFICO
SMART
Relevante QUANTO TEMPO VOCÊ TEM
PARA BATER ESSA META ?
Tempo ATÉ QUANDO?DIA MÊS E
QUANTAS PESSOAS VÃO SER IMPACTADAS? QUANTAS EMPRESAS VÃO HORA E ANO!
SER SERVIDAS? QUANTO VOU GANHAR SE EU BATER ESSA META ?
O QUE VAI CONSEGUIR FAZER CONQUISTANDO ESSA META? O QUE VAI
CONSEGUIR FINANCEIRAMENTE, VAI PAGAR AS CONTAS? ALUGUEL?
COMPRAR UMA MOTO, CARRO, CONSTRUIR SUA CASAS, ETC ETC ETC.
S
s - especifico / Preparação Inicial
Fazer separação de prioridades (Urgente, Essencial, Sem Sentido)
Arrumar local de Trabalho
Limpar E-mail
Limpar WhatsApp
Limpeza área de membros
Limpeza Grupos de WhatsApp
Limpeza Redes Sociais
Ajustar alguns relacionamentos
Cortar cabelo
Comprar camisetas pretas
Tirar foto de WhatsApp
Preparar meu WhatsApp Business
Ajuste Financeiro
s - especifico / o que vou vender?
Plano Básico - GMN OU INSTAGRAM
Plano intermediário - GMN + TOUR + INSTAGRAM
Plano avançado - GMN + TOUR + SITE + YOUTUBE + INSTAGRAM +
FACEBOOK + whatsapp
S - ESPECIFICO / O QUE VOU VENDER DETALHADAMENTE?
1. CRIAÇÃO DE FICHA
2. OTIMIZAÇÃO DE FICHA
3. ESTRATÉGIA SEO LOCAL
4. BUSCA POR MELHORES PALAVRAS CHAVES
5. SEGURANÇA CONTRA CONCORRENTES
6. FOTOS PROFISSIONAIS
7. VIDEOS MOSTRANDO LOCALIZAÇÃO
8. TOUR VIRTUAL
9. CATALOGO VIRTUAL DE PRODUTOS
10. PACK DE DESIGN PARA PRODUTOS E POSTAGENS
11. MELHORIA DE AVALIAÇÕES PARA EMPRESAS (LINK + PLACAS)
12. SITE COMO INTERIOR DA LOJ
13. CONSULTORIA PAR CLIENTE
14. CANAL NO YOUTUBE PERSONALIZADO
15. PERFIL DE INSTAGRAM OTIMIZADO
16. WHATSAPP COMO ATENDENDENTES
s - especifico / o que vou vender?
+ Reconhecimento
+ Tráfego de pessoas
+ Credibilidade
S - ESPECIFICO / PRA QUE TUDO ISSO?
+ Reconhecimento
+ Tráfego de pessoas
+ Credibilidade
MAIS PESSOAS VENDO, MAIS PESSOAS COMPRANDO!
NUNCA MAIS NINGUÉM PERDEM CLIENTES POR FALTA DE INFORMAÇÕES
s - especifico / O QUE PRECISAM?
uma localização fixa - GMN/INSTAGRAM
uma fachada pra chamar atenção - GMN/INSTAGRAM
um local para mostrar -> site/wpp/ instagram
local para pré-atender -> Whatsapp
S - ESPECIFICO / O QUE PRECISO PRA CAIR PRA CIMA?
Fazer tudo da preparação
gbpcheck
checklist personalizado
celular
kit equipamentos
s - especifico / o que preciso pra CAIR PRA CIMA?
1. Fazer tudo da preparação
2. entender o que estou vendendo
3. entender o que vou entregar
4. templates de reunião
5. definir estratégias
6. definir nichos
7. scripts
s - especifico / Quem vai vender? QUEM VAI EXECUTAR?
Vinicius - Venda
Otimizações - Marina
Site - Igor
s - especifico / prospecção?
1. clientes que já atendeu
2. indicação
3. locais que frequenta
4. locais que consome
5. mkt offline <->
6. prospecção nicho
7. Por raio
8. Por rua
s - especifico / nichos??
1. todos os nichos que o espaço é produto
2. restaurantes de toda espécie
3. casas de ração
4. banho e tosa
5. tudo de material de construção
6. imobiliária
7. loja de piscina
8. gás e água
9. açougue
10. adega
11. escolas particulares
12. papelaria/gráfica
s - especifico / QUAIS ESTRATÉGIAS?
1° contato whatsapp -> reunião presencial
1° contato via telefone -> whatsapp -> reunião
1°contato com checklist personaliazado + fechamento
1°contato presencial + whatsapp + fechamento
1°anúncio meta ads + whatsapp + reunião
s - especifico / QUAL MOTIVO DE VENDER ISSO?
1. PARA AJUDAR EMPRESAS A SE POSICIONAR
2. PARA ATRAIR NOVOS CLIENTES
3. PARA ENTREGAR UM EXPERIENCIA BOA
4. PARA FACILITAR O CONTATO DOS USUÁRIOS COM AS EMPRESAS
5. PARA INCENTIVAR OS USUARIOS A IREM NA EMPRESA SEM CONTATO
6. PARA INCENTIVAR OS USUARIOS A COMPRAREM
7. PARA AS EMPRESAS NÃO PERDEREM MAIS CLIENTES POR FALTA DE INFORMAÇÃO
8. PARA ESTAREM A FRENTE DA CONCORRÊNCIA
ATÉ 78% MAIS INTERESSE DA
PARTE DOS USUÁRIOS PELAS
EMPRESAS NO GOOGLE
TRABALHO EXECUTADO NO GOOGLE E INSTAGRAM COM FORÇA NO VISUAL E PALAVRAS CHAVES.
s - especifico / QUAL HORÁRIO VAMOS VENDER?
DAS 9H AS 18H
s - especifico / como vou entregar
o trabalho? Quanto tempo?
7 a 10 dias verificada
15 a 30 dias não verificada
'PORQUE ELES COMPRAM, É MAIS
VALIOSO DO QUE COMO VENDER'
[Link] de mercado. (empresas antigas)
[Link]ência ruim com outra pessoa
[Link] de posicionamento
[Link]ÇÃO DO SERVIÇO
M
M - MENSURÁVEL
meta mensal
vender para 10 empresas.
qual valor médio de venda?
R$1.000,00.
quanto dias de trabalho?
21 dias
qual minha taxa de conversão para reunião?
10% para reunião
Necessário 200 abordagens para 20 reuniões
qual minha taxa de conversão nas reuniões?
50% vendas
Necessário 20 reuniões para 10 vendas
quantas prospecções por dia?
10 prospecções por dia.
M - MENSURÁVEL
meta mensal
vender para 20 empresas.
qual valor médio de venda?
R$500,00.
quanto dias de trabalho?
21 dias
qual minha taxa de conversão de vendas?
1~2%
quantas prospecções totais?
1000 empresas (2%)
2000 empresas (1%)
quantas prospecções por dia?
47 prospecções dia (2%)
95 prospecções dia (1%)
M - MENSURÁVEL
meta mensal
vender para 20 empresas.
qual valor médio de venda?
R$500,00. (GOOGLE + SITE OU INSTAGRAM)
quanto dias de trabalho?
21 dias
qual minha taxa de conversão ?
10% para fechamento
200 conversas com decisor -> 20 empresas
quantos decisores preciso conversa no dia?
10 decisores
quantas prospecções por dia?
?
21 DIAS
trabalhe para bater
a meta em 21 dias.
A
A – ALCANÇAVEL
QUAL A POSSIBILIDADE DE VENDER PARA 10 EMPRESAS NO MÊS?
1. É POSSÍVEL POR QUE VOU FAZER 200 PROSPECÇÕES NO MÊS E A TAXA DE CONVERSÃO É DE 10%
2. É POSSIVEL POR QUE TENHO MUITOS CAMINHOS PARA PROSPECÇÃO (ONLINE E OFFLINE)
3. É POSSÍVEL POR TENHO TEMPLATE DE REUNIÃO
4. É POSSIVEL POR QUE TENHO MUITAS ESTRATÉGIAS NO DIA A DIA.
5. POSSÍVEL POR QUE JÁ AJUSTEI MINHA VIDA
6. POSSÍVEL POR QUE FIZ TUDO DO COMEÇO
A – ALCANÇAVEL
O QUE EU FIZ/VOU FAZER PARA ALCANÇAR ESSA META?
1. ENTENDI O SERVIÇO QUE VOU VENDER
2. DEFINI AS ESTRATÉGIAS E PROSPECÇÃO
3. VOU ABORDAR 200 EMPRESAS EM 21 DIAS
4. JÁ TENHO PRONTO MEU TEMPLATE DE REUNIÃO
5. JÁ TENHO TODOS OS SCRIPTS
R
R – RELEVANTE
QUANTAS PESSOAS VÃO SER IMPACTADAS?
QUANTAS EMPRESAS VÃO SER SERVIDAS?
QUANTO VOU GANHAR SE EU BATER ESSA META ?
O QUE VAI CONSEGUIR FAZER CONQUISTANDO ESSA META?
O QUE VAI CONSEGUIR FINANCEIRAMENTE, VAI PAGAR AS CONTAS? ALUGUEL?
COMPRAR UMA MOTO, CARRO, CONSTRUIR SUA CASA, AJUDAR SUA IGREJA?
T
T – TEMPORAL
QUANTO TEMPO VOCÊ TEM PARA BATER ESSA META ?
ATÉ DIA 21 DE NOVEMBRO ÀS 23H59
ATÉ DIA 10 DE DEZZEMBRO
PRAZO MÁXIMO 20 DE DEZEMBRO
VOCÊ TEM VÁRIAS METAS QUE QUER ATINGIR, MAS ELAS NÃO ESTÃO
ESCRITAS EM LUGARES BEM VISIVEIS. FICAM ANOTADAS EM UM
PEDAÇO DE PAPEL, PERDIDAS EM UMA GAVETA OU NO VERSO DA
PÁGINA DE UMA AGENDA, OU APARECEM NA SUA CABEÇA DE VEZ EM
QUANDO, PARA SEREM ENTERRADAS EM MEIO A ADIAMENTOS,
DESCULPAS E CULPA.