Alexandre Guida de Almeida
48 anos.
Residência : Travessa do Espírito Santo 18
+351 936 432 353
[Link]@[Link]
alexandreguida40@[Link]
Objetivo
Desenvolver e implantar estratégias de marketing comunicação e vendas, voltadas ao mercado em
segmentações a mim direcionadas pela empresa, aproveitando minha experiência profissional citadas
abaixo.
Qualificações
Carreira ascendente desenvolvida na área Comercial, com foco em Gestão de Equipe e Canais de
Vendas direta e indireta, adquirida em indústrias multinacionais de grande porte no segmento de
Bebidas e Alimentício.
Expressiva atuação na formulação de estratégias e políticas comerciais, planejamento de vendas, bem
como no monitoramento da execução e no trabalho de fortalecimento de marcas, em mercados
fortemente competitivos.
Expertise no atendimento personalizado, realizando campanhas promocionais, aumento das vendas
do portfólio (cadastro de novos produtos), pesquisa de campo e desenvolvendo marketing de
relacionamentos.
Gestão focada na formação de equipe de alto desempenho, gerenciamento de conflitos e foco em
resultados.
Start up de Centros de Distribuição Direta no estado do Rio de Janeiro e Espírito Santo
Gestão de pessoas, (motivação, orientação, identificação de treinamento, acompanhamento e
desenvolvimento profissional).
Responsável pelos planos de trabalho da equipe (desenvolvimento, análise de desempenho, controle
de produtividade, estabelecimento de metas).
Implantação e acompanhamento de indicadores para análise de evolução dos serviços.
Relacionamento e visita a maiores clientes e fechamento de acordos comerciais.
Garantir as metas qualitativas e quantitativas (Sell in, Sell Out, Positivação e Execução no ponto de
venda), através do desenvolvimento de negócios sustentáveis e lucrativos.
Gerenciamento das vendas focando atingimento das metas estabelecidas.
Acompanhamento da atuação da concorrência e evolução em nível de segmento de mercado com
ênfase em Auto Serviço (atacados, distribuidores e contas nacionais) assim como pelo mapeamento
do potencial de mercado.
Análise da curva ABC dos clientes da região que me são colocadas pela organização na qual
represento.
Formação
Formação escolar e acadêmica
Superior – Marketing. Universidade Unigranrio, situação- (Formado em 2011).
2º grau – SOMLEY- Sociedade madeira de ley, situação- (Formado em 1992).
Histórico profissional
De 05/2018 até 01/2021 - Função: Vendedor de Varejo ( Mercado Frio). Grupo Petrópolis.
Atendimento ao mercado frio, atuando no setor de Campo Grande. Negociações de volume, aumento
de share na área atuante, foco em positivação dos produtos direcionados pela empresa diariamente,
exposição dos produtos negociados, positivação do material de Merchandising disponibilizado pela
empresa, inserção de lançamentos de produtos nos clientes com refrigeração, aumento de volume nos
clientes que possuam materiais comodatados, visitação e aumento na base de clientes já existentes,
roteirização da base, foco diário nos produtos com maior giro, e com maior rentabilidade, controle de
devoluções e gestão financeira da base total de clientes, controle de inadimplência, controle de
compras para atingimento de metas estipuladas para clientes com material de refrigeração, controle de
sistemática de visitas, controle de trocas de produtos, controle de eficiência de visitas, controle de
planejamento diário de vendas.
De 05/2017 até 01/2018 - Função: Coordenador de Vendas ( segmento Consumo e Food Service)-
Capital- RJ CCN Distribuidora.
Atendimento a todo RJ capital, tendo como equipe, 7 vendedores de varejo e 4 vendedores de auto
serviço. Clientes / Redes de atendimento (Multi Market, Super Market, Mercado Zona
Sul,Germans,Inter, Costa Azul, Prix, Princesa,Premium, Mega Market e todo Ceasa do RJ. Marcas
Trabalhadas pela equipe. ( J&J, Gallo, Mavalério, Bunge e Puratos).
Funções: Realização de negociações para aumento de volume nas redes visitadas pela minha equipe
com o meu suporte, agindo como facilitador no interface das redes, aumentando e diversificando o mix
trabalhado nas lojas, resoluções de problemas nas indústrias quando necessário, montando planos de
ações para os segmentos de varejo e auto serviço, foco em cobertura, positivação, e precificação dos
itens trabalhados pela distribuidora, reuniões semanais com os vendedores de varejo e auto serviço,
demissões e contratações também faziam parte de minhas atribuições, além do planejamento mensal
com os gerentes e diretoria da empresa, realizações de coaching, controle de Sell in e Sell out da
equipe no segmento de varejo, atuando forte na positivação das marcas trabalhadas pela distribuidora.
De 08/2016 até 05/2017– Indústrias Granfino S/A Função: Supervisor de Vendas. Canais de
Atuação - Varejo. Auto serviço de médio e pequeno porte, lojas de Pet Shop e Agropecupárias.
Gestão de 9 vendedores (representantes) ,verificando indicadores de desempenho (inadimplência,
positivação, percentuais de tonelagem com base em projeções diárias x tonelagem) avalio a
concorrência,no intuito de criar estratégias e ações de mercado, afim de suprir a necessidade diária de
venda da CIA, agindo como um facilitador entre os clientes x empresa, trabalhando juntamente com os
representantes em campo, afim de realizar a inserção de novos produtos de nosso portifólio na malha
de clientes atendidos pela equipe, através das negociações de contratos com redes pré determinadas
dentro de minha área de atuação, respeitando a política comercial da empresa. Verifico os espaços e
trabalhos realizados nos pontos de venda promovidos pela área de Marketing (promotores efetivos e
terceirizados da empresa) corrigindo posteriores falhas em posicionamento, precificações e verificando
a possibilidade do aumento de volume dentro dos estabelecimentos atendidos, oferecendo um trabalho
diferenciado para o cliente no intuito de estabelecer uma parceria, afim de aumentarmos os nossos
indicadores, realizando o cadastrado dentro do mesmos. Oferecendo e dando a percepção ao cliente
que nosso produto sempre deixa uma melhor margem para o mesmo. Crio oportunidades de
Negociação para beneficiar mutuamente as partes, criando assim um % de crescimento para o cliente
e para a CIA. Verificação dos preços da concorrência frente aos nossos, analisando onde podemos
criar propostas para que os nossos produtos tenham giro satisfatório para o cliente e para a empresa.
Minhas áreas de atuação da CIA : Todo Norte Fluminense ( De Niterói a Campos e todo Noroeste do
estado).
De 12/2014 até 07/2016 - Casa Suiça Alimentos LTDA. Função: Coordenador de Distribuidores e
vendas Canais direto e Indireto (Segmentos Varejo e As Regionais).
Atuava como Coordenador de Distribuição no Mercado Indireto, junto aos Distribuidores de nossa pasta
( Marca ) acompanhava o desempenho da equipe, buscando atingir as metas e os objetivos
estratégicos, atuava como facilitador de treinamentos para a equipe tanto no período sazonal, quanto
no período normal de vendas, analiso os sistemas de informações de vendas e indicadores de
desempenho assegurando o cumprimento de metas estabelecidas, elaboro planos de ação para
atendimento aos clientes, ações de mercado com o intuito de alavancar as vendas no setor designado
por mim ( Sell out ), tenho como base meu orçamento e planejamento estratégico, com o objetivo de
cumprir a programação de vendas da gerência ( Sell In ), trabalho na execução de estratégias no ponto
de venda, merchandising, aplicação de materiais nos pontos de venda, atuo de acordo com as
premissas estipuladas pelo Planejamento Comercial, oriento os vendedores das melhores práticas
dentro do mercado atuante, planejo com os mesmos a inserção de novos produtos nas redes nos quais
somos responsáveis nos segmentos a eles direcionados pelas distribuidoras, realizo visitas aos
centrais de compra, atuando como facilitador da Indústria x distribuidor x cliente, realizo coaching com
os vendedores das mesmas, afim de manter uma excelência no atendimento de nossas marcas,
verifico posicionamento da concorrência ( preço) perante a nossa marca.
- Gestão de 3 Distribuidores ( De Niterói a ES ) com um total de 7 Supervisores e 82 Vendedores;
- Negociações de Sell In e Sell out (AS);
- Elaboração de Planos de Negócios;
- Elaboração de Metas de Sell Out e Positivação;
- Analise Diária dos resultados de Sell Out e Positivação;
- Acompanhamento do Estoque dos distribuidores, acompanhamento da equipe na íntegra em roteiro;
- Acompanhamento da política de Preço dentro e fora das distribuidoras (clientes AS e Varejo);
- Orientação ao time de vendas nos quesitos abrangentes de cada segmento atuado por eles, conforme
política da CIA.
De 06/2013 até 07/2014 - Grupo Petrópolis S/A ( Itaipava ) Função: Consultor de contas
Nacionais. - (Makro, Atacadão, Wal Mart, Carrefour, Sam’s Club e Assai). Atendimento a Contas
Nacionais ( Makro, Atacadão, Wal Mart, Carrefour e Assai) Promovia o produto da empresa junto aos
cliente acima citados, negociava volumes ( carga fechada, carretas ), supervisionava promotores e
degustadoras afim de manter o sell out satisfatório para a empresa. realizava a verificação do
posicionamento dos nosso ítens nas gôndolas, negociava espaços e pontos extras afim de aumentar o
giro dos produtos, fiscalizava os pontos extras negociados pela empresa nos centrais de compra,
participava de reuniões, feiras e Workshops patrocinados pela CIA, realizava agendamentos de visita e
entrega das cargas que eram negociadas nos centrais de compra ( Carrefour, Wal Mart e Assai)de
acordo com a premissa de cada uma das contas atendidas.. proporcionava melhores práticas para
desenvolvimento do trabalho afim de realizar com êxito a tarefa direcionada pela Gerência, preenchia
relatórios semanais com dados de Sell in e Sell out para a gerência, descriminando todos as
oportunidades e dificuldades encontradas na mesma no roteiro da semana, passava o agendamento de
visitas e descriminava o que cada uma delas iria necessitar de investimento para a CIA, solucionava
todos problemas de entrega que pudessem vir a dar retorno, pesquisava açóes da concorrência afim
de combater as mesmas para que o nosso produto não ficasse sem opções de sell out, apresentava
soluções de venda dos nossos ítens para os gerentes e compradores das contas com ênfase nas
embalagens que eram negociadas por eles, isso era feito loja a loja em cada rede no qual eu atuava.
De 02/2012 até 07/2013 - BRF Brasil Foods S.A – (Divisão Sadia). Atendimento a grandes contas
( fiz atendimento por 1 ano e 2 mêses nas redes,Atacadão, Makro, Wal Mart e Carrefour,segmento em
Atacado e varejo (contas Nacionais) Realizei apoio em outras redes (Prezunic, Germans e Novo Mundo
(redes regionais). Também atuei na conta Nacional (GPA) durante os mêses ( Fev, Mar, Abril, Maio e
Junho de 2013).Atuava em todo o estado do Rio e Grande Rio, trabalhava no central das grandes
contas afim de maximizar os negócios para a CIA,apresentava soluções de venda e aumento de
volume para as mesmas, verificava o trabalho dos promotores junto as lojas, realizava todo
agendamento de cargas nas redes e solucionava as divergências que possivelmente pudessem
ocorrer, alimentava as planilhas de vendas com todas as informações que o mercado mostrava sobre
concorrência e os preços diferenciados de cada uma delas, praticava o programa meta dia a dia,
facilitava o aumento do giro dos produtos propondo encartes, fechava contratos de volume da linha de
processados com as contas, afim de fechar as metas dos Sku's direcionados pela CIA.
Menos de 1 ano - Nutrihouse Alimentos LTDA - Supervisor Comercial (Vitao/Delakasa)
( áreas de atuação- todo sul fluminense, região serrana, Rio (Capital) e Espírito Santo)
Atuava como supervisor de vendas, junto aos Representantes Comerciais da Empresa, acompanhava
o desempenho da equipe, buscando atingir as metas e os objetivos estratégicos, atuava como
facilitador de treinamentos para a equipe, analisava os sistemas de informações de vendas e
indicadores de desempenho assegurando o cumprimento de metas estabelecidas, elaborava planos de
ação para atendimento aos clientes, baseando-se no orçamento e planejamento estratégico, com o
objetivo de cumprir a programação de vendas da gerência, trabalhava na execução (estratégias no
ponto de venda) de acordo com as premissas estipuladas pelo Planejamento Comercial, orientava
vendedores planejando com os mesmos a inserção de novos produtos nas redes nos quais éramos
responsáveis. As áreas de atendimento foram: Vila Velha , Linhares, Nova Friburgo, Campos dos
Goytacazes,Petrópolis, Volta Redonda Rio e Grande Rio.
Menos de 1 ano - Unilever Brasil - Vendedor (Divisão ice- Kibon)
Atendimento a clientes do varejo em geral (mercado frio), promovendo o produto da empresa junto aos
clientes citados anteriormente,
colocava e diversificava o material promocional que a empresa disponibilizava (matérias de
merchandising). Atuava como facilitador de negócios entre ambas as partes, distribuia todo Layout
dentro dos equipamentos, focando os produtos de maior rentabilidade para a mesma, realizava
prospecção de clientes na área de atuação, solicitando novos equipamentos para os mesmos,
aumentando assim a base dentro da área geográfica ( Baixada fluminense).
De 09/2005 a 09/2009 - Midol Mineração dolomita ltda - (Minalba) Grupo Edson queiroz –
Função :vendedor externo- 09/2005 até 06/2006), Função: 07/2006 em diante - Supervisor de
vendas, nos segmentos - subdistribuidores, Atacados e distribuidores.
Atuava na Prospecção e desenvolvimento de clientes (Distribuidores) e foco em resultado;
Atuava também na Administração de conflitos / interesses através da diplomação e negociação;
Tendo a capacidade de ouvir e perceber as necessidades dos clientes / subordinados para usá-los em
favor da construção dos argumentos de vendas / convencimento;
Habilidade e experiência em treinamento (coaching) e coordenação de equipes;
Excelente fluência verbal e capacidade analítica combinada com simpatia e postura profissional;
Exercia a supervisão e controle das atividades pertinentes ao setor no segmento de distribuição
Mantendo contato com clientes, visando acompanhar e medir o nível de satisfação em relação ao
trabalho realizado;Treinava a equipe de vendas;
Pesquisava o mercado; Realizava ações nos Distribuidores utilizando argumentações para
desenvolvimento dos mesmos;Elaborava, aplicação e controle de estratégias e ações para aumento ou
recuperação de market share da área de atuação. Negociava a colocação de produtos em locais
estratégicos, demonstração de produtos (lançamentos) para introdução, realizava ações no
PDV,transformando e desenvolvendo o mercado atuante em (RJ). Acompanhava a movimentação do
mercado com base nas informações internas e da AC Nielsen.
Menos de 1 ano – Kaiser do Brasil Função: vendedor de varejo.
Atendimento a clientes do varejo em geral, promovendo o produto da empresa junto aos mesmos
colocando e diversificando o material promocional que a empresa disponibilizava (matérias de
merchandising).
De 07/2000 a 04/2004 – Ambev Função: Vendedor segmentado de varejo- Top domínio (Skol)),
atuação em trimarca (Brahma, Antarctica e Skol).
Atendimento a clientes do varejo em geral, promovendo o produto da empresa junto aos mesmos
colocando e diversificando o material promocional que a empresa disponibilizava (matérias de
merchandising, atendimento a estabelecimentos com maior potencial de compra, negociação de cargas
fechadas ( cervejas e refrigerantes), fazia captação de novas parceiras de clientes (cadastro de clientes
potenciais) para o aumento no faturamento, atuando com 100% do programa de excelência nos
clientes chaves (Key account). Atuei como Top Domínio durante 1 ano (2003 a 2004) na bandeira Skol.
Menos de 1 ano – Chocolates Garoto S.a (Promotor-vendedor sênior mercados
AS)
O período trabalhado no comércio (AS) foi determinante para o aperfeiçoamento de técnicas ligadas
ao mercado como um todo. Lidava com abertura de novos espaços em cima da concorrência,
colocação de materiais de merchandising fornecidos pela empresa, negociação com o responsável
do setor para aquisição de pontos extras dentro das lojas, sem custo para empresa, gerando um
aumento considerável na mesma (volume de vendas por produto), tiragem de pedido para não haver
ruptura dentro da loja dos principais produtos da empresa (produtos carro chefe).
De 07/1997 a 03/1999 – Produtos alimentícios Fleischmann Royal nabisco- (promotor)
As funções executadas eram iguais as citadas acima, com a diferença que não se tratava
somente de chocolates, mas sim de uma vasta linha de produtos, entre eles: biscoitos, leites, gelatinas,
e produtos diet’s.
De 02/1997 a 05/1997- Nestlé industrial e comercial ltda- (promotor júnior) -Contrato
temporário.
De 02/1996 a 02/1997-Indústrias Gessy lever do Brasil- (promotor júnior) -Contrato
temporário
CURSOS DE APERFEIÇOAMENTO PROFISSIONAL
Capacitação Gerencial- Universidade Unigranrio (2008)
Técnicas de negociação- AmBev (2003)
Captação de clientes e PEX (programa de excelência em vendas) - AmBev (2002)
IDIOMAS
Português: Fluente Inglês Intermediário: Situação – Cursando Escola de indiomas Wizard no
momento trancada.
INFORMÁTICA
Domínio completo em informática (pacote Office) Com certificação (S.O.S computadores).
Manuseio de Palm.