O uso de metáforas é observado no decorrer da história dos homens.

Os homens das cavernas deixavam seus escritos através de símbolos e

desenhos que, metaforicamente, representavam sua linguagem.

Metáfora Linguagem mais próxima do inconsciente.

Quando não se encontram as palavras para se
expressar, comunicar-se metaforicamente.
A transferência de uma palavra para um
significado que não é aquele do objeto a que se
refere.

Está fundamentada numa relação de semelhança

subentendida entre o sentido próprio e o figurado.

Sentido Próprio (real) 51 = Numeral

Sentido Figurado 51 = Aguardente
Dá a coisa (51 = numeral) um nome pertencente à outra coisa
qualquer (51 = aguardente).

É a transferência entre:

Gênero (masculino e feminino)

Ele é uma florzinha!

Espécie (Animal, vegetal, mineral)

Ela é uma víbora.
Ele se comporta como um Gérson...
Fulano é uma raposa.
Espécie Relação entre os homens

Para ou

Espécie Entre os animais (fábulas)

A metáfora transfere significados, exemplos:
De Para

Pessoa esperta Raposa

Aquele político é uma raposa.
Juventude Primavera da vida
Ele está na primavera da vida e se comporta como um velho.
Chuva muito forte Chover canivetes
Não pude sair, chovia canivetes. O mundo desabava.
Estar desconfiado Ficar com a pulga atrás da orelha.
Quando vi a reação dele, fiquei
com a pulga atrás da orelha.
Ficar com o pé atrás.
Pela metáfora, percebe-se: O ponto de semelhança
entre coisas diferentes.

A PNL emprega a metáfora De uma maneira

generalizada incluindo
qualquer história ou
figura de linguagem que
implique uma
comparação.
As metáforas incluem
Simples comparações
Coisas similares
Histórias longas
Alegorias
Parábolas

Metáfora = Comunicação indireta

Metáforas simples = Comparações simples

“Branco como leite.”

“Feio como o diabo.”
“Gordo como um porco.”

Uma boa metáfora pode esclarecer o

desconhecido, relacionando-o a algo que a
pessoa já conhece.
 O efeito que se deseja
obter.
As metáforas podem
adotar várias formas. O conteúdo que se quer
veicular.
Elas variam de acordo
com: O tempo disponível do
interlocutor ou do
grupo de ouvintes.
 As imagens. Por serem rápidas
e simples ilustram bem o oral e
o escrito. É uma palavra ou
frase que muda de sentido:
Tipos “Pegar o touro a unha.”
“Ficar de nariz torcido.”
de “Tapar o sol com a peneira.”
metáforas: As comparações. São imagens
que contêm um elemento
comparativo:
“Fumar como uma chaminé.”
“Beber como um gambá.”
“Falar como papagaio.”
 Os provérbios. São sentenças de caráter prático
e popular. São comuns a todo um grupo social.
A comunicação é expressa de forma suscinta e
rica em imagens:
“Gato escaldado tem medo de água fria.”
Tipos “Casa de ferreiro, espeto de pau.”
“Em terra de cego, quem tem um olho é rei.”
de “Em briga de marido e mulher ninguém mete a
colher.”
metáforas “Água molhe em pedra dura, tanto bate até que
fura.”
“Cão que ladra não morde.”
“Não se deve contar com o ovo na barriga da
galinha.”
“Mais vale um pássaro na mão do que cem
voando.”
“Não adianta chorar o leite derramado.”
 As anedotas e as citações: são relatos
breves de fatos cômicos ou curiosos
vividos por outros e citados entre aspas
Tipos pelo autor do discurso ou texto.
de “Isto me faz pensar na pergunta que
metáforas fulano fez durante...”

“Como teria dito o professor de

português...”
 Os mitos e os contos. São histórias
imaginárias, geralmente, de origem
popular, que colocam em cena heróis
que encarnam forças da natureza ou
aspectos da condição humana durante
Tipos incidentes que não ocorreram, mas que
fazem parte do inconsciente coletivo:
de “A força de Sansão estava nos
metáforas cabelos.”
“O calcanhar de Aquiles.”
“A caverna de Platão.”
Os contos de fadas.
O mito do paraíso perdido.
As mitologias greco – romanas.
 Narrações , parábolas , histórias. São
formas metafóricas mais complexas e
Tipos completas que geram mudanças no
de interlocutor quando a história possui
metáforas: formas semelhantes à realidade vivida por
ele.
Urso – Morango – Leão (viver o presente)

Uma história contada de maneira clara e simples, distrai a

mente consciente e ativa a procura inconsciente de
significados e recursos.
 A história tem o poder de revelar os elementos ocultos
que apenas o inconsciente pode perceber e utilizar

É uma forma inteligente e

respeitosa de interagir
com o ouvinte

Metáfora
Permite a quem a ouve
a possibilidade de
apreender as verdades
que, no momento, ele
pode suportar.
 A mente
inconsciente Gosta de relações

Os sonhos
usam Imagens e metáforas
 Quando existe entre elas alguma
característica comum.
Uma coisa -Alguém, após cortar os cabelos,
Equivale comparece a uma reunião,
À outra coisa muito desanimado, parecendo
ter perdido a força, o ânimo. É
possível compara-lo à Sansão.
 O Modelo Milton
A relação entre os elementos da
A metáfora aponta
historia é igual à relação entre os
a solução do elementos do problema.
problema quando:

Se isso ocorrer,
a metáfora vai repercutir no
inconsciente e mobilizar recursos
que ali se encontram.
A mente
Capta a mensagem e
inconsciente
Começa a fazer as mudanças
necessárias.
 Vem como uma linguagem
peculiar de cada indivíduo.
A metáfora
Fala dos afetos e das relações
com os objetos.
Aparece quando os
sentimentos estão “Estou perdido no espaço.”
exacerbados e quando,
literalmente, as palavras “Perdi a cabeça.”
não parecem fortes o
bastante ou precisas o “Estou sem ar.”
suficiente para exprimir a
experiência. “O céu vai cair na minha cabeça.”
 “Pensar por imagens está mais próximo do
inconsciente do que pensar por palavras.”

Pensar
Permite uma integração
Por de dois níveis de linguagem:
imagens

Consciente e Inconsciente
 A interpretação
A psicanálise imaginativa para
emprega: explicar as causas
escondidas por detrás
dos fatos.
 Devido O inconsciente se
ao revela através de
recalcamento símbolos e metáforas,
ou falando em sua própria
à censura língua metafórica.

As metáforas Tocar as
têm emoções
o poder de: humanas.
 Use a Ressignificando-a
metáfora positivamente.
do cliente

Por meio de histórias

Mostre metafóricas,uma nova
ao maneira de ver aquilo
cliente que se pensava ser o
pior.
 Reduzir e melhorar a
experiência do sujeito;

Estabelecer uma maior

coerência do “eu”;
Esse procedimento
tem a intenção de: Apresentar saídas e
mostrar os recursos
naturais que toda pessoa
tem dentro de si mesma.
 São muito efetivas;

Permitem ao cliente a distância

emocional em relação ao seu
Justifica-se material;
o uso de
metáforas Mantêm o respeito à inteligência e à
autoestima do cliente;
porque elas
Integram, ao mesmo tempo,
elementos necessários a uma boa
ressignificação (“reframing”).
 As interpretações metafóricas
Não dê mais “saudáveis” são aquelas que ajudam o
do que o cliente a capturar uma nova experiência
cliente possa e significado em sua linguagem, portanto
digerir não podem ir além daquilo que ele
apresentou, senão ele terá uma
“indigestão”.

Ofereça ao
cliente uma Que capture uma experiência de
interpretação sua vida diária.
metafórica
 Ele pode fazer seu processo cognitivo
A partir daí de engate com a história ou analogia
apresentada.

A imagem metafórica criada pelo

cliente.

Utilize, explore e
Com isso, o cliente adere ao processo de
transforme ressignificação, permitindo ao terapeuta
guia-lo a uma exploração interior
(realidade interna) e convidá-lo a uma
transformação.
 O cliente se sente
Resultado dono da situação
desse processo
Porque as imagens metafóricas
vieram de dentro dele.

Metáforas O corpo fala metaforicamente de

do um sentimento que não consegue
expressar em palavras ou
corpo
mentalmente.

Linguagem corporal
Os sintomas São as metáforas
do corpo.
Corrói
Úlcera e De
Queima raiva

Conflito não
Causa expresso
Exemplo:
Ex-presso = posto para fora.

O corpo expressa, em linguagem

somática, a irritação Da
ou pessoa
o conflito
 A O pai = o caixa – forte
metáfora A mãe = uma rainha
nas O filho = o bobo da corte
relações A filha = a gata borralheira
familiares O cunhado = uma raposa
 A metáfora apresenta “um
equilíbrio” sutil entre a
especificidade dos elementos nela
incluídos, a fim de persuadir o
Como interlocutor ou o leitor da
funcionam semelhança entre a história e a sua
as própria situação. Ao mesmo tempo,
apresenta uma certa imprecisão,
metáforas lacunas no conteúdo,faz um jogo
para que o ouvinte aceite a metáfora
e a receba dentro de seu próprio
modelo de mundo.
 Procure saber o estado atual e o
estado desejado do ouvinte.
Como criar
Faça de sua metáfora a história
uma de um ponto para outro.
metáfora
para Decodifique os elementos de
ambos os estados: pessoas,
mudança lugares, objetos, atividades,
pessoal tempo sem se esquecer dos
sistemas representacionais e
submodalidades de cada um
desses elementos.
 Escolha um contexto adequado para a
história. Ele deve ser muito interessante.

Substitua os elementos do problema por

Como outros elementos, porém mantenha a
criar relação entre eles.
uma
metáfora... Crie a trama da história de maneira que
ela tenha a mesma forma do estado atual.

Conduza-a, através da estratégia de

ligação até a solução do problema (o estado
desejado) sem passar pelo hemisfério
esquerdo, indo direto ao inconsciente.
A metáfora Uma outra maneira de ver,
sugere de lidar, de experienciar
ao ouvinte algo novo e diferente.
 É o meio de ser indireto, de conversar
com a língua do inconsciente.

Permite guardar com mais facilidade

casos, histórias, interpretações
É importante metafóricas do que conversas comuns
metaforizar e interpretações lógicas.
porque:
A metáfora fica como uma ponte de
tratamento. O cliente vai embora,
mas leva algo do qual não se
esquecerá. Esse é o resultado de uma
metáfora feita sob medida para o
cliente.
 Guiar o cliente para um
caminho de auto-ajuda,
O objetivo em que ele, sozinho, vai
principal da encontrar uma nova
metáfora é: maneira de lidar com
aquilo que antes não
conseguia.
 Problemas de asma
Sugestões para a durante a infância.
aplicação de
metáforas.
Conte casos de infância.
É possível tratar de
muitos problemas Exemplo
relativos a “Era uma vez um menino que
crescimento, aprendeu a lutar contra um
segurança e dragão feroz, ajudando toda a
respiração, apenas sua cidade. Conseguiu isso,
com uma estória. apenas aprendendo a tomar
fôlego”.
 A história não precisa ser maravilhosa,
basta que “toque no coração” do
cliente, mostrando a luz no “fim do
túnel”.
Como
construir Use histórias simples, palavras –
metáforas chaves e metáforas do próprio cliente.
sob Transforme uma história comum em
medida uma história única para o cliente.

Se a pessoa for interna, introspectiva,

fale de sentimentos, sensações. Isso vai
atingi-la.
 Se a pessoa for externa, extrovertida, fale de coisas
que rodeiam esta pessoa, coisas que ela valoriza
quando as vê, ou que ela deseja ver.

Anote cada item observado faça a história de

Como acordo com esses itens registrados.
construir Preste atenção nas relações sociais, por exemplo,
metáforas ser o filho mais velho, radiante, dominante,
autopunitivo, etc...
sob medida Isso o ajudará a criar a estória, colocando esses
valores relativos ao temperamento do cliente.

Torne a história pessoal, aplicando uma estória

comum, como “O patinho feio”, “A gata
borralheira” para checar valores pessoais, como
auto-estima.
 É tocar os interesses do
sujeito.

“Antenar” Todos têm um radar, uma

antena.

Só se ouve o que interessa!

 Sintonize no assunto que preocupe o
cliente. Exemplo:

Dona de casa sem empregada.

Como
forma fácil de
“Antenar” Assunto cozinhar e lavar
roupa.

presta atenção porque

A dona de tem o mesmo
casa problema.
 Fale algo semelhante, com o objetivo
de mostrar o caminho (solução). A
pessoa fará sua escolha para buscar
tal solução.

Como Fale sobre seus filhos:

“Antenar”
O outro Falará dos filhos

Fale de seu carro:

O outro Falará também do

carro dele
 O “Princípio – antena” serve para:
Sugerir que há algum caminho, ou uma luz. O cliente se
“antena” àquele problema porque é semelhante ao dela.

Seja criativo; mude as histórias de acordo

com a pessoa. Ressignifique!

Algumas A águia Liberdade

regras para A borboleta Auto-estima
aplicar
Cada figura deve ser estilizada ao jeito do
metáforas cliente.
Isso é uma ressignificação que ajuda na
descoberta de uma saída.
 Na história, inclua detalhes que
tenham a ver com a pessoa. Exemplo:
Com
Algumas Descreva – o bichinho detalhes do
regras (a criança) seu cliente
para
Nervoso,
aplicar calmo,
metáforas Inclua Detalhes ansioso,
do desconfiado,
temperamento estressado,
rancoroso,
cético.
 Envolva a sua fala com emoção ao
colocar os valores do seu cliente em
evidência na história.

Algumas Faça com que o ouvinte

-Veja
regras -Ouça
A história em
para sua mente.
-Sinta
aplicar Use suspense. O ouvinte ficará curioso e
esperará uma solução satisfatória para a
metáforas história.

Encoraje o ouvinte a se identificar com

um personagem para que seja levado
pela história.
 Utilize as mesmas palavras do seu
Algumas cliente,principalmente, as palavras
regras metafóricas.
para Use piadas e humor que estabeleçam
aplicar as expectativas do cliente, e então,
metáforas mude subitamente seu significado de
forma inesperada e incongruente.
 Atenção !!!

Não siga apenas essas sugestões. São

somente possibilidades.

Faça o seu arquivo de metáforas e use-o !