reprograme

sua mente
PNL: SEGREDOS PARA
REPROGRAMAR SUA
MENTE
© Copyright – Todos os direitos
reservados.
Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610/98 do
Brasil, bem como demais leis sobre direitos autorais dos
países em que esta obra for adquirida.
CONTEÚDO
Conteúdo
Introdução
Capítulo 1 – Descobrindo a PNL
Capítulo2-HIPNOSE x PNL
Capítulo 3-Libertando a PNL
Capítulo 4-como superar barreiras e medos com a PNL
4.1. Vencendo barreiras emocionais.
4.2. Medo de cometer erros
4.3 A PNL e a zona de conforto
Capítulo 5-Vencendo a procrastinação com a mente
5.1. Desmascarando os vilões da procrastinação
5.2. Os tipos de MOTIVAÇÕES HUMANAS
Capítulo 6-PNL para gerar atração
6.1. Alterando sua energia atrativa
6.2. Alterando as crenças limitantes
Capítulo 7-PNL para gerar riqueza
Capítulo 8-PNL para vencer fobia social
Capítulo 9-PNL para blindar a autoconfiança
Capítulo 10-Aumentando o poder da PNL
Capítulo 11-PNL como ferramenta de persuasão
Capítulo 12- 5 etapas essenciais para o domínio completo
da PNL
Capítulo 13-Técnicas de PNL passo a passo
13.1 Padrão Swish
13.2 Âncora
13.3 Padrões de movimento ocular
13.4 Como parar o diálogo interno
13.5 Ressignificação
13.6 Calibração ou Calibragem
13.7 Padrões de linguagem
13.8 Mapping Across
13.9 Sistema de representação alternado
13.10 Equiparação
13.11 Extração de valores
Conclusão
INTRODUÇÃO
A PNL é um assunto que gera curiosidade em muitas
pessoas, e tudo isso tem uma razão. Vivemos em um mundo
onde todos tentam controlar nossas vidas desde agências de
publicidade, escolas e até o governo ao mesmo tempo que
nos cobram por sucesso e produtividade.
A PNL nos apresenta ferramentas poderosas para o
entendimento e domínio da nossa própria mente e do nosso
poder de influência por meio da comunicação efetiva.
Técnicas que antes eram usadas apenas por CEOs e líderes
de sucesso em grandes empresas agora estão ao alcance de
qualquer pessoa. A programação neurolinguística não é uma
ferramenta mágica, ela é uma área do conhecimento capaz
de reprogramar seus pensamentos, sentimentos e ações
para aumentar suas chances de obter o que você deseja
usando o seu máximo potencial.
Leia este ebook agora e descubra como! Além de todo
conteúdo importante ao longo deste livro, o capítulo 13 foi
preparado exclusivamente para você que deseja ver o passo
a passo de como aplicar cada técnica e ter um guia de
referência para quando precisar usar.

Mais uma vez, obrigado e divirta-se!

 CAPÍTULO
1
DESCOBRINDOPNL
A
 e forma ampla, a PNL ou a Programação
DNeurolinguística é um programa mental de muitovalor
que envolve os sentidos humanos e seusmétodos de
comunicação com a mente. Como ela é útil? Ela
pode ajudar as pessoas no desenvolvimento de
novos comportamentos e hábitos para toda a vida. Ela
ajuda a melhorar as próprias experiencias e com ela pode
se descobrir como os indivíduos criam suas experiências
dentro de sua mente e como podem exatamente seguir
desenvolvendo novos aprendizados e comportamentos que
são necessários, mas muitas vezes negligenciados, para
melhorar sua vida.

A PNL é única em comparação com vários estudos que tem

relação ao comportamento humano, uma vez que se
concentra na replicação e na aprendizagem de
habilidades. Isso significa que apenas o domínio da PNL
pode ajudar você a desenvolver-se como pessoa sendo mais
determinada e sentir-se mais energizada para alcançar suas
metas pessoais e profissionais e aceitar mais
responsabilidades, o que te levará a um passo além do que
você se encontra hoje. Isso também pode ajudar você a
usar e desenvolver ainda mais seus talentos mentais e
físicos. Esses fatores podem aumentar a sua autoconfiança
e isso vai te ajudar a encontrar o rumo da sua vida em que
deveria estar.
A PNL refere-se às áreas neuro e linguística da vida dos
indivíduos, uma vez que inclui componentes essenciais na
fabricação da experiência humana necessária quando se
trata de linguagem e neurologia. Também envolve
pensamentos planejados, bem como um aprendizado das
práticas cognitivas e psicológicas por trás de cada
comportamento. Ela também fornece as habilidades e
ferramentas necessárias para o desenvolvimento de
estados de excelência nas pessoas bem como a criação de
um sistema que dá poder a pensamentos com relação ao
que as pessoas são e o que realmente é a comunicação
efetiva.
Ela também ajuda no processo de autodescoberta, que
permite determinar em que caminhos você será mais bem-
sucedido. Na vida da maioria das pessoas, é absolutamente
inevitável duvidar do rumo ou da carreira que está seguindo,
qual profissão aprenderá, qual emprego terá ou que negócio
iniciará. Nesse caso, a PNL pode ser vital para você, pois pode
levá-lo a descobrir seu lugar real neste mundo. Algumas
pessoas geralmente mantêm sua profissão ou carreira,
mesmo que não estejam cem por cento felizes e satisfeitos
com ela. Bem, é devido ao fato de que eles precisam do
emprego para sobreviver a uma condição econômica difícil
ou situações econômicas que estamos vivenciando no Brasil.

A aprendizagem da PNL pode permitir que os indivíduos

descubram as carreiras, profissão ou negócio que irão
começar juntamente com as melhores maneiras possíveis
para alcançar seus objetivos pessoais e profissionais. Por
meio da PNL, um indivíduo também pode perceber que as
pessoas podem conseguir o que querem, desde que sejam
determinadas, qualificadas e motivadas o suficiente. Ao fazer
isso, eles nunca conseguem desistir depois de dar os
primeiros passos essenciais para avançar no processo em
direção ao pico de seus objetivos.
A única coisa que eles devem sempre ter em mente é a
expressão “ir em frente". Este é provavelmente o caminho
que leva ao sucesso; siga seus sonhos, seu coração e sua
paixão. (Tome ações), analise o resultado de cada ação para
verificar se está lhe direcionando para o futuro que você
deseja criar e caso não esteja mude suas ações para gerar
novos resultados que lhe conduzirão aos seus sonhos. Uma
vez que você goste do que está fazendo, certamente obterá
o sucesso que queria obter. Tente se imaginar se mantendo
em seu trabalho ou profissão enquanto você não está muito
feliz com isso, não é irritante? Bem, absolutamente. Portanto,
você deve ser responsável o suficiente, pelo menos por si
mesmo, seguindo seus sonhos e considerando todas as
maneiras possíveis para alcançar seus objetivos.

Geralmente, a principal razão pela qual a maioria das

pessoas se mantém no trabalho é o fato de existirem pessoas
à sua volta que as influenciam a fazê- lo. Provavelmente sua
família ou amigos, mas se um determinado indivíduo sabe
como se comunicar corretamente com todos ao seu redor,
não deve seguir a vontade de outros. Se alguém tem boa
capacidade de comunicação, pode perfeitamente fazer as
pessoas entenderem sua parte ou o que elas queriam
dizer. Dessa forma, eles podem convencer ainda mais as
pessoas, incluindo seus parentes, de que o que elas querem
tem o poder lhes causar coisas boas.

A PNL desempenha um papel vital na vida de qualquer um;

portanto, se você deseja encontrar a profissão ou carreira
em que você se sentirá plenamente feliz e satisfeito,
considere aplicar os princípios da PNL. Isso também pode
ser importante para você sair da sua concha e zona de
conforto. Imagine estar preso em algum lugar, você pode
imaginar como é chato? Sem conseguir usar todo o seu
potencial com o qual você nasceu.
Várias pessoas nunca conseguem explicar o seu ponto de
vista e nem mesmo conseguem fazer as coisas reais que
realmente queriam fazer. Em vez disso, elas acabam fazendo
coisas que não escolheram, mas sim fazem o que foi
determinado por outras pessoas. Nesse caso, é mais provável
que você viva sua vida por outras pessoas, o que
definitivamente não é justo.
Uma dúvida muito comum é em relação a hipnose e a PNL.
No próximo capítulo você entenderá melhor essa relação
 CAPÍTULO2
HIPNOSE X PNL
 hipnose refere-se à capacidade de mudar
Apensamentos e padrões de comportamento. Envolvediretamente a
mente subconsciente humana. Osespecialistas em hipnose
normalmente usam a
hipnose no nível subconsciente para desenvolver
autoestima, livrar-se dos vícios e mostrar que podem fazer o
que pensam que não poderiam fazer. Por exemplo, você
desenvolveu o vício de fumar e pensa, profundamente
acredita, que não pode superar isso, então pode precisar de
hipnose para poder desenvolver o outro lado de seus
pensamentos e crenças de maneira positiva.
Na verdade, a hipnose tem sido de grande ajuda para os
indivíduos, especialmente para aqueles que acham muito
difícil desenvolver algo em relação a si mesmos – ou que
duvidam de si a nível físico ou intelectual. Ela é uma ótima
maneira de provar que tudo neste mundo é possível se você
escolher torná-lo possível. No entanto, isso não significa que
uma pessoa sempre deva contar com a hipnose se quiser
alcançar algo para sua vida.
A hipnose é uma ótima alternativa no processamento
interno de coisas difíceis de aceitar ou perceber, mas não
significa que ela seja vital ou sempre necessária para o
desenvolvimento de algo.
O fato é que a hipnose pode ser uma grande ajuda para a
realização de algumas tarefas, o que não significa,
necessariamente, que todo mundo precise usá-la o
tempo todo se quiser desenvolver algo para si próprio. No
entanto, existem vários fatores que você deve saber sobre
hipnose e estes incluem o seguinte:
A hipnose deve ser aplicada com a ajuda de um terapeuta
especialista ou profissional. Se você acha que precisa
desenvolver um novo hábito ou interromper algum
comportamento negativo, deve confiar apenas em um
especialista.
Nunca considere ser hipnotizado por uma pessoa que não é
especialista em hipnose. Lembre-se sempre de que isso
envolve tanto seu intelecto quanto todo o seu ser. Portanto,
você deve ser cauteloso o suficiente quando considerar o
hipnotismo para resolver algumas coisas.
Existem várias teorias que tentam esclarecer a
hipnose. Alguns olham para o seu funcionamento interno, e
outros tentam procurar outras explicações para descartar
sua existência.
O esclarecimento mais amplo da hipnose é que ela se
concentra em uma palavra ou pessoa específica e tem um
efeito influente no intelecto que leva à aparente
aceitação. Dessa maneira, a mente pode se tornar muito
focada em alcançar o que eles querem alcançar.
A hipnose é amplamente utilizada nos tempos modernos
no tratamento de uma variedade de problemas; vício, por
exemplo. É difícil para quase todos superar o vício, a menos
que eles tentem se reabilitar. Ela também pode ser usada
no desenvolvimento da autoestima e pode ajudar muito a
mostrar seu eu interior.
Existem pessoas que não têm coragem de mostrar ou
compartilhar sua parte interior com o público por várias
razões, alguns acham difícil se comunicar com outras
pessoas ou têm crenças limitantes que as impedem de
mostrar às pessoas quem realmente são. Isso significa que
eles não têm coragem de mostrar seu talento, habilidades
ou até de compartilhar seus conhecimentos porque se
limitam a ser a pessoa a que verdadeiramente não são.
De um modo geral, a hipnose pode ser uma grande ajuda,
especialmente para indivíduos que não têm coragem ou
estímulo suficiente para sair da zona de conforto para
revelar e compartilhar seus talentos com os outros.
No entanto, repito, depois de considerar essa opção, você
deve procurar primeiro especialistas nesse campo
certificando-se de que ele ou ela esteja licenciado para
praticar a hipnose. Nesses casos, você deve ser
extremamente cauteloso, pois esse é um processo médico
sério. Tanto quanto possível, você precisa fazer uma
pesquisa completa sobre isso antes de considerar o
hipnotismo como o caminho para desenvolver ou
interromper algum processo em sua vida.
A escolha da hipnose depende profundamente de sua
preferência. De fato, você nunca pode ser hipnotizado por
ninguém, por mais experiente que seja um hipnotizador a
menos que você queira. Hipnose envolve a mente ou o
intelecto; portanto, se você acredita e seu intelecto está
programado para não ser hipnotizado, certamente você não
poderá ser hipnotizado. (A hipnose é poderosa, mas ainda
assim o intelecto e a vontade de uma pessoa são mais
poderosos). Imagine uma pessoa doente que foi curada,
simplesmente porque ele ou ela acreditou que seria.
Isso é exatamente o mesmo que hipnose; você não pode ser
hipnotizado se sua mente não estiver pronta para o
processo, mas se você estiver pronto o suficiente,
poderá. Esse processo também pode ser uma ótima maneira
de enganar pessoas inocentes; portanto, se você não sabe
nada sobre isso, precisa aprender fatos essenciais sobre o
assunto. Nunca se deixe enganar pelas pessoas que usam
suas habilidades e conhecimentos de hipnose para enganar
indivíduos.
Antes de libertar o poder da PNL você também precisa
entender alguns princípios relacionados à comunicação,
uma vez que para ela ser efetiva, são necessárias duas coisas
que veremos a seguir...
 CAPÍTULO
3
LIBERTANDOPNL
A
 programação neurolinguística ou a PNL pode ser uma
Agrande ajuda para as pessoas desenvolveremautoconfiança e
terem sucesso em todos os seusempreendimentos. É um ótimo
treinamento que

envolve extensivamente a comunicação mental que é

muito importante em todos os momentos. Toda pessoa varia
entre si quando se trata de atitudes, limitações e até
habilidades e conhecimentos. Assim, existem indivíduos que
raramente se mostram em público e preferem limitar-se a
um estilo de vida muito simples e reservado. Bem, de fato,
se eles optarem por realizar um certo treinamento em PNL,
pode ser possível que eles percebam a importância de uma
determinada pessoa para si mesmo.
Toda pessoa tem que enfatizar uma comunicação clara e
sólida com os outros, principalmente com seus amigos e
familiares, para que eles possam entender perfeitamente as
coisas que precisam trabalhar e as coisas de que precisam se
livrar. No entanto, há casos em que uma pessoa x não é boa
em formular palavras bonitas, concisas e claras para a
comunicação, portanto, não pode se dar ao luxo de expressar
isso; e isso responde exatamente porque a PNL funciona e
ajuda as pessoas a desenvolver autoconfiança. É por causa
do fato de que o treinamento em PNL envolve tanto o
intelecto quanto a habilidade humana para que eles possam
se comunicar bem.
Há casos em que uma pessoa sente que é muito boa em
conversar com outras pessoas e é confiante de que pode
usar a comunicação para explicar extensivamente e falar
por si mesmo. Mas quando chega à sua vez de dizer
alguma coisa, todas as palavras que estão em seu
intelecto ou as que ele formulou antes de seu discurso
desaparecem com o vento. Nesse caso, essa pessoa deve
ser submetida a treinamento em PNL. Existem vários
tipos de treinamentos de PNL; portanto, você
deve determinar primeiro qual deles melhor se adequa a
você.
Você é o único que pode determinar que tipo de
treinamento deve participar, já que você é o único que
conhece suas limitações e habilidades.
As duas coisas que você deve desenvolver são: disciplina e
honestidade. Ao mesmo tempo, você deve analisar com
cuidado e honestidade o que pode fazer e alcançar na
comunicação. Lembre-se sempre de que você precisará
disso essencialmente se deseja obter sucesso em seu
treinamento em PNL e se deseja experimentar e aproveitar
a ajuda que ela poderá fornecer para você se desenvolver
melhor. Por exemplo, as pessoas que são tímidas são
razoavelmente compreensíveis, mas podem ignorar
maneiras de superar isso, provavelmente estão se
colocando em uma prisão.
A cadeia significa que eles não podem se dar ao luxo de
explorar e se conhecer melhor, porque têm crenças
limitantes, que é exatamente o que significa "prisão". Depois
de concluir que você é esse tipo de pessoa, você pode mudar
para melhor agora se aprofundando na PNL, quanto antes
possível.
Isso pode ajudar as pessoas a explorar e descobrir coisas
novas nelas, dia após dia, através da comunicação clara e
suficiente com as pessoas ao seu redor e consigo mesmo. É
sempre bom conversar com várias pessoas. Lembre-se
de que conversar pode levá-lo a conhecer e compartilhar
coisas que também podem levá-lo a aprender ou ter uma
ideia de quem você realmente é.
A maioria das pessoas costuma dizer que se conhece
plenamente. Bem, a verdade é que todo indivíduo nunca
deve parar de tentar descobrir várias coisas novas sobre si,
tanto quanto descobre vários fatos e coisas na
realidade. Cada novidade é incomparável ou ilimitada;
portanto, você deve considerar realizar o que pode: o que
pode fazer, dizer, ver e sentir.
Na PNL, deve-se usar os quatro sentidos, algo que também
é muito necessário em comunicação, e ela desempenha
um papel vital para ajudar você a alcançar seus objetivos.
Atualmente, as pessoas têm que ser sábias e devem
aprimorar suas habilidades na comunicação com os
outros. Se você acha que não consegue se comunicar
falando, pelo menos comece a se comunicar via bate-papo
ou e-mails para escrever seus pensamentos.
Depois, tente falar sobre isso, talvez com as pessoas que você
gosta primeiro, para que você possa se acostumar. Mais
tarde, você perceberá que está no meio do caminho para
seus objetivos e é muito bom em comunicação.

A PNL está por trás do sucesso de todo ser humano; neuro

para o seu intelecto e linguístico para a melhor
comunicação que você precisa desenvolver. Isso é
realmente muito importante quando se trata de ajudar a
si mesmo a alcançar objetivos tangíveis e intangíveis. Em
geral, deve-se considerar a PNL, especialmente se você
deseja conquistar algo, mas está sendo limitado por seus
pensamentos, bem como por suas habilidades.
 CAPÍTULO 4
COMO SUPERARBARREIRASEMEDOS

COM A PNL
A PNL é um programa que pode ser muito útil para
indivíduos que têm problemas com suas habilidades de
comunicação física e mental. Ela abre os olhos das pessoas
para a importância da programação mental e da maneira
eficiente de se comunicar com outras pessoas. A
comunicação desempenha um grande papel no sucesso de
cada indivíduo, e esse é um dos fatos que explicam bastante
a importância da PNL. Pode ajudar as pessoas a se
expressarem e fazer com que outras pessoas as
entendam. Bem, qualquer um queria ser ouvido e
compreendido, especialmente se quisesse algo realmente
difícil de adquirir, como um trabalho requer boas habilidades
de comunicação.
Por outro lado, a PNL também tem grandes papéis
quando se trata de vencer barreiras mentais. Há
momentos em que a maioria das pessoas se proíbe de
falar ou se explicar e prefere deixar que outras pessoas as
julguem e digam algo por elas. Bem, na verdade, eles
podem realmente fazer um favor a si mesmos, sendo
capazes de expressar seus próprios pensamentos. Assim, a
seguir, são apresentados alguns dos casos em que a
PNL poderia provar seu grande papel na conquista de
barreiras mentais:
4.1. V ENCENDO BARREIRAS EMOCIONAIS.
Esse caso pode explicar melhor o papel da PNL no
vencimento de barreiras mentais. É bastante compreensível
o motivo pelo qual os indivíduos ficam com medo ao se
expressar através de palavras, especialmente se precisam
conversar com vários indivíduos ou se devem algo a uma
determinada pessoa.
Bem, o que os mantém nesse estado são suas crenças e
medo de serem rejeitados. A PNL explica ainda que é
normal que uma pessoa nem sempre receba elogios
quando fala; e isso deve ser aceito naturalmente. Às
vezes, a pessoa precisa ser rejeitada para poder analisar
melhor suas fraquezas. Isso pode permitir que formule
soluções alternativas para seu autoaperfeiçoamento,
para que, da próxima vez, saiba exatamente a melhor
abordagem para se expressar. Muitas vezes, com essas
rejeições, ele pode se tornar mais criativo e ter ideias
essenciais a serem proferidas em outros momentos.
4.2. M EDO DE COMETER ERROS

Este fato é bastante compreendido, pois não há ninguém

que queira falhas na vida. Mas se você olhar para o lado
positivo da vida, provavelmente perceberá que um indivíduo
normal precisa muito de falhas para obter coragem para
enfrentar todos os desafios ao longo do caminho. A
Programação Neurolinguística explica ainda como as
pessoas podem ter uma configuração mental para que
possam obter as coisas que desejam. Ao mesmo tempo, eles
podem descobrir perfeitamente como enfrentarão as falhas
de uma maneira que possa ser útil para eles. Dessa forma,
eles podem evitar ainda mais as barreiras mentais que
destroem sua confiança e coragem para se aventurar no
mundo.
4.3 A PNL EAZONA DE CONFORTO

A maioria das pessoas geralmente falha quando tem que

falar por si mesma na frente de várias pessoas, porque é
vergonha demais fazê-lo. A PNL pode ajudar esses
indivíduos, permitindo que eles saiam das sua zona de
conforto. Ou seja, eles podem enfrentar a multidão e
depois falar por si mesmos sem barreiras mentais ou
emocionais.
É explicável porque algumas pessoas estão tendo
dificuldade em falar por si mesmas, pois podem ter tido
experiências anteriores que aumentam suas hesitações. É
aqui que a PNL pode ser de grande ajuda para eles, pois
pode levar as pessoas a enfrentar gradualmente seus medos
e hesitações.
Se você perceber que está enfrentando essas desvantagens,
considere ter o treinamento em PNL ou, pelo menos, faça
uma pesquisa detalhada sobre o que é esse treinamento e
programa. Dessa forma, você poderá aplicar alguns de seus
princípios em qualquer caso que desejar. De fato, aprender
algumas técnicas sozinho pode ser bastante benéfico,
considerando que os treinamentos e a participação
no programa atualmente são caros.
No entanto, isso não significa que você não precise gastar
nada no desenvolvimento dos ensinamentos ou dos
princípios da PNL. Claro, existem casos em que você ainda
precisa. O ponto principal é que você precisa procurar
meios que possam te ajudar a economizar dinheiro ao
aprender com ela. Tanto quanto possível, você precisará
de coragem, habilidade e conhecimento quando preferir
aprender as coisas sozinho.
Você precisa avaliar se precisará de treinamento em PNL ou
se pode fazê-lo sozinho. Lembre-se sempre de que, se você
deseja uma avaliação precisa, deve fazê-lo por si próprio,
pois ninguém pode avaliar as coisas para você, a não ser
você mesmo.
 CAPÍTULO 5
VENCENDOAPROCRASTINAÇÃO CO
MENTE
 Procrastinação é o comportamento que se caracteriza
pelo adiamento da ação ou de uma tarefa paraum momento
posterior. Saber qual é a causa é oprimeiro passo para superar
o problema. Existem
várias razões pelas quais as pessoas estão
procrastinando. Alguns são frequentemente causados pelo
ambiente em que vivem e por sua educação. Há algumas
correntes filosóficas e estudos que afirmam que as pessoas
que receberam muitas críticas em seus primeiros anos de
vida são as que se tornam procrastinadoras.
5.1. D ESMASCARANDO OS VILÕES DA
PROCRASTINAÇÃO
● Estresse. Todo mundo sabe que o estresse pode
realmente desencadear respostas em nosso sistema e
que causa reação a algo negativamente. Quando uma
pessoa se sente ansiosa e preocupada, ela tende a ser
menos produtiva. A procrastinação é aplicada nesse
tipo de situação como forma de lidar com o estresse, é
como um mecanismo para aliviar o estresse. Nesse tipo
de situação, sua mente lhe dirá que você precisa fazer
o trabalho necessário e que não deve sentir o estresse
envolvido.
● Sobrecarregado. Se você está tendo muitas coisas
para fazer ao longo do seu dia, isso também aciona a
procrastinação. É como se seu cérebro não cooperasse
com um cronograma que não é razoável de cumprir. A
única parte irônica disso que é crucial é o tempo. Você
deve executar o seu melhor para concluir as tarefas
que lhe foram dadas.
● Preguiça. A sensação de inquietação emocional e física
também pode desencadear procrastinação. Se você
acha que o trabalho dado a você precisará de muita
energia para ser concluído. Você pensará em adiar a
tarefa e será procrastinado para conservar a
energia. Ao continuar adiando a tarefa pelo motivo de
não ter energia para fazer o trabalho, você certamente
descobrirá que seu hábito de procrastinação está fora
de controle.
● Falta de habilidade. Essa é uma das coisas que as
pessoas têm medo de admitir para si mesmas. Por
exemplo, você recebe uma tarefa, não sabe que pode
conclui-la, mas precisa continuar a tarefa porque é
necessária; no entanto, você procrastina. Este gatilho é
baseado em você evitando a dor. Você não tem certeza
 de como concluir a tarefa, então procrastina para evitar
a dor de falhar. O padrão de evitar a dor que você
sente através da procrastinação é como um hábito
incapacitante.
● Perfeccionismo. Esse é um pensamento muito comum
que pode levar à procrastinação. Algumas pessoas
acreditam que devem realizar um trabalho
perfeitamente e isso lhes traz estresse.
O acima mencionado são as causas que desencadeiam a
procrastinação para as pessoas. Como dissemos
anteriormente, às vezes a procrastinação é causada também
pelo ambiente em que você vive. E, quando uma pessoa
recebe críticas das pessoas ao seu redor, ela tende a
desenvolver um mecanismo de defesa. Uma pessoa então
tende a evitar executar tarefas apenas para evitar ser
criticada. E quando isso acontece, eles se tornam
preguiçosos e desmotivados.
Independentemente dos motivos, existem várias coisas que
você pode fazer para evitar e superar a procrastinação. A
primeira delas que você pode priorizar para superar essa
situação é descobrir seu propósito.
Você precisa estar motivado também para descobrir seus
objetivos.
5.2. O S TIPOS DE MOTIVAÇÕES
HUMANAS
Existem dois tipos de motivação e elas são o medo e
prazer. Embora todos negociem internamente com esses
dois elementos, você deve variar entre um e outro. Na PNL a
orientação motivacional humana é usada e descrita como
algo que faz você se mover em direção de algo ou se
afastar. Quando falamos de procrastinação, isso se torna
muito vital para você entender sua direção e usar cada um
para seus benefícios.
Se você escolhe seguir na direção das recompensas(prazer)
ao invés de afastar-se das consequências negativas (do que
causa dor), pode conscientemente se preparar para tirar
vantagem desse aprendizado. Por exemplo, se você tem
convívio com pessoas que agem com medo de falhar e
começar a se associar com pessoas com comportamento
oposto vai te influenciar a mudar seu comportamento para
se tornar mais positivo.

Para interromper a procrastinação, é necessário fazer uma

alteração e tentar usar um programa de mudança pessoal,
como a PNL. Essa técnica ajuda você com as mudanças
pessoais que você precisa fazer para interromper a
condição negativa.
Muitas pessoas sofrem de procrastinação sem saber que já
estão procrastinando. A PNL é uma das opções para
superar a procrastinação.
Práticas de PNL contra a procrastinação:
Como vimos, a procrastinação é um tipo de escape da nossa
mente quando temos situações com as quais não
conseguimos lidar, por isso é muito importante aplicar
técnicas da PNL para encontrar outras saídas para nossa
mente e assim, conseguir cumprir nossas metas.
Uma das práticas que pode ajudar a não procrastinar é
agregar valor ao que precisa ser feito, ou seja, ensinar sua
mente a razão pela qual é importante cumprir aquela tarefa
que seria procrastinada. Para isso, identifique e liste quais
são os ganhos que terá ao realizar tal missão, quais os
benefícios dessa tarefa? Tê-los em mente vai ajudar a
encontrar motivação para prosseguir.
Mantenha sua lista de ganhos diretos e indiretos que terá ao
cumprir sua tarefa, ela será de grande ajuda para te
impulsionar em momentos de desânimo.
Outra prática seria pegar seu objetivo e fragmentá-lo em
partes menores, ou seja, você não precisaria pegar um livro e
ler inteiro, mas poderia programar ler um capítulo todo dia,
assim vai concluir o livro. Faça da mesma forma com suas
tarefas que parecem grandes e complicadas, divida-as em
partes menores e comemore cada etapa, assim vai evitar a
sensação de que não consegue concluir por ser algo muito
grande ou difícil.
C APÍTULO 6

PNL PARA GERAR ATRAÇÃO

A lei do universo, que é a lei da atração, é como a lei
da gravidade. E, assim como os dois, você podecontrolá-
los quando souber a fórmula. A lei daatração varia com
seu estado de espírito. Você tem
que ter o desejo de conseguir algo e, às vezes, até o que
não imaginava com o objetivo de alcançar seu propósito
Se você for sincero, e aceitar que precisa trabalhar para
conseguir o que deseja você irá alcançar.
A lei da atração, bem como a lei da energia, é a lei da
matéria. A energia varia de acordo com o seu estado de
espírito, porque sua energia pessoal é absorvida pelo seu
estado de espírito e não pela sua beleza, educação e
trabalho.
Se você tem o pensamento de uma pessoa rica, seu estado
de espírito será igual ao seu pensamento de ser rico. Mas
quando você se apega ao pensamento de estar na classe
média, não importa quantos amigos e educação você
alcança. Você permanecerá nesse pensamento até que
você o mude.
6.1. A LTERANDO SUA ENERGIA ATRATIVA

Suas crenças somadas à sua visão interna e sua paixão serão

iguais à sua manifestação. Sua energia é determinada pela
crença que é multiplicada por sua ação. Então, sua visão
multiplicada por sua paixão definirá a manifestação
exata. Para mudar sua energia, você precisa mudar suas
crenças e sua paixão.
6.2. A LTERANDO AS CRENÇAS LIMITANTES

Os homens nascem neste mundo sem nenhum conjunto

de crenças. Mas a família, amigos, escola e os vizinhos
mudarão a crença de uma pessoa com o passar do
tempo. As crenças mudam pouco a pouco no
desenvolvimento da vida e de novas habilidades.
A PNL é uma maneira pela qual as pessoas tentam elevar
suas vibrações. Isso é o que faz muita gente buscar
processos de mentoring e coaching. Essa mudança
também pode ser feita passando um tempo com quem já
fez o que você pretendia fazer.
A programação neurolinguística é um método que o
ajudará a controlar sua emoção todas as vezes. Se você
tiver autoconfiança em meio a circunstâncias repentinas, a
técnica da PNL pode ser de grande ajuda para você. A
disciplina do programa de neurolinguística foi desenvolvida,
acima de tudo, com o objetivo de motivar uma pessoa.
As experiências humanas são pensadas em como tendo
padrões, mistura de movimentos, comportamento e crenças.

A PNL é como um estado de espírito, onde você deve pensar

de maneira positiva. Se você desenvolver o sentimento e a
ideia de que não pode fazer uma determinada coisa, não
poderá fazê-lo - pois você já está sendo atingido pelo medo.

As pessoas que têm uma atração negativa tendem a

procrastinar e acreditar que não podem fazer isso ou
aquilo. A PNL resolve isso, basta que você se lembre-se de
que todas as coisas que estão sendo dadas a você devem ser
feitas.
Ver as coisas por outro ponto de vista é uma das técnicas
usadas na PNL. Isso lhe dará uma visão positiva ao fazer
certas atividades ou trabalhos sem se colocar sob
pressão. Quando você abre os olhos para o mundo, vê o
ambiente à sua volta de maneira diferente, com atitudes,
comportamentos e crenças diferentes, e assim por diante.
Por exemplo, você quer ter uma atitude positiva para ser um
vencedor. Quando você tem um objetivo, sempre pergunte
como você pode alcançá-lo. Todos os objetivos que temos na
vida devem ser sensatos, calculáveis e alcançáveis com sua
própria percepção. Uma visão positiva é um dos fatores que
as pessoas de sucesso têm. É muito comum que as pessoas
de sucesso tenham sempre uma visão e
pensamentos positivos em seus empreendimentos.
Eles sempre lembram a si mesmos de que as dificuldades
podem ocorrer a qualquer momento, mas precisam ser
encarados de maneira positiva e não se deixar tomar pelo
negativo. Os pensamentos positivos são contagiosos e,
quando você se depara com esse tipo de vibração acaba
causando um ambiente de sucesso pois esse tipo de
vibração atrai pessoas.
O método de Programação Neurolinguística é um assunto
em que muitas pessoas estão se interessando. Isso lida
precisamente com os relacionamentos do homem, seus
comportamentos, suas crenças e suas emoções.
Isso tem muitos benefícios e um pequeno efeito colateral na
aplicação real da vida. Isso também ajuda as pessoas a ter
sempre uma visão positiva pela vida. Você tem que estar na
companhia de pessoas com a mesma percepção que você,
assim também estará motivado a fazer a coisa certa sem se
estressar. Se você falhar em alguma tarefa, você deve
simplesmente voltar e ver o lado positivo disso. Você pode
conseguir tudo que deseja se começar a mudar o modo
como vê o mundo.
Práticas de PNL para gerar atração
Uma ótima prática seria o exercício da gratidão, ou, como
na famosa história da Polyana (considerada um dos
clássicos da PNL), o jogo do contente.
Funciona da seguinte forma, como explica a própria Polyana:
"em tudo existe um motivo para ficar alegres, basta
encontrarmos."
Você deve em cada situação, procurar algo pelo qual possa
ser grato e então focar nisso ao invés de focar no que te traz
sentimentos negativos. Com o tempo passa a ser natural e
sua postura se transforma.
Vale ler a história da Polyana para ver como essa prática
transforma vidas.
Lembre-se também de que a lei da atração é implacável
como as leis da física, você atrai aquilo que acredita, aquilo
que pensa, então, procure ter pensamentos positivos,
visualize coisas boas e seja feliz!
C APÍTULO 7

PNL PARA GERAR RIQUEZA

 tualmente, praticamente todos os indivíduos estão
Aansiosos em busca de riquezas. Isso pode ser devidoa várias
razões, mas a mais comum delas é,obviamente, o desejo e o
sonho de se tornar rico,
para que nunca mais precisem sofrer escassez financeira e
pobreza.
Bem, você deve ser um ótimo pretendente se disser que não
quer e nem precisa de riqueza. Todo indivíduo atualmente
diz que quer se tornar rico. Obviamente, a riqueza não é
apenas dinheiro e finanças. Também pode ser qualquer
coisa, desde que uma pessoa esteja feliz e satisfeita com isso.

Por outro lado, existem várias instâncias, conhecimentos e

habilidades que você pode usar para manifestar riqueza.
Isso pode ser muito útil, especialmente para as pessoas
que realmente precisam de assistência quando se trata de
enfrentar o público e falar por si. Uma vez que você
manifestar riqueza, lembre-se sempre de que isso pode
exigir que você desenvolva várias atitudes e características
em você. E um treinamento em PNL pode ajudá-lo muito
quando se trata de comunicação e mentalidade.
Na verdade, o treinamento em PNL é mais como um
treinamento 2 em 1, pois pode ser útil para os indivíduos
quando se trata de falar por si mesmo e quando se trata de
condicionar sua mentalidade ao que eles devem fazer e o
que não fazem. Esse treinamento também pode
fornecer uma grande autoajuda, que pode ser muito
benéfica para a realização de seus sonhos e em quase tudo o
que eles precisam fazer e desejam. Portanto, você pode usar
ainda mais o treinamento, o conhecimento e as habilidades
da PNL por meio do seguinte:
Em primeiro lugar, você pode fazer um curso de PNL para
ganhar autoconfiança, o que realmente será necessário
para se aventurar em qualquer empresa. Isso o levará a
manifestar e criar riqueza. Estar confiante não é apenas útil
nos negócios, mas em quase todas as áreas da sua vida. Se
você não tiver confiança suficiente ou precisa, não poderá
obter nada, pois lhe falta o poder de enfrentar o que está em
seu mundo exterior. Se você deseja ter sucesso e gerar a
riqueza com a qual está sonhando há muito tempo, então
deve desenvolver confiança e autoestima, que é um dos
princípios e aprendizado que você pode adquirir com a PNL.
A seguir, você pode aprender a se comunicar com os
outros. A comunicação desempenha um papel vital em se
aventurar em uma empresa ou em praticamente qualquer
coisa neste mundo. Isso pode tornar as coisas mais claras
para todas as partes e, depois que você tiver uma
comunicação clara e sólida, poderá ter uma operação
comercial de sucesso.
Isso é o que você realmente precisará quando se aventurar
em um negócio. Seja organizado e tenha habilidades e
conhecimentos suficientes para manter a conversa com os
colegas de trabalho. Se você deseja se aventurar em um
negócio e acredita que possui poucas habilidades de
comunicação, então, por todos os meios, pode ser muito
importante que você se submeta a PNL. Caso contrário,
você poderá ter dificuldade em explicar seus negócios à
outras pessoas.
Por fim, a PNL pode ajudá-lo a superar as barreiras mentais
que você realmente precisa vencer, especialmente quando
precisar fazer negócios com alguma personalidade
importante ou da elite. Um indivíduo que está conversando
com alguém deve pensar que está no mesmo nível para
que possa elaborar perfeitamente o negócio que queria
oferecer. Ser hábil em se comunicar com os outros é uma
habilidade que você precisa desenvolver quando escolhe se
aventurar no mundo dos negócios.
Se aventurar nos negócios não é tão fácil quanto você
imagina. Depois de decidir se aventurar nessa área, você
deve considerar o desenvolvimento de muitas coisas além
de boas habilidades de comunicação. Isso pode incluir
disciplina, determinação e senso de
responsabilidade. Portanto, é preciso ter cem por cento de
certeza de que essas coisas serão desenvolvidas para
conseguir obter renda e manifestar riqueza.
No entanto, você não está proibido de fazer as coisas que
podem deixá-lo feliz e satisfeito, pois, como pessoa, você
realmente precisa de uma espécie de pausa e
recompensa pelos trabalhos que fez. Você pode sair com
seus amigos ou fazer coisas que podem fazer você relaxar
por todos os meios, se é isso que o revitaliza do estresse e
da pressão nos negócios.
Depois de ser bem treinado em relação a PNL, você também
poderá obter renda extra compartilhando suas habilidades e
conhecimentos com outras pessoas que desejam manifestar
e obter riqueza como você.
Dessa forma, é mais provável que você compartilhe as coisas
que aprendeu, bem como pode continuar aprendendo com
outras pessoas que se beneficiam com o seu
ensino. Lembre-se sempre de que compartilhar o que
aprendeu e conquistou também pode fornecer mais
conhecimentos.
Prática de PNL para gerar riquezas:
Uma das práticas de PNL mais utilizadas para gerar riquezas
é a da visualização, você pensa, imagina, sonha e mentaliza a
riqueza que deseja, diversos autores afirmam que se você
tem um pensamento de que é pobre, então será sempre
pobre, mas se acredita que é rico, atrairá a riqueza, portanto,
esta é a técnica da visualização, criar uma imagem completa
em sua mente da riqueza que deseja ter e acreditar nela.
Outra prática muito eficaz é usar frases positivas, ao invés
de “não tenho dinheiro para isso” ou “não posso pagar”
procure usar frases como “um dia vou comprar”, ou então
“breve poderei pagar por um desses”. Lembre-se que o
segredo está na sua mente então escolha frases que façam
sentido para você e nas quais você realmente acredite,
pois assim serão cheias ne energia atrativa, se não serão
apenas palavras vãs.
 CAPÍTULO8
PNL PARAVENCERFOBIA SOCIAL
 fobia social é um distúrbio que pode ser
Aexperimentado por qualquer pessoa. Mas antes deabordar a maneira
possível de ajudar a superar odistúrbio, é melhor conhecer primeiro o
significado
dele. Ser capaz de saber o significado permite que você
tenha uma ideia, se talvez um dos seus entes queridos ou
até mesmo você estiver enfrentando fobia social.

A fobia social é definida como uma condição caracterizada

por um medo distinto e constante de circunstâncias
sociais ou de desempenho nas quais a humilhação pode
acontecer. A exposição a esse tipo de situação quase
invariavelmente agrava uma resposta instantânea à
ansiedade.
Embora adolescentes e adultos com esse distúrbio
tenham identificado que seu medo não é tão grave, isso
pode não ser um ponto de vista desenvolvido por
crianças. Com maior frequência, as circunstâncias da fobia
social são esquecidas, embora às vezes persista virando
pavor. Para indivíduos com menos de 18 anos, os sinais
podem ser percebidos por pelo menos 6 meses antes que o
distúrbio seja determinado. Mas, esse tipo de diagnóstico
não deve ser dado se o medo for aceitável. É semelhante ao
contexto dos estímulos, como ser chamado na aula quando
não está se sentindo preparado.
Indivíduos que sofrem de fobia social podem desenvolver
hipersensibilidade a críticas, pensamentos negativos ou
rejeição. Eles também têm dificuldade em ser assertivos e
com baixa autoestima ou com um sentimento de
fraqueza. Eles também podem possuir habilidades sociais
ruins ou sinais visíveis de nervosismo. A maioria deles
também tem moral baixa. Mas, quem tem esse distúrbio
também tem meios para superá-lo. Um dos meios úteis é
através da PNL. Uma vez que você ouviu pela primeira vez
sobre a fobia social, é melhor saber o que isso significa e
como usar a PNL para superar a fobia social.
A PNL é definida como um sistema com mais de 40
anos formulado para aliviar ideias e práticas negativas
e desenvolver a vida social e nos negócios. Porém,
existem profissionais que criam afirmações exageradas
em relação à eficiência. Muitas pessoas disseram que
superaram experiências traumáticas e fobias por meio
da Programação Neurolinguística, em pouco
tempo. Diferentes meios estão envolvidos para obter
esses resultados, mas tudo depende muito da imagem e
visualização
Como usar a sensoriais.
PNL para superar a fobia social? Abaixo estão
listadas as técnicas que podem ser utilizadas para
recuperar a autoestima:
Sistemas representacionais - esta é a técnica em que inclui
motivação crescente, intensidade emocional e
relacionamento.
Correspondência e espelhamento - usando características da
estrutura de outra pessoa, palavras e muitas outras para criar
conexão.
Mudando de lugar e de percepção - é como alternar entre
vários pontos de vista, um dos três lugares mentais, como o
eu, o ponto de vista de outra pessoa e do ponto de vista de
uma pessoa externa.
Desenvolvimento - Resultados bem formados - aprimorando
um resultado sensorial específico. Essa é uma ferramenta
útil, particularmente na área de definição de metas.

Gerenciamento de Estado - isso inclui uma matriz de

sistemas que inclui mudanças na fisiologia.
Reenquadrando - é mudar o pano de fundo de uma
experiência para mudar seu significado.
Modo Meta - este é um modelo que possui diversas
diferenças linguísticas que ajudam a reconhecer padrões de
linguagem que ocultam a definição por meio de remoção,
alteração e generalização. Este modelo é realmente muito
benéfico para melhorar a comunicação e ajudar a fazer
mudanças.
Padrão Swish - é considerado uma técnica poderosa de
alterar um comportamento antigo e indesejado com um
novo comportamento desejado. Esse tipo de técnica é
realmente muito útil para gerar mudanças duradouras de
comportamentos e hábitos.
Os escritos acima são apenas as técnicas básicas ou
fundamentais de Programação Neurolinguística usadas para
superar a fobia social. Como essas são apenas as técnicas
básicas, existe definitivamente uma técnica avançada,
considerada eficaz para superar a fobia social. Essas são
consideradas as poderosas técnicas avançadas para superar
a fobia social:
Meta-estados – Esse é o estado que prepara a mente- corpo
para suportar um outro estado a um nível lógico mais alto
para produzir um meta-estado. Definitivamente, isso é
poderoso para ajudar a alterar uma variedade de áreas de
uma determinada pessoa.
Loops aninhados - este é o método de conexão de
estados. Esta é absolutamente uma ótima maneira de
alterar os estados de outros enquanto interage com uma
determinada pessoa ou grupo.
Padrões de linguagem - esses são os dispositivos linguísticos
que podem ser utilizados para auxiliar no aumento da
influência e da comunicação.
Novo gerador de comportamento - esta é uma técnica de
imagem mental para saber como combinar rapidamente
novas habilidades e comportamento.
Estes são poderosas técnicas da PNL que pode ser usada
para superar a fobia social. Existem profissionais que podem
ajudá-lo com essas técnicas, porém falamos sobre elas em
mais detalhes no capítulo 13.
 CAPÍTULO 9
PNL PARA BLINDAR A AUTOCONFIANÇA
 autoconfiança é uma característica que todos
Adevem possuir. Para definir melhor o termo, é adiferença
entre sentir medo e sentir-
se preparadointelectualmente. Sua percepção de si mesmo
tem
um enorme impacto sobre como os outros o

identificam. O
insight é realmente uma realidade. Quanto mais
autoconfiança você possuir, mais chances você terá de ter
sucesso. Mas existem muitos fatores que afetam a
autoconfiança que estão além do seu controle. Existem
inúmeras coisas que você definitivamente pode fazer para
criar autoestima.
Uma vez que tenhamos falta de confiança, é muito difícil
viver a vida que você deseja. Pense bem, muitas das pessoas
de sucesso no momento têm uma coisa em comum: elas
acreditam em si mesmas e em sua capacidade de alcançar
as coisas que desejam. Mesmo que seu sonho não seja tão
alto, mas se você não tiver autoconfiança, não conseguirá
alcançá-lo. Portanto, se você deseja ganhar sua
autoconfiança para conseguir as coisas que deseja, execute
o primeiro passo e use a Programação Neurolinguística para
melhorar sua autoconfiança.
Talvez você tenha ouvido esse método pela primeira vez
então dar a você uma ideia sobre isso, a PNL é um divisor
para a psicoterapia e as mudanças organizacionais com base
em um modelo de comunicação interpessoal. Ele se
preocupa principalmente com a relação que envolve
padrões bem-sucedidos de conduta e experiência subjetiva
subjacente a eles. É um método de terapia diferente, que
busca educar as pessoas em autoconsciência e comunicação
eficaz e modificar seus padrões de comportamento
emocional e mental.
A falta de autoconfiança é realmente uma das razões pelas
quais algumas pessoas pensam que ser confiante demais
causa dor. O pensamento comum que a maioria das pessoas
acredita é que ter muita confiança pode fazer outras pessoas
não gostarem de você. Talvez alguns se sintam mal com
relação a eles e, acima de tudo, se todos os seus planos
falharem, parecerão loucos. Esses são os pensamentos que
levam alguns a escolherem a falta de confiança para serem
apreciados pelos outros. Mas, todos esses são medos, e a
Programação Neurolinguística definitivamente ajudará a
pegar todos esses medos e transformá-los em
autoconfiança.
Ao praticar PNL, inicie-a com o objetivo de determinar uma
inspiração sólida para alterar sua prática de baixa
autoconfiança e identificar o pensamento que está no
coração do seu medo que te impede de ser confiante. Por
exemplo, se você deseja ter um novo relacionamento e está
se segurando por causa do medo de ser rejeitado, pode
utilizar a Programação Neurolinguística para deixar a dor
da rejeição - que você tem medo – para que se transforme
em prazer. A lista abaixo são os pensamentos que você
deve ter, a fim de melhorar a sua autoconfiança:
Você deve pensar em coisas empolgantes que entrarão em
sua vida depois que você deixar seus medos.
Imagine ou pense em si mesmo naquele lugar de
profusão. Você precisa imaginar toda a informação
claramente. Ao fazer isso, você deve imaginar o amor que
receberá, os lugares magníficos que vai visitar e as
experiências que terá como resultado de sua nova
autoconfiança desenvolvida. É vital que você sinta a alegria
de ter as coisas que sonha.
Depois disso, imagine como será se você não tiver essa
alegria e amor em sua vida. Mais uma vez, é muito
importante que você experimente a falta das coisas que
deseja.
Depois de realizar esses processos, permitindo-se
experimentar possuindo e não possuindo as coisas com as
quais sonha por ter autoconfiança, sua mentalidade
começará definitivamente a alcançar uma experiência mais
positiva e seu comportamento será alterado de acordo. Além
disso, o melhor meio para você melhorar sua autoconfiança
é alterar a maneira de pensar sobre si mesmo. Você pode
escrever uma lista de todas as suas qualidades, depois ler e
revisar a lista que você faz todos os dias. Não pare de ler até
que você acredite em todas as coisas que estão escritas
lá. Depois disso, você pode adicionar novas qualidades à lista
e acreditar que as possui e vai perceber que sua
autoconfiança crescerá. Lembre-se de que todas essas coisas
estão na sua mente.
Todos nós estamos evitando de nos machucar. Mas não
sabemos que, quando nos machucamos, esforçamo-nos
mais para mudar e fazer ajustes finos que definitivamente
nos ajudarão a realizar as coisas que queremos. Depois que
você se machuca e não tem autoconfiança, o que você deve
fazer é praticar a PNL, que é pensar nos resultados depois
que conseguirmos e não os pensamentos negativos.
Técnica de PNL para autoconfiança
Para ganhar autoconfiança, uma das técnicas que você pode
utilizar é a de mudar sua postura. Mudar a postura manda
uma mensagem para seu cérebro, que irá responder de
acordo. Segundo a Pesquisadora Amy Cuddy, ficar durante
algum tempo na pose de poder da Mulher Maravilha, ajuda
você a sentir-se mais confiante. Alguns profissionais de
Coaching utilizam amplamente dessas técnicas de postura
para ajudar a melhorar a autoconfiança e até mesmo a
vencer a depressão.
Existe também uma técnica chamada de “Cata joias” onde
você procura momentos preciosos de sua vida, momentos
em que sua autoestima esteve em alta, momentos alegres
e
colocá-los em uma linha do tempo, pode incluir
momentos em que recebeu elogios, momentos em que
sentiu-se eficiente, capaz, belo, uma pessoa de sucesso.
Então guarde em sua mente esse seu “eu” de sucesso para
lembrar sempre que estiver perdendo a confiança.
 CAPÍTULO
10
AUMENTANDO O PODERDA
PNL
 treinamento da PNL pode desempenhar um papel
Omuito importante em um determinado
indivíduo,especialmente para aqueles que estão
tendodificuldade de se comunicar com os outros, uma vez
que possuem crenças autolimitantes. Atualmente, a
Programação Neurolinguística ou mais comumente
conhecida como PNL é especialmente projetada para essas
pessoas.
A comunicação é um fator muito importante que se deve
considerar não apenas se eles pretendem se aventurar em
qualquer negócio, mas também como empreendimento
diários básicos. Ser hábil e confiante quando se trata de
conversar com outras pessoas é uma grande vantagem para
uma pessoa, pois é a chave para alcançar todos os seus
sonhos.
A PNL pode ser bastante útil combinado às técnicas de
modelagem, compartilhando com outras pessoas o quão
vital é a comunicação e o próprio treinamento para alcançar
as coisas que você realmente deseja. Na vida, existem várias
barreiras que se deve enfrentar com a cabeça erguida. A PNL
pode ser de grande ajuda para que as pessoas desenvolvam
a confiança que realmente deveriam ter, para que possam
enfrentar desafios e fracassos que estão sempre
acompanhados de sua jornada para qualquer lugar ou status
que desejassem alcançar.
No entanto, ainda existem várias coisas que as pessoas
devem ter em mente depois de aprender e praticar sobre a
PNL. Uma delas é sobre como elas serão combinadas com
técnicas de modelagem que provavelmente inspirarão
outras pessoas. Depois de ter aprendido sobre PNL, você
deve enfatizar que está sempre pronto para compartilhá-
la. É pelo fato de ser uma ótima maneira para você, ao
mesmo tempo que para as pessoas com quem está
conversando, para aprender coisas práticas que você
essencialmente precisava na vida.
As técnicas de modelagem referem-se a como você
aprenderá e aplicará seu aprendizado simultaneamente na
vida real. E isso, você deve provar ou mostrar aos outros o
que alcançou e o que alcançará mais. Dessa forma, você
pode motivá-las ainda mais, bem como combinar muito o
aprendizado da PNL através das técnicas de modelagem
que você está prestes a exibir.
De alguma forma, isso pode ser uma corrente, o que
significa que você está optando por ajudar várias
pessoas. Por exemplo, você motivou dez pessoas
combinando o aprendizado da PNL com as técnicas de
modelagem. Depois que eles aprenderem muito com você,
eles também compartilharão o que aprenderam e assim por
diante. Agora, você pode imaginar quantas pessoas você
ajudou? Bem, existem muitas porque essa cadeia de
aprendizado pode permanecer por várias gerações..
No entanto, existem outros benefícios que você pode
adquirir combinando a PNL com técnicas de modelagem e
pode incluir o seguinte:
Em primeiro lugar, você aprenderá compartilhando seus
pensamentos e os fatos que você já conhece. Dessa forma,
você também pode aprender algo que você sabe desde o
nascimento de uma maneira que não afete sua vida social
ou as outras fases da sua vida.
Segundo, pode te colocar no topo. Na realidade, existem
pessoas que desenvolveram raiva de indivíduos ricos,
famosos ou bem-sucedidos porque pensam e acreditam que
as pessoas ricas são muito rudes e insensíveis. Bem, também
pode ser sua missão mudar essa visão, combinando
princípios de PNL com técnicas de modelagem. Você precisa
alterar as crenças desses indivíduos e fazê-los acreditar que
eles também têm um
espaço no mundo em que você está agora. Nesse caso, tudo
o que você precisa é de uma grande habilidade de
comunicação que você também adquirirá através de um
treinamento em PNL.
Por último, mas não menos importante, você pode adquirir
paz de espírito e isso pode ser muito bom para relaxar e
revitalizar. Você também pode obter respeito absoluto das
pessoas que o fazem perceber as coisas e o status que
alcançou.
Combinar conhecimento sobre PNL pode ser muito
benéfico para ambas as partes. Dessa forma, as pessoas
podem aprender muito sobre a realidade da vida
no momento, pois também podem perceber as vantagens
da PNL para as áreas pessoais e empresariais da vida.
 CAPÍTULO 11
PNL COMO FERRAMENTA DE
PERSUAS ÃO
 comunicação desempenha um grande papel quando
Ase trata de alcançar o sonho de alguém ao mesmotempo
em que inspira os outros. Depois de obtersucesso e ficar um
pouco satisfeito com sua carreira
e status na vida, você pode usá-lo para inspirar outras
pessoas ao se comunicar com elas.
Dessa forma, você pode ajudar ainda mais os outros como
chegar ao status que você chegou hoje e o que é
necessário para fazê-lo. Portanto, você deve ter
habilidades e conhecimentos suficientes para se
comunicar com os outros.
De alguma forma, pode ser uma grande ação inspirar as
pessoas a prosseguir e perseguir seus sonhos, não importa
quais sejam..
Essa é uma das vantagens que a PNL pode te oferecer, pois
pode levá-lo a aprender como compartilhar sua fortuna
com outras pessoas. O treinamento em PNL pode ser um
ótimo modelo para se comunicar com outras pessoas
devido às seguintes razões:
Pode fornecer um ótimo treinamento para os indivíduos
quando se trata de se expressar por meio de palavras. Ao
mesmo tempo, permite que as pessoas compartilhem sua
experiência afortunada com outras pessoas por meio de
palavras de sabedoria e comunicando-se com elas
especialmente às vezes que ficam confusas com o que
devem fazer para alcançar seus objetivos.
A PNL explica ainda mais como a comunicação é vital para
alcançar seus sonhos, ao mesmo tempo em que pode
torná- lo qualificado, conhecedor e confiante o
suficiente para falar por si mesmo e se comunicar com os
outros.
Portanto, se você pensa e acredita que não possui essas
habilidades, pode ser importante que você se submeta ao
treinamento em PNL. Ou, pelo menos, você pode ter uma
pesquisa completa sobre a PNL e como a desenvolverá por si
mesmo.
Isso pode ajudar as pessoas a condicionar sua mentalidade,
para que tenham coragem e confiança para falar e
expressar o que está pensando. Afinal, cada indivíduo tem
seu próprio senso comum, que pode levá-los a se
comunicar com os outros de uma maneira muito agradável,
independentemente da situação. De alguma forma, isso é a
coisa mais importante que a PNL poderia proporcionar aos
indivíduos, uma vez que uma mentalidade condicionada
pode levá-los a realizar seus sonhos. Ao mesmo tempo, isso
pode ajudá-lo a se comunicar com confiança em conversar
com outras pessoas.
Existem vários casos em que a PNL pode ser de grande
ajuda. No entanto, sua eficiência depende profundamente
de um determinado indivíduo. Se você realmente deseja
aprender com isso, pode fazê-lo, mas, se ignorar todos os
fatos que está aprendendo com ele, poderá ser impossível
sentir e experimentar sua eficiência.
Consequentemente, antes de considerar treinamento sobre
PNL, você deve se avaliar primeiro. Na medida do possível,
você deve resolver ou filtrar o motivo pelo qual fará esse
treinamento. Não deveria fazer apenas porque você queria
adquirir habilidades e confiança na comunicação com os
outros. Você também deve considerar um programa como
uma autoajuda, para que possa alcançar todos os seus
objetivos na vida, independentemente do que seja. Se
possível, você pode listar suas razões para participar de um
treinamento e tentar resolvê-lo enquanto estiver em
treinamento.
Depois, se você preferir pesquisar apenas as informações
essenciais de que precisará e ter autotreinamento e
aprendizado por conta própria, você deve ter certeza de que
sua mentalidade está condicionada.
Essa também pode ser uma ótima maneira de você
aprender mais sobre qualquer coisa, por meio da
comunicação com outras pessoas. Isso ocorre pelo fato de
que conversar com praticamente qualquer pessoa é mais
como um tráfego de mão dupla. Você pode fazer com que
outras pessoas aprendam e você também com elas.
Não é ótimo? Conversando e compartilhando
conhecimento ao mesmo tempo em que adquire novos
aprendizados. Parece emocionante, portanto, você só pode
obter sucesso com isso. Diga adeus às más habilidades de
comunicação e dê as boas-vindas ao mundo emocionante
de ser um bom comunicador através da PNL.
Prática de PNL para melhorar a comunicação
Uma prática simples que ajuda na comunicação é o uso da
Escultura Mental, ela vem de uma antiga prática chamada
“imagens mentais dirigidas”, que era utilizada por
psicólogos pedindo que seus pacientes fechassem os olhos
e se imaginassem olhando para uma tela de cinema onde
estariam desempenhando com perfeição a tarefa em que
desejavam ser melhores. No caso da escultura mental, você
deve também imaginar que está engajado na ação e não
apenas assistindo em uma tela, vivenciando cada emoção
como se estivesse realizando aquela tarefa.
No caso da comunicação em especial, você deve se
visualizar falando com as pessoas, cada passo do discurso,
seria como praticar para depois poder executar uma tarefa
difícil como dar uma palestra, apresentar um projeto ou
fazer um discurso por meio de um ensaio mental evitando o
medo e desenvolvendo o conjunto de habilidades que
precisa para realizar a tarefa.
 CAPÍTULO 12
5 ETAPAS ESSENCIAIS PARA O DOMÍNIO
COMPLETO DA PNL
 maior parte do treinamento para profissionais da PNL
Aé algo que a maioria das pessoas leva a sério. Étotalmente
uma área que é dedicada quando se tratade aprender o
quão essencial é a função da
mentalidade humana e como eles poderiam controlá-la.
Na verdade, isso tem sido elogiado por alguns com um
grande avanço na maneira como a mente funciona. Depois
de se sentir envolvido em aprender como você pode ser um
mestre em PNL, será melhor se você o iniciar usando apenas
cinco etapas. No entanto, ainda existem alguns fatores
que você precisa considerar se estiver aprendendo esse tipo
de assunto. Aqui estão algumas das coisas que você pode
encontrar e dedicar tempo:
Livros e DVDs - existem muitos livros e até DVDs úteis para
ensinar você sobre como usar a PNL de maneira eficiente, a
fim de melhorar a maneira como você vive sua vida. No
entanto, você ainda precisa saber que a maioria das coisas
que você descobrirá é lixo absoluto e não facilitará você a
fazer qualquer coisa, a não ser desperdiçar seu
dinheiro. Infelizmente, a verdade é que, se você quer algo
que seja significativo, certamente precisará pagá-
lo. Certamente, ainda existem algumas exceções que você
pode fazer, mas simplesmente observe que partes abaixo
do padrão também são comuns.
Por outro lado, se você levar algum tempo assistindo DVDs
ou lendo livros sobre PNL, pode ser uma coisa boa para
você.
Procure um profissional confiável - se você gostaria de ser
um mestre em PNL, pode ser ótimo contratar um
profissional que será o único a ensinar sobre esse
assunto. Há muitas pessoas que podem lhe ensinar sobre
como empregar essas técnicas, bem como aquelas que
estão ao seu redor. Esse tipo de treinamento pode ser
uma
coisa maravilhosa a se saber, pois você pode não apenas
melhorar a vida de outras pessoas com o treinamento,
mas também a sua. Portanto, para você ser um mestre
de PNL, é uma boa ideia você conseguir alguém que
possa lhe ensinar como ser um.
Cursos - depois de observar pessoas e instâncias, certamente
você poderá encontrar muitos cursos públicos que oferecem
PNL. Se você quiser experimentar, tente procurar por
Richard Bandler. Ele é um dos fundadores da Programação
Neurolinguística, portanto, evidentemente, ele possui o
aprendizado e a habilidade benéficos para fornecer a
você. Você pode encontrá-lo facilmente organizando
seminários e até aulas juntos com os vários
treinadores. Aprender e participar de seminários e de aulas
com o Sr. Richard Bandler certamente faria sentido. Isso se
deve ao fato de você já saber que está aprendendo com uma
fonte confiável e não com um iniciante.
Visualização - a visualização também é um ponto da
PNL. Em termos de programação neurolinguística, uma vez
que você tenha visões, ele inclui vários sinais sensoriais. Basta
incluir sons como sons ambientais, vozes e muito
mais. Inclua o agravamento de sentimentos substanciais, até
torneiras, calor e qualquer outra coisa. Além disso, você
precisa absorver os odores a qualquer momento. Depois
de fazer isso, você definitivamente perceberá que sua visão
pode ter efeitos fortes adicionais para você. Simplificando, a
visualização é um básico da PNL. Então, você precisa praticar
e praticar mais.

Conexão - isso também é essencial quando se trata de

dominar a PNL. Você deve saber como se conectar com os
outros em termos de comunicação. Você precisa saber como
motivar os outros, como você se motiva. Basta conversar
com os outros e descobrir se eles o acharam sincero.
Dominar a PNL não é realmente uma coisa difícil, leva
apenas um tempo para você conhecer e se familiarizar com
ela. Na verdade, só começa com cinco segundos e isso pode
ser uma coisa muito boa para você.
 CAPÍTULO 13
TÉCNICAS DE PNL PASSO A PASSO
Em uma visão geral a PNL apresenta técnicas e processos
que tem como um dos objetivos oferecer controle a você
sobre a sua mente, mais precisamente no controle do seu
estado interno que são influenciados pela sua
representação interna da realidade, histórias vivenciadas
no passado ou histórias criadas sobre o seu futuro que são
visualizadas mentalmente no presente de forma
consciente ou inconsciente.
Antes de darmos início às técnicas utilizadas por vários
especialistas da PNL, você precisa entender dois conceitos
importantes: estados internos e modalidade.
O estado interno acontece na maioria das vezes de forma
automática e espontânea, mas é influenciado por vários
fatores internos e externos. O poder da PNL reside no fato
de poder alterar o seu estado interno para um estado
chamado de recurso - onde você oferece a sua mente,
corpo e espírito os recursos máximos para que você
consiga criar caminhos, para realizar os seus mais
ambiciosos objetivos.
Pense no estado interno como se fosse sua emoção, tem
dias que você acorda inspirado enquanto outros não, horas
que está repleto de energia e momentos em que parecem
que toda sua energia foi drenada. Momentos em que se
sente superconfiante e outros que sente vontade de correr e
se esconder. Situações que sente vontade de abraçar e
outras de bater.
Uma vez que você aprende a usar as técnicas da PNL você
será capaz de ativar o estado que você precisa e com isso
além de aumentar suas chances de obter sucesso nas suas
metas vai te possibilitar eliminar hábitos indesejados bem
como instalar novos hábitos benéficos na sua vida.
O modo como você pensa e representa a realidade
internamente influencia suas emoções que por sua vez
afetam as ações e resultados que você gera no seu mundo
exterior. Para mudar suas ações e seus resultados no mundo
exterior, primeiro você precisa mudá-los dentro da sua
mente, mas não apenas o que você vê, mas também o que
você escuta, sente e seu diálogo interno. Nós interagimos
com o mundo usando nossos 5 sentidos e é por meio dos
insights captados por eles que criamos memórias e
interpretamos os dados coletados do mundo exterior. Cada
pessoa vê os acontecimentos e os interpreta de forma
diferente. Se duas pessoas testemunharam uma cena de um
acidente de carro, cada uma vai relatar o acontecimento de
forma distinta e vai reagir de forma diferente diante dele.
Os nossos sentidos: audição, visão, olfato, tato e paladar, na
PNL são chamados de modalidades ou sistemas
representacionais, e as características fundamentais de cada
modalidade são conhecidas como submodalidades, por
exemplo, na visão existem vários elementos como cor,
tamanho, brilho, localização, perspectiva, foco, movimento
etc.
Quando você lembra de um acontecimento do passado,
cada pessoa vai visualizar determinadas submodalidades.
Algumas vão ver uma imagem preto e branca, desfocada e
no canto esquerdo da mente, outras podem ver uma
imagem colorida, focada e no centro. Não existe certo ou
errado, no campo da PNL o importante é você saber
identificar quais as submodalidades que você experimenta
em cada momento.
Faça um exercício rápido, tente lembrar de um momento
muito feliz em sua vida e identifique as submodalidades
associado a eles:
Qual a imagem que você vê?
A imagem é preta e branca ou colorida?
A imagem é grande ou pequena?
Você tem a imagem na esquerda, direita, centro da sua
mente ou você está inserido na imagem?
A imagem está focada ou desfocada?
Você escuta algo?
O som é alto ou baixo?
O som é agudo ou grave?
Ligeiro ou devagar?
Você sente frio, calor, pressão, textura, cheiro?

Com esse simples exercício você vai entender melhor como

observar as submodalidades e sua relação com elas. Isso é
importante porque as técnicas de PNL manipulam as
submodalidades com o objetivo de alterar o estado que
você se encontra de modo que você ative a emoção certa
no momento certo. Ao invés de ser controlado por ela, você
a controla em seu benefício.
Vejamos outro exemplo para exemplificar melhor. Existem
pessoas que entram num estado de fobia ao ver um
cachorro enquanto outras não. Qual a diferença entre elas? A
diferença é basicamente na realidade que elas criam na
mente ao se depararem ou pensarem em cachorros.
Enquanto uma traz à mente a imagem de um cão feroz,
grande, correndo atrás dela com sangue na boca, dentes
afiados, com latidos que geram calafrios e terror, outras
veem apenas uma oportunidade de brincar, dar e receber
amor, sentir o pelo macio e escuta sua mente dizendo: que
cachorro fofinho.
Quem teve experiência traumática no passado ou se expôs
a situações que fizeram com que elas tenham medo de
cachorro continua repetindo a mesma imagem interior
(repetindo a mesma programação mental que a faz entrar
no estado de medo) mesmo quando o objeto com o qual
são confrontados é diferente do anterior.
As técnicas a seguir vão te ensinar a criar uma programação
a ser executada para substituir a programação velha que não
te ajuda a alcançar seus objetivos.
13.1 PADRÃO WISH S
Essa é uma técnica utilizada da PNL para mudar o rumo de
um pensamento que você não quer ter em função dele ser
um pensamento negativo em relação a seu
comportamento, pois pode ser obsessivo e/ou compulsivo.
Como por exemplo o mau hábito de roer as unhas, você
conseguirá mudar esse hábito ao pensar que as pessoas
elogiarão suas unhas bonitas e fortes quando inteiras.
Como esses hábitos afetam sua autoestima e até mesmo
seus objetivos, é necessário que eles sejam redirecionados,
por isso é importante essa nova associação de imagem ao
hábito, pois irá impactar no novo comportamento.
Com esse novo padrão de pensamento você irá modificar o
mau hábito e reestruturar seus pensamentos e
comportamentos. Ou seja, irá visualizar a coisa, ou as coisas
que você considera como negativas e após isso, substituir
por uma nova imagem que será seu objetivo.
Durante este processo, você deve avaliar o efeito desse novo
modo de se comportar e o efeito que ele gerará nas pessoas
ao seu redor. Diminuindo assim o desejo do mau
comportamento e aumento pelo novo comportamento.
Com a primeira etapa do processo iniciada, onde foi definido
o comportamento que se deseja mudar, aquele que é
negativo, e também os gatilhos que disparam este
comportamento (o gatilho pode ser uma imagem, uma frase
que alguém diz, algo que você lembra etc.); então o
desenvolvimento pode prosseguir para a segunda fase, na
qual acontece uma criação de uma auto imagem positiva,
nessa autoimagem deve imaginar que você está atingindo
tudo que almeja, ela deve ser recheada de coisas positivas.
Definidos esses passos, a programação terá início.
Importante sempre lembrar de durante a técnica associar
algum movimento cinestésico para que o resultado seja
mais eficiente, já que os pensamentos juntos aos
movimentos tendem a ficar mais fixos em nosso cérebro.
Pois os dois “andam” juntos.
Então, em algum lugar calmo, sem interrupções e com a
respiração controlada, você deve fechar os olhos, visualizar a
imagem número 1(a que não quer em sua vida), e falar
“swish” junto com o movimento físico. Troque rapidamente
para a imagem positiva, de uma forma que ela esteja grande
e brilhosa na sua mente. Faça isso e abra os olhos e após
feche os olhos novamente. Repita todo processo cerca de
sete vezes. Sendo que a etapa número seis deve ser repetida
em uma fração de segundos, ou seja, em um piscar de olhos.

O processo pode levar mais de seis ou sete vezes para que

as imagens sejam substituídas, mas isso é normal e
realmente pode levar tempo. Mas feito tudo como descrito,
provavelmente a imagem do comportamento que queria
afastar, por ser negativo, foi ficando apagada em seu
cérebro e foi substituída pela imagem positiva que agora
tomou conta de seus pensamentos.
Em geral, a técnica é bastante eficaz e tende a mostrar
resultados positivos. Pode ser utilizada para vários tipos de
problemas relacionados a comportamentos que você quer
substituir.
13.2 Â NCORA
É um instrumento da PNL que está ligado diretamente
com a psicologia e a neurociência, pois liga uma emoção a
uma memória. Como exemplo podemos utilizar o
experimento de Pavlov que provou que comportamentos
poderiam ser condicionados a partir de um som ligado a
uma sensação. Ele usou a salivação de cachorros com a
expectativa de ganhar mais ração diante do som de uma
sineta. Após algum tempo e repetições, os cachorros
ouviam a sineta e já imaginavam que ganhariam ração,
logo, já [Link]ém nos diz que lembramos de
A neurociência
acontecimentos que causaram alguma emoção, porque o
momento fica ligado à nossa memória de forma mais forte.
Geralmente nossas memórias da primeira infância estão
relacionadas a alguma emoção intensa que sentimos.
Também podemos pensar que não nos lembramos do que
almoçamos no dia anterior, mas provavelmente lembramos
de um momento em que sentimos uma grande carga de
felicidade ou tristeza que aconteceu anos atrás.
Mais comumente, as nossas âncoras são dispositivos
ativados inconscientemente por gatilhos que podem ser de
diversos tipos, desde uma música, um perfume, um sabor,
até mesmo uma visão real ou imaginária. Tudo isso ligado a
um pico de emoção.
Então, na PNL com a âncora queremos fazer com que as
nossas lembranças sejam ativadas não de forma
inconsciente, mas sim conscientemente, para alcançarmos o
estado desejado sempre que precisarmos. Determine
primeiro um comportamento ou reação que você quer
alcançar depois escolha a âncora.
Ao determinar o estado que deseja ativar você deve procurar
torná-lo intenso, dessa forma você ativa uma emoção que
em seguida ficará ancorada ao sinal sensorial
que você irá determinar. O estado sempre será iniciado
quando o sinal sensorial for ativado.
O sinal sensorial será nosso gatilho para dispararmos um
estado desejado em um determinado momento. Um
exemplo que podemos utilizar é quando você estiver em um
momento de felicidade você pode tocar seu ombro
esquerdo, faça isso durante algumas vezes, após algum
tempo você estará condicionado a sentir felicidade toda vez
que você ou outra pessoa tocar seu ombro esquerdo.
Sua âncora poderá ser qualquer coisa que nosso sensorial
possa captar, então um toque, um beliscão, uma palavra
que emita um som específico, um olhar, uma imagem etc.
Mas para que isso aconteça é necessário que alguns
passos sejam seguidos.
Os passos a serem seguidos são:
● a intensidade do estado: quanto maior intensidade
mais efetiva será;
● o momento da âncora, o momento de acioná-la
também é importante, deve ser acionada no pico da
emoção;
● singularidade da âncora, ela deve ser única não algo
que seja comum e que seja parte cotidiana, deve ser
um gatilho em específico;
● número de repetições, quantas mais repetições mais a
âncora vai ficar fixa.
Na técnica mais avançada de PNL usamos de duas âncoras,
desse modo, então podemos utilizar de duas âncoras
positivas onde elas serão mais fortes e estarão integradas.
Ou podemos usar de um segundo modo, onde uma será
positiva e outra negativa. A negativa estará ligada a positiva,
então quando você começar a sentir o estado negativo ele
fluirá para o positivo já que estará ancorado.
Para que isso aconteça é necessário que você pense no
estado desejado, no pico do sentimento jogue sua âncora,
quebre este estado de alguma forma, pode ser se
movimentando e então repita algumas vezes, agora estará
integrado e você terá seu momento ancorado.
13.3 P ADRÕES DE MOVIMENTO OCULAR

Movimento padrão dos olhos é a técnica da Programação

Neurolinguística onde observamos e tentamos entender as
pistas oculares que as pessoas nos entregam ao longo de
uma conversa. Como bons entendedores da PNL devemos
nos atentar que as pistas dão significado quando analisadas
em conjunto, elas não podem ser avaliadas como um
elemento isolado.
Como você já sabe, as pistas oculares não são e não podem
ser avaliadas de forma única, porém quando sabemos
interpretá-las como parte do conjunto temos grandes
chances de conseguir obter respostas para as questões
expostas.
Temos também que analisar se a pessoa interpretada é um
indivíduo canhoto pois, geralmente, suas pistas visuais são
invertidas comparado ao padrão considerado tradicional.
Entenda que como seres humanos nunca temos uma
perspectiva de vida igual a de outra pessoa, porque mesmo
estando no mesmo país, cidade ou ambiente, como, uma
casa, tendemos a enxergar as coisas pela nossa própria ótica,
crenças e experiências vividas no passado.
Sendo assim, nossas memórias ficam guardadas em nosso
cérebro de várias formas e formatos diferentes, como sons,
aromas, sentimentos, cores etc. Como nosso encéfalo não
tem uma região específica para guardar uma memória,
mas sim diversos compartimentos separados, nossos olhos
tendem a movimentar-se para esses lugares enquanto
tentamos resgatá-los.
Com isso, quando queremos fixar uma memória podemos
criar uma imagem mental para ela, um som ou até mesmo
um sentimento em específico e quanto mais associações
criamos, maior é a chance de ela ficar guardada no nosso
cérebro.
Diante de tudo que foi explicado até aqui, fica entendido e
comprovado por diversos estudos que para acessarmos
nossas memórias sobre assuntos que estão nos sendo
questionados tendemos a olhar para lugares onde essas
memórias estão armazenadas.
A seguir você aprenderá algumas pistas que informam onde
cada tipo de memória está armazenado, sabendo isso, você
poderá olhar para uma pessoa e saber se ela está
resgatando uma memória na mente ou se está criando algo
que não existe:
Lembrança auditiva: os olhos se movem horizontalmente
para a direita. Em direção ao ouvido;
Criação auditiva: os olhos se movem horizontalmente para a
esquerda. Também em direção ao ouvido;
Lembrança visual: os olhos vão para o canto superior direito;

Criação visual: os olhos vão para o canto superior esquerdo;

Diálogo interno: olhos vão para o canto inferior direito;
Resgatando sentimentos: olhos indo em direção ao canto
inferior esquerdo.
Como já citamos, outros movimentos corporais devem ser
analisados em conjunto. Quando uma pessoa está nos
contando uma mentira sobre um fato, ela está criando uma
realidade, ela tende a olhar para o lado esquerdo superior, no
caso ela está criando visões na mente dela. Porém a
tendência é de que, além da pista ocular, ela também exiba
outras pistas, por exemplo, começando a se tocar, tocar o
nariz etc.
Para você treinar essa habilidade, pode começar a notar
como seus próprios olhos se movem quando você relata
alguma coisa para pessoas próximas, ou mesmo quando
tenta lembrar de coisas. Com isso conseguirá uma
percepção muito maior e facilitará quando começar a
analisar as outras pessoas.
Pare agora por um minuto e lembre-se do que você
tomou no café da manhã. Seus olhos se moveram para o
canto superior direito ou esquerda? Tente lembrar de um
elogio, as palavras, que alguém deu a você. Seus olhos
foram em direção ao ouvido direito ou esquerdo? Agora
lembre-se de uma memória triste que você teve e análise
para onde seus olhos se movimentam.
Ao tentar analisar uma pessoa, analise a forma como ela fala,
gesticula e se movimenta ao interagir com outras pessoas ou
até mesmo quando está sozinha, assim você entenderá se
ela possuiu algum tique, por exemplo, tocar o nariz, ou
mexer no cabelo. Assim na hora de sua análise dos
movimentos dos olhos já saberá que esse movimento não é
sinal de mentira, mas sim algo natural que ela possui.
Também procure analisar se a pessoa tem as pistas oculares
invertidas, para não fazer uma análise equivocada. Outro
ponto importante é que em algumas pessoas pode não ser
fácil notar o lado para o qual elas movimentam os olhos, pois
fazem isso muito rapidamente. Será necessário que você
treine!
13.4 C OMO PARAR O DIÁLOGO INTERNO

Diálogo interno são as conversas com aquela vozinha interior

que temos ao longo do dia sobre os mais variados assuntos.
Apesar disso, algumas vezes podem ser prejudiciais, pois
podemos estar nos autossabotando. Ele é formado por
nossas crenças, valores e autoimagem.
Quando nosso diálogo interno funciona de forma negativa,
ele tende a nos levar para estados de humor que são
prejudiciais, como sentir raiva, culpa, ansiedade. Tudo isso,
logicamente, de maneira inconsciente. Como essa voz nos
traz estados de humor que não são favoráveis, elas nos
trazem resultados negativos também.
Um exemplo de diálogo interno que é recorrente e negativo,
é, por exemplo, você ter discutido com alguém e após a
discussão continuar com raiva. Ao invés de o assunto se
encerrar você continua pensando nele ao longo do dia e no
que poderia ter dito naquele desentendimento. Desse modo,
você fica em um ciclo alimentando o seu diálogo interno
negativo que causa alterações químicas e neurológicas que
te trazem malefícios.
Alguns passos devem ser tomados para conseguirmos frear
esse diálogo.
1. O primeiro passo que temos que tomar é notar a
nossa voz, entender em que momentos ela aparece
e como ela age sobre nosso comportamento;
2. Mudança de diálogo interno. Invés ficar pensando
no negativo, passar a pensar positivamente – Veja o
lado positivo de todas as situações;
3. Viver com pensamentos futuros e presentes
positivos. Exemplo, ao contrário de pensar que
você nunca terá sucesso profissional, pense que
você ainda não teve, mas acontecerá. Você alterou
o tempo verbal da voz, e isso faz toda a diferença.
Além desse passo a passo, você ainda pode utilizar de quatro
outras técnicas para silenciar seu diálogo interno.
Durante o momento que estiver em um diálogo interno
negativo que não consegue parar, você pode alterar a voz
dele. Sim, isso mesmo, alterar a voz. Mas para uma voz
cômica, pode ser de um personagem de filme, que não seja
séria como a voz que está falando, por exemplo, pato Donald,
Gollum etc. Com essa descaracterização há grandes chances
de nem você levar esse diálogo a sério;
Faça perguntas que incitem essa voz. Exemplos: Como eu sei
que isso é verdade? Mas isso realmente teria funcionado?
Será que o oposto é verdade? O que eu quero com isso?
Todas essas questões levarão a um cenário mais específico e
colocarão seu diálogo interno em xeque;
Mude o diálogo interno para terceira pessoa, então ao invés
dele ficar falando sobre você mesmo ele falará de alguém
aleatório. Ou seja, quando falar: “você não é capaz” mude
para “ele não é capaz”. Assim sucessivamente;
Adicione, “porém” em suas frases. Ou qualquer partícula
adversativa. Pois a função da partícula adversativa será
desvalidar o primeiro diálogo. Exemplo: Não sou uma pessoa
querida, mas muitas pessoas me adoram.
Lembre-se de que você não é a sua voz negativa. Você
apenas a ouve. Ela afeta como você se comporta, como se
sente e como faz as coisas. Então, como você sabe disso, não
deixe o seu diálogo interno negativo te dizer e te fazer sentir
coisas ruins principalmente quando você estiver em um
momento não tão bom. Pois ele tende a ser mais negativo
nesses momentos.
Quando estiver nesses momentos pratique os exercícios
mencionados para alterar e controlar sua voz. Você é capaz
disso!
13.5 R ESSIGNIFICAÇÃO
Consiste em uma técnica de ressignificação de fatos ou
comportamentos de nossa própria jornada para alcançar
sentimentos positivos ao invés de sentir dores e sofrimentos
ao longo da vida. É baseado em um novo olhar sobre uma
mesma situação.
Digamos que você tem um comportamento problemático,
mas dentro dele há algo de positivo que deseja alcançar ao
realizar. Então, deve ser feito o isolamento do positivo e o
dono do comportamento negativo deve assumir a
responsabilidade de não o fazer, assim colocará em prática
modos de agir que possuam apenas relação com os
aspectos positivos que fazem parte desse comportamento.
Dando outro significado para o seu comportamento
automaticamente a sua resposta também será diferente, e
sempre deverá pensar o que mais aquele comportamento
ou situação pode dizer. Por exemplo, você cometeu um erro
que te fez algum mal, ao invés de focar no erro, no mal, você
passará a analisar quais aprendizados isso te trouxe. Assim
sua mudança de paradigmas acontece.
Lembrando que cada pessoa analisa as situações e fatos de
forma completamente diferente, de acordo com a sua
realidade. Mas sempre procurando o melhor significado de
acordo com a sua veracidade.
A reformulação de uma decepção acontece quando você
usa desta técnica de ressignificação da Programação
Neurolinguística, porque você consegue dar novos
significados. Vamos dizer que você foi tirar a carteira de
identidade do seu filho mais novo, todos vocês estavam
empolgados pela situação, mas chegando lá descobriram
que não poderia ser feito porque havia faltado a certidão de
nascimento. Ao voltarem para casa começam a conversar e
entender a situação não como um problema, mas como
uma oportunidade de aprenderem a ser mais organizados, e
de poderem passar mais um tempo juntos e realizarem uma
atividade atípica do dia a dia.
Alguns passos podem ser seguidos de maneira mais
estruturada além do que já foi comentado. Vamos seguir
com esses passos, para facilitar:
1- Começando com o comportamento que deseja alterar;
2- Dentro de si mesmo pergunte-se se esse comportamento
está na minha consciência?
3- Ficar atento nas sensações cinestésicas desse
comportamento, para conseguir o sentir.
4- Caso tenha conseguido a percepção desses sentimentos
em relação ao comportamento conseguiu a comunicação
com a sua consciência.
Diante desses passos, a seguir poderá ir para os próximos
que irão cada vez mais fundo para alcançar a mudança.
5- O que deseja quando tem esse hábito? Qual a parte
positiva deste? Diga a resposta.
6- Você compreendeu a parte positiva desse
comportamento, isso é muito importante.
7- Compreendendo a parte positiva, pode haver a alteração
para um novo comportamento que conte apenas com a
parte positiva, sem que o anterior negativo esteja presente,
pois assim contará apenas com hábitos saudáveis.
Esse é o significado de fato da ressignificação, você tem a
opção de viver positivamente aceitando e melhorando as
situações da vida cotidiana, vendo em situações muitas
vezes até desagradáveis oportunidades de aprendizado
que agreguem na sua vida. Ao invés de encarar as
situações da vida de forma negativa sem conseguir
entender e evoluir. A palavra-chave na PNL é “opção”, você
escolhe como deseja se sentir baseado na forma como
interpreta os acontecimentos do passado ou um hábito
indesejado.
Os seres humanos foram criados para viver, interagir e criar
alegremente, qualquer pensamento que te coloque num
estado oposto deve ser ressignificado para que você ative o
estado de máxima performance.
13.6 C ALIBRAÇÃO OU C ALIBRAGEM
Consiste em uma técnica da PNL que existe para conseguir
atribuir compreensão pela comunicação não verbal, ou
seja, pelo sensorial. A gente consegue, então, dar sentindo
percebendo as reações fisiológicas das pessoas e não pelo
meio tradicional verbal. Você consegue observar as pessoas
e apanhar informações importantes.
Então, para notarmos essas mudanças é necessário que
estejamos calibrados, quer dizer que devemos estar
treinados para isso, já que somos o próprio instrumento para
avaliar os outros indivíduos. Para perceber o estado de
espírito das pessoas é necessário conhecer microexpressões,
pistas oculares, movimentos corporais, o tom de voz e até
mesmo cor que a pele fica, afinal o corpo fala.

Não devemos querer adivinhar, ou atribuir um falso

resultado, sem estarmos cientes e de fato reparando e nos
baseando de fato nos verdadeiros sinais que as pessoas
exibem inconscientemente. Dessa forma podemos conduzir
assuntos e entender o que a pessoa pensa ou se sente em
relação a determinados assuntos.
As pistas oculares são um desses modos de calibragem,
podemos perceber que quando as pessoas olham para baixo
e para esquerda tendem a estar no diálogo interno, para
lembrar de sensações a tendência é olhar para baixo na
direita. Ainda quando olham para os lados na altura dos
ouvidos é provável que estejam lembrando de algo que foi
ouvido. Importante estarmos atentos a esses sinais e notar
que algumas pessoas podem ter os movimentos invertidos.
As microexpressões, também são desses sinais, por exemplo,
certas expressões são reconhecidas por nós. A expressão de
raiva é uma delas onde a pessoas de modo geral tem a
tendência de tencionar as sobrancelhas para
baixo franzidas e os lábios cerrados afinando. Outra
expressão que podemos mencionar é a expressão de
quando uma pessoa se sente superior a quem fala ou a uma
situação, ela tende a erguer o queixo e inflar o peito.
A coloração de pele também é um fator que influencia em
uma percepção que a gente pode se basear, mas com
cautela, por exemplo, uma pessoa pode ficar vermelha de
raiva ou de vergonha.
Sempre importante lembrar que calibrar é decodificar a
comunicação para entender de fato quem fala, e
compreendendo sinais inconscientes, para adaptar a
conversa com o que realmente importa ao interlocutor.
Sempre observando que cada pessoa é única, mas que
alguns sinais são padronizados de alguma forma.
Para melhorar seus resultados é preciso sempre estar
realizando testes, pois assim irá exercitar suas capacidades.
Alguns exercícios podem ser realizados em grupo e outros
até mesmo sozinho, olhando tv com som baixo e anotando
as suas percepções sobre o que acontece.
Ao desenvolver a capacidade de calibragem você consegue
notar muito mais todos os momentos ao seu redor e saber
quando está falando com seu interlocutor se aquilo que
vocês conversam está congruente ou não. Porque através
de suas bases de percepções e treinamentos você vai estar
apto para notar tudo que é preciso para efetuar uma
conversa da maneira que deseja.
Se quiser saber mais a este respeito de forma lúdica, duas
opções de seriados trazem um pouco mais sobre
linguagem corporal e microexpressões, a mais famosa é
"lie to me" onde há um especialista em microexpressões, a
outra série é Scorpions, onde a equipe conta com um
especialista em comportamento.
13.7 P ADRÕES DE LINGUAGEM

O padrão de linguagem é formado por um conjunto de

estruturas que usamos através de uma gama de expressões
linguísticas. Esses conjuntos de ideias e pensamentos
emergem do nosso interior através da linguagem. Todo esse
processo é chamado de derivação.
Uma boa explicação que podemos usar para definir melhor
é o seguinte: a estrutura superficial é composta pelo que
falamos ou escrevemos; já a outra forma de estrutura que é
a profunda seria a complexa gama de pensamentos que
temos sobre determinados assuntos.
Blender e Grinder – criadores da Programação
Neurolinguística- nos informam que para a estrutura
profunda vir para a superfície ela sofre uma série de
modificações, entre elas as omissões, generalização e
distorções. Com isso muitas informações são perdidas no
caminho, por isso não conseguimos sintetizar todas as
informações nem nos expressar com a riqueza de detalhes
que está no nosso cérebro.
Quando recebemos essas informações do interlocutor nós,
então, fazemos a nossa própria tradução, no caminho
contrário, das fontes secundárias (fala), captando as
palavras e as transformando em fontes primárias
(sensoriais e emocionais). As palavras são nossas âncoras
que nos levam para as profundezas dos nossos
pensamentos.
Então quando começamos a compreender todos os
conceitos citados, e como é o funcionamento da nossa
mente, para processarmos os pensamentos até a fala,
notamos como as pessoas à nossa volta se comunicam. Com
isso conseguimos entender como as pessoas pensam
através da observação de como as pessoas falam,
principalmente no uso de palavras negativas ou positivas. E
podemos até mesmo entender o modelo de mundo que as
pessoas carregam consigo. Sua percepção se torna muito
mais rica sobre elas.
Se você ou outra pessoa usa muitas palavras negativas você
tem um modelo que busca pela negação, com isso você terá
mais chances de se convencer ou convencer alguém, que
também use muitas palavras negativas, a fazer algo usando
resultados negativos, por exemplo, você deve usar protetor
solar para não ter câncer. Já quem usa palavras positivas será
mais afetado por resultados positivos, por exemplo, use
protetor solar para ter a pele sempre jovem.

Agora que você compreendeu todo modo dos aspectos

complexos que envolvem desde o pensamento até a
comunicação poderá aplicá-lo para aumentar sua
capacidade de entendimento sobre si mesmo. Melhorando
de forma substancial sua capacidade de diálogo perante os
outros indivíduos.
Ao longo do seu estudo sobre os padrões de linguagem você
também começará a notar a quantidade de padrões que são
usados juntos de uma forma automática. Praticando os
padrões notará quando e como eles se formam e assim seu
repertório vai aumentando e aprenderá novas habilidades.
Durante momentos que você tiver novas ideias em sua
mente e quiser as expressar você saberá a melhor forma de
transformá-las em palavras de forma que sejam bem
expressadas e entendidas. Assim, provavelmente conseguirá
pensar na forma de linguagem que todos os possíveis
detalhes de suas ideias sejam postos na conversa.
Depois de efetuar o exercício de analisar seu padrão de
linguagem, começará a entender crenças que o habitam até
sobre coisas que não se sentia capaz de aprender, assim,
compreendendo o padrão que se forma conseguirá o
quebrá-lo. Ao compreender todo padrão que envolve este
pensamento complexo você tem o poder de alterá-lo. O seu
repertório ficará cada vez mais rico e completo.
13.8 M APPING A CROSS
Essa é uma técnica utilizada dentro da PNL para ajudar a
alterar respostas que não são as desejadas. Com o
mapeamento faremos ajustes mentais que nos possibilitarão
ter mais eficiência cerebral.
Com essa técnica de mapeamento você irá alterar seu
estado mental de um estado para outro. Podemos usar
como exemplo um estado que você se sinta perdido, sem
saber para onde ir, sem muitas alternativas. Então, no meio
dessa situação você ao aplicar a técnica consegue ir para um
estado mental onde você abraça e aceita a situação e com
isso tem alternativas disponíveis.
Um outro tipo de situação que podemos usar para
exemplificar de forma mais clara é a situação em que você
ama determinado alimento. Agora pensando nele, como por
exemplo, sorvete de baunilha, note que escrevi “de baunilha”
isso é importante pois você deve ser específico e não
genérico. E agora mesmo tendo em mente que você gosta
muito de sorvete você criará um mapeamento para deixar
de gostar.
Como o alimento foi específico e não abrange todo gênero,
como por exemplo, a categoria de doces, você aumentou a
sua possibilidade de escolha, pois existem outros sabores
de sorvete, além do sabor baunilha. Então, caso queira,
poderá comer sorvete sabor coco, graviola, goiaba etc. Veja,
as mudanças que acontecem de forma muito drástica
tendem a não ser benéficas para nosso cérebro e trazer
resultados reversos, por isso ao invés de nunca mais tomar
sorvete você começa substituindo pelos mais saudáveis
antes de parar de tomar por completo.
Essa é uma técnica que visa substituir ou mudar um recurso
por outro, desse modo é importante voltar a frisar que deve
ser algo específico e não genérico. Você pode usar a técnica
consigo mesmo, assim conseguirá se desenvolver e criar
hábitos que ajudarão você a alcançar seus objetivos.
Vamos para as fases do processo:
Verifique o que quer mudar e pense como se estivesse
vivenciando este estado (Ex. tomando sorvete de baunilha).
Após isso, identifique o estado desejado (Ex. tomar sorvete
de limão).
Agora você irá definir as submodalidades (cor, tamanho,
textura, aspecto, aromas e até mesmo a cinestesia) para
cada um dos aspectos. (Ex. Quando você se imagina
tomando sorvete de baunilha você vê a cor bege etc.)
Nesse momento você avalia os contrastes de cada um, os
aspectos semelhantes são irrelevantes.
Durante esta fase você mudará as submodalidades que
havia definido do aspecto atual para o estado desejado.
Internamente você testará a alteração.
Com a técnica Mapping Across você consegue inverter as
submodalidades envolvidas nas suas questões e muito
provavelmente consegue ressignificar as questões que não
eram benéficas em sua vida.
Então é com esse modo de sistemas representacionais, da
Programação Neurolinguística, que nós podemos de
maneira muito poderosa e eficaz recodificar nossas
experiências e vontades. Podemos utilizar desse sistema
para quando definimos uma meta, por exemplo, quanto
mais atenção prestamos às submodalidades, mais precisa
ela se torna. Quanto mais refinadas nossas distinções, com
mais clareza podemos projetar nosso futuro.
Talvez essa técnica só não seja suficiente sozinha para vícios
extremos como o cigarro e o álcool, por exemplo. Mas para
outras programações mentais ela é muito eficiente.
13.9 S ISTEMA DE REPRESENTAÇÃO ALTERNADO

Para representar o mundo usamos diferentes sentidos. E é

dessa forma que experimentamos o cotidiano. Algumas
pessoas tendem a usar mais um sentindo que outro, e isso
é completamente normal. Os sentidos se dividem em
cinestésico, visual, olfativo, auditivo, gustativo.
Cinestésico: sentimentos e sensações. As pessoas que se
enquadram mais nesse sentido gostam de sentir as coisas e
as pessoas. Por exemplo, em um supermercado preferem
tocar nas frutas a apenas as olhar. Precisam conhecer as
pessoas pessoalmente;
Visual: entendem o mundo a partir do que veem. Estão
sempre olhando para tudo, observando. Imaginam situações
ao contrário do cinestésico. A aparência é muito importante.
Olfativos: são as pessoas que são movidas pelo olfato,
gostam mais dos aromas. Ao pensar em uma flor vai lembrar
do aroma que ela tem;
Auditivo: aquelas pessoas que gostam de ouvir para
entender, prestam muita atenção no que é falado. O auditivo
também pode ouvir bastante o diálogo interno. Aceitam o
que é dito a elas se as coisas parecerem certas. Afinal, ouvem
com muita atenção.
Gustativo: são pessoas que gostam de provar as coisas.
Quando ouvem falar de um cookie ou simplesmente
enxergam um tendem a imaginar todos os sabores que
integram o biscoito.
Quando você compreende o sentido que uma pessoa mais
gosta e mais utiliza você pode criar “rapport”, ou seja, criar
um vínculo útil e direto de comunicação com o outro
indivíduo que seja mais apropriado a ela. Sua
comunicação fica muito mais completa e próxima.
Para conseguir identificar o sentido principal de uma pessoa
você deve prestar atenção em como a pessoa fala, o que ela
comunica. Com os próprios atributos das frases ditas. Alguns
exemplos que podem te ajudar a notar:
1. Eu não me sinto protegido (cinestésico);
2. Eu não vejo esse local como sendo protegido
(visual);
3. Eu vi um bolo na vitrine e me deu água na boca
(gustativo).
Agora imagine a forma como cada um pensa, diga para uma
pessoa visual e para outra cinestésica que ela irá morar em
uma casa de campo, a pessoa visual irá se ver no local,
visualizará a casa e o terreno; já a pessoa cinestésica vai
pensar em como ela vai ser sentir em um local afastado da
cidade. Por isso a importância de conhecer o sistema
representacional.
A partir do momento que você passar a compreender e ouvir
literalmente as pessoas com quem se comunica você
conseguirá mudar para a linguagem mais próxima delas e
dessa forma conseguirá fazer com que elas te
compreendam de uma forma muito mais ampla e eficaz.
Principalmente em situações que você quer ser ouvido e
entendido. Mas, lembre-se de que a análise não pode ser
feita apenas em uma mera conversa. Talvez consiga
determinar fatores importantes, mas não pense que sabe
tudo sobre a pessoa com quem fala.
Você poderá usar da técnica em reuniões de negócio e em
momentos de relacionamentos privados em que deseja
que a comunicação seja assertiva, você falará a língua da
pessoa, lembre-se de gerar “rapport”. Após algum tempo
ouvirá com muita atenção as pistas que as pessoas deixam
nas conversas.
13.10 E QUIPARAÇÃO
É uma técnica utilizada para haver aproximação com as
pessoas que você se comunica, ou seja, você se torna mais
importante nessa comunicação. Você estará em
harmonização com a outra pessoa e isso, com certeza, gera
aproximação. Quando isso acontece tudo que é comunicado
é levado em conta com mais seriedade, tudo isso
relacionado com “Rapport”.
“Rapport” é considerado o sentimento bom que você tem ao
estar em sintonia com outra pessoa, reciprocidade, ou seja,
tudo isso traz benefícios para as relações, pois as opiniões
dadas são muito mais levadas em conta e valorizadas.
Tendemos a acreditar ao longo da nossa vida que durante os
momentos que nos comunicamos o que falamos é a parte
mais importante da nossa comunicação, mas essa não é
uma informação completamente verdadeira. Claro que o
que falamos é importante, entretanto, a forma como falamos
é realmente o mais importante.
Alguns estudos nos dizem que as palavras que exprimimos
contribuem apenas com 7% da comunicação. Os 93%
restantes são as partes mais importantes e condizem com
como dizemos e como agimos. 38% estão totalmente
ligados a forma como falamos (voz, volume e velocidade) e,
por incrível que pareça, 55% está diretamente relacionado
aos gestos que você faz.
Por isso conhecer as técnicas é tão importante, pois com elas
você consegue usar da comunicação da melhor maneira
possível. Gerando “rapport” nas pessoas, ganhando
confiança e importância. Algumas pessoas podem
considerar manipulação, mas não se engane, muitas pessoas
provavelmente já utilizam desses recursos em áreas de sua
vida.
Um exemplo bem comum e que grande parte das
pessoas utiliza é quando estamos nos comunicando com
bebês e não falamos com eles como se fossem adultos.
Tendemos a nos abaixar e falar com voz mais infantilizada
para que os bebês nos compreendam. Então não é
manipulação é apenas você entrando no modo da pessoa
de secriar
Para comunicar.
o “matching” você deve primeiramente ser bom
observador e entender os movimentos das pessoas que
deseja gerar uma boa comunicação, dessa forma, você vai
combinar a linguagem corporal da outra pessoa. Caso ela
dobre as pernas para a esquerda você dobrará as suas
para a esquerda também. Caso ela fale lentamente, você
fala lentamente também.
Provavelmente usando dessa técnica você leve um pouco
mais de tempo do que no espelhamento que é usado mais
comumente nas comunicações de negócio. Mas você
sempre deve lembrar de não imitar o movimento corporal
da outra pessoa no mesmo segundo, deve o fazer de forma
natural, não pode parecer uma situação forçada.
Utilizando do “matching” você ganhará nos relacionamentos,
sejam pessoais ou de trabalho, confiança e tempo para ter
conversas com eles. Desse modo além de ganhar tempo
ganhará informações, pois observará a linguagem corporal
deles.
Usando do “matching” juntamente com o “rapport” você
ganha além da confiança, espaço e tempo. Lembre-se de
tudo em você estar em harmonia para obter os melhores
resultados. É importante manter a sua noção corporal, seu
modo e volume de fala, o jeito como seus pés estão
posicionados, seus ombros, sua postura, tudo isso deve estar
em harmonia, assim terá grandes resultados.
13.11 E XTRAÇÃO DE VALORES
Como seres humanos somos movidos pelas nossas
motivações que são feitas pelos nossos valores, relacionado
ao porquê pensamos e agimos de determinada maneira.
Todos esses fatores nos dão um molde de quem somos e da
nossa percepção da realidade com a vida.
Podemos notar os nossos valores e até de outras pessoas no
decorrer de situações cotidianas da vida, por exemplo: fiz isso
porque estava deprimido; ou então, não fiz isso porque não
acho certo. Como podemos analisar, esses exemplos estão
ligados aos valores pessoais. E notamos o que mais damos
importância em nossa vida.
Sempre devemos ter em mente que nossos valores estão
ligados também a fatores externos de nós, como onde
nascemos, as pessoas que nos cercam, as escolas que
frequentamos, os ambientes que foram nosso espaço de
convívio, pois todos esses influenciam diretamente em nós e
em como pensamos.
Para conseguirmos conhecer os nossos valores e tentarmos
encontrar os melhores caminhos para seguirmos seria
importante fazer alguns exercícios. O passo a passo, pode
ser esse:
1- O que é mais importante sobre o que eu sou? A sua
resposta deve ser mais concisa, com poucas palavras.
2- Separe suas respostas em uma lista de hierarquia, da mais
importante para a menos importante. Exemplo: 1º. Ser
honesto; 2º. Ter sucesso; 3º.ter bons relacionamentos; 4º. ter
dinheiro; 5º. Ser feliz.
3- Agora analisando sua tabela de valores, você pensará o
seguinte: Se eu pudesse ter o primeiro, mas não o
segundo, eu estaria bem sobre isso?
4- Caso sua resposta seja positiva, você continua a análise, e
assim você vai pensando de fato sobre lista de hierarquia e
caso seja necessário poderá efetuar mudanças nela.
Provavelmente algumas dificuldades surgirão na hora de
pensar e elencar sua lista, mas lembre-se de que o processo
de autoconhecimento funciona dessa forma mesmo. E
algumas vezes com sua própria dificuldade você passará a
entender melhor como sua mente funciona e os padrões
que o envolvem.
Pode acontecer de seu sistema de hierarquia não ser
funcional, pois como falamos, ele é influenciado por fatores
externos desde a mais tenra idade. Você deseja uma coisa,
pensa nela, mas ela não está elencada nos principais valores,
então você provavelmente não conseguirá atingi-la.
Com todo esse processo você conseguirá definir os valores
que são realmente importantes para si, e realmente, cada
indivíduo terá sua própria lista de hierarquia, afinal o que
pode ser muito importante para uma pessoa não é tão
importante para outra.
Algumas pessoas elencarão relacionamentos em níveis
amorosos, mais importantes do que buscar o sucesso
profissional. Já outras, com certeza, se preocuparão em
colocar o sucesso acima dos relacionamentos. Outras irão
elencar ter dinheiro, enquanto para outras ter felicidade vai
estar em primeiro plano. E assim cada um traçará seu
caminho para o sucesso de acordo com os seus valores.
Então, já no nível mais prático da Programação
Neurolinguística, com todos os valores devidamente
elencados conseguiremos pôr em prática todas as táticas de
motivação que sejam próprias e ajudem a pessoa a
estimular-se para ir mais assertivamente no caminho de suas
metas e objetivos. É assim que a programação mental vai
guiá-lo rumo aos seus verdadeiros objetivos.
 CONCLUSÃO
Espero que você tenha aprendido como a PNL pode
influenciar a sua mente para alterar seus estados e aumentar
suas chances de gerar resultado que direcionam para os
seus objetivos.
A mente é uma parte do corpo muito complexa, porém se
utilizada da forma correta será uma ferramenta poderosa
a seu favor.
Obrigado novamente por fazer o download deste ebook!
Espero que este ebook tenha ajudado você a entender como
a PNL funciona e como você pode usá-la em sua vida.
Quando se sentir confuso com a sua vida, leia este livro e
entenda como você pode gerenciar sua mente.
Obrigado e boa sorte!
leitura e melhorar sua compreensão. Quanto se trata de
leitura dinâmica não existe técnica milagrosa - De forma
clara e direta você verá a realidade da situação, como
ultrapassar seus atuais limites e entenderá as limitações
existentes, seus pontos positivos e negativos.