Daniela Santos

Primeira Rota para Tech Recruiter - Daniela Santos

Mercado de trabalho e tecnologia
Estamos em constante evolução tecnológica, e isso vem mudando o mercado de trabalho,
tornando-o cada vez mais competitivo, por isso, é importante que os profissionais identifiquem e
aproveitem as oportunidades da tecnologia no mercado de trabalho.

A tecnologia não está aqui para nos atrapalhar, mas sim para facilitar o nosso trabalho, e contribuir
com o desenvolvimento de novas funções, visto que, o mercado de tecnologia é um dos que mais
cresce e está evoluindo constantemente.

O estudo precisa ser contínuo: o conhecimento é a única coisa que ninguém pode tirar de você.

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Mercado de trabalho e tecnologia
De acordo com o Linkedin, o cargo de Tech Recruiter, em 2020 ocupava o 14o lugar das profissões em
alta.

Em 2022, Tech Recruiter ocupa o TOP 1 no ranking de 25 profissões em alta.

Segundo a Brasscom (Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação),

há a previsão de quase 800 mil vagas abertas na área de tecnologia até 2025.

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Conceitos gerais
Technical Recruiter é o recrutador especializado Como vimos anteriormente, com a crescente alta
em contratar profissionais de áreas técnicas na demanda de profissionais do mercado de
específicas, pois além de ter habilidades de tecnologia, a função do especialista em
recrutamento, precisa ter um bom conhecimento recrutamento de talentos será fundamental e cada
técnico daquele segmento vez mais exigida.

O termo Tech Recruiter tem se tornado frequente na

área de tecnologia. IT Recruiter ou Tech Recruiter, O IT Recruiter precisa saber sobre recursos
trata-se do recrutador especializado em buscar humanos e tecnologia, mas é fundamental que
profissionais da área de tecnologia, e é uma esteja disposto a estudar, manter-se atualizado e
tendência e realidade na área de recursos humanos. ser curioso para entender diferentes conteúdos.

Essa função é muito estratégica: o profissional

deve entender sobre a parte técnica de TI e
também sobre gestão de pessoas, relacionando as
habilidades técnicas (hard skills) com as
habilidades interpessoais (soft skills)

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Conhecendo o universo Tech Recruiter
“Ser Tech Recruiter não é sobre tudo que você sabe, mas sim sobre tudo que você é capaz de aprender”

Daniela Santos

Importante:

• Acreditar é o primeiro passo, a confiança em si mesmo faz toda a diferença;

• Você não precisa saber tudo sobre termos técnicos, mas você precisa saber o básico para se comunicar com o
candidato e gestor;

• O mais importante é ter vontade de aprender, pesquisar, estudar, e não ter medo de pedir ajuda;

• A relação humana supera a tecnologia, independentemente do perfil do candidato, ou seja, as habilidades de

recrutamento superam o conhecimento da parte técnica.

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Conhecendo o universo Tech Recruiter
O que poderá acontecer com frequência (e precisamos trabalhar para evitar)

• Muitos candidatos não respondem;

• Quando respondem, muitos não querem sair de onde estão;

• Alguns candidatos têm disponibilidade em horários fora do comercial;

• Alguns candidatos, em diferentes etapas do processo seletivo, simplesmente param de te responder;

• Alguns candidatos desistem no meio do processo;

• Alguns candidatos desistem depois de aceitarem a proposta para começar.

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Tech X Tradicional
Tradicional: Tech:
- As pessoas se candidatam na vaga - É necessário fazer hunting (busca ativa)
- Recrutador filtra os currículos e faz seleção - Quase nunca se candidatam às vagas
- Divulgar vagas funciona, em plataformas - Nossa principal ferramenta de trabalho é LinkedIn e
tradicionais como Catho, Infojobs, etc. ferramentas da comunidade tech
- Geralmente há alguns candidatos no final do - Geralmente há poucos ou quase nenhum candidato
processo no final do processo
- Na maioria dos casos, as carreiras são mais - Na maioria dos casos, as pessoas recebem
estáveis diversas propostas ao mesmo tempo
- Há pessoas desempregadas, buscando emprego - A maioria das pessoas com experiência, estão
ativamente. empregadas e não buscam emprego ativamente.

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Salário para Tech Recruiter
No site Glassdoor, o salário médio de Tech Recruiter no Brasil é R$ 3.800 por mês (setembro/2022)

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Salário para Tech Recruiter
De acordo com o site [Link], o salário médio de um Recrutador no Brasil é R$ 5.856 por mês (setembro/2022)

De acordo com o site [Link], o salário médio de um Tech Recruiter no Brasil é R$ 4.000 por mês
(setembro/2022)

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Salário para Tech Recruiter
Realizei uma pesquisa salarial no fim de dezembro de 2021.

269 Tech Recruiters participaram, entre os dias 22/12/2021 e 29/12/202.

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Salário para Tech Recruiter

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Salário para Tech Recruiter

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Salário para Tech Recruiter no exterior
Há muitas oportunidades para trabalhar fora do Brasil, ou para empresas fora do Brasil, trabalhando aqui no Brasil.

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Possibilidades de atuação
Como Tech Recruiter, é possível atuar em:
• Estágio
• Trainee
• CLT
• Autônomo / Freelancer (como pessoa física ou jurídica)
• PJ fixo
• Empreender

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Possibilidades de atuação
Empresas que contratam Tech Recruiters:
• Empresa de tecnologia
• Startup
• Software House
• Outsourcing
• Consultoria de RH / R&S generalista
• Consultoria de recrutamento e seleção especializada em tech
• Plataforma de recrutamento (market place) – Revelo Network, 99hunter, HunterCo.
• Empresas tradicionais

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Termos do dia a dia em Recrutamento de TI
Alguns termos usados no dia a dia:
• Shortlist – lista de candidatos aprovados para apresentar ao cliente/gestor, em média são 3 candidatos.
• Turnover – rotatividade de colaboradores (admissão e demissão)
• Hunting – busca ativa por candidatos
• Onboarding – integração do colaborador quando inicia na empresa
• Live coding – Teste técnico ao vivo – candidato programa compartilhando a tela
• Assessment – Relatório de perfil da pessoa, através de testes comportamentais
• ATS – (Applicant tracking system) – software de recrutamento e seleção
• Benchmarking – conhecer as melhores práticas das empresas do mesmo segmento / trocar experiências
• Budget – orçamento: salário / remuneração
• Endomarketing – marketing da empresa internamente
• HR Tech – RH da área de tecnologia / RH tecnológico
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Como se tornar Tech Recruiter
1. Estudar
2. Acompanhar páginas no Instagram e YouTube
3. Seguir pessoas no LinkedIN
4. Participar de grupos e meetups
5. Fazer parcerias (dica: trabalho voluntário)
6. Ter coragem, saber oferecer serviços e abordar recrutadores
7. Ser ativa no LinkedIN e mostrar autoridade no assunto –a forma como você se posiciona muda tudo
8. Fazer networking
9. Trabalhar em parceria com plataformas como a Revelo, 99hunters e HunterCo
Mapa de cadastro Revelo (passo a passo) na descrição.

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Soft skills para tech recruiter
As soft skills fazem toda diferença para você conseguir uma primeira oportunidade

- Curiosidade
- Resiliência
- Comunicação
- Se dedicar de verdade
- Agilidade
- Capacidade analítica / pensamento crítico
- Negociação
- Organização
- Empatia

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Começar como freelancer
Para conseguir a sua oportunidade como CLT ou PJ fixo, com estabilidade e ótimos salários, você vai precisar começar de
algum lugar.

E uma ótima forma de começar é sendo freelancer, pois assim você vai adquirir a experiência para a sua oportunidade fixa.

Durante o curso vou contar os segredos para deixar de ser freelancer e conseguir a sua oportunidade fixa na área.

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Trabalhos como Freelancer
• É possível ser CLT e MEI?
Sim, apenas se atente ao seguro desemprego: em caso de uma dispensa sem justa causa não tem direito se
tiver faturando (recebendo) pelo MEI.

• Você pode ser MEI ou PJ, empreender ou ficar em oportunidade fixa

• CNAE: “Digitador” (apoio administrativo)
• Abertura é gratuita ([Link])

• O valor líquido do PJ normalmente é muito maior do que CLT, quais as principais diferenças:
CLT tem 13º, férias, FGTS, Seguro desemprego, VT, VR, AM (em alguns casos), benefícios em geral.

Você vai receber como material complementar uma planilha com fórmulas para você comparar o salário
para pedir como MEI, em comparação com o CLT.

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Trabalhos como Freelancer
• Posso fazer as mesmas vagas que a empresa?
Não.
“Art. 482 da CLT - Constituem justa causa para rescisão do contrato de trabalho pelo empregador:
c) negociação habitual por conta própria ou alheia sem permissão do empregador, e quando constituir ato de
concorrência à empresa para a qual trabalha o empregado, ou for prejudicial ao serviço;”
• Para constituir concorrência, deve-se comprovar atividade concorrente, avaliar o contexto. Por exemplo: se
sua empesa tem um nicho específico, ou se atende um cliente específico, não teria problema você atender
outro diferente.

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Onde atuar como Freelancer
• Plataformas para ser recrutador parceiro
• Revelo: O cadastro é simples, você pode ser pessoa física ou jurídica. Para começar, sugiro que escolha vaga de
desenvolvedor front-end, e se possível nível pleno. Essa vai ter menos termos técnico para você aprender. Quando
você está analisando as vagas para escolher, vai ver as informações sobre a descrição, segmento da empresa,
benefícios, forma de contratação, o valor que você vai receber por candidato aprovado para a próxima fase e quanto
você receberá se fechar a vaga (até R$ 100 por candidato aprovado para a próxima etapa e até R$ 2.500 por
fechamento de 1 vaga). Depois que escolher a vaga, você clica em “quero trabalhar esta vaga”, aí é só começar:
busca no LinkedIn e indicar os profissionais interessados, tudo pela própria plataforma Revelo.
• Outras plataformas (pedem experiência em R&S): 99hunters, HunterCo

• Plataforma que você pode se cadastrar como freela e procurar projetos: 99freelas, Workana, [Link], Freela
Web, [Link]

• Consultorias de R&S (generalistas e especializadas em tech) – LinkedIn (muitos procuram meus alunos, mesmo sem
experiência porque sabem da qualidade do meu curso) – *Postem o certificado e os insights*

• Empresas de tecnologia ou Empresas de outros segmentos

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Quanto cobrar por Freelancer
• Normalmente, as empresas dividem os papéis entre: hunting e entrevista, ou tudo.

• Entre 10% até 50% do salário – como parceira

• Valor fixo comum: entre R$ 300 e R$ 1.000 para hunting e entre R$ 500 e R$ 2.000 para entrevistas.

• Ou pode negociar um valor fixo por vaga.

• Analise: seu nível de senioridade, contexto do projeto, volume de vagas, perfis das vagas, complexidade,
escopo do seu trabalho e oportunidade.

• Se você atender diretamente, e já é sênior, sem uma consultoria intermediando você pode cobrar até 1
salário – prática do mercado.

• Por exemplo, na Revelo Network é possível ganhar 2,5k por 1 vaga fechada. Este valor é praticamente um
salário mensal médio na área de RH CLT.

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Como se organizar como Freelancer
• Você vai precisar utilizar algumas ferramentas:

• Excel ou planilhas Google – controle de hunting (modelo de planilha de controle de hunting na descrição)
• LinkedIn – na abordagem identifique para qual empresa está abordando (pode incluir a experiência
como Tech Recruiter na Revelo Network)
• Trello – organização dos candidatos interessados
• Google Meets – Para fazer as entrevistas por vídeo
• Crie padrão de abordagens, mensagens e relatórios (na descrição você encontra modelos: abordagem, parecer
de perfil, carta proposta, feedback negativo e como abordar recrutadores)

• Separe horários do seu dia para focar em perfis parecidos

• Troque banco de dados com seus colegas
• Faça networking com candidatos e recruiters, peça indicações e divulgação.

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Os segredos para deixar de ser freelancer
• Qualificação, Estratégia, Sugestões, Melhorias, Dados, Análise crítica.

Comportamento
• Acreditar e tentar X Reclamar e não tomar atitude
• Solução X Problema
• Conteúdo útil X Polêmica

Qualidade X Quantidade
• Grupos de Engajamento
• Curtir publicações: só se você gostar do conteúdo, se identificar
• Recomendar pessoas que você nem conhece (não faça), busque se conectar de verdade, fazer networking
• Não faça posts do tipo “sua curtida pode me ajudar a conseguir emprego”. Busque entregar qualidade

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Como vencer a insegurança
• Acreditar em você
Acreditar é o primeiro passo para tudo dar certo.

• Posicione-se como quer ser visto

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Como vencer a insegurança
• Estudar
Para se sentir segura, precisa dominar o assunto.

O que estudar?
• Mercado de tecnologia
• Papel do Tech Recruiter
• Principais cargos e funções em TI
• Principais linguagens de programação
• Mercado de trabalho para Tech Recruiters
• O que é busca booleana e como fazer hunting no LinkedIn

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Como vencer a insegurança
• Colocar em prática:
Selecione uma vaga real e explore as informações:

O que estudar?
• O que faz esse cargo
• O que significa os termos desconhecidos
• Faça busca booleana no LinkedIn pelas palavras chaves principais
• Faça uma simulação de entrevista sozinha ou com um amigo (ideal ser da área)
• Grave e analise depois

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Como vencer a insegurança
• Faça networking:
É plantar para depois colher

• Comente em posts
• Grupos Whats, LinkedIn, Telegram
• Ajude, compartilhe conhecimento e aprenda

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Como vencer a insegurança
• Lembrete:
Ser Tech Recruiter não é sobre tudo que você sabe, mas sim sobre tudo que você é capaz de aprender.

• Todo mundo começou do zero

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Termos técnicos básicos de TI
• Linguagem de programação: basicamente é uma linguagem que especifica um conjunto de instruções e regras
utilizadas para a criação de programas (softwares). Alguns exemplos: JavaScript, Java, Python.

• No Desenvolvimento de softwares, sites, aplicações:

• - Front-end: dá vida às telas, desenvolve a parte visual das aplicações (tudo que o usuário consegue ver)
• - Back-end: parte por trás da tela (servidor, banco de dados), tudo que o usuário não consegue ver.
• - Full stack: desenvolve o front e back.
• - Mobile: desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis como celulares e tablets.
• - Stack: conjunto de tecnologias

Vou deixar um mini dicionário de termos técnicos de presente como material complementar (PDF na descrição)

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Termos técnicos básicos de TI
É normal identificar termos que você não conheça na vaga.
Primeiro passo é pesquisar, lembra que falamos da curiosidade.
Então, busque na internet. Dica: para aprender a pronúncia, assista a vídeos no YouTube. Super recomendo o canal:
Código Fonte TV.

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Termos técnicos básicos de TI
2º passo: é perguntar para alguém que tenha mais experiência que você, mas só se não ficou claro a sua pesquisa.

E durante a entrevista, você pode perguntar para o próprio candidato. Caso ele fale algo que você não entendeu, peça
para ele pronunciar novamente, se ainda não entendeu, peça para escrever no chat. É super tranquilo, você vai
aprendendo.

São diversos termos, sempre será necessário pesquisar. Perguntar.

Há outras áreas além de desenvolvimento, como dados, qualidade, produto, negócio, design, suporte, infra, cloud,
segurança da informação, DevOps, etc.. Precisam pesquisar sempre. Se querem uma aula completa de termos técnicos
e cargos em tech, deixe nos comentários ou me chame no Instagram @[Link]
E o importante é começar. Mesmo com medo.

Primeira Rota para Tech Recruiter - Daniela Santos

Busca booleana e Hunting
Usando pesquisa booleana no LinkedIn
▪ Você pode executar uma pesquisa booleana LinkedIn combinando palavras-chave com
operadores como AND, NOT e OR durante sua pesquisa.
▪ Aqui estão algumas maneiras de usar a lógica booleana e construir suas pesquisas:
▪ Pesquisas citadas : Para uma frase exata, feche a frase entre aspas. Por exemplo, digite
“gerenciador de produtos”. Você também pode usar aspas se quiser encontrar alguém com
um título de várias palavras.
▪ LinkedIn a pesquisa suporta apenas aspas padrão e retas ("). Outros softwares ou sites
podem usar símbolos especiais não reconhecidos pelo nosso sistema. Aspas curvas,
também conhecidas com aspas inteligentes, não são aceitas.
▪ Para otimizar o desempenho geral do site, não use palavras como “por”, “in”, “com”, etc.
etc.

Setembro/2022 - Tech Recruiter de Resultados - Daniela Santos

Busca booleana e Hunting
▪ NÃO pesquisa : Digite a palavra NOT (letras maiúsculas) imediatamente antes de um termo
de pesquisa para excluí-la do seu resultados de pesquisa . Isso normalmente restringe os
resultados da pesquisa. Por exemplo: “programador NOT gerente”.
▪ OU pesquisa : Digite a palavra OR (letras maiúsculas) para ver resultados que incluem um
ou mais itens em uma lista. Isso normalmente amplia os resultados da pesquisa. Por
exemplo, “vendas OR marketing OR publicidade”.
▪ E pesquisa: E pesquisas: Digite a palavra AND (letras maiúsculas) para ver os resultados
que incluem todos os itens de uma lista. Isso normalmente restringe os resultados da
pesquisa. Por exemplo, “contador AND financeiro AND contabilista”.

Setembro/2022 - Tech Recruiter de Resultados - Daniela Santos

Busca booleana e Hunting
▪ Pesquisas entre parênteses - Para fazer uma pesquisa complexa, você pode combinar
termos usando parênteses. Por exemplo, para encontrar pessoas que tenham “VP” em seus
perfis, mas exclua “assistente de VP” ou SVPs, digite VP NOT (assistente OR SVP).
▪ Ao lidar com as pesquisas, a ordem geral de precedência é:
▪ Citações [“”]
▪ Parênteses [()]
▪ NOT
▪ AND
▪ OR
▪ Importante:
▪ Os operadores + e - não são oficialmente suportados por LinkedIn . Usar AND no lugar de +
e NOT no lugar de - torna uma consulta muito mais fácil de ler e garante que vamos lidar
com a pesquisa corretamente.
▪ Ao usar operadores NOT, AND OU OR, você deve digitá-los em letras maiúsculas.
Setembro/2022 - Tech Recruiter de Resultados - Daniela Santos
Busca booleana e Hunting
Onde encontrar devs?
• Linkedin
• GitHub
• Google / Recruitin
• Grupos: Telegram, Facebook, Discord
• Twitter: o bot publica vagas “Vi Uma Vaga”, através da menção “@viumavaga”.
• Networking
• Eventos online e presenciais
• Tendências: TikTok, Peixe 30

Setembro/2022 - Tech Recruiter de Resultados - Daniela Santos

Onde e como buscar vagas
• Em grupos de WhatsApp, Telegram.
• Networking
• Na barra de pesquisa do LinkedIn, coloque a palavra chave (veja a seguir as possíveis nomenclaturas)
• E depois você pode filtrar por vagas ou publicações

• Atenção: se você quer um curso completo onde você terá acesso a todas as estratégias para ter um perfil no
LinkedIn atrativo para receber as oportunidades sem precisar se candidatar às vagas, clique agora no link da
descrição e aproveite a oferta do curso LinkedIn de Resultados para Tech Recruiters.

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Onde e como buscar vagas
Há diversas nomenclaturas, e a cada dia surgem novas:
• Tech Sourcer
• Technical Sourcer
• Talent Sourcer
• Tech Talent Sourcer
• Researcher
• Talent Acquisition Analyst
• Recruiter
• Recrutador
• Analista de Recrutamento e Seleção de TI
• Tech Recruiter
• IT Recruiter
Observação sobre o selo open to work no LinkedIn
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Como se preparar para entrevistas
Dicas para se preparar para uma entrevista de tech recruiter:

- Olhar o site da empresa, Linkedin, pessoas, redes sociais

- Vagas abertas – entender quais perfis predominantes e estudá-los
- Ver a visão, valores e missão da empresa – entenda se você está alinhada, caso sim, liste alguns cases para
não esquecer. Pense em algum resultado que você teve que está alinhado com os valores.
- Acredite em você – primeiro passo para dar certo!
- Pretensão salarial: autoavaliação, pesquisa de mercado (minha pesquisa) + Glassdoor, um valor que seja bom
para você pagar suas contas.
- Pense o que você quer para o futuro, o porque que você gosta da área de Tech Recruiter

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Como se destacar na entrevista
Dicas para se destacar em uma entrevista de tech recruiter:

- Tente sempre trazer exemplos, lembre de cases, pode ser de outras áreas que pode aproveitar nessa;
- Demonstre que está estudando: dê exemplos de abordagem, traga dados do mercado, comente, mostre
autoridade sobre o assunto;
- Demonstre que é uma pessoa de iniciativa, que vai buscar a informação e fazer valer a pena;
- Faça perguntas para a empresa (o que você não consegue saber no site – detalhes do dia a dia, plano de
carreira, desafios, etc.)

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Perguntas comuns em entrevista
Algumas perguntas comuns em entrevistas para vagas de Tech Recruiter:
• Quais vagas você já trabalhou?
• Para quais tecnologias?
• Qual é a vaga que você tem mais dificuldade e mais facilidade? Por quê?
• Como é o seu processo de recrutamento e seleção?
• Como você se organiza / controla?
• Como você se atualiza?
• Me conte uma vaga que foi muito difícil para fechar, mas você conseguiu. Explique como.
• E normalmente, podem lhe indicar um case para fazer ou até hunting na prática.

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Exercícios e Finalização
Exercício 1: volte no conteúdo deste curso e siga o passo abaixo para você pegar experiência:
1. Se cadastre como recrutador parceiro na Revelo Network
2. Escolha uma vaga para trabalhar
3. Estude a vaga, todos os termos, cargo e papel do cargo, etc.
4. Faça hunting, aborde as pessoas e indique na plataforma.

Exercício 2:
Pesquise no Google e YouTube sobre os temas abaixo para que você fique ainda mais preparada para o mercado:
• Métodos ágeis
• Transformação digital
• Quais são as áreas em tecnologia, principais cargos e suas funções

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Exercícios e Finalização
Parabéns por ter chegado até aqui! :)

Você tem tudo para ser Tech Recruiter de Resultados.

Agora você precisa aplicar o seu conhecimento.

Se você aplicar, vai dar certo. Sem erro.

Compartilhe seu certificado no LinkedIn e me marque: Daniela Santos (Payslip Consultoria de Recursos Humanos)
Obs.: modelos de capas para você colocar no seu LinkedIn (link na descrição)
Sucesso! <3

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Obrigada pela participação :)
payslip@[Link]
[Link]
[Link]

Daniela Santos RH

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