Manual de CRECI: 3053-J
CRECI - J: 3053-SP
Prospecção
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Remax_xavante
Remax Xavante
RE/MAX
Remax Xavante
RE/MAX
Xavante
RE/MAX
Prospectar é o ato de contatar novos clientes, sejam eles
proprietários, compradores ou indicadores.
A atividade de prospecção pode se dar na forma ativa,
quando o agente imobiliário pró-ativamente contata o maior
número de pessoas afim de identificar se há algum CRECI:
interesse
3053-J
relacionado à transações imobiliárias e, de forma passiva,
CRECI
através do seu posicionamento. O melhor jeito de -prospectar
J: 3053-SP
é das duas formas.
Prospecção
Ativa Passiva
A prospecção ativa garante celeridade no processo, afinal,
não há atividade mais produtiva para o agente que não seja
conversar com possíveis clientes.
Por sua vez, a prospecção passiva, por estar diretamente
relacionada à eficiência do posicionamento, demora para
acontecer, porém, traz cliente mais qualificados e confiáveis.
Como prospectar ativamente?!
RE/MAX
Atualmente, em nossa agência, utilizamos algumas
ferramentas de localização de possíveis proprietários. Ocorre
que, como qualquer ferramenta, ela não funciona sozinha. É
preciso que o agente imobiliário desenvolva estratégias de
como melhorar sua conversão ao tratar com clientes por
telefone e, principalmente, tenha resiliência!
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RE/MAX
Após identificar possíveis telefones utilizando as
ferramentas que temos, basta iniciar as ligações. Alguns
telefones podem não existir mais, outros podem não ser da
pessoa que queremos falar. O importante mesmo é
estabelecer uma meta de contatos diária e ter um script por
escrito que deve estar em constante adaptação.
A nossa sugestão é que consiga conversar com ao menos
5 leads qualificados diariamente. Leads são proprietários que
possuem ao menos 1 imóvel para venda e, qualificados, são
aquele que você efetivamente conseguiu falar e lhe deram
atenção.
Uma observação importante: Não tente conquistar tudo
em 1 único telefonema. Nosso trabalho consiste em sempre
semear relacionamentos. Se for preciso, entre em contato
novamente ou encaminhe seu dossiê pelo WhatsApp.
Há várias formas de organizar seu leads:
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Workshop de COLD
CALLS
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na_pratica
Lembre-se sempre que temos objetivos definidos em cada
RE/MAX
etapa do nosso funil RE/MAX. Na etapa de prospecção que
estamos, nossa meta será sempre conseguir visitar o cliente
proprietário ou, na pior da hipóteses, conseguir que o
contato nos indique alguém. Abaixo é nosso modelo de
script para ligações, sejam elas frias ou já de leads
(proprietários com imóvel para venda).
Adapte o script como quiser, o importante é o resultado.
RE/MAX
Prospectar passivamente é o colocar em prática todas as
estratégias de posicionamento. Frequente comércios locais,
converse com as pessoas do bairro, participe de feiras e
festas, utilize seu crachá e torne-se conhecido.
A melhor ferramenta que pode lhe trazer clientes de
forma passiva, além, claro de sua presença no local, é a
criatividade.
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F. - Família
R. - Relacionamento
O. - Organizações
G. - Geral
Não deixe de prospectar
quem você já conhece. Faça
uma lista de conhecidos,
parentes, antigos colegas de
trabalho e círculo social e
entre em contato. Todo
mundo conhece alguém que
quer comprar ou vender um
imóvel.
RE/MAX
Estar em contato com pessoas novas e antigos clientes
diariamente é o segredo deste negócio. Vender imóveis de
forma recorrente está diretamente relacionado ao tamanho
do banco de dados de clientes que você administra. Nunca
deixe de falar com quem você já falou e esteja sempre
disponível para ajudar.
Lembre-se: O objetivo da prospecção é expandir sua base
e agendar visitas presenciais. Procure não falar de condições
de trabalho neste momento, foque somente em criar
relacionamentos e agendar visitas, deixe para tratar de
exclusividade e preço na ACM.
Quando tiver imóveis na sua carteira, não deixe de
prospectar compradores também, o método é o mesmo!.
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Qualquer dúvida, estou à
disposição!
Broker Olavo Piton
olavopiton@[Link]
(11) 99906 - 3228
Nosso negócio não é com imóveis! É com pessoas!
