Franquia
Estratégia de mercado focado na expansão de uma marca, empresa ou um modelo de negócio.
Contratar serviços e produtos direto dos fornecedores homologados.
Taxas
Taxa de royalties
Taxa mensal. (fixo/sobre vendas/sobre consumo)
Taxa de franquia
Liberação de uso da marca. É a remuneração inicial que o franqueador vai receber para
disponibilizar seus serviços e equipes para o melhor funcionamento da franquia.
Taxa de fundo de propaganda
Valor para ser utilizado em ações de marketing para toda a rede.
Lei 13.966, 26 de dezembro de 2019
[Link]
COF (Circular de Oferta de Franquia)
Documento detalhado com a forma de trabalho do franqueado, fornecedores homologados e
todas as informações pertinentes para abertura do negócio.
Capital de giro
Verba destinada a cobrir as despesas promovidas pelo descasamento entre o prazo de
pagamento e o prazo de recebimento.
Luvas
Custo de oportunidade x
Spred (diferença)
Reinvestimento
Curso Como Funciona uma Franquia (SEBRAE)
Tipos de Franquia
Unitária
Uma franquia, em um local determinado.
Master
Comum em internacionalizações ou em países continentais. O subfranqueador se
responsabiliza por treinar e dar todo suporte a determinados franqueados de uma região, em
troca, recebe parte dos Royalties e da taxa de franquia.
Desenvolvimento de área
Direito do franqueado de explorar determinada área, abrindo quantas lojas achar necessárias
(em comum acordo com o franqueador) e também tem o direito de vende-las.
Microfranquia
Baixo investimento, geralmente na residência ou atendimento à domicílio, por vezes o
investidor também é o empregado.
INPI (Istituto Nacional da Propriedade Industrial)
Situação da marca:
1) Em processo de registro
2) Registrada
3) Arquivada (não pode ser ofertada em franquia)
Utilização da Marca
1) Direito de distribuição exclusiva
Uma única pessoa tem o direito exclusivo de comercializar determinado produto ou
serviço.
2) Direito de distribuição semiexclusiva
É a permissão para ser uma das pessoas com o direito de comercializar determinado
produto ou serviço.
3) Direito de uso da tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistemas
desenvolvidos ou detidos
É a permissão de instalar, operar e gerir o negócio próprio no modelo do negócio de
outrem.
Pré-contrato
Regulamenta o período de instalação do negócio, concedendo prazo para a seleção do ponto,
constituição da pessoa jurídica, capacitação da equipe de trabalho.
Contrato de franquia empresarial
Regulamenta os direitos e deveres da franqueadora e da franqueada.
COF
Deveres
Responsabilidades
Principais informações
Balanços financeiros
Pendências judiciais
Descrição da proposta de franquia
Perfil da franquia e descrição das atividades
Total do investimento
Valor da instalação
Situação da Marca
Modelos de contrato e pré-contrato
Relação de franqueadores e franqueados
Taxas no Sistema de Franquia
Taxa de ingresso
Direito de uso da marca, transferência de Know-how, formatação do negócio e outros
definidos em contrato.
Taxa de Royalties
Valor geralmente mensal pago ao franqueador pelo uso da marca e sistema.
Taxa de propaganda
Valor geralmente mensal que cobre os custos com marketing, comercial e outros tipos de
propaganda.
Taxa de compras
Quando a franqueadora é também a fornecedora do franqueado, é cobrada uma taxa de
compras pelo uso da sua estrutura de compras. (cacau show)
Taxa de serviço
Taxa por um serviço extra realizado pela franqueadora. Ex: consultoria
Principais investimentos do franqueado
Taxa de ingresso
Aquisição do ponto
Abertura da empresa
Projetos arquitetônicos/reformas
Utensílios/equipamentos
Estoque inicial
Plano inicial de comunicação
Capital de giro
Ponto de equilíbrio
Momento em que os lucros se comparam às despesas.
Perfil do franqueado
Aspectos jurídicos de franquia
Tipo de empresa
Impostos
Contratos
Obrigações legais
Segmentos de franquias
Alimentação
Bares, produção e distribuição, empório, mercado ou mercearia, restaurante de serviço
completo ou rápido, docerias e sorveterias.
Casa e construção
Artigos para o lar, construção, imobiliárias, móveis.
Saúde, beleza e bem-estar
Cosméticos e perfumaria, cuidados pessoais, esporte e recreação, farmácias, odontologia,
óticas e serviços médicos.
Moda
Acessórios pessoais, calçados e vestuários.
Comunicação, informática e eletrônicos
Comunicação, eletrônicos, informática, serviços gráficos e livrarias.
Serviços automotivos
Locação de veículos, peças e acessórios e serviços automotivos.
Entretenimento e lazer
Brinquedos e lazer, serviços de entretenimento e lazer.
Serviços educacionais
Educação, escolas de idiomas, intercâmbio e capacitação e treinamento.
Hotelaria e turismo
Agência de turismo e hotelaria.
Limpeza e conservação
Lavanderias, serviço de limpeza e reparos.
Serviços e outros negócios
Consultorias, logística, outros negócios e serviços administrativos.
Passo 1
Pensar no que gosta de fazer e o que quer para a sua vida.
Passo 2
Selecionar as franquias existentes que sejam atrativas.
Passo 3
Avaliar as franquias que você escolheu
Passo 4
Entrar no processo de seleção -> COF -> 10 dias -> pré-contrato -> contrato
Passo 5
Prepare-se, implante e inicie o seu negócio.
O que analisar antes de abrir uma franquia?
Conhecer o sistema de Franquias.
Analisar o seu perfil.
Buscar os segmentos que mais lhe interessam.
Avaliar a sua capacidade de investimento.
Selecionar algumas Franquias para aprofundar a pesquisa.
Analisar a lucratividade, a rentabilidade e o tempo de retorno de cada uma delas.
Avaliar a experiência do Franqueador e o suporte oferecido.
Verificar a saúde financeira da Franquia e o cumprimento às exigências legais.
Falar com Franqueados e ex-franqueados da rede.
Procurar, se necessário, a ajuda de especialistas.
Analisar a Circular de Oferta de Franquia.
Análise Financeira para investimento em franquias
Calcular o valor a ser pago pelo franqueado
Fazer a projeção dos resultados
Estimar o tempo médio de retorno da franquia
Investimento total
Capital de giro
Ponto comercial
Gestão dos procedimentos rotineiros de uma franquia
Controle de estoques
Aumento do risco de se tornar obsoleto
Perda do prazo de validade
Danos durante o armazenamento
Elevados custos de manutenção
Investimento em marketing
Planejamento dos aspectos financeiros