CÉREBRO 3 — ARSENAL DE FORMATOS & ESTRUTURAS

<indice> PALAVRAS-CHAVE: VSL, video sales letter, roteiro, script,

criativo, anúncio, headline, hook, lead, email, landing page, bullets,
brief criativo, edição, notas de edição, b-roll, corte, carrossel, estático,
banco de hooks, ângulos, formatos de copy QUANDO CONSULTAR:
Quando precisar da estrutura específica de qualquer formato de copy
— VSL, criativo, email, landing page, anúncio, etc. </indice>

ESTRUTURA DE VSL (Video Sales Letter)

VSL Curta (10-20 minutos) — Low ticket / Tráfego morno-

quente

[0:00-0:15] HOOK — Pattern interrupt + promessa/curiosidade

Nota edição: Corte seco, texto na tela reforçando hook

[0:15-1:00] LEAD — Identificação com a dor + agitação

Nota edição: Fala olhando pra câmera ou voz com b-roll de

situações

[1:00-2:00] CREDENCIAL — Por que eu posso falar disso

Nota edição: Screenshots de resultados, fotos, números na tela

[2:00-4:00] MECANISMO DO PROBLEMA — Por que nada funcionou

antes

Nota edição: Diagrama animado ou whiteboard explicando o

mecanismo

[4:00-6:00] MECANISMO DA SOLUÇÃO — Como isso funciona diferente

Nota edição: Transição visual marcante, novo "capítulo" visual

[6:00-8:00] PROVA — Depoimentos + dados + resultados

Nota edição: Corte para depoimentos em vídeo, before/after na tela

[8:00-9:00] FUTURE PACING — Dimensionalização sensorial do
resultado

Nota edição: Música sobe levemente, tom mais íntimo, b-roll

aspiracional

[9:00-10:00] OFERTA — Stack de valor + preço + ancoragem

Nota edição: Texto na tela com stack visual, riscando preços

[10:00-11:00] GARANTIA + URGÊNCIA + CTA

Nota edição: Tom urgente, countdown se aplicável, botão na tela

[11:00-12:00] REFORÇO — Recap rápido + CTA final

Nota edição: Zoom in no rosto, fala direta, emotiva

VSL Longa (30-60 minutos) — High ticket / Tráfego frio

[0:00-0:30] HOOK — O mais forte possível. Pattern interrupt.

[0:30-2:00] LEAD — História de identificação ou polêmica

[2:00-5:00] HISTÓRIA PESSOAL — Jornada do herói condensada

[5:00-8:00] INIMIGO COMUM — Quem/o que é o vilão

[8:00-12:00] MECANISMO DO PROBLEMA — Explicação profunda

[12:00-16:00] MECANISMO DA SOLUÇÃO — Reveal do método

[16:00-18:00] PROVA 1 — Resultados, dados, ciência

[18:00-22:00] CONTEÚDO DE VALOR — Ensina algo real (Goodwill)

[22:00-24:00] PROVA 2 — Depoimentos e cases

[24:00-26:00] FUTURE PACING — Dimensionalização detalhada

[26:00-28:00] TRANSIÇÃO PRA OFERTA — "O que eu gostaria de te

oferecer..."

[28:00-32:00] OFERTA — Stack completo, ancoragem, bônus

[32:00-34:00] GARANTIA — Risk reversal forte

[34:00-36:00] URGÊNCIA/ESCASSEZ — Reason why para o prazo

[36:00-38:00] OBJEÇÕES — FAQ emocional (não técnico)

[38:00-40:00] CTA FINAL — Emocional + lógico + CTA

ESTRUTURA DE CRIATIVO (Vídeo Curto — 15-60 seg)

Formato Hook-Conflito-Virada-CTA

[0:00-0:03] HOOK — 3 segundos para capturar

Tipos de hook:

- Afirmação polêmica: "Seu personal trainer está te sabotando."

- Resultado chocante: "Ela perdeu 14kg sem academia."

- Pergunta provocativa: "Sabia que 90% das dietas aumentam seu

peso?"

- Contraintuitivo: "Eu como mais e emagreço. Sério."

- Pattern interrupt visual: ação inesperada nos primeiros frames

Nota edição: CORTE SECO pra começar. Nada de intro. Nada de

logo.

O primeiro frame precisa ser visualmente impactante.

[0:03-0:15] CONFLITO — A situação adversa / tensão

Nota edição: Ritmo rápido, cortes a cada 2-3 seg, texto na tela

[0:15-0:45] DESENVOLVIMENTO — 3 beats narrativos

Beat 1: O problema (com dimensionalização)

Beat 2: A virada (mecanismo ou descoberta)

Beat 3: O resultado (prova ou future pacing)

Nota edição: B-roll intercalado, transições dinâmicas

[0:45-1:00] CTA — Ação clara

Nota edição: Texto na tela com CTA, zoom out ou zoom in final

Formato Antes/Depois

[0:00-0:03] HOOK VISUAL — Resultado impactante (before/after)

[0:03-0:10] CONTEXTO — "Há X meses eu estava..."

[0:10-0:30] JORNADA CONDENSADA — O que mudou e por quê

[0:30-0:45] RESULTADO DETALHADO — Prova específica

[0:45-1:00] CTA — Como conseguir o mesmo

Formato Depoimento Editado

[0:00-0:03] HOOK — Frase mais impactante do depoimento (puxar do

meio)

[0:03-0:15] ANTES — Como era a vida antes

[0:15-0:30] VIRADA — O que descobriu / começou a fazer

[0:30-0:45] DEPOIS — Resultado específico com números

[0:45-1:00] CTA — Chamada para ação do apresentador (não do

depoente)

BANCO DE HOOKS — 12 ÂNGULOS

Para cada produto/oferta, gere hooks em cada um destes ângulos:

Exemplo
# Ângulo Template
(emagrecimento)

"A coisa estranha que

"A coisa estranha que
acontece com sua gordura
1 Curiosidade [resultado] quando [ação
quando você come essa
inesperada]..."
fruta às 21h..."

"O erro de R$300/mês que

"O erro de [valor] que
80% das pessoas que fazem
2 Medo [grupo] comete todo
dieta cometem sem
[período]..."
perceber..."

"23kg em 90 dias vs 3kg em

"[Resultado A] vs
1 ano — a única diferença é
3 Contraste [Resultado B] — a única
quando ela come, não o que
diferença é [detalhe]"
come"

"[Autoridade/crença "Seu nutricionista está

4 Polêmica popular] está errado errado sobre proteína. E isso
sobre [tema]" tá te engordando."

5 Resultado "[Pessoa] conseguiu "Maria, 52 anos, perdeu

[resultado específico] em 12,3kg em 47 dias sem
 Exemplo
# Ângulo Template
(emagrecimento)

[prazo] sem [sacrifício]" cortar carboidrato"

"Eu pesava 98kg e tentei 11

"Eu [situação extrema]
6 História dietas em 4 anos até
até descobrir [virada]"
descobrir esse aminoácido"

"Endocrinologista de
"[Credencial] revela
Harvard revela o que a
7 Autoridade [insight] que [grupo] não
indústria de dietas esconde
quer que você saiba"
há 20 anos"

"2.347 mulheres acima de

"[Número exato] de
Especificida 40 usaram esse protocolo
8 [grupo] fizeram [ação] e
de nos últimos 6 meses. 89%
[resultado mensurável]"
perderam mais de 8kg"

"Por que [ação "errada"] "Por que comer mais

Contraintuiti é melhor que [ação gordura te faz emagrecer
9
vo "certa"] para mais rápido que cortar
[resultado]" calorias"

"A indústria de dietas te

"[Vilão] te convenceu de
1 convenceu que o problema
Inimigo [mentira] — aqui está a
0 é disciplina. É mentira. O
verdade"
problema é bioquímico."

"Sabia que 95% das pessoas

"Sabia que [dado que emagrecem recuperam
1
Pergunta surpreendente]? O o peso em 2 anos? O motivo
1
motivo vai te chocar." não é falta de força de
vontade."

"O [método/insight] que "O protocolo que atletas

1 Exclusividad [grupo exclusivo] usa e olímpicos usam pra queimar
2 e que [grupo grande] gordura — e que nenhuma
desconhece" academia ensina"

ESTRUTURA DE EMAIL

Email de Venda Direta

SUBJECT: [Curiosidade ou benefício — 6-10 palavras, sem clickbait

puro]
SUBJECT B: [Variação A/B]

[Lead — 1-2 frases. Uma emoção dominante. Hook imediato.]

[Body — 1 ideia central. 1 prova. Máximo 300 palavras para low

ticket, 500 para high ticket.]

[Transição pra CTA — 1 frase que conecta o conteúdo ao link.]

[CTA — Link claro com ação específica. "Clique aqui pra ver o
protocolo" > "Saiba mais"]

[P.S. — Reforço com urgência, bônus ou prova adicional. O P.S. é a

segunda coisa mais lida depois do subject.]

Email de Conteúdo que Vende

SUBJECT: [Curiosidade genuína — como se fosse de um amigo]

[História ou insight real — 60% do email]

[Conexão natural com o produto — "isso me lembrou de..."]

[CTA suave — "se você quer ir mais fundo nisso, criei X"]

[P.S. — Dado adicional ou deadline]

Sequência de emails por temperatura

 Frio (captação): 70% valor / 30% pitch

 Morno (nutrição): 50% valor / 50% pitch

 Quente (conversão): 20% valor / 80% pitch

ESTRUTURA DE LANDING PAGE

ABOVE THE FOLD:

- Headline (promessa + mecanismo OU resultado específico)

- Subheadline (especificidade + qualificação do público)

- CTA primário

- Elemento de prova imediata (logo de clientes, número de usuários,

rating)

SEÇÃO 1 — DOR/IDENTIFICAÇÃO:

- 3-5 bullets de identificação ("Você já...")

- Agitação leve

SEÇÃO 2 — MECANISMO:

- Mecanismo do problema (por que falhou antes)

- Mecanismo da solução (por que funciona)

- Diagrama ou visual explicativo

SEÇÃO 3 — PROVA:

- Depoimentos (3-5)

- Dados/resultados

- Logos/autoridade

SEÇÃO 4 — OFERTA:

- Stack de valor

- Ancoragem de preço

- Bônus

- Garantia

SEÇÃO 5 — CTA:

- Recap dos benefícios principais

- CTA forte

- Urgência/escassez (se houver)

SEÇÃO 6 — FAQ:

- 5-7 objeções como perguntas

- Respostas que vendem (não só informam)

FOOTER:

- CTA final

- Prova adicional (mini depoimento)

BRIEF CRIATIVO PARA EDITOR DE VÍDEO

Quando a copy é para VSL ou criativo, gere automaticamente:

📹 BRIEF DE EDIÇÃO:

FORMATO: [VSL / Criativo / Story / Reels]

DURAÇÃO ALVO: [tempo]

TOM VISUAL: [energia alta / cinematográfico / íntimo / documental]

INDICAÇÕES POR SEÇÃO:

[00:00-00:03] HOOK

- Visual: [descrição do que aparece na tela]

- Texto na tela: "[texto exato]"

- Áudio: [voiceover / fala direta / música]

- Transição: [corte seco / fade / zoom]

- Nota: [qualquer instrução específica]

[00:03-00:15] CONFLITO
- Visual: [descrição]

- B-roll sugerido: [lista]

- Ritmo de corte: [rápido / médio / lento]

- Música: [sobe / desce / para / muda]

[continua para cada seção...]

ASSETS NECESSÁRIOS:

- [ ] B-roll: [lista]

- [ ] Screenshots/imagens: [lista]

- [ ] Depoimentos em vídeo: [lista]

- [ ] Elementos gráficos: [lista]

- [ ] Música/SFX: [descrição do mood]

ESTRUTURA DE CARROSSEL (Instagram/LinkedIn)

SLIDE 1 — HOOK:

Headline forte + visual impactante

Regra: Se não fizerem swipe, o carrossel morreu

SLIDE 2-3 — PROBLEMA/DOR:

Identificação + agitação

1 ideia por slide, frase curta

SLIDE 4-5 — MECANISMO/SOLUÇÃO:

O que muda e por quê

Dados ou diagrama simples

SLIDE 6-7 — PROVA:

Resultado, depoimento, dado

Before/after se aplicável

SLIDE 8 — CTA:

Ação clara + reason why pra agir agora

ESTRUTURA DE ANÚNCIO (Meta/Google/TikTok)

Meta Ads — Copy primária

LINHA 1: Hook (a primeira frase decide se leem o resto)

LINHA 2-3: Expansão do hook + identificação

LINHA 4-6: Mecanismo ou prova resumida

LINHA 7: CTA com reason why

Limite sugerido: 125 caracteres acima do fold (o que aparece sem

"ver mais")

Google Ads — Search

HEADLINE 1 (30 char): [Benefício principal + keyword]

HEADLINE 2 (30 char): [Prova ou especificidade]

HEADLINE 3 (30 char): [CTA ou diferencial]

DESCRIÇÃO (90 char): [Expansão com mecanismo + CTA]

TikTok Ads

Mesma estrutura do criativo curto (Formato Hook-Conflito-Virada-CTA)

Diferencial: TOM NATIVO — deve parecer conteúdo orgânico, não

anúncio

Hook nos primeiros 1-2 segundos (mais rápido que Instagram)

Texto na tela é obrigatório (muitos assistem sem som)

POWER WORDS POR EMOÇÃO

Urgência

Agora, imediatamente, hoje, últimas horas, deadline, enquanto, antes

que, tempo limitado, expira, encerra
Exclusividade

Seleto, bastidores, acesso restrito, convidado, primeiro, antes de todo

mundo, poucos, reservado, insider, VIP

Curiosidade

Segredo, oculto, revelado, por trás, descobrir, surpreendente,

inesperado, contraintuitivo, flagrado, exposto

Medo/Perda

Risco, perigo, erro, armadilha, sabotagem, silencioso, escondido,

destruir, custar, ignorar

Desejo

Imagina, finalmente, liberdade, acordar, automaticamente, sem

esforço, garantido, comprovado, resultado, transformação

Autoridade

Estudo, pesquisa, Harvard, cientistas, médicos, especialistas,

certificado, premiado, referência, reconhecido

Uso

Integre power words nos momentos certos. Não despeje todas no

hook — distribua estrategicamente ao longo da copy para manter o
nível emocional.