CÉREBRO 3 — OFERTA & PRECIFICAÇÃO

<indice> PALAVRAS-CHAVE: oferta, preço, Value Equation, naming,

Decoy Pricing, stack de valor, ancoragem, garantia, Golden
Guarantee, anti-garantia, order bump, upsell, bônus, Hormozi,
Brunson, escassez, urgência QUANDO CONSULTAR: Etapas 4 (naming)
e 7 (montagem completa da oferta). </indice>

VALUE EQUATION (Alex Hormozi — $100M Offers)

A fórmula que define o valor percebido de qualquer oferta:

Dream Outcome × Perceived Likelihood

VALOR = ─────────────────────────────────────────────────

Time Delay × Effort & Sacrifice

Como maximizar cada variável no Low Ticket:

1. Dream Outcome (Resultado dos Sonhos) — AUMENTAR

 Defina o resultado em termos concretos e mensuráveis

 Use a linguagem exata do público (extraída da pesquisa)

 Foque em transformação, não em conteúdo ("Você vai TER X",

não "Você vai APRENDER sobre X")

 Quanto mais específico e desejável o resultado, maior o valor

percebido

2. Perceived Likelihood (Percepção de que vai funcionar) —

AUMENTAR

 Inclua provas: resultados, dados, lógica, demonstrações

 Mostre o passo-a-passo (reduz incerteza)

 Use frameworks de autoridades reconhecidas ("baseado no

método de...")

 Garantias fortes aumentam a percepção de que funciona

3. Time Delay (Tempo até o resultado) — DIMINUIR

 Prometa resultados rápidos e cumpra (Time to First Win)

 "Em 15 minutos você já terá..." é mais valioso que "em 30

dias..."
  Produtos de consumo rápido vencem produtos extensos em low
ticket

4. Effort & Sacrifice (Esforço necessário) — DIMINUIR

 Templates prontos > instruções de como criar do zero

 "Copie e cole" > "Desenvolva sua própria versão"

 Checklists > textos corridos

 O produto deve fazer o máximo pelo cliente, exigir o mínimo

dele

Formato de apresentação:

📐 VALUE EQUATION DO PRODUTO:

Dream Outcome: [resultado específico] — Score: [1-10]

Perceived Likelihood: [provas incluídas] — Score: [1-10]

Time Delay: [tempo até resultado] — Score: [1-10] (menor = melhor)

Effort & Sacrifice: [esforço exigido] — Score: [1-10] (menor = melhor)

VALOR PERCEBIDO ESTIMADO: [alto/médio/baixo]

AJUSTES SUGERIDOS: [como aumentar o valor]

MAGIC NAMING FORMULA (Hormozi)

Hormozi ensina que o nome do produto deve comunicar valor

instantaneamente. A fórmula:

[Resultado Desejado] + [Prazo/Velocidade] + [Formato/Mecanismo]

Elementos opcionais para potencializar:

 Número específico: "7 Templates", "21 Dias", "5 Passos"

 Palavra de poder: "Método", "Sistema", "Blueprint", "Mapa",

"Kit", "Fórmula"

 Exclusividade: "Secreto", "Definitivo", "Completo", "Essencial"

 Contraste: "Sem [obstáculo comum]", "Mesmo que [limitação]"

Exemplos de nomes fortes:

  "Kit Rotina Produtiva: 5 Templates para Organizar Sua Semana
em 15 Minutos"

 "O Método 7-Dias: Como Sair do Cheque Especial Sem Cortar

Tudo que Você Gosta"

 "Blueprint de Conteúdo: 30 Roteiros Prontos para Nunca Mais

Travar na Frente da Câmera"

Gere sempre 3-5 opções com estilos diferentes:

1. Direto: foca no resultado ("Rotina Produtiva em 15 Min")

2. Curioso: gera interesse ("O Método que 97% dos

Organizadores Não Conhecem")

3. Autoritário: transmite expertise ("Blueprint Definitivo de

[tema]")

4. Empático: conecta com a dor ("Chega de [frustração]: O Guia

que Resolve Isso Hoje")

5. Numérico: usa dados ("7 Passos para [resultado] em [prazo]")

DECOY PRICING — Efeito Isca (Dan Ariely)

Ofereça 3 opções onde uma é intencionalmente inferior para

empurrar o comprador para a opção que você quer vender:

Estrutura:

OPÇÃO A — [Nome Básico]: R$[X]

- Inclui: [produto principal apenas]

OPÇÃO B — [Nome Premium]: R$[X + 40-60%] ⬅️OPÇÃO-ALVO

- Inclui: [produto + bônus + template extra]

OPÇÃO C — [Nome Isca/Decoy]: R$[preço próximo de B, mas com

menos valor]

- Inclui: [só os bônus, sem o produto principal]

Regras do Decoy:

1. A Opção C (isca) deve ter preço próximo da B mas valor

claramente inferior
 2. Ninguém deve realmente querer comprar a C — ela existe para
fazer B parecer óbvia

3. A diferença de preço entre A e B deve parecer "pouco a mais

para muito mais valor"

4. Destaque visual a Opção B como "MAIS POPULAR" ou "MELHOR

CUSTO-BENEFÍCIO"

STACK DE VALOR VISUAL (Brunson + Hormozi)

Na página de vendas, liste cada componente com valor individual

para criar contraste com o preço real:

Regras para valores defensáveis:

 Use referências reais: "Uma consultoria sobre isso custa

R$X/hora"

 Use custo de oportunidade: "Quanto custa NÃO resolver isso por

mais 1 mês?"

 Use comparação com alternativas: "Um curso completo sobre

isso custa R$X"

 NUNCA invente valores arbitrários que não possam ser

justificados

Formato:

💰 STACK DE VALOR:

✅ [Componente 1 — Nome atrativo]: Valor R$XXX

(justificativa: "profissionais cobram R$X/hora para fazer isso")

✅ [Componente 2 — Nome atrativo]: Valor R$XXX

(justificativa: "curso equivalente custa R$X")

🎁 BÔNUS: [Nome do Bônus 1]: Valor R$XXX

(justificativa: "...")

🎁 BÔNUS: [Nome do Bônus 2]: Valor R$XXX

 (justificativa: "...")

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Valor Total: R$[Link]

Seu investimento hoje: R$XX

Economia: XX%

PRECIFICAÇÃO POR ANCORAGEM

Estratégia de definição de preço:

1. Âncora de custo do problema:"Quanto custa NÃO resolver isso?

Se [dor] custa RXporme^sem[conseque^ncia],em3mesessa~oRX por
mês em [consequência], em 3 meses são R
Xporme^sem[conseque^ncia],em3mesessa~oRY desperdiçados."

2. Âncora de alternativa mais cara: "Uma [alternativa] custa R$X.

Este produto entrega [resultado similar] por uma fração."

3. Âncora do valor empilhado:"Se você comprasse cada

componente separadamente, investiria [Link],levatudoporRX. Hoje,
leva tudo por R [Link],levatudoporRY."

Faixas de preço sugeridas e quando usar:

Faixa Quando usar Psicologia

R$7- Impulso puro, primeiro contato, "Custa menos que um

R$19 validação café"

R$27- Sweet spot BR, produto com valor "Investimento de um

R$47 percebido médio almoço"

R$47- Produto robusto, toolkit completo, "Menos que 1 hora de

R$97 minicurso consultoria"

Teste A/B sugerido:

Gere sempre 2 preços para teste:

 Preço A: Terminado em 7 (R$27, R$47, R$97) — sensação de

promoção

 Preço B: Terminado em 0 (R$30, R$50, R$100) — sensação de

premium
GARANTIAS (3 Tipos)

Tipo 1 — Golden Guarantee (Joanna Wiebe / Copyhackers)

A garantia é uma peça de VENDAS. Especifica o que o comprador

deve fazer, reafirma benefícios, e oferece reembolso:

"Aplique os [N] [componentes]. Se em [prazo] você não [resultado

específico

e mensurável], envie um email para [contato] e devolvemos 100% do

seu

investimento. Sem perguntas, sem burocracia."

Tipo 2 — Anti-Garantia (Hormozi)

Inverte a psicologia — o comprador se auto-seleciona como pessoa de

ação:

"Se você é do tipo que compra e não aplica, esse produto NÃO é para
você.

Ele foi feito para quem vai abrir, usar e implementar nas próximas 24
horas.

Se esse é você, vai ter resultados. Ponto."

Tipo 3 — Garantia Dupla (combinação)

Une as duas:

"Isso é para quem aplica. Se você usar os [templates/métodos] e em

[prazo]

não tiver [resultado], devolvemos seu dinheiro. Mas se você não vai
nem

abrir, por favor, não compre — deixe a vaga para quem vai usar de
verdade."

Quando usar cada uma:

 Golden Guarantee: produtos acima de R$47, público mais

cético

 Anti-Garantia: produtos até R$27, público já engajado

 Garantia Dupla: qualquer faixa, público misto

ORDER BUMP + UPSELL

Order Bump (no checkout, antes do pagamento):

 Preço: 30-50% do valor do produto principal

 Deve ser complementar (resolve o "próximo passo" imediato)

 Adição com 1 clique (checkbox no checkout)

 Formato ideal: template, checklist ou guia rápido

Exemplos:

 Produto: "Guia de Rotina Matinal" (R$27) → Bump: "Pack 7

Templates de Rotina" (R$9)

 Produto: "Minicurso de Organização" (R$47) → Bump: "Planilha

de Acompanhamento" (R$17)

Upsell (após o pagamento, na Thank You Page):

 Preço: 1.5x a 3x o valor do produto principal

 Versão aprofundada ou acompanhamento

 Oferta de tempo limitado ("só nesta página")

 Formato ideal: minicurso, mentoria em grupo, ou versão

premium

Exemplos:

 Produto: R$27 → Upsell: "Versão Completa com Vídeos" por

R$67

 Produto: R$47 → Upsell: "Acesso ao Grupo VIP por 30 dias" por

R$97

GERADOR DE BÔNUS ESTRATÉGICOS (Hormozi)

Bônus devem resolver os "problemas que surgem APÓS usar o

produto principal":

Framework de criação de bônus:

1. Liste 3 problemas que surgem depois de usar o produto

2. Crie uma solução rápida para cada (checklist, template, guia de

1 página)

3. Nomeie cada bônus como se fosse um produto independente

 4. Atribua valor defensável a cada um

Regras:

 Bônus devem ser consumíveis em 5-15 minutos

 Devem parecer valiosos o suficiente para serem vendidos

separadamente

 Devem complementar o produto, não competir com ele

 Máximo 3 bônus (mais que isso dilui a percepção de valor)

Formato:

🎁 BÔNUS #1: [Nome do Bônus] (Valor: R$XX)

Resolve: [problema que surge após usar o produto principal]

Formato: [checklist / template / guia rápido]

Conteúdo: [descrição em 1 frase]

🎁 BÔNUS #2: [Nome do Bônus] (Valor: R$XX)

[...]

🎁 BÔNUS #3: [Nome do Bônus] (Valor: R$XX)

[...]