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| Impressão sob demanda
Se houver gráfica próxima, tu prepara o arquivo e terceiriza a impressão.
Estratégia
Perfil pessoal: serve pra conseguir os primeiros clientes, já que amigos já seguem.
Perfil portfólio: Serve como vitrine mostrando os serviços.
Passo 1: Criar um Instagram novo com um nome simples.
Passo 2: Publicar de 6 a 9 posts iniciais mostrando exemplos de serviços.
Passo 3: Organizar destaques como: Serviços, Portfólio, Depoimentos, contato e
preços (opcional)
Como definir o preço
Passo 1: Descobrir quanto tu quer ganhar.
◆ Exemplo: se tua meta for R$ 2.500 por mês de renda extra
Passo 2: Estimar quantas horas vendáveis tu tem.
◆ Exemplo: já que tu estuda e vai fazer teu estágio, talvez consiga vender cerca
de 40 horas por mês ( 1 hora e meia por dia).
Então: R$ 2.500/ 40 = 62,50/hora
Passo 3: Somar os custos se tiver
◆ Tu vai ver tudo que tu precisa usar pra fazer esses serviços, que precisa ser
pago.
◇ Internet: R$ 120/mês
◇ Energia: R$ 80/mês
Total: R$ 200/mês, logo 200/40 .
5/hora.
Aí o custo real da tua hora fica próximo de: ~68/hora
Ai tu calcula qualquer serviço tipo:
Fulano quer que eu formate uma relatório pra ele na norma ABNT.
Tu consegue fazer o serviço em duas horas.
Então fica: 2×68 .
Aí vai custar R$ 136.
Só que aí que vem o pulo do gato, só tu sabe esse cálculo, então com isso tu vai negociar.
Se tu quiser 40% de margem de lucro (margem de lucro é oque fica pra te depois de tu tirar o
valor de todos os teus gastos pra fazer aquele produto) mesmo após o desconto.
A gente precisa do preço mínimo que é essa:
Preço mínimo= custo/(1-margem de lucro)
Preço mínimo= 136/(1-0,40)
= R$ 226,67
Aí a gente vai calcular o preço de tabela, que é aquele que tu vai mostrar pro cliente e dizer que
é o valor da compra dele, tendo em mente que se ele pedir desconto, tu ainda sai ganhando.
Como a gente tinha estabelecido de no máximo ser 30% de desconto
Fica: 226,67/0,70
Ou seja R$ 324.
Ai tu apresenta o preço de tabela que é 324, se ele pedir desconto, dá no máximo até 30% que
vai ficar os 227.
Aí quando tirarmos o lucro que é: 227-136
Vamos ter o lucro em real de R$91
Que na margem de lucro fica: 91/227
Margem de lucro: ~40%
Tu vai adaptar esse valores para tua realidade é claro, tu vai saber pra quem vender esse valores
e que eles vão dizer sim e tals.
E sobre a margem de lucro, ela serve para responder a uma pergunta:
“De cada R$ 100 que eu vendo, quanto realmente fica como lucro?”
Ou seja, ela mede a eficiência financeira do negócio, não o valor absoluto que tu ganha.
Exemplo
Imagine dois freelancers.
Freelancer A
● Vende por R$ 1.000
● Custo: R$ 700
● Lucro: R$ 300
Margem:
300 ÷ 1.000 = 30%
Freelancer B
● Vende por R$ 500
● Custo: R$ 200
● Lucro: R$ 300
Margem:
300 ÷ 500 = 60%
Os dois ganharam R$ 300, mas o segundo foi muito mais eficiente: ele precisou vender menos
para obter o mesmo lucro.
Por que ela é importante?
1. Comparar serviços
Suponha que tu ofereça:
Serviço Lucro Margem
Currículo R$ 40 57%
Slides R$ 80 32%
ABNT R$ 50 25%
Mesmo que os slides deem mais dinheiro por projeto, o currículo pode ser mais interessante se
tu conseguir fazer vários rapidamente.
2. Decidir descontos
Imagine:
● Preço: R$ 200
● Custo: R$ 100
● Margem: 50%
Se tu der 20% de desconto:
● Novo preço: R$ 160
● Lucro: R$ 60
● Nova margem: 37,5%
Tu consegue avaliar se ainda vale a pena fechar o negócio, mas isso caso a pessoa ofereça um
contra resposta ao desconto que tu já aplicou.
Ou em algum outro momento que precisar.
3. Saber se o negócio é sustentável
Se a margem for muito baixa, qualquer aumento de custos pode consumir todo o lucro.
Por exemplo:
● Preço: R$ 100
● Custo: R$ 95
Margem = 5%
Se a internet ou o software aumentarem um pouco, tu pode começar a trabalhar sem ganhar
praticamente nada.
4. Planejar crescimento
Empresas costumam acompanhar a margem para responder perguntas como:
● Posso contratar alguém?
● Posso investir em anúncios?
● Posso comprar um computador melhor?
● Posso reduzir preços para competir?
Aí tu usa pra tua realidade e pra o que tu precisar.
Margem não é o único indicador
Um erro comum é buscar apenas a maior margem.
Compare:
Serviço Margem Lucro por venda
A 80% R$ 40
B 40% R$ 400
O serviço A tem uma margem excelente, mas o B gera muito mais lucro por venda. Às vezes, vale
mais a pena vender menos projetos do serviço B.
Por isso, quem presta serviços costuma acompanhar em conjunto:
● Lucro por projeto (quanto dinheiro sobra em cada trabalho).
● Margem de lucro (quão eficiente é esse trabalho).
● Tempo gasto (quanto tempo foi necessário para obter esse lucro).
Essa combinação permite identificar quais serviços realmente compensam manter trabalhando.
Um último detalhe pra venda são os pacotes.
Ao invés de tu dar um desconto direto, tu aumenta o valor percebido.
Por exemplo:
Tu pode vender um currículo (R$70) e oferecer uma carta de apresentação (R$40) que fica
R$110 no total.
Mais aí tu apresenta logo em seguida, a opção de um pacote que tem o currículo, e a carta de
apresentação já juntos. E esse custa R$80 reais.
A pessoa vai querer o de 80, pois ela vai sentir que economizou 30 reais, porém tu lucrou 10
reais a mais do que se tivesse vendido só o currículo.