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Terapia da
Linha do
Tempo
 Introdução à Linha
Do Tempo
A Linha ?o Tempo (LT)é o primeiro elemento na Base
da Personalidade. E um elemento chave no entendimento da
personalidade. Nossas memórias, nossas decisões, nossas ex-
periências, boas e ruins são nela coletadas ao longo do tempo e
determinam como nós nos relacionamos com o múndo. A maneira
como armazenamos memórias afeta o modo como vivemos nossas
vidas e como experimentamos o tempo. O tempo é algo que me
fascina. Eu tive uma empresa que ministrava seminários de ad-
ministração do tempo, e isto foi há um longo tempo atrás. Eu era
realmente fascinado pelas noções de estabelecimento de metas e
de administração do tempo, e como o tempo parecia trabalhar a
favor de certas pessoas e contra outras. Eu me indagava sobre a
natureza do tempo. Eu li no dicionário que tempo é uma ...
"duração indefinida e ilimitada, na qual as coisas são tidas como
acontecendo no passado, presente e futuro", o que não me ajudou
muito. Eu obtivera uma definição, mas não uma razão porque.
Eu percebia que algumas pessoas tinham todo o tempo que
necessitavam, enquanto outras não. Observava que algumas pes-
soas pareciam bem organizadas, enquanto outras não. Constatava
que algumas das pessoas [Link] metas, as alcançavam
e outras não. Eu me tomava cada vez mais fascinado com a
questão do tempo. Neste meio tempo tomei conhecimento dos
Meta Programas, o que me permitiu descobrir que eu possuia uma
Linha do Tempo! (LT) (*) Veja só!E as outras pessoas também! Que
idéia interessante! As pessoas TEM, dentro de si, uma maneira de
codificar o passado, presente e futuro, de modo que elas sabem

(*) Nota da tradutora: Manteremos LT para representar Linha do Tempo, ao longo de

todo o texto.
 qual é o passado, qual é o presente e qual é o futuro. Você sabe, não
sabe? De outra forma, como você saberia que já pagou seus
impostos e não precisa pagá-Ios novamente? Não sabê-Io deve ser
horrível. Além disto eu estou certo que a Receita Federal, encon-
traria uma maneira de tributá-Io novamente, se você tivesse
dúvidas!! Felizmente você sabe a diferença entre passado, presen-
te e futuro.

Se você parasse e pensasse sobre isto, você poderia descobrir

que tem um passado organizado de tal modo que você pode dizer
~qual é a diferença entre o passado e o futuro. De outra maneira
como você poderia saber que evento está no passado e que evento
está no futuro? Como você saberia se você está olhando para uma
memória no passado ou uma memória no futuro? Mas você sabe
a diferença, não sabe? Como você sabe, depende da maneira como
você codifica as memórias do passado e do futuro - é como você
armazena a informação em sua mente. Praticamente todas as
pessoas armazenam o tempo de uma forma linear, o que faz a
diferença é como elas o armazenam. Edward T:'Hall diz que esta
simples habilidade, de saber o que é um evento real (externo) e o
que é recordado, é necessária para a nossa sobrevivência.

Muitos dos padrões de linguagem, .que usamos em PNL, ou

que são empregados inconscientemente por um excelente comu-
nicador, são o resultado do conhecimento (consciente ou incons-
ciente) de como as pessoas organizam o tempo, dentro de suas
mentes. Notei também que pessoas que conhecem como outras
armazenam o tempo, tem mais facilidade de u;;ar mudanças
temporais na linguagem, para produzir alterações e mudanças em
seus clientes, em situações de terapia ou negócios. Você deve ter
percebido, que quando as pessoas conyersam, frequentemente
elas lhe dão uma descrição, do que estão fazendo mentalmente.
Pode ser que esta descrição não seja metafórica, mas literal? Você
já ouviu alguém dizer: "Você ainda vai olhar para trás e rir-se disto
fudo". Ou que tal: "Jogue isto para trás" ou "0 tempo está a meu
favor".
Bem, nós nos perguntávamos: "0 que significa isto?" Hoje nós
acreditamos que a maneira que as pessoas falam de suas experiên-
. cias internas de tempo (incluindo gestos), é uma descrição literal
(ao contrário de metafórica) de como se compõe sua experiência.
Como as pessoas falam do tempo é uma representação efetiva
daquilo que fazem mentalmente. O emprego da linguagem tem-
poral é apenas uma descrição de como elas armazenam o tempo.
Nós começaremos descrevendo a Linha do Tempo (LT) e como
ela opera. Inicialmente um pouco de teoria. Depois, como funcio-
na mentalmente e alguns exercícios, seguindo- se uma descrição
real e uma demonstração de um trabalho de mudança com um
cliente.
Você terá oportunidade de verificar como funciona, em você
mesmo e em outras pessoas.

O armazenamento interno do tempo é na realidade um assunto

fascinante. A noção de como o armazenamento do tempo afeta a
personalidade vem de várias fontes diferentes, incluindo o livro
de Edward T. Hall: "A dança da Vida". (*) Hall fala sobre dois tipos
de tempo.

O tempo Anglo-europeu, descrito por Hall, parece ter nascido

na Revolução Industrial. Veja você, voltando para trás, no início
das construções das fábricas, as pessoas tinham que ser pontuais.
Por que? Porque se você iniciasse a operação das máquinas às
9:00h e metade das pessoas não estivesse lá, então todos os
produtos cairiam no final da linha. (E além disto, quem os coloca-
ria nas caixas?). Os proprietários das fábricas perceberam que
necessitavam de algo que fizesse as pessoas chegarem na fábrica
pontualmente. A linha de montagem, conduziu a uma noção de
tempo linearmente estruturado, onde um evento acontecia após o
outro. Portanto a noção Anglo-européia de tempo tem suas raízes
na Revolução Industrial e na linha de montagem, onde as coisas
acontecem uma após a outra, numa sequência ordenada. Onde
uma série de eventos se extendem da esquerda para a direita (ou
vice-versa) como uma linha de montagem.
Sob o ponto de vista Anglo-europeude tempo, se, por exemplo,
nós tivermos um encontro às 9:00 h e meu compromisso segu~te
é às 10:00 h, nós estaremos juntos durante uma hora apenas. As
10:00h nós finalizaremos, independente de termos ou não conclui-
do nosso assunto. Você e eu tenIÚnamos e eu vou para meu
compromisso das 10:00h. Este é um exemplo da concepção Anglo-
européia de tempo.

Árabes, islâmicos e pessoas de outros países do sul (clima

quente) tem uma noção completamente diferente de tempo.
Países islâmicos, India e algumas regiões do sul, como Pacífico
~ul, Caribe e mesmo o sul dos Estados Unidos, tem uma noção
completamente diferente de tempo. (*)
O tempo para eles é algo que está acontecendo agora. Se você
e eu tivermos um encontro às 2:00 h e você aparece às 2:30 h, está
tudo bem! Porque de qualquer modo eu estava fazendo outras
coisas e nem percebi que você estava atrasado. Se começamos às
2:20 h, está bem. Continuaremos o tempo que for necessário. Se
uma outra pessoa estava sendo aguardada para as 3:00 h, genia!!!
Quando ela chegar, poderá sentar-se e nos aguardar enquanto
tenIÚnamos a nossa reunião.
O Caribe e o México são famosos pela noção que tem do tempo.
Lá, se você perguntar: "Quando você concluirá isto? Eles respon-
derão: "Bem, amanhã. "Maftana". No México, por exemplo, se
você disser: "Quando você terá terminado tudo isto?". Eles dirão:
"Bem, você sabe, amanhã, eu tenIÚnarei isto amanhã." Se você já
tratou com pessoas que pensam desta forma, você sabe que
amanhã, pode ser qualquer hora após o pôr de sol de hoje e daqui
a tres semanas, a partir de agora. E se você já esteve no Havaí, deve
estar familiarizado com o "tempo havaiano", que está no mínimo
trinta minutos atrás do tempo marcado no relógio. Quando oci-
dentais vão pela primeira vez a países como o Iraque, para a sua
primeira reunião com empresários iraquianos, ficam desaponta-
dos. Por que o empresários iraquiano provavelmente terá outras
nove ou dez pessoas reunidas com ele ao mesmo tempo e discute
com todos simultaneamente. Os executivos americanos dirão: "Eu
esperava que tivéssemos um encontro pessoal!" , ao que os iraquia-
nos responderão: "Mas é uma reunião privada."

(*) Nota da Tradutora: Os autores não incluem o Brasil, apesar do Tad James ter aqui
vivido dois anos em sua infância. Nossa experiência tem demonstrado que somos
predominantemente In Time, como você verá a seguir.
PRINCIPAIS DIFERENÇAS NA CONCEITUAÇÃO DO
TEMPO

Pela noção arábica de tempo, como o tempo acontece aO,"mes-

mo tempo e agora", não existe uma noção real de futuro. Os Arabes
são conhecidos por não terem uma noção de tempo que ultrapasse
tres semanas a partir de agora. Veja você, planejar o futuro não é
viável, onde todo o tempo é presente e não existe nada além de
duas semanas a partir de agora.
Estas são as duas maneiras que as pessoas organizam o tempo.
Uma é a Anglo-européia, onde há um planejamento linear e
sequencial do~ acontecimentos.
A outra é Arabe, onde o tempo é um evento do tipo "tudo ao
mesmo tempo", "tudo de uma só vez". Então, no conceito Anglo-
europeu de tempo, se você e eu tivermos agenda do um c0I!lpro-
misso, você espera encontrar-se apenas comigo. Na visão Arabe
de tempo, se você e eu tivermos um encontro, não espere me
encontrar sozinho, espere me encontrar com outras tres ou quatro
pessoas.

Agora, nos Estados Unidos, os dois modos de experimentar o

tempo são operantes. Edward Hall diz que os executivos america-
nos, normalmente atuam no modo Anglo-europeu e as 40nas de
casa americanas, frequentemente empregam o modelo Arabe "de I1
tempo. Tipicamente, ela atenderá todos os membros da fãmília
simultaneamente, permanecendo no agora. O m~ido pod~rá
dizer: "Nós sairemos para o teatro às 7:00 h". As 7:30 h ela
provavelmente finalizará sua maquilagem, pois estará terminan-
do de colocar as crianças na cama e de lavar os pratos. Tão logo
tudo esteja pronto (não importando quanto tempo leve, quando
terminarmos, teremos terminado.) então vamos sair.
Curiosamente, o que determina se você usa um ou outro destes
modelos é o seu sistema interno de codificação. Podemos desco-
brir o modo que você codifica o tempo, fazendo uma simples
pergunta sobre como você codifica internamente seus arquivos de
memórias, dos acontecimentos que constituem sua história pes-
soal e de seu futuro.

Então, o que quero que faça, por uns instantes, é que pare e
pense onde estão para você, o passado e o futuro. Assim que
terminar, observe que as memórias passadas, apresentam uma
certa direção, quando elas vêm até você. Elas estão armazenadas
em uma certa localização, de um modo tal que você reconhece a
diferença entre elas, e os eventos que estão em seu futuro. Agora,
eu também peço que recorde eventos que estão em seu futuro.
Você saberá por que em um minuto. Existem eventos ao longo de
seu futuro, e são diferentes de seu passado e você sabe disto por
que os organiza de forma diferente. Então, se eu lhe perguntasse:
"Você poderia apontar para o passado e para o futuro?" Se eu lhe
àissesse: "Você poderia apontar para o futuro?" Em que direção
você apontaria? E em que direção você apontaria se eu lhe pergun-
tasse: "Onde está seu passado?". Você apontou da esquerda para
a direita ou da frente para trás, para baixo e para cima ou qualquer
outra combinação? O tipo Anglo-europeu de tempo é o que
denominamos "Through Time" (TT) (*) , e é caracterizado por
umaLT que se extende da esquerda para a direita (ou da direita
para a esquerda), ou qualquer outra organização, que mantenha
todo o passado, presente e futuro a sua frente. O tipo Arábico de
tempo, ao qual denominamos "In Time" (IT) (**) é representado
por uma LT que se extende da frente para trás ou qualquer outra
combinação de passado, presente e futuro, onde uma parte da LT
está inserida em seu corpo, ou atrás de seu plano de visão.

Para determinar se uma pessoa é TI ou IT, você pode fazer

diversas perguntas. Mas, se quiser fazê-Io rapidamente, diga
apenas: "Onde está o passado e onde está o futuro, para você?" ou
"Em que direção está o passado e qual é a direção do futuro?".
Aproximadamente metade das pessoas que você entrevistar
responderão com facilidade. A. maioria das pessoas não tem
problemas para descobrir como representa o tempo e lhe dirá:
"Meu futuro está na frente e o meu passado está atrás." Ou: "Meu
futuro está à esquerda e o passado à direita", ou qualquer outra
direção.
Você pode encontrar pessoas que lhe darão uma localização
geográfica, dizendo: "São Bernardino". Não ria, isto é verdadeiro.
"Onde está seu futuro?" "São Bernardino." O.K.! (Eu lhes digo,

(*) A expressão "Through Time" foi mantida em inglês, por ser bem conhecida na
comunidade de PNL. Será tratada apenas como "TI", ao longo do texto.
(**) A expressão "In Time" foi mantida em inglês, por ser igualmente bem conhecida
na comunidade de PNL. Nest~ livro usaremos apenas "IT".
São Bernardino é um lugar melhor para "se sair de" do que "ir
para!" Brincadeirinha!) Se isto ocorrer, trabalhe com a pessoa até
ela conseguir formular um padrão linear para as suas memórias.
Se ela for incapaz de lhe fornecer uma direção, quando você
perguntar: "Onde está o passado e o futuro, para você?" Então
diga: "Eu gostaria que você parasse e relembrasse uma memória(*)
de quando você tinha a idade de ...? E então selecione uma idade.
As minhas preferidas são entreS a 7, 10 a 13 e 16 a 18 (dependendo
da idade da pessoa) então uma memória da última semana. Então
você diz: "Agora eu gostaria que você parasse e relembrasse uma
memória do passado." Pergunte, então: "E agora de que direção
vem esta memória?" Então diga: "Agora eu gostaria que você
pensasse em algo que vai acontecer no futuro, digamos daqui a
seis meses ou um ano." E agora, de que direção lhe veio esta
memória? Perceba que em ambos os casos eu usei a palavra
"agora". Isto a manterá orientada para o presente. A palavra
"agora", é muito importante neste contexto. E o que a mantem no
presente, percebendo a orientação de onde lhe vem as memórias.
Normalmente você terá uma de duas respostas possíveis.

As pessoas TI (Anglo-européias) tem uma LT organizada da

esquerda para a direita, ou de cima para baixó, em V, ou qualquer
outro arranjo, que tenha (e este é um componente crítico) o
passado, presente e futuro, todos ao mesmo tempo, em frente da
pessoa, sem que ela tenha que virar a cabeça. O passado, presente
e futuro estão na frente da pessoa, e não há necessidade dela virar
a cabeça para vê-Ias. Por exemplo, se o passado está à esquerda, no
seu campo periférico de visão e o futuro à direita, então a pessoa
é TI. Uma pessoa TI tem o passado, presente e futuro à sua frente
e não inserido no seu corpo.

Por outro lado, uma pessoa IT tem algumas de suas memórias,

do passado e do futuro, atrás dela, não importando qual o arranjo
de sua LT. Esta pessoa terá todas, ou algumas das carcterísticas
descritas no concei to árabe de tempo. Ao fazer a distinção entre TI

(*) Recomendação da Tradutora: Ao usar este método, peça para a pessoa recordar algo
agradável, uma memória feliz.
e IT, observe que independente da LT ser de cima para baixo, da
frente para trás, ou ter qualquer outra configuração, o componente
mais critico é determinado se parte das memórias, passadas,
presentes ou futuras, estão atrás da pessoa. Ou se ela tem que virar
a cabeça para vê-Ias. Ou parte de sua LT está inserida nocorp&da
pessoa. Se parte da LT atravessa o corpo da pessoa, estapessoa é
IT.