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O objetivo dessa aula é você entender sobre concepção de oferta, oferta e produto, para que
você consiga criar o seu low ticket de forma lucrativa e de forma assertiva, tá? Então, nessa aula
aqui, entender a diferença entre concepção, oferta e produto é o que separa o amador frustrado
do executor com o resultado, tá? Então, vamos esclarecer isso aqui para você, a gente tem
bastante coisa nessa aula aqui, porque aqui é a forma lógica como você entende, antes mesmo
da criação da sua oferta. Então, eu quero te explicar de uma forma bem visual, tá? Muita gente
fala, ah, low ticket, o que é low ticket? Low ticket é o produto? O que é oferta? O que é
concepção? Como que cria uma oferta? Então, eu quero desmistificar isso aqui para você, tá?
Vamos supor que esse quadrado aqui, a gente vai chamar ele de low ticket. E para a gente criar
esse low ticket, para a gente criar esse quadrado, a gente precisa de uma combinação simples
de três coisas, tá? A gente precisa de ter uma concepção, que é uma ideia, uma ideia de oferta,
a gente precisa ter uma oferta e a gente precisa ter um produto.

Mas então, o que é concepção, o que é oferta, o que é ideia e o que é produto? Coloquei aqui
abaixo para você, tá? Concepção da oferta é o nascimento da ideia, é onde tudo começa, é o
momento em que você entende o que vai vender, para quem vai vender e por qual motivo isso é
valioso para a pessoa. Então, ele vem antes da oferta, porque o que é a oferta nada mais é? A
oferta é a forma com que você apresenta e comunica a sua ideia, a sua concepção para o
mercado. É o pacote que transforma a sua concepção em desejo.

Então, muita gente fala só de oferta, mas não fala de concepção. O que eu vejo no mercado? Se
você apresenta uma ideia ruim para o mercado, você concorda que isso não vai vender? Ou se
você tem uma boa ideia, mas apresenta de forma errada para o mercado, isso também não
vende. Então, por que o low ticket usa concepção, oferta e produto? Porque esses três
elementos precisam estar em conjunto e você vai ver uma ordem, uma sequência de coisas que
você vai ter que preencher, que você vai ter que complementar, que você vai ter que entender,
para que essa combinação esteja em sincronia.

Porque se você está aqui, das duas uma, ou você tem uma boa concepção e está fazendo uma
oferta ruim, que isso vai gerar um tráfego ruim, um criativo ruim e não vai gerar vendas, ou você
tem uma oferta boa, mas para uma concepção errada e aí também você não tem resultado.
Então, preste atenção nisso aqui, tá? Concepção da oferta é a etapa de clareza, a dor e o
desejo, a transformação que você vai entregar. Já a oferta é aqui que a pessoa entende o que
está comprando e por que ela deveria comprar.

Já na parte de produto, é o que gera o resultado na vida do cliente. Então, o produto, ele de fato
é a entrega real da promessa. É o que o cliente recebe para alcançar a transformação que você
prometeu.

Então, o produto é o entregável. Se você promete que a pessoa vai ter x resultado, o como, o
entregável, como que ela alcança é o seu produto, tá? Então, vamos lá, para você entender um
pouco mais aqui, eu peguei esse mapa e construí esse framework aqui completo para você, que
é a mesma forma que eu utilizo, tá? Para você construir o seu low ticket, antes mesmo da sua
página de vendas, do seu criativo, do seu anúncio, você precisa definir os elementos da
concepção de oferta, a oferta e o produto. Então, novamente, aqui está o seu low ticket, nesse
quadrado laranja, você tem a concepção de oferta.

Então, para você chegar em uma concepção de oferta, para você chegar em uma ideia, então
como que nasce a ideia? Como que surge a ideia? Da onde você tira as ideias? Como que você
fica criativo? Como que você chega numa concepção? Como você sabe se aquela concepção é
boa ou se é ruim e por quê? Se você sabe, se você identifica se uma concepção é boa ou ruim,
você concorda comigo que você vai construir, você vai economizar tempo, você vai economizar
dinheiro? Você não vai construir toda a sua estrutura em algo que não tem desejo, em algo que
as pessoas não querem, em algo que é ruim, tá? Uma concepção, uma ideia ruim. Então, vamos
lá. A concepção, ela composta de nove elementos.

Nicho, subnicho, persona, dor, desejo, pensamento interno, resultado final, mecanismo e
formato. Já a parte de oferta é onde a gente define a promessa, o nome do produto principal, a
gente define o que compõe o produto principal, as vantagens, os bônus, o valor de venda, os
benefícios e a cópia, a nossa comunicação. E logo aqui em produto, a gente tem a parte de
visual, de conteúdo visual, experiência de consumo e entrega.

Então você vai ver na jornada prática, na jornada de construção de cada um desses elementos
aqui, que pra você construir a concepção, você vai montar esses novos elementos e vai passar
por um checklist de validação. Pra só aí depois você construir a sua oferta, passar por um
checklist e pra depois você ir pra parte do produto. Então, esse quadrado aqui, tá? Nada disso
aqui, nada disso aqui que tá abaixo, funciona se esse quadrado aqui não tiver definido.

Então, só depois que você tem uma concepção clara, uma oferta clara e um produto, é que você
consegue, de fato, partir pra criação das suas páginas, dos seus criativos e do seu tráfego. E pra
você chegar nessa combinação aqui, pra você completar toda a concepção, toda a oferta e todo
o produto, você tem duas formas. Ou a gente modela.

O que é modelar? É encontrar um low ticket, encontrar uma concepção que já está no mercado,
é a nossa base, a nossa metodologia, tá? Modelar. Ou você cria do zero, onde você encontra
concepções e ideias que as pessoas querem resolver, mas que você, muitas vezes, não viu
essa concepção ainda no mercado, tá? Então, pra gente chegar na concepção, pra gente
completar esses três elementos aqui, ou você modela ou você cria do zero. Pra depois você criar
o seu documento, a sua obra de arte 100k, que é a sua oferta, e aí sim você parte para a página
de vendas, para o criativo e para o tráfego pago.

Então, o mais importante aqui é você entender que existem essas três fases na criação do seu
low ticket antes mesmo de você partir pra parte de página, criativo e tráfego. Porque se você
erra aqui, não tem criativo que salva, não tem tráfego pago que salva, não tem página que salva.
Então, continuando aqui.

Eitor, como que eu vou definir cada uma dessas coisas? Eu vou te ensinar isso na próxima aula.
Mas o que eu quero que fique claro pra você é isso aqui, ó. Isso aqui você vai ler com calma e
você vai internalizar isso aqui. Eu não vou passar explicando forma a forma disso aqui, porque
senão a gente demoraria e a gente teria uma aula muito extensa.

Mas eu preciso que você olhe isso aqui. Por quê? Se pra dentro de cada um dos elementos eu
preciso, se pra dentro de cada um dos pilares, né, concepção, oferta e produto, eu preciso
completar alguns elementos, eu preciso saber o que são esses elementos. Ok? Pra que as
coisas, pra que as peças encaixam.

Muita gente fala aí no mercado nicho, subnicho, persona, dor, desejo, pensamento interno,
resultado. Mas o que de fato é isso na prática? O que significa cada coisa? Me dá um exemplo
de cada coisa pra que eu tenha clareza. Por quê? Porque se você for criar uma oferta que você
não sabe onde eu tô posicionado, em qual subnicho, pra qual persona, qual dor eu tô atendendo,
qual desejo, qual pensamento interno, você vai errar.

Você vai chegar lá na frente, você vai gastar tempo, você vai gastar energia, você vai chegar lá
na frente e vai falar assim, putz, por que eu fiz isso? Coloquei dinheiro aqui e não tive resultado.
Então, só uma parte de como que funciona essa parte do framework aqui. Você vai poder ver,
pra concepção de oferta, você precisa nicho, subnicho, persona, dor, desejo, pensamento
interno, resultado final, mecanismo da solução e formato.

Então, nicho é a área principal do seu mercado, é onde seu produto encaixa. Por exemplo,
saúde, culinária, espiritualidade, finança e produtividade. É o território que você vai atuar.

Já o subnicho é o recorte mais específico dentro do nicho. Então, dentro de saúde, você tem dor
no joelho. Dentro de culinária, você tem receitas infantis.

Dentro de culinária, você tem receitas caseiras. Então, dentro de culinária, você tem várias
coisas. É o foco que deixa a sua comunicação cirúrgica.

Então, o nicho é algo maior. O subnicho é um recorte, é um pedaço daquele nicho. Agora,
falando de persona, persona é a pessoa que vai comprar o seu produto.

Quem é ela? Idade, rotina, o que ela sente, o que ela busca. Mulher de 45 anos que sente dor
no joelho e quer voltar a caminhar sem dor. Então, a persona, ela está conectada, aqui abaixo,
com a sua dor e com o seu desejo.

Então, a dor, o que é dor? Então, muita gente fala de dor, preciso vender para uma dor, preciso
encontrar uma dor. Dor é o problema real que a sua persona sente agora, o que incomoda ela, o
que está te incomodando hoje, isso é a sua dor. Então, exemplo, dor no joelho que impede de
subir a escada.

Isso é uma dor da persona, da mulher de 45 anos que sente dor no joelho e quer voltar a
caminhar. É o motivo que faz ela buscar a solução. Agora, trazendo aqui mais para o desejo.

Desejo é o resultado emocional que ela quer viver. Então, eu sei que muita gente aqui na
mentoria quer um desejo, tem um desejo de ter liberdade financeira, de ganhar ali seus 5, 10,
15, 20 mil reais. Tem um desejo, quer alcançar, quer conquistar, ter tempo com a família.

Então, isso é desejo. Por exemplo, o que essa persona aqui do exemplo quer? Ela quer voltar a
andar normalmente e se sentir bem com o corpo. Pensamento interno é o que ela pensa no
silêncio, as crenças, as dúvidas, as frases.

Então, eu sei que você que está aí, muitas vezes você tem um pensamento, você entende? Pô,
será que eu consigo? Será que isso funciona? É o que passa na sua cabeça e que muitas vezes
você não expõe. É aquilo que você tem guardado para você, tá? Então, será que eu vou
conseguir conviver com essa dor para sempre? Então, a pessoa pensa nisso aqui. Por que o
pensamento interno é importante? Porque quanto mais interno da pessoa você conhece, melhor
uma cópia que você vai criar, tá? Uma cópia específica você vai criar lá na frente.

E resultado final, basicamente, é a transformação prometida. O que ela vai alcançar. Então, por
exemplo, resultado final é diferente do desejo.

Pode ser parecido, mas é um pouco diferente. É mais palpável. Então, por exemplo, caminhar
sem dor no joelho em sete dias com exercícios simples.

É diferente de voltar a andar normalmente, tá? Mas eles estão conectados. E aqui embaixo, o
mecanismo da solução é a lógica prática que resolve a dor da pessoa ou faz ela alcançar o
desejo de forma simples, rápida e específica. Então, por exemplo, você tem um protocolo, um
produto, que é um ebook.

Protocolo, dor no joelho. Ele resolve a dor de dor no joelho. Ele resolve o desejo de eliminar a
dor no joelho.

E o mecanismo é uma série de três soluções diárias de reabilitação. Então, o mecanismo é isso
aqui, ó. É a lógica do que resolve a dor da persona ou o que faz ela alcançar o desejo. Não é,
em si, o produto, tá? O produto aqui, ele é o protocolo.

O mecanismo é o como. É o que tá por dentro do produto. É o como a sua solução funciona.

Fechado? Aqui a gente também tem a parte do formato, que é como o seu produto será
entregue, a forma com que ele será entregue. É ebook, planilha, unicurso. Então, isso aqui é de
extrema importância pra você definir a concepção da oferta.
Porque se você não tem essas informações claras aqui, você vai chegar nessa parte aqui, ó, de
promessa, bônus, vantagens, copy, você não vai conseguir criar uma oferta atrativa. Você não
vai conseguir criar uma oferta irresistível. Ou você vai estar criando uma oferta pra uma
concepção ruim, que as pessoas não querem, tá? Então, como que eu sei se minha concepção
é boa? Você vai ver isso um pouquinho mais na frente.

Beleza? Passando rapidamente aqui pela parte de oferta. Já na parte de oferta, pra gente
complementar ali aquele quadrinho do low ticket, a gente tem a parte de promessa, nome
principal do produto, o que comprou no produto, vantagens, bônus, valor de venda, benefício e
copy. Porque a copy a gente vai utilizar lá na nossa página.

Então, a promessa. Promessa é o resultado claro e específico da sua oferta. Deve mostrar
benefício, principal, mais tempo ou facilidade.

Então, por exemplo, nós vimos ali que ela tem uma dor, né? A dor no joelho. Ela quer voltar a
caminhar. Mas como que eu apresento isso de uma forma palpável, de uma promessa? Aprenda
a aliviar a dor no joelho em 7 dias sem sair de casa.

Ou utiliza esse protocolo e alivia sua dor no joelho em 7 dias sem sair de casa. É uma promessa.
É o que eu tô prometendo pra pessoa.

É uma frase que carrega o peso da conversão. Que faz a pessoa tomar uma decisão. Nome
principal do produto.

É o título comercial da sua oferta. Protocolo dor no joelho. Manual bíblico de Salmos.

É algo que traz uma unidade, algo único pro seu produto. E o nome vende antes mesmo da
página abrir. Isso é que é importante.

Porque muitas vezes você vai falar o nome do seu produto lá no seu Creative. Se seu nome for
atrativo, se for único, ele chama atenção, tá? O que compõe o produto principal? É o que a
pessoa vai receber dentro do produto. Liste módulos, capítulos, partes ou sessões.

Por que isso aqui tá dentro de oferta? Porque a gente usa isso na página de vendas pra poder
tangibilizar. Então se você tem um produto aí hoje e você não sabe o que compõe ele,
provavelmente você tem algo aí escondido que é de extrema importância que você não tá
mostrando na sua página. E isso pode atrapalhar as suas conversões.

Então sempre que eu trabalho um produto principal, o que tem dentro desse produto principal?
Olha só, você vai receber esse produto aqui. Mas dentro desse produto tem isso. Isso aqui não é
o bônus, tá? É o que compõe o produto principal, onde a gente consegue trazer vantagem, a
gente consegue trazer diferencial, a gente consegue deixar palpável o que a pessoa vai receber.

Vantagens são diferenciais competitivos da sua oferta em relação ao mercado. O que te faz ser
melhor ou mais prático que as outras opções. A gente tem, mais ou menos, 10 tipos de
vantagem que você vai aprender a aplicar e você vai entender isso também ao longo desse
módulo, tá? Então você pode aplicar vantagem no bônus, no visual, no formato, no mecanismo,
no produto, na velocidade, no tempo de acesso.

Cada tipo de vantagem traz um benefício e tem uma característica específica. Trazendo um
pouco mais aqui pra cima, a gente vai ter também na parte de oferta a definição dos bônus, que
são complementos e reforçam o valor da oferta, aceleram o resultado ou ajudam na decisão e na
quebra de objeção. Então toda boa oferta é constituída de um produto principal, onde eu mostro
e você também vai receber que são os bônus, tá? Então um bônus faz a pessoa pensar vale
muito mais do que o preço.

Você também vai definir o valor de vendas, que é quanto você vai comprar, cobrar, né?
Exemplo, a dupla oferta que você já viu na parte de mandamento, então segue o mandamento.
Você vai ter também uma lista de benefícios, você vai definir alguns benefícios principais da sua
oferta pra que fique claro pra você, você apresente isso na página e pra que você também
consiga construir a parte aqui de baixo, que é a sua cópia, que é a forma com que você
comunica a oferta. Basicamente é um texto, aquele texto específico, persuasivo, que vai estar
falando sobre a dor, sobre o desejo, sobre a solução, sobre o produto, tá? E a cópia, ela tem um
único objetivo aqui dentro do low ticket.

Parece que foi escrito pra mim. A pessoa, a persona, ela tem que ter esse sentimento, fechado?
E falando aqui de produto, produto você vai definir um pouco mais a frente, tá? Não é nesse
módulo agora, mas você precisa entender que o produto, ele passa pelo conteúdo, visual,
experiência e entrega. Então, conteúdo é o coração do seu produto.

É tudo o que o cliente precisa aprender, aplicar e seguir pra alcançar o resultado prometido.
Então, aqui tem algumas informações sobre o conteúdo, eu vou passar de forma rápida porque
não é o foco aqui dessa aula hoje, falar sobre conteúdo, sobre o produto, tá? A gente vai focar
mais em concepção e mais em oferta. Visual é o layout, o design, a identidade do produto, é o
que faz a pessoa olhar e parar.

Isso aqui é profissional pra mim. O visual de um produto low ticket, o visual de um produto de
conhecimento de um infoproduto é extremamente importante pra que você consiga colocar,
tangibilizar isso na sua página. Por que as minhas páginas convertem tanto? Porque eu
demonstro, eu mostro, eu trago profissionalismo, eu faço a pessoa entender assim, caraca, eu
sei o que eu tô comprando, eu tô conseguindo ver aqui, eu tô conseguindo palpar, tá? Ele
aumenta a percepção de valor e desejo de compra.

Então o visual do seu produto ele importa muito. Experiência de consumo é o sentimento que a
pessoa tem ao usar o seu produto. Aqui você cria fluidez e satisfação, é o que faz a pessoa
terminar dizendo, caramba, foi simples, mas me ajudou.
Então isso aqui é muito importante, é muito bom você, a partir do momento que você valida uma
oferta, trabalhar a experiência do consumo, que você vai poder aplicar estratégias mais
avançadas que vai ter aqui também na mentoria, pra você aumentar o seu lucro, pra você ter
algumas estratégias que aumentam o seu lucro quando você tem uma boa base de clientes.
Então eu cheguei a fazer 300, 400, 500 vendas por dia, então quando você tá fazendo 300, 400,
500 vendas por dia, se você converte 10% pelo menos dessa base, você já tem ali 20, 30
vendas e que isso dá muito lucro pra você no final. Então a experiência de consumo ela é muito
importante pra você aplicar algumas estratégias mais avançadas que aqui também você vai ter.

E a parte de entrega que é como o cliente recebe o acesso ao produto. Então aqui eu preciso
que você fixe essa informação, entender o que é a concepção de oferta, o que é oferta e o que é
produto. Que você precisa ter uma boa concepção pra criar uma oferta irresistível de algo que
vende e ter uma concepção pra você de fato construir o seu low ticket lucrativo.

Então o nosso ponto de partida é de fato a ideia, é de fato a concepção. A gente vai pegar essa
ideia, vai partir e criar a oferta do zero. Ou a gente vai pegar essa ideia e a gente vai modelar
essa ideia, deixando ela ainda melhor, com mais vantagens.

Então espero que você tenha entendido isso aqui o objetivo dessa aula. Entender sobre
concepção, oferta e produto que você vai usar isso aqui a partir de agora.