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Essa aula é extremamente prática, o objetivo dela é que você consiga internalizar os
mandamentos da metodologia MVT, que a gente falou aqui nesse módulo, que é modelo de
vendas, nível de consciência, características, formatos e precificação. Então, qual é o objetivo
dessa aula? Você conseguir analisar de forma rápida se a oferta está na metodologia ou se você
consegue trazê-la, se você consegue trazê-la para a metodologia. E você também vai ter alguns
exercícios para fixar os mandamentos.

Então, o exercício que você pode fazer para fixar os mandamentos é basicamente o que eu vou
fazer aqui nesse vídeo, tá? Eu vou abrir o Ads Library do Facebook, para quem não sabe, é a
biblioteca de anúncios do Facebook, onde a gente encontra anúncios que estão sendo vendidos
no mercado, tá? Eu vou buscar por algumas ofertas Low Ticket, eu vou abrir o gerenciador, eu
vou abrir a oferta, o site da oferta, e analisar se elas estão dentro dos mandamentos ou não.
Aqui abaixo eu tenho uma planilha com as ofertas que eu já deixei separadas, acabei de fazer
isso aqui agora, tá? Então, estamos cinco ofertas aqui em lixo totalmente diferentes, tá? Para eu
te mostrar na prática aqui como que é a forma com que eu penso. Por quê? Mais à frente a
gente vai entrar no processo de criação de oferta.

Então, no processo de criação de oferta a gente tem a criação de uma oferta do zero e também
a gente tem a modelagem. Só que o que é mais importante? O mais importante é o que eu
sempre prego, você precisa ter a base, você precisa ter os mandamentos, modelo de vendas,
nível de consciência, características, formatos e precificação. A partir do momento que você
entende isso, você vai perceber que você vai começar a ter várias concepções, você vai
começar a ter várias ideias e muitas vezes você vai ver ofertas que já estão vendendo, que elas
têm boas concepções, mas elas não estão formatadas aqui nesses mandamentos, não estão
dentro da estrutura da metodologia e por isso elas não estão vendendo, não estão tendo
resultado.

Então, você vai poder pegar essas ofertas e simplesmente colocar dentro da sua estrutura. Esse
é o jogo, esse é o jogo, você ter uma estrutura validada, você ter uma metodologia validada e
replicada é você pegar algo do mercado que não está dentro dessa metodologia e trazer ela
para esse formato validado. Só de você fazer isso, eu tenho certeza que você vai ter uma alta
taxa de assertividade nas ofertas.

Então, vamos lá. Aqui eu estou analisando, eu abri o gerenciador, a biblioteca de anúncios, eu
simplesmente coloquei aqui ebook, coloquei a palavra ebook aqui em cima e ele já me trouxe
aqui algumas ofertas. Então, uma das formas que eu vou ensinar você a minerar, você encontrar
ofertas no mercado, é que pela biblioteca de anúncios, não é o objetivo dessa aula.

O objetivo dessa aula é você identificar os mandamentos, fixar os mandamentos a partir do

momento que você esteja minerando. Então, vamos lá. Eu selecionei uma oferta aqui que foi
essa aqui, elétrica 3D.

Ele está com alguns anúncios ativos aqui, anúncios do dia 4 de outubro, 3 de outubro e ele está
vendendo somente com imagens. Eu vou falar de criativos depois, o objetivo não é sobre
criativos, é sobre a concepção da oferta, entender se essa oferta está no modelo ou não. Então,
aqui, pelo que eu entendi, é um ebook, então significa que ele está dentro de um dos formatos,
com algumas páginas coloridas e personalizadas, só que pela imagem eu já consigo perceber
que é um produto visual.

Está vendo aqui? É um produto visual. Então, visual é uma das características lá do nosso low
ticket. Outro ponto, eu estou conseguindo perceber aqui que ele está vendendo esse produto por
R$37,00.

Então, ele está em uma faixa de preço que a gente costuma trabalhar. Abrindo a página um
pouco mais dele, eu me deparei com essa página aqui. Domine comandos elétricos de forma
simples e prática.

Então, ele está trazendo aqui algo simples, algo prático. Comandos elétricos está bem
específico, não é tudo sobre eletricidade, é apenas comandos elétricos. Torne-se um profissional
mais valorizado com um guia completo direto ao ponto, cheio de bônus.

Essa primeira dobra aqui, ela segue um pouco a nossa estrutura de página, você vai ver um
pouco mais de página lá pra frente, mas o que eu estou validando aqui é a concepção. É um e-
book que está dentro do formato, comandos elétricos ele está específico, ele está bem visual
aqui, bem bonito, com elementos que a pessoa consegue se identificar, está bem tangível isso
aqui. O que você vai encontrar no e-book? Páginas coloridas, ilustradas, didática, prática, passo
a passo, material completo do básico ao avançado, bônus exclusivos.

Ideal pra quem está começando, já trabalha na área, quer se aperfeiçoar, busca se destacar no
mercado, benefícios. Ele trouxe alguns benefícios aqui. Então, esse e-book tem o objetivo claro
de ensinar.

Então, linguagem simples, ilustração colorida, ele está dizendo que é prático, que é rápido, que é
fácil, que é simples. Já passa uma característica muito forte lá dos mandamentos que você
consegue já acessar e aplicar isso aqui agora. Está muito tangível.

Olha só, ele tem um vídeo aqui, que é um vídeo demonstrativo. Então, aqui é um vídeo
demonstrativo, diferente de uma VSL. Ele não está vendendo nesse vídeo, ele está
demonstrando o produto e isso ajuda a trazer venda.

Eu sou a favor de você usar sim um vídeo na página de vendas, mas que esse vídeo seja
demonstrativo e não seja o vídeo de vendas principal. Então, isso aqui tem o objetivo de
tangibilizar o seu produto. Lembra que uma das características é você tangibilizar o produto?
Então, ele está tangibilizando bem aqui, está gerando confiança com esse vídeo aqui.

Então, você percebe que ele inicia exatamente aqui, com o diagrama. Então, prova social, ele
está tangibilizando aqui, mais fotos tangibilizando o produto. Provavelmente esse cara está
tendo algumas conversões aqui.

Então, deixa eu fechar aqui, legal. Além disso, você também vai receber bônus. Então, você tem
bônus dentro da sua oferta, está bem tangível também.

Tem as capas aqui dos bônus, coisas que fazem sentido. Olha só a diferença de formato aqui.
Uma das nossas características lá, você variar os formatos.

Então, ele tem aqui o e-book, que é o produto principal. Ele tem uma tabela de orçamento, já
entra no formato de tabela. Ele tem mais um e-book, ele tem um software.

CAD SMU. Eu que fiz engenharia, eu trabalhei com isso aqui, usei muito isso aqui, sobre coisas
elétricas. Então, ele está trabalhando aqui uma variação de formatos.

Aqui ele tem uma oferta única só. Então, o que dá pra gente fazer disso aqui? Dá pra gente
trazer pra uma dupla oferta, pra dentro da metodologia. Dá pra gente colocar um pouco mais de
bônus.

Dá pra gente... a parte tangível está muito boa. A concepção do produto está bom. Dá pra gente
melhorar um pouco a página de vendas, deixando com mais informações da nossa estrutura.

Mas, o importante é você entender que esse produto aqui, em termos de concepção, ele está
cumprindo os mandamentos. Por mais que ele esteja falhando alguma coisa em termos de
página, de comunicação, de copy, de criativos que ele pode melhorar, usar criativos em vídeo,
demonstrativo, por mais que ele tenha pontos pra melhorar, a ideia aqui é você entender que se
a concepção encaixa ou não, você conseguir identificar e conseguir modelar com muito mais
facilidade. Então, essa aqui foi a primeira oferta.

A segunda oferta, eu já busquei aqui, que foi um guia pra médicos. É algo sobre pediatria, algo
que me chamou bastante atenção também. Ele está rodando aqui há um tempinho, tem um
especialista aqui nesse produto, mas é um tipo de produto que ele está vendendo só com
imagem, eu vou falar sobre isso lá na frente, na parte de criativos.

Mas ele me chamou atenção, por quê? Por mais que ele seja pra médicos, olha só, ele é aqui
um guia específico pra você prescrever medicamentos para crianças. Não precisa ser um
sofrimento. Então, ele está falando sobre um guia pediátrico, onde você vai prescrever para
médicos, para crianças.

Então, ele está sendo específico, ele não está trazendo a característica de ser pra todo mundo.
Um guia rápido, um guia prático. Acesso vitalício, lista de medicamentos, prescrições prontas.
Então, dá algo que é rápido, que é pronto, está organizado as prescrições. Lembra que uma das
nossas características é estar organizado? Então, esse guia vai salvar seus pontões,
atendimentos, te dar segurança. Então, ele está economizando tempo, uma das nossas
características também.

Olha aqui que interessante, ele já botou um sumário aqui, está visual, está tangibilizando o
produto, embasado nas melhores evidências. Lembrando que aqui eu não estou falando de
cópia, eu não estou analisando cópia, estrutura de página, blocos. Isso a gente vai falar mais na
frente.

Eu estou analisando a concepção, se ela tem ou não os mandamentos da nossa metodologia.

Pra quando você for ao mercado, pra quando você criar uma oferta, você está com isso aí muito
rápido na sua mente. Eu penso nisso o tempo todo, eu penso assim o tempo todo.

Então, eu sempre vou lançar um produto dentro da minha estrutura, dentro da minha
metodologia. Então, quando eu vou ao mercado, opa, essa concepção me chamou atenção. Eu
trago isso pra dentro da minha estrutura, replico rapidamente, consigo fazer ofertas rápidas
dentro dessas concepções, fechou? Então, isso que é o importante, veja um exemplo.

Então, aqui tem o exemplo, está bem visual, está bem tangível. A pessoa consegue ter aquela
sensibilidade que é prática. Imagine você que é pediatra.

Analgésico e antitérmico é a categoria. Paracetamol é o remédio. Idade mínima, dose, dose

máxima, uso.

Então, você já pega, já acessa. Você não precisa pesquisar em lugar nenhum, você só vai olhar
o material. Então, está passando a sensação de rápido, de prático.

Os sumários, pra pessoa já ver aqui, se identificar com o nome dos remédios. Tem as páginas
aqui. Então, as páginas, elas passam a sensação.

Cara, 145 páginas, entendeu? Conteúdos inclusos. Então, ele está... Guia, mais uma vez,
variação de formato. Guia, tabela, planilha, receituário, lista.

Então, olha só. São formatos diferentes e inclusos dentro de uma oferta. Aqui, ele está vendendo
por R$67,00.

Ele não está utilizando a nossa metodologia do preço. Mas, ele também está vendendo para um
público que é médico. Então, você pode ter, talvez, um ticket mais alto.

Você pode testar a dupla oferta. Mas, dentro daqueles nossos testes de variação, você pode
chegar em um valor de R$37,00. Que é um público que tem dinheiro.

Tem uma pessoa aqui aparecendo, mas você não precisaria de uma pessoa aqui aparecendo
pra vender esse tipo de produto. Mas, é uma oferta bem legal também. E a gente conseguiu
identificar aqui alguns pontos dentro da nossa estrutura.

Uma outra oferta que eu achei bem interessante, cara, é essa aqui. Ela, com certeza, está bem
escaladinha aqui. Que é da Jurídica Melissa.

Uma oferta bem bacana. Está no nicho de A ou B. Tem uma especialista também. Mas, você
consegue, cara, vender sem especialista também.

A gente vê aqui que o material, só pelos criativos, ele é bem visual. Está vendo? É um criativo
bem visual. Ele está rodando há bastante tempo.

4 de agosto. Nós já estamos em outubro mostrando aqui o material. Então, essa aqui, com
certeza, é uma oferta que ela está vendendo bem, cara.

Tem criativos e imagem. O que é importante aqui? A concepção dela. Qual que é a concepção?
Pare de errar questões que a FGV repete.

197 questões mais cobradas pela FGV para A ou AB. Então, você consegue perceber que é um
produto. É uma oferta que entra nas nossas características.

É uma oferta específica para uma persona bem definida. Para quem vai fazer prova da A ou B.
São 197 questões mais cobradas. Então, não é o guia com todas as questões para te ensinar,
estudar do zero.

Para você aprender tudo sobre a prova da A ou B. Não é, cara. É algo rápido, é algo prático, é
algo de melhoria. Formatado em um produto de questões, em um formato simples, rápido,
prático, que a pessoa já consegue acessar.

Então, olhando um pouco a página aqui, tem acesso ao padrão de questões da FGV. Não são
de todas as matérias. É específico da FGV, que sempre se repete nas provas.

Estude as 197 questões que cobram somente o que mais cai na prova. Então, é algo prático, é
algo rápido, que a pessoa está organizada em todas as questões. Ela não vai precisar ir na
internet buscar um monte de questão.

Então, está vendo como a clareza surge para você? Você consegue trazer isso e identificar
exatamente esses mandamentos aqui dentro da sua estrutura. Então, garantia de 7 dias,
formato, livro digital, acesso imediato pelo e-mail, site seguro. O que você vai receber? Olha só
que legal.

197 questões de temas e artigos cobrados. Questões das 10 disciplinas mais relevantes. Então,
está empacotando aqui.

Questões com gabarito, vários gabaritos comentados. Questões da prova da OB. Então, o que
você vai receber? Oferta limitada.

Veja o material por dentro. Está bem tangível, está visual. Está com design legal, está vendo?
Colorido.

Eu vou ensinar você a criar esse tipo de design também. Cronograma estratégico de estudos.
Então, aqui, para quem é o livro, imagine se você já resolvesse diversas questões da OB
anteriormente.

Se a gente está no caminho certo, ok. A cópia, não vou olhar aqui e ficar analisando a cópia. Ela
está vendendo para o R$ 79,00, cara.

Então, as pessoas compram produtos mais caros também. Ela está pegando aqui advogados,
pessoas que vão fazer a prova da OB. Mas você consegue pegar essa concepção e trazer para
dentro da nossa metodologia.

Então, isso aqui, o importante é você entender. Parabéns aí à Melissa, que está fazendo essa
oferta aí, que ela tenha muito sucesso também. E lembrando, eu não estou falando aqui para
você copiar a oferta de ninguém.

Isso aqui é uma aula totalmente demonstrativa. É um disclaimer aqui também, para você
entender o exercício que a gente está fazendo. Cara, não pega isso daqui para você literalmente
copiar na cara dura 100%.

Faz análise, faz a modelagem e entende ali os conceitos, os princípios, o que a gente está
trabalhando, tá? Outra oferta aqui, bem interessante, bem legal. Cara, o Universo Canino é um
nicho que eu estou vendo sobre petisco, sobre receitas para pets. Então, aqui, o cara não
aparece, está vendo? O Universo Canino tem um vídeo aqui.

Tem acesso a 30 receitas. Um vídeo demonstrativo. Caseiras e saudáveis para cães de raça
pequena.

Olha só que interessante. Receitas para cães de raça pequena. O que você identifica com isso?
Está específico.

É para todos os cães? Não. É para quais cães? Raças pequenas. Qual é o formato do produto?
Receita? Ebook? Prático? Rápido? Organizado? Pronto.

Então, aqui, tem algumas imagens bem interessantes também de criativo. Vamos dar uma
olhada na página. Receita que milhares de papais e mamães de pets estão utilizando para variar
a alimentação do seu cãezinho de forma fácil e com ingredientes baratos.

Bem legal aqui essa headline na aula de página e copy. Eu vou explicar um pouco mais sobre
isso. Que a headline de um low cheat é muito direcionada ao benefício ou ao produto.
Ela não é muito direcionada na dor. Aqui a gente tem os mockups. Poderia ser um pouco
melhor.

Poderia dar um trabalhado melhor nesses mockups. Principalmente na primeira dobra. Aqui tem
o que a pessoa vai receber.

Trinta receitas. Modo de preparo. Aqui tem a lista dos bônus.

Essa página aqui não está boa, mas a oferta está dentro da concepção. Está vendo como você
consegue facilmente pegar algo e melhorar trazendo para dentro da metodologia? O que eu
vejo? As pessoas perguntam sempre para mim. Tem espaço no mercado? O mercado está
saturado? Tem espaço.

Você só precisa entender onde você vai encaixar a sua oferta. Como você vai colocá-la no
mercado. Olha só isso aqui.

Às vezes ele tem uma concepção boa. As pessoas estão comprando receita para manter o seu
cãozinho de raça pequena mais saudável. Só que olha essa página aqui.

Página fraca. Página que não está dentro da nossa estrutura. Não tem uma demonstração.

Não tem um visual do produto por dentro. Não está demonstrando os bônus. Não está tangível.

Tem alguns comentários aqui que dá para ver que é fake. Não está dentro da nossa estrutura de
dupla oferta. Essa parte aqui até de dúvidas e satisfação está interessante.

Lá na frente, na aula de página, você vai receber a estrutura pronta. Tem o template pronto.
Então, se você vê que tem uma concepção dessa aqui rodando.

Você vê que tem demanda. Que você vai ter acesso ao checklist. Você traz isso aqui para dentro
da nossa estrutura.

Melhora. Aplica aqui todas as melhorias. E você começa a vender esse produto aqui.

Então, tem muito espaço no mercado. Então, esse produto aqui, em termos de concepção.
Vamos puxar aqui.

Concepção. Quais são as concepções? Modelo de vendas. Ele está dentro do nosso modelo de
vendas.

Ele está levando anúncios para uma página de vendas. Nível de consciência. Ele está vendendo
sim para pessoas que já são pets.

Já são pais de pet. Para pessoas que já tem cão. É característica.

É receita. É rápido. É prático.

É fácil. É organizado. Economiza tempo.

Já está dentro do ebook. Formato. Está em ebook.

Está dentro. Precificação. Tem ali R$19,90, mas poderia botar uma dupla oferta.

Mas ele está pecando aqui na parte de página e na parte de criativo. E tem uma outra oferta aqui
que eu achei desse cara aqui. Aconselhamentos.

Que até foi sobre o Salmos 27. Ele está rodando uma imagem aqui. Só que esse cara aqui está
totalmente fora da nossa lógica.

Por quê? Olha a página dele aqui. A página dele é uma headline. Então tem aqui.

Antes de continuar, preciso falar com você. Se você está um passo de viver a libertação que
tanto busca. Cara, não entendi nada do que ele está vendendo aqui.

Eu vi que talvez seja uma consultoria. Seja um ebook. Mais alguns bônus.

Ele fala um pouco aqui que ele está disponível para tirar dúvida. Ele fala do ebook, mas ele está
tentando vender aqui nesse vídeo. Cara, ele pode talvez estar tendo resultado.

Talvez pode estar tendo resultado, mas está muito fora ali da nossa estrutura. Um ebook digital
de Salmos, medicação e guia financeira. Então aqui, percebe que a gente não conseguiu ver
muita especificidade? Não está muito específico para quem é, para quem não é. Está tentando
tratar tudo aqui.

Um guia completo para vencer o medo, a ansiedade, a escassez, conquistar a abundância.

Segurança e liberdade financeira. Aplicando a palavra no seu dia a dia.

Está vendo que isso aqui está muito cético? Está vendo que não encaixa muito naquela nossa
estrutura de ser algo específico dentro da nossa página. De ser algo rápido, algo prático. Então
essa oferta aqui, cara, é uma oferta que estaria totalmente fora da nossa estrutura.

Que eu nem consegui entender aqui o que ele está vendendo de fato. Então qual que é o
objetivo aqui, novamente, dessa aula? É você conseguir, num processo de criação de oferta,
num processo de modelagem, num processo de busca no mercado. Você conseguir internalizar
esses mandamentos, cara.

Porque nós vemos muitas boas concepções dentro do mercado que não estão vendendo.
Porque a oferta não está encaixada, não tem um modelo de vendas. O nível de coincidência
está errado, as características, os formatos.
Então faça esse exercício aqui, aqui abaixo. Eu não sei se essas ofertas vão ficar disponíveis,
ativas aqui. Se por acaso algum link estiver quebrado, cara, é porque eles já tiraram aqui os
anúncios do ar.

Mas que fica aí que você tem entendido de fato a concepção dessa aula e a forma com que eu
penso. Então sempre que eu vou ao mercado, sempre que eu vou estar olhando oferta, a minha
cabeça fica maquinando o tempo todo. Eu consigo trazer isso aqui pra dentro dos
mandamentos? Eu consigo criar uma oferta disso aqui e estar com demanda? Então é assim
que eu penso, é assim que eu estruturo.

Dentro da metodologia você tem uma linha reta a ser seguida e tudo que estiver fora você traz
pra dentro desse modelo. Você não fica flutuando em N coisas diferentes, em N estratégias
diferentes. Você traz tudo pra dentro do nosso modelo, dentro da minha estrutura e isso vai ser
replicável, você vai testando ofertas e você vai sendo assertivo na sua jornada.

É isso, é só fazer, faça esse exercício e bora pra cima!