Capítulo 28 — Onde e Como Vender Velas
Existe um mapa de canais de venda disponíveis para artesãs de velas no Brasil — e cada canal tem
seu momento, seu custo e seu público.
Não existe canal certo ou errado. Existe o canal adequado ao seu momento, perfil e produto.
Orientação CT4 para quem está começando: Comece com UM canal. Domine-o. Depois expanda.
01 02
WhatsApp Pessoal Instagram
Venda para quem já te conhece Construir presença e atrair novos clientes
03 04
Feira Local Marketplace
Validar o produto presencialmente Elo7, Mercado Livre, Shopee
28.1 Vendas Presenciais: Feiras e Bazares
Como Escolher a Feira Certa Montagem de Barraca que Vende
Público-alvo compatível com seu produto Exposição ao nível dos olhos do cliente
Localização acessível para você e clientes Iluminação suave (luzinha de pilha já faz
Custo da barraca proporcional ao volume diferença)
esperado Testadores de essência para cheirar —
Frequência mensal é mais segura para obrigatório
começar Preços visíveis sem precisar perguntar
O Que Levar
Estoque para o dobro do esperado
Maquininha de cartão
Lista para capturar WhatsApp e e-mail
28.2 Vendas Online: Instagram, WhatsApp e
Marketplace
Instagram WhatsApp Business Marketplace
Bio clara: o que vende + Catálogo de produtos Fotos com fundo branco
localização + contato atualizado limpo
Mínimo 3 posts por Horário de atendimento Descrição detalhada
semana definido com palavras-chave
Use Reels para alcance Resposta em até 2 horas Frete calculado
orgânico Lista de transmissão VIP corretamente antes de
para clientes fiéis cadastrar
Política de troca clara e
visível
💡 Dica CT4: "Seu Instagram é sua vitrine aberta 24 horas por dia. Cuide dela com o mesmo
carinho que cuida da sua bancada de produção."
28.3 Atacado,
Consignação e Parcerias
Atacado — Quando Faz Parcerias Estratégicas
Sentido para Velas
Pedido mínimo Floriculturas e lojas
combinado por escrito de decoração
Desconto de 30%–40% Spas, clínicas de
sobre o preço de estética e espaços de
varejo yoga
Prazo de entrega e Lojas de produtos
pagamento acordados naturais e orgânicos
Só aceite quando sua Fotógrafas e
produção comportar o decoradoras de
volume eventos
Consignação — Com
Cautela
Desconto de 30%–50%
para o ponto de venda
Faça contrato simples
mesmo que informal
Avalie o movimento do
ponto antes de aceitar
Capítulo 29 — Marketing e Divulgação
Marketing não é só propaganda. É fazer a pessoa certa te encontrar, na hora certa, com a mensagem
certa.
A artesã não precisa ser influencer para vender bem. Precisa ser consistente.
Os 3 pilares do marketing para artesãs:
Presença Conteúdo Relacionamento
Aparecer nos canais certos Entregar valor antes de Criar conexão genuína com
com regularidade pedir a venda quem compra
💡 Orientação CT4: Você não precisa estar em todos os canais. Precisa estar bem em um ou dois.
Consistência bate volume sempre.
29.1 Identidade Visual para Velas Artesanais
Identidade visual não é luxo — é necessidade. Sem identidade, sua marca é esquecida.
Elementos Básicos de Identidade
Logotipo simples (pode ser feito no Canva)
Paleta de 3 cores no máximo
2 fontes: uma para título, uma para texto
Tom de voz definido: formal, descontraído
ou poético?
Ferramentas Gratuitas
Canva · Photopea · LogoMaker
A regra de ouro: aplique a mesma
identidade em tudo — embalagem,
Instagram, etiqueta, WhatsApp e
cartão de visita. A consistência é o que
cria reconhecimento.
29.2 Instagram para Artesãs: O Que Postar
Frequência e Horários Como Usar os Reels
435 posts por semana Mostre o processo de uma técnica em 30360
Manhã: 8h39h segundos com música em tendência. Não
precisa aparecer 4 as mãos na produção já são
Noite: 19h321h (terça a quinta)
suficientes.
29.3 Hashtags, Stories e Destaques
Estratégia de Hashtags em 3 Camadas Stories que Engajam
Enquetes ("qual essência você prefere?")
Grande (volume alto)
Contagem regressiva para lançamentos
#velasartesanais #velasdecorativas Bastidores com texto sobreposto
Caixa de perguntas sobre velas
Média (volume médio) Destaques Obrigatórios
#velasaromaticas #artesanatobr Como comprar · Sobre mim
Portfólio · Promoções · Depoimentos
Nicho (volume baixo)
#veladesojasp #ateliedevelasba
Use 5 a 10 hashtags por post — não
30.
29.4 Conteúdo Sem Aparecer e Depoimentos
Para artesãs que não querem aparecer nos vídeos, existem alternativas que funcionam muito bem:
Mãos na Produção Cenas Bonitas Voz em Off
Câmera de cima da Flat lay e lifestyle com Narração do processo
bancada mostrando o as velas em ambientes sobre imagens do
processo decorados produto
Como pedir depoimento sem constranger:
"Olá [nome], sua vela chegou bem? Estou curiosa — qual essência você escolheu? Se quiser
compartilhar sua experiência, fico feliz em ouvir!"
Use o depoimento: print no Stories (com autorização), card de citação no feed, destaque
"Depoimentos" no perfil.
29.5 WhatsApp Business e Parcerias
WhatsApp Business — Recursos Parcerias e Collabs que Geram Venda
Essenciais
Live conjunta com artesã de produto
Catálogo atualizado com foto e preço complementar
Mensagem automática de ausência Kit collab: produto de cada artesã em uma
configurada caixa
Etiquetas: Novo pedido · Aguardando Indicação mútua de clientes
pagamento · Enviado · Fidelizado Post de parceria no feed
Lista VIP: máx. 2 mensagens por semana
💡 Dica CT4: "Uma parceria bem feita dobra o alcance de ambas sem custar nada. Procure artesãs
com público parecido com o seu — não concorrentes diretas."