| REUNIÃO – 27 | 02 | 2022
Escopo:
1. Cento e vinte segundos – é tudo que precisamos para
entender o núcleo dos próximos passos (e como valorizar a
moeda mais valiosa do mundo: O tempo)
2. A metodologia centenária responsável por milhões de
faturamento no universo do Direct Response
3. A principal (e esquecida) coluna dorsal de qualquer
campanha de Marketing
4. A anatomia de um posicionamento de ELITE
5. Como fazer com que as pessoas comprem o seu produto de
ticket caro
6. O standard de ouro que pode salvar uma Grande Ideia de
Marketing
7. A Estratégia Básica de Persuasão (e que é pouco utilizada)
por publicitários brasileiros
8. Como tirar dinheiro do bolso dos clientes e colocar no
nosso bolso
9. Um breve comentário que já colocou um montante de
dinheiro no bolso de ouvintes
Cento e vinte segundos – é tudo que
precisamos para entender o núcleo dos
próximos passos (e como valorizar a moeda
mais valiosa do mundo: O tempo)
Não adianta começar um projeto sem ter o ativo mais valioso
alinhado.
E aqui, vamos falar de como será feita a estrutura ao longo dos
dias.
07/03 – Lançamento da Mentoria (apenas para alunos)
16/03 – Lançamento de Flash Openning do Curso
Até o lançamento da Mentoria – Aquecimento dos Alunos em
Relação a MasterClass
Spoiler do tema da MasterClass: Como faturar os seus próximos
11 mil reais com um modelo de negócios lucrativo, previsível e
escalável.
A metodologia centenária responsável por
milhões de faturamento no universo do Direct
Response
Somos grandes fãs do Pareto Princhipio. Se vocês não
conhecem, vamos explicar o princípio que gerou milhões de
faturamento e que foi utilizado por lendas do Marketing
Direto.
Hierarquia de Resultados – Tudo que precisamos focar para
gerar o máximo de resultado com stress mínimo.
Steve Jobs, um dos gênios do mundo corporativo cita uma das
frases que mudou pra sempre o mundo dos negócios: “Foco e
simplicidade operacionais são os princípios de uma empresa
de sucesso. Complexidade gera ruído. Simplicidade gera
escala.”
1. Mercado
2. Expert
3. Audiência
4. Oferta
5. Persuasão
6. Funil
A principal (e esquecida) coluna dorsal de
qualquer campanha de Marketing
Vamos deixar alinhado uma coisa. O que faz vender não é a
copy. Mas o mercado em si.
Grandes mercados são constituídos de dores que
movimentam o coração de milhões de pessoas.
Força emocional: A coluna dorsal do processo de
marketing.
Antes de gerar uma solução é necessária que algumas
poucas milhares de pessoas sofram por isso.
Força permanente vs Força de Mudança
Pain Matrix: Intensidade & Frequência
Um ponto esquecido mas que é muito importante:
Vontade de saciar.
A anatomia de um posicionamento de ELITE
Posicionamento é guardar um lugar Premium na cabeça do
seu cliente. E isso não é feito apenas por paleta de cores –
Na realidade isso é 1%, na realidade 3% do que se trata
posicionamento.
Posicionamento está ligado a percepção de realidade.
Como o cliente vê o expert – Ele precisa olhar pra Denise e
ver que pode ter uma vida igual a que ela possui.
E isso está ligado a habilidade de inteligência social e
comportamento humano. Que não vou aprofundar aqui,
mas vou falar um pouco:
1. Comunicação verbal
2. Comunicação não verba
3. Interação social
O posicionamento deve acontecer como se você fosse
um REI e a audiência súditos que esperam os comandos
do rei.
A audiência que se adapta a você e não você a audiência.
- O Guia de Comunicação é um bom norte (mas vamos
ajudar você a estruturar tudo isso: desde fazer algumas
caixinhas pra você, sequências, comunicação de posts e
etc)
Como fazer com que as pessoas comprem o
seu produto de ticket caro
Há uma pergunta que difere tudo quando se trata de High
Ticket: O que o meu cliente já sabe antes de ver o meu
produto?
O que ele se identifica, quais são suas crenças centrais e o
que ele de fato deseja.
Cliente Premium quer sofisticação. Ou seja, facilidade pra
chegar no resultado.
Ele não quer tempo, ele quer agilidade. Cliente Premium
compra tempo.
Cliente Premium compra coisas Premium´s.
Ele já conhece a dor que ele tem (Que está ligado a força
emocional) e quer saber se sua solução é a melhor.
Independente do que ele vai pagar, ele sabe que vai ter a
solução pronta.
Ele paga 5K se depois de uns anos vai ter gerado 100K.
O standard de ouro que pode salvar uma Grande Ideia de
Marketing
Esse standard é a oferta.
Existe uma escada que precisa ser seguida quando você
constrói uma oferta.
- Done for You
- Done with You
- Done Your Self
Uma boa oferta é quando você une os formatos de entrega
pra resolver a dor que o cliente quer.
Quando você possui a jornada do cliente bem feita, fica
mais fácil.
(dar exemplos)
Equação de Valor:
R.I x P.S
T.R x E/S
Produto Real vs Produto Emocional
Perpétua
Renovável
Escalável
Converte Público Frio
A Estratégia Básica de Persuasão (e que é
pouco utilizada) por publicitários brasileiros
Persuasão é o melhor facilitador de compra. Você
intensifica as polaridades. A dor e o Desejo.
O Framework de persuasão de um dos maiores
publicitários de todos os tempos: Gary C. Halbert
P.A.S
– Problem – Agitage – Solution
A frase que mudou por completo a forma de pensar
persuasão: “As pessoas farão de tudo por aquelas que:
Encorajarem seus sonhos, acalmem seus medos,
justifiquem seus fracassos, atirem pedras nos seus
inimigos”
Isso é muito poderoso. É um armamento lírico, use com
cuidado.
AIDA – Atenção – Interesse – Desejo – Ação
O ser humano é movido a histórias. E podemos usar isso
como uma ferramenta colossal dentro do processo de
persuasão: O Storytelling.
História de terceiro – Se insere dentro da história – Coloca
a pessoa dentro da história
Como tirar dinheiro do bolso dos clientes e
colocar no nosso bolso
Quando tudo anteriormente é feito, agora é hora de pensar na
forma que vamos projetar tudo o que precisamos fazer.
Funil: A forma que o cliente passa desde o momento que te
conhece até passar o cartão.
Conhecer – Se fazer interessante – Se conecta emocionalmente –
Entende de suas dores – Entende que você tem a solução –
Aperto de mãos e pix na conta.