módulo 1

A MENTALIDADE
O artista precisa deixar negócios DO EMPREENDEDOR ESTRATÉGIA MINDSET
POR QUE MUSICPRENEUR? para quem sabe fazer negócios. RISCOS CALCULADOS ESCOLHA O LUCRO
O conceito de "musicpreneur" está na junção de duas palavras em
O Dr. McClelland realizou a pesquisa na década de 60 com 200 empreendedores, em 3
Estratégia é quando você tem a consciência dos seus recursos X O empreendedor consegue controlar a sua mente e reduzir parte O seu negócio precisa mirar no LUCRO. Deixe de lado o
continentes, por um período de 2 anos: 1) Os empreendedores não tinham alto nível de
ingles: "music" de musician (músico) e "preneur" de entrepreneur escolaridade; 2) Esses empreendedores tinham quebrado um negócio em média 3 vezes; 3)
internos, você olha para o seu ambiente externo, e você casa
ambiente interno e externo da melhor maneira possível para
ESTRATEGIA MICRO dos riscos que envolve o seu negócio. Você não tem controle no faturamento e pense na diferença simples de receitas - despesas.
(empreendedor). O músico empreendedor é "um músico/artista Ter uma equipe de profissionais fazendo o trabalho de negócios Os empreendedores pesquisados tinham 30 comportamentos em comum e que praticavam pedido de demissão de um funcionário, da falta de luz ou da Nunca gaste mais do que a sua receita. Trace metas futuras de
que imagina, desenvolve e realiza visões no mercado musical". para você é uma opção, mas não é o caminho obrigatório. atingir os seus objetivos. internet lenta. O mesmo ocorre com o MACRO, o mundo, os até cinco anos e trabalhe para que o seu planejamento inteiro
em seus negócios.
negócios, o mercado da música. Você pode enfrentar e gire em torno destas metas.
Você precisa conhecer e saber sobre o seu negócio, e ele precisa influenciar, mas quem cria a demanda são sempre as pessoas.
ser condizente com os seus objetivos e metas profissionais (e
pessoais também).
Busca de Oportunidades e
Iniciativa x Passividade
Persistência e
Resiliência x
Correr Riscos Calculados x
Desconhece Riscos
2019 - R$10.000,00
Desistência
Somente assim você poderá delegar a gestão do seu projeto
musical para profissionais capacitados. Caso contrário, é bem
SEU NEGÓCIO
2020 - R$15.000,00
provável que você pare na justiça em um futuro não tão longe.
A professora Maria Inês Felippe defende a ideia de que o
ANOTAÇÃO SUPER 2021 - R$25.000,00
empreendedor, em geral, é motivado pela autorrealização e pelo
RAPIDA DA IDEIA
VOCÊ É!
desejo de assumir responsabilidades e ser independente. A
proposta desta primeira aula é quebrar alguns equívocos que se
2022 - R$40.000,00
tornaram clichê entre aristas.

Eu só quero fazer música. Exigência de Qualidade Comprometimento x Busca de Informações x

2023 - R$80.000,00
INTERNO
Só preciso fazer Sou músico, não homem de negócios!
e Eficiência x Feito é Melhor Desobrigado Sabe de Tudo
No post-it acima, escreva o valor de LUCRO anual que você
músicas boas... Que Bem Feito
deseja conquistar com o seu projeto musical nos próximos cinco
MICRO anos. Lembre-se de estipular um pró-labore mensal para você e
Isso significa que você é um amador.
Bem ... não exatamente. Embora você realmente acredite em um EXTERNO para os seus sócios e o que sobrar, guarde para dividir no
cenário ideal, não é um cenário realista. Por dois motivos: Saber por que você age é tão importante quanto agir - ambos são encerramento do ano. E abaixo, lance o pró-labore mensal que
necessários para o sucesso. cobriria todas as suas despesas pessoas.
1) Pode acontecer de alguém descobrir você e comprar o que você
tem a oferecer (você tem algo a oferecer?), mas, até o momento, Músicos odeiam negócios. Eles adoram fazer arte. Então eles
você não controla o seu futuro. Você esta construindo algo que procuram por empresários (ou 'amigos') e gravadoras/selos quando
depende muito da agenda de ouotras pessoas e probabilidades
improváveis.
se trata de negócios. Estabelecimento de Metas x
Sem Rumo
Planejamento e
Monitoramento Sistemático
Persuasão e Rede de
Contatos x Espera
R$3.752,65/mês
Os músicos fornecem suas criações musicais a estes "estranhos" x Desorganização Acontecer Você não é a sua mente, você é. E você manda na sua mente. O seu negócio musical é o
2) Os selos e gravadoras não funcionam como antes e são mais
propensos a assinar com artistas que já construíram uma boa base
em quem eles confiam, porque acreditam que eles "vêem" melhor potencializador da sua mente no MUNDO. A sua mente pensa como será o seu negócio PLANO DE VIDA X CARREIRA MUSICAL
os negócios do que eles. musical, e o seu negócio é um catalisador.
de fãs, possui uma sequência e uma estrutura artística e Tenha muito cuidado nas suas escolhas. As atividades diárias do
administrativa. Confiar em um estranho com a esperança cega de que você OBJETIVOS MACROS seu negócio musical precisam ser compatíveis com a sua vida
ganhará dinheiro é um sinal claro de desespero. Obviamente, pessoal, e isso inclui a família, crenças e aspectos sociais. WHY?
Após afirmar isso, você tem apenas 3 minutos para reclamar do esses estranhos farão o que sabem fazer melhor: pegar alguma TRADICIONAIS
"sistema", que ninguém ainda descobriu seu talento e que as coisa e extrair dinheiro dela, vendendo-a para uma audiência, e, A maioria esmagadora dos empreendedores focam no What (o
pessoas deveriam ouvir música é boa, diferente e de qualidade. que elas fazem) e no How (como elas fazem). Porém, o grande
através de um contrato, transformar você em um empregado. SEU NEGÓCIO X LONGE DOS LONGE DA segredo está no Why (por quê).
Será que você já demonstrou algumas destas 9 características? É hora de você aplicar. Insira TRABALHAR BRIGAS
Definitivamente este não é um caminho saudável para escolher. Não, eu não estou exagerando. No iTunes por exemplo, o artista um ou mais post-it em cada quadro citando algum momento da sua vida onde você teve uma ESTRATEGIA MACRO AMIGOS FAMILIA FINAIS DE
SEMANA
INTERNAS
Então vamos lá. com bom contrato fica com aproximadamente 14% da receita da das características acima e obteve sucesso.
venda.
HOJE VOCÊ NÃO GANHA COMIDA DE
ESTRADA
DORMIR EM
AVIÃO/BUS
RELACIONAMENTO
A DISTANCIA
PROBLEMAS
COM

DINHEIRO COM MÚSICA... Quando falamos de Royalties, estamos falando de 10% para o FUNCIONARIOS WHAT
GANHAR
artista e o restante distribuído em uma cadeia de empréstimos para RECONHECIMENTO
HOW
Literalmente você nunca ganhou dinheiro com música - você a gravação, custos de produção, pessoas, serviços distribuição, PERDA DE
DORMIR EM BATER
sempre ganhou dinheiro com as coisas em torno da música. sindicato, marketing etc. HOTEIS
PRIVACIDAD HORAS EM
MERCADO MUSICAL E DESLOCAMENTO METAS

Em algum momento da nossa história recente, os habitantes deste MINDSET FONTES DE RECEITA,
ESTABILIDADE
WHY

planeta mudaram sua percepção em relação ao valor de mercado Tudo começa pela mentalidade. REMUNERAÇÃO
CALOTE IMPOSTOS FALIR
da música digital.
UM PROBLEMA MUNDIAL VARIADA

BASE DE FÃS, AGREGAR SEU NEGÓCIO

Agora, o público acha que é bastante normal receber o arquivo
digital de uma composição musical de graça. Pode perguntar na esquina, em outra cidade, na Itália, na Ucrânia. AUDIÊNCIA, LIDERAR
A maioria dos músicos que se formam em uma faculdade não tem Arraste para o mural apenas as situações nas quais você aceitaria
idéia de onde ir e como dar o pontapé inicial em sua carreira. VOCÊ É! VOCÊ É! passar na construção do seu projeto musical. As situações que
Meus clientes são meus fãs TOCAR, COMPOR, você não aceita precisa ser considerada no futuro, quando
Sim, eles sabem como abordar, compor, executar ou produzir GRAVAR, NETWORKING entrarmos no desenvolvimento do seu plano de negócios. Quanto
Sim, seus fãs são seus clientes, mas seus fãs não são os seus
música (ou alguma combinação deles). Mas o que vem a seguir? menos postits no quadro, maior seja a sua frustração no futuro.
Porém, com Gestão, é possível transformar tais problemas em
VOCÊ NÃO MUDA O
Nenhuma pista.
únicos clientes.
INTERNO INTERNO objetivos a serem superados e transformados. QUE NÃO ENFRENTA
Existe hoje, no Brasil e no Mundo, vários empreededores da
E o cliente festival? O cliente casa de show? O cliente filme que Ser um empreendedor no Brasil não é uma tarefa fácil. É difícil,
música que se dedicam a ofertar cursos, workshops e mentorias
precisa da sua música? Os alunos que aprendem violão contigo? exige muito e inevitalmente vem o medo de atrasar folha de
para artistas aprenderem sobre negócios, algo que nenhuma
Você não é a sua mente, você é. E você manda na sua mente. MICRO pagamento, de faltar pró-labore, do fiscal aparecer, dos impostos
faculdade - nem mesmo administração - faz (ou faz bem feito).
Há uma grande quantidade de grupos de clientes para os quais os EXTERNO aumentarem. Quais os seus principais medos que ainda bloqueia
músicos podem criar valor (e ganhar dinheiro). Nós só exploramos
A própria Gestão de Bandas é uma delas. Somos empreendedores SEUS OBJETIVOS você?
uma fração das possibilidades. Este é um erro comum que muitos
do mercado musical, e já ajudamos centenas de músicos a se Agora é a sua vez. Crie ou utilize nossos exemplos para
músicos cometem.
desenvolverem. estabelecer seus objetivos INICIAIS. Você poderá mudar mais MACRO PEÇAS ROXAS X PEÇAS AZUIS
tarde. Mas é importante que você realize essa tarefa. EXTERNO MEDO DE
Ao potencializar a sua mente em um negócio, procure no MEDO DE NAO
TER DINHEIRO LIDERANC
Você precisa encontrar coisas MENTALIDADE MENTALIDADE
mercado encontrar peças semelhantes às suas. Confundir uma
PARA PAGAR
CONTAS
MEDO DE
FALAR EM
A

tangíveis E INTANGÍVEIS para vender E PROGRESSIVA FIXA

peça roxa com suas peças azuis pode lhe prejudicar. PUBLICO

ganhar dinheiro.
SUCESSO, SORTE OU OS DOIS? Você não é a sua mente, você é. E você manda na sua mente. O seu negócio musical é o
COMIDA BEBIDA SONO
potencializador da sua mente no MUNDO. A sua mente pensa como será o seu negócio
Muitas vezes a sorte e o sucesso são vistas como sinônimas ou musical, e o seu negócio é um catalisador. A sua mente é potencializada no mundo pelo seu
com conceitos muito similares. negócio.
Coisas tangíveis, como CD ou camisetas fornecem valor para
determinados grupos de clientes. Entretanto, não pode ser as
únicas variáveis para você ganhar dinheiro.
A MÚSICA DELE ESTOUROU SEXO HIGIENE SAÚDE
PORQUE TEVE SORTE.
Experiências, conectividade (comunidade), habilidade transferida LEITURA RECOMENDADA
(curso de violão), a música (direitos autoriais), exclusividade (visitar ESTABILIDA
A verdade é que sucesso e sorte andam muito próximas uma da PROPRIEDAD
os bastidores) são exemplos de coisas "intangíveis" Carol S. Dweck, professora de psicologia na Universidade SGURANÇA DE
outra, mas são coisas diferentes. A sorte pode ser definida como a FINANCEIRA
E
Estratégia Micro Estratégia Macro
soma de talento mais oportunidade. Stanford e especialista internacional em sucesso e motivação,
Pensar apenas em termos de produtos tangíveis pode ser bastante
restritivo em muitos casos.
desenvolveu, ao longo de décadas de pesquisa, um conceito PENSAR GRANDE X PENSAR PEQUENO
O sucesso, por seu turno, é algo pessoal e que significa coisas fundamental: a atitude mental com que encaramos a vida, que COMPOR E

ela chama de "mindset", é crucial para o sucesso. AMIZADE FAMILIA FILHOS GRAVAR 3
VENDER NOVOS Segundo Jorge Paulo Lehman, o brasileiro mais rico do mundo,
diferentes para cada pessoa. Sucesso pra mim pode ser formar MÚSICAS FORMALIZAÇÃO
SHOWS EM 3
NOVAS EM 1 DO NEGÓCIO,
pensar grande e pensar pequeno dá o mesmo trabalho. Comece
Se eu gastar tempo CRIANDO UM
ESTADOS, SENDO
COM CRIAÇÃO DE
1.000 músicos empreendedores ao longo da minha vida. MÊS EMPRESA (CNPJ)
3 SHOWS EM

Dweck revela de forma brilhante como o sucesso pode ser

CADA
pequeno, humilde e tenha uma estratégia para alcançar o topo.
NEGÓCIO, quando vou fazer música?
CONSTRUIR
RELEASES E
TOCAR EM
Um amigo muito próximo considera sucesso o ganho financeiro, já alcançado pela maneira como lidamos com nossos objetivos. TOCAR FORA TER ENVIAR PARA
UM GRANDE 10 CANAIS DE
DO ESTADO 50.000 FÃS IMPRENSA
que sucesso para ele é ganhar um milhão de reais. FESTIVAL
A grande maioria dos músicos pensa assim - na minha experiência, O mindset não é um mero traço de personalidade, é a AUMENTAR A

é claro. Para se ter sucesso não é necessário ter sorte, é preciso ter explicação de por que somos otimistas (mentalidade BASE DE FÃS
DE 50
PROFISSIONAL PESSOAS PARA
gestão. Traçar um plano para atingir objetivos, metas e muita progressiva) ou pessimistas (mentalidade fixa), bem-sucedidos AJUDAR O
DE
APARECER 70 PESSOAS
MUNDO NA TV
Eles não experimentaram o verdadeiro empreendedorismo, no resiliência para se manter em pé diante dos tropeços da vida. ou não. EXCELÊNCIA

entanto, já possuem uma opinião formada: a noção padrão de que

transformar projetos musicais em negócios é ruim e pode afastá-lo
daquilo que você mais ama - música.
"Sorte é o nome que o vagabundo Ele define nossa relação com o trabalho e com as pessoas e a
maneira como educamos nossos filhos. É um fator decisivo
TOCAR
DIRETO NA
CONSTRUIR
FEAT. COM
OUTROS

dá ao esforço que não faz."

UM LEGADO
para que todo o nosso potencial seja explorado. RÁDIO ARTISTAS

Não é uma dicotomia "negócios ou música". Como um praticante

que entrou em ambos os mundos, posso dizer com certeza que os Leandro Karnal
músicos que apresentam o argumento mencionado acima (sobre
GERAR FICAR MAIN Escreva no postit azul o nome das pessoas e empresas que,
EMPREGOS RICO STREAM
falta de tempo) provavelmente não são tão bem organizados ou assim como você, possuem peças azuis. Assinale no postit roxo o
produtivos. Matar a procrastinação e você tem muito tempo para Agora que você já tem definido seus objetivos e percebeu que nome das pessoas e empresas que, diferente de você, possuem
tudo. existe equilíbrio entre eles, procure eles OBSESSIVAMENTE, SEM Preencha nos quadros quais são os seus objetivos na estratégia micro (você x seu negócio) e peças roxas.
CESSAR EM NENHUM MOMENTO. na estratégia macro (seu negócio x mundo).

Desenvolvido por Fábio Marx.

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