Guia para criação do
Business Model Canvas
Esse modelo é baseado no livro Business Model Generation e outros autores
Antes de começar a editar faça
um cópia para o seu drive.
Para que serve
O Business Model Canvas reúne os fatores chaves de
um negócio. Ele é uma peça fundamental para olhar o
um Business
seu negócio de cima e ter um entendimento do
funcionamento da sua startup.
Model Canvas Algumas vantagens o tornam a opção ideal para
organizar sua startup.
Foco: todos os pontos estratégicos sobre sua
organização estão reunidos aqui. É neles que você deve
focar e validar.
Flexibilidade: através do Business Model Canvas é fácil
validar e alterar rapidamente o que precisa ser revisto.
Fases de uma
Quando usar um startup
Business Model
Canvas? Descoberta do
cliente
Validação
do cliente
Criação do
consumidor
Criação da
companhia
Teste, Validação tática e
Primeiras
O Business Model Canvas é ideal para Hipótese hipóteses
alteração, teste de Escala
teste escalabilidade
organizações que estão procurando o
um modelo de negócios repetível e Crescimento do
Hispter, hacker, Organização
escalável. Dividimos aqui a busca pelo Organização
Fundadores
hustler
time e escalável
especialização
modelo de negócios em 4 fases.
Aprimoramento,
Uma vez que todas as etapas estiverem Produto Sem produto MVP expansão
Pronto!!
validadas, ele não é mais necessário.
Fases de uma
Quando usar um startup
Business Model
Canvas? Descoberta do
cliente
Validação
do cliente
Criação do
consumidor
Criação da
companhia
O Business Model Canvas é ideal para
organizações que estão procurando o Aqui você
um modelo de negócios repetível e concentra suas
escalável. Dividimos aqui a busca pelo ideias de como o
modelo de negócios em 4 fases. negócio vai ser e
tenta validá-las
Uma vez que todas as etapas estiverem
validadas, ele não é mais necessário.
Fases de uma
Quando usar um startup
Business Model
Canvas? Descoberta do
cliente
Validação
do cliente
Criação do
consumidor
Criação da
companhia
O Business Model Canvas é ideal para
organizações que estão procurando o Nesse ponto você já transformou
um modelo de negócios repetível e as primeiras hipóteses em
escalável. Dividimos aqui a busca pelo produto e está tentando atingir o
modelo de negócios em 4 fases. product market fit
Uma vez que todas as etapas estiverem
validadas, ele não é mais necessário.
Fases de uma
Quando usar um startup
Business Model
Canvas? Descoberta do
cliente
Validação
do cliente
Criação do
consumidor
Criação da
companhia
O Business Model Canvas é ideal para
organizações que estão procurando o Sua startup está mais madura, mas
um modelo de negócios repetível e você precisa transformar tudo que foi
escalável. Dividimos aqui a busca pelo validado em uma estratégia de vendas
modelo de negócios em 4 fases. escalável e ser cada vez mais
inovador na hora de atrair, converter e
Uma vez que todas as etapas estiverem reter para ganhar tração.
validadas, ele não é mais necessário.
Fases de uma
Quando usar um startup
Business Model
Canvas? Descoberta do
cliente
Validação
do cliente
Criação do
consumidor
Criação da
companhia
O Business Model Canvas é ideal para
organizações que estão procurando o Você precisa estruturar processos,
um modelo de negócios repetível e modelos de lideranças, gestão de
escalável. Dividimos aqui a busca pelo times e uma cultura
modelo de negócios em 4 fases. intraempreendedora dentro da sua
empresa que vai te permitir ganhar
Uma vez que todas as etapas estiverem escala.
validadas, ele não é mais necessário.
Todo Business - Parceiros-chave (key partners)
Model Canvas
- Atividades-chave (key activities)
- Recursos-chave (Key resources)
contêm: - Custo da estrutura (Cost structure)
- Fontes de receita (Revenue streams)
- Canais (Channels)
- Proposta de valor (Value Propositions)
- Relacionamento com o consumidor (Cust.
relationship)
- Segmentos de consumidores (cust. segments)
Todo Business - Parceiros-chave (key partners)
Model Canvas
- Atividades-chave (key activities)
- Recursos-chave (Key resources)
contêm: - Custo da estrutura (Cost structure)
- Fontes de receita (Revenue streams)
Vamos explicar cada - Canais (Channels)
um desses pontos
daqui a pouco - Proposta de valor (Value Propositions)
- Relacionamento com o consumidor (Cust.
relationship)
- Segmentos de consumidores (cust. segments)
O que você está colocando no Business Model Canvas é
Não se esqueça, uma suposição, um planejamento.
você está criando Quase nenhum plano sobrevive ao primeiro contato com
o consumidor. Isso pode parecer desanimador, mas
uma hipótese tente ver cada alteração que acontece ao longo do
tempo como um vitória que te coloca um passo mais
perto de encontrar o modelo de negócios ideal.
Build Pr
od
ut
se
o
te
ó
ip
H
The feedback loop
Learn Measure
Análise
“In preparing for battle, I have
always found that plans are
useless but planning is
indispensable”
Dwight D. Eisehower
Como começar
Se é a primeira vez que você está montando um
canvas, nossa sugestão é que você trabalhe com post
seu business
its e o canvas impresso.
Para quem já tem experiência sugerimos a versão
model canvas? on-line para acompanhamento e pequenas alterações.
O Canvas pode ser usado em diversas fases da startup
e o mais importante é você ter sempre em mente que
ELE VAI MUDAR AO LONGO DO TEMPO.
Conheça o business model
Canvas
A área em azul é
derivada de tudo
que tem relação
com seus
consumidores
Aqui você se
questiona “Quem eu
preciso alcançar e
atender? Quem são
meus clientes/
usuários?”
(Idade, sexo,
preferências, etc)
Qual tipo de
relacionamento que
o meu cliente deseja
ter com o meu
negócio?
(e-mail, telefone,
whatsapp,pessoal,
etc)
Quais canais usar
para alcançar meus
clientes/usuários da
melhor forma?
A proposta de valor é
pensar como você
resolve o problema do
seu consumidor.
Quais problemas que
o meu negócio ajuda
resolver? O que vou
oferecer a meu
cliente?
Proposta 1 Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2
Proposta 3 Segmento 3
É possível ter mais de um segmento conectado a
uma ou mais propostas de valor.
Mas todo segmento precisa ter uma proposta de
valor.
Proposta 1
Segmento 1
Proposta 2
Segmento 2
Proposta 3
Segmento 3
Aqui o objetivo é saber quanto seus
clientes estão dispostos a pagar pelo
produto/serviço, qual a forma de Receita 1
pagamento? Sempre pensando em cada Receita 2
Receita 3
segmento e proposta de valor.
Aqui observamos o lado
operacional do seu modelo de
negócio.
Proposta 1 Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2
Proposta 3 Segmento 3
O que preciso fazer
para que opere com
eficiência? Quais
atividades precisam
ser feitas para o
negócio funcionar?
Proposta 1 Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2
Proposta 3 Segmento 3
Quais recursos
preciso ter para que o
negócio funcione?
Site? Atendentes?
Proposta 1 Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2
Proposta 3 Segmento 3
Quem poderá ser um
parceiro? Bom
fornecedor?
Sempre comparando
com as atividades
chaves.
Proposta 1 Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2
Proposta 3 Segmento 3
Quais os custos que
irei ter com a parte
operacional para
colocá-lo no ar?
Mãos à obra!
Agora que você entendeu o conceito do
Business Model Canvas, chegou a hora de
colocar em prática!
Pegue um modelo de canvas (tem vários na
internet) e comece a esboçar suas ideias.
Lembre-se: é um exercício e estudo
constante dos elementos, então não tenha
medo de errar e teste!
Sobre nós
A Associação Brasileira de Startups
existe para construir o ambiente ideal
para startups transformarem o país. Nós
inspiramos, capacitamos, conectamos e
representamos as startups porque [Link]
acreditamos no seu poder de inovação
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