L.A.B.A.

Rimini
1

MARKETING &
MANAGEMENT
Come progettare e sviluppare un Business Online

Marketing & Management - Modulo 1

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 2

Conosciamoci
Chi è Giovanni Ronci

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 3

Formatore 2
La formazione è sempre stata parte
del mio modo di fare. In Aeffe è
stata istituita un’aula specifica in cui
formare i nuovi dipendenti assunti.

1 1991 - Aeffe SPA

Rete di PC e terminali. Da
programmazione tradizionale a
programmazione su ambienti visuali.

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 4

Certificazioni 4
Prime certificazioni su Microsoft.
Formazione alle persone, anche in
questa azienda ho implementato
aule di formazione dedicate.

3 1998 - Colombini s.a.

Passaggio da sistema a terminali a reti
di PC. Programmazione e sviluppo
progetti tecnologici. Implementazione
Data Center interni.
 5

2014 6
Apertura [Link]
Inizio attività di Freelance, con
le dimissioni dall’azienda e
l’apertura della Partita IVA.

$
$
5 ICT Manager
Carriera culminata nel ruolo di ICT
Manager di gruppo, alla guida di
un CED (Centro Elaborazione Dati)
di 10 persone.
 6

2018 - Docente e Formatore 8

Integrazione della formazione
come attività di business continua.
Docenze in Accademia e aziende.

7 Consolidamento
Raggiunti i primi obiettivi di
business e fatturato. Certificazioni,
blog, posizionamento.
 7

9 2021 - Scalabilità
Tempo di crescere. Servono
risorse, persone, conoscenze.
Ci sarai anche tu?
 Giovanni Ronci
8

Freelance Web Business Designer, Autore, Formatore

PROFESSIONISTA BLOGGER
Come professionista aiutare gli altri a sviluppare Attraverso contenuti pensati e strutturati ad hoc,
risultati è sempre la tua missione. È la base di ciò il blog è ancora il sistema più efficace per trovare
che vedremo. Tra gli ingredienti più importanti ci nuovi clienti. I contenuti sono la chiave di tutto.
sono passione e conoscenza. Dal marketing di intercettazione alla creazione di
funnel di vendita, Dal Buyer’s Journey al Mail
Obiettivo di questo corso è proprio creare un Marketing, tutto è contenuto. E avremo modo di
business online per vendere prodotti e servizi. dimostrarlo.

AUTORE FORMATORE
Blog: come scrivere un post perfetto, è un libro Ho implementato un moderno portale di
dedicato alla scrittura del contenuto di base di eLearning dedicato alla formazione sul Business
ogni business online: l’articolo del blog. Online, per professionisti, piccoli imprenditori e
Infoprodotti 2.0 è un libro che mostra come persone che vogliono realizzare il proprio sogno:
ideare e scrivere infoprodotti moderni e di creare il loro business online.
successo, che le persone vogliono (e sono
disposte a pagare per avere). [Link]

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 Giovanni Ronci
9

Tutti i miei contatti

FACEBOOK MAIL
[Link]/[Link] info@[Link]

TELEGRAM
BLOG
[Link]/giovannironci
[Link]
[Link]/blogchefunzionano

PORTALE FORMAZIONE LINKEDIN

[Link] [Link]/in/giovannironci

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Dispense e Altro
10

Tutta la documentazione del corso

MODULI SLIDE
Caricati su cartella Teams a
ogni fine lezione

APPROFONDIMENTI
Alcuni approfondimenti saranno resi
disponibili a richiesta sul mio portale
privato, attraverso libri etc.

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 11

Agenda del corso

10 Moduli - Oltre 800 slide

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 12

INBOUND E
OUTBOUND
MARKETING
LO SCENARIO ATTUALE DEL MARKETING

• Dall’Outbound all’ Inbound Marketing

• Considerazioni strategiche
• Soddisfare i bisogni: la ricerca sul Web
• I Funnel di Marketing

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 13

BUYER PERSONAS
GLI STRUMENTI DI BASE DEL BUSINESS ONLINE
Da dove partire e come progettare sistemi
sostenibili che siano utili alle persone
• Cosa ti serve per fare un Business Online?
• Prodotti e Servizi come risposte tecnologiche ai bisogni
• Le Buyer Personas

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 14

IL BUYER’S JOURNEY
IL VIAGGIO DELL’ACQUIRENTE
Il Buyer’s Journey è un viaggio di trasformazione
della persona: dal bisogno iniziale alla scoperta dei
prodotti e servizi capaci di soddisfarlo. È il
concetto base da capire per creare un business
online che possa funzionare.

• Buyer’s Journey
• Value Ladder
• La metafora del sentiero

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 15

CONTENT MARKETING
L’ESSENZA DEL WEB MODERNO
Il modulo dei contenuti, la loro utilità come
asset aziendali. Vedremo come scrivere
contenuti ottimizzati SEO utili ai lettori e
anche ai motori di ricerca.
• Content Marketing e Content Strategy
• Keyword e Posizionamento
• SEO
• I contenuti e il processo di acquisto
• Marketing Emozionale

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 16

IL BUSINESS DELLE
INFORMAZIONI
INFOPRODOTTI E FORMAZIONE
Lead Magnet, Tripwire e Infoprodotti possono
diventare un ottimo strumento di business a
qualsiasi livello. Prenderemo in esame in miei due
libri da utilizzare come “Caso di Studio” e per
proporre nuove opportunità di business basato
sulle informazioni.
• Lead Magnet
• TripWire (Offerta d’ingresso)
• Prodotti e infoprodotti
• Creare un’offerta irresistibile

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 17

IL RUOLO DEL MAIL

MARKETING
CAMPAGNE E NURTURING
Il Mail Marketing è il collante che permette a ogni
parte del tuo business di funzionare al meglio e di
rimanere in movimento. È la base su cui costruire il
tuo funnel perfetto.
• Il Ruolo del Mail Marketing
• Tipologie e campagne di Mail Marketing
• Migliorare il Buyer’s Journey

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 18

CAMPAGNE
PUBBLICITARIE
TRAFFICO E CAMPAGNE DI ADVERTISING
Parleremo di traffico acquisito tramite campagne
pubblicitarie. Quali i diversi tipi di campagne
disponibili? Quali le caratteristiche comuni? Cosa
significa acquistare traffico?
• La temperatura del traffico
• I limiti del traffico organico
• Anatomia di una campagna pubblicitaria
• Pixel, targeting e retargeting

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 19

CONTENT MARKETING
L’APPROCCIO MODERNO A SITI E BLOG
Altro che morto, il blog è tutt’ora uno degli
investimenti migliori che tu possa fare. In questo
modulo andremo ad approfondire l’approccio
moderno a siti e blog. Tendenze, sicurezza,
manutenzioni.
• Perché ti serve un blog?
• Cos’è un blog in termini di Business?
• Progettare Funnel di Marketing
• Fare Content Marketing
• SEO, Content Writing, etc.

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 20

PRODUTTIVITÀ
PERSONALE
MODULO DI APPROFONDIMENTO

In questo modulo scopriremo strategie e tattiche

per diventare più produttivi, facendo più cose,
meglio e in meno tempo.
• Cos’è la produttività
• Come funziona la mente
• Obiettivi, progetti e tasks
• Come creare una giornata da Top Performer

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 21

E-COMMERCE
SISTEMI DI VENDITA ONLINE

Affronteremo i modelli di business realizzabili tramite

gli eCommerce moderni, le soluzioni in cloud e
personalizzate. Capiremo assieme tutte le parti che
compongono un eCommerce di successo e con quali
tecnologie implementarle.
• Gli e-Commerce oggi
• Modelli di business su e-Commerce
• Shopify, Etsy e l’approcci cloud
• Tecniche di Marketing applicate agli e-Commerce

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 22

REVISIONI
2 MODULI DI REVISIONE PREVISTI

Nei moduli di revisione faremo esercitazioni

d’esame, con domande a scelta multipla a cui
dovrete rispondere.
• 3 ore ogni modulo di revisione
• 2 giorni diversi (uguali nei contenuti)
• Utili per testare le reali conoscenze
• 5 moduli da 10 domande l’uno
• Consiglio: fateli entrambi.

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 23

ESAME
ESAME ORALE A DOMANDE APERTE

L’esame finale è orale.

• Le domane sono tutte aperte

• Ci sono domane nozionistiche…
• …e anche domande ragionate
• Seguire le lezioni rende tutto più facile

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 24

STAGE
INTERESSATI AL DIGITAL MARKETING?
Se sei interessato a crescere, vuoi saperne di più e vuoi
metterti in gioco in prima persona, valuto stage pre-laurea
e anche post-laurea.
-> Presentatemi il meglio che avete

• Accedi a una libreria sconfinata

• Impari un mestiere
• Conosci strumenti e tecnologie TOP
• Partecipi attivamente a tutti i progetti
• Lavoro in sede e in smart working

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 25

Agenda del giorno

Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

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Obiettivo della lezione
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

Oggi parleremo di Inbound e Outbound marketing e

vedremo la differenza tra questi due approcci

Obiettivo della lezione è quello di capire la base di quello che ti

servirà per concepire un business in cui siano le persone a
cercare te e non solo tu a cercare loro.

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 Agenda del Modulo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

2 Outbound Marketing

Inbound Marketing o Marketing di

3 intercettazione

4 I Funnel di Marketing

5 Esempi di funnel

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 Agenda del Modulo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

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Come cercano le persone sul web?
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I protagonisti della ricerca

I protagonisti della ricerca: le persone, i motori di ricerca, i Marketer

Ciascuno con il proprio obiettivo, i protagonisti della ricerca fanno di tutto per
cercare di raggiungerlo. I reali intenti di ricerca sono fondamentali per capire al
meglio tutti i concetti legati alla ricerca (Search Marketing):

- La persona: vuole trovare esattamente cosa cerca;

- Il motore di ricerca: vuole fornire i risultati più pertinenti e aggiornati (Viene
pagato solo se ci riesce);
- Il Marketer: vuole creare contenuti capaci di realizzare gli obiettivi aziendali,
soddisfacendo entrambi.

Le Query di ricerca
Lo strumento che permette di ottenere il risultato è la query di ricerca. Ma come
viene utilizzata? Cosa spinge le persone a cercare, e come è possibile capirlo in
dettaglio per realizzare i propri obiettivi di business?

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 Motivazione alla ricerca
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Gli intenti che spingono le persone a cercare

optimization
Intento informativo Intento di navigazione VIH marketing
Quando le persone stanno Quando le persone cercano advertising hospital
Analysis

tools
cercando informazioni su un luoghi e posizioni specifiche france

freelance

evola
argomento specifico nel motore di ricerca money

trend
research
finance

business
health
wordpres
plan

presentation
traffic
SEO

infographic
fyi

project
music competitors
target

key
chart
Intento commerciale Intento transazionale mobile
Quando le persone vogliono Quando le persone hanno già
audience
comprare qualcosa e stanno le idee chiare e sanno cosa
facendo ricerche per vogliono comprare.
individuare la soluzione giusta
per loro

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 31

Il 93% di ogni
esperienza online parte
da un motore di ricerca

Neil Patel

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Come cercano le persone sul web?
32

I canali di ricerca

I canali di ricerca
Ogni ricerca viene effettuata su canali specifici, che sono a tutti gli effetti dei motori
di ricerca.

Ce ne sono tanti nel web: Google, YouTube e Amazon sono i tre più grandi. Molto
importanti anche Pinterest, TripAdvisor, Spotify, Apple Store, etc

L’ottimizzazione SEO
Per avere successo, devi adeguarti al canale in cui ti trovi e conoscerne le regole.
Solo così potrai implementarle a vantaggio del cliente (e quindi tuo).

Fare SEO (Search Engine Optimization) significa proprio ottimizzare i tuoi contenuti
per posizionarti più in alto possibile nella SERP (la pagina dei risultati del motore di
ricerca) del canale che stai usando.

Facciamo alcuni esempi di ottimizzazione: pagina Amazon, Pagina Facebook,

bacheca Pinterest, video YouTube. Ma anche articoli di blog e pagine di prodotti su
Ecommerce, così come pagine per business locali su Google My Business.
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Definizione di SERP
33

Che cos’è la SERP

SERP (Search Engine Result Page)

Questa mostrata a lato è ovviamente la SERP di
Google, ma ogni motore di ricerca ha la propria
pagina dei risultati.
• La Query di ricerca è la richiesta in linguaggio
naturale che tu fai al motore di ricerca.
• La SERP altro non è che la pagina dei risultati
mostrata dal motore di ricerca.
Su Google ne esistono di diversi tipi, che scopriremo
e conosceremo più avanti nel corso.

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Differenza tra Query e Keywords
34

Query e keywords

Le Query di ricerca
Come abbiamo visto, le persone partono generalmente scrivendo una query di
ricerca. La query è la “frase completa” che chiunque di noi va a digitare su internet,
nel canale che sta esplorando, per trovare ciò che sta cercando.
La query è generalmente scritta in linguaggio naturale, e normalmente viene
affinata per livelli successivi, che la rendono sempre più precisa e ricca di dettagli.

Le Keywords
Dalla query di ricerca si estrapolano poi le keywords sulle quali cercare di
posizionarsi. Le keywords non sono sempre uguali alla query di ricerca, anzi non lo
sono quasi mai. Tuttavia sono fondamentali per riuscire a posizionare in modo
efficace i tuoi contenuti.

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 Il modello di ricerca
35

Ottimizzare la risposta alle ricerche delle persone

1 2 3
Intento Contesto Asset
Costa sta cercando la Perché lo cerca? Quali Quale contenuto
persona? sono i motivi che lo soddisfa la ricerca?
spingono? Considera intento e
contesto?

4 5 6
Canale Ottimizzazione Ascension
Su quale canale ci Come puoi renderlo Qual è il prossimo
stiamo focalizzando?? trovabile? Hai fruttato la passo? Cosa vuoi che
SEO del canale? faccia la persona?

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Come cercano le persone sul web?
36

Il concetto di coda lunga

La ricerca è progressiva
Questo continuo cercare, affinare, cercare ancora, affinare ancora, ci fa capire
quanto le keyword “secche” ovvero formate da una o due parole, non siano quasi
mai efficaci per il nostro business.

È difficile che una persona compri qualcosa alla prima ricerca, probabilmente perché
sarà stata talmente generica che i risultati potrebbero essere ben lontani da ciò che
davvero si aspetta e vuole.

Questo affinamento porta alle considerazioni necessarie sulla coda lunga.

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 Il concetto di Coda Lunga
37

L’importanza delle ricerche in coda lunga

Alti Ricerca per parola singola

1 Es: albergo, sedia, camicia
COSTI E CONCORRENZA

Ricerca per 2-3 parole

Ristorante a Rimini, Albergo a
Cortina, camicia di seta

2 Ricerca per 4-5 o più parole

Albergo economico in alta Badia,
agriturismo con piscina coperta a Spoleto,
3 Come creare un portale di formazione

4
Bassi 5

Alte FREQUENZA DELLE RICERCHE Basse

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Come cercano le persone sul web?
38

Ancora sui concetti di coda lunga

Caratteristiche della Coda Lunga

La grande maggioranza del traffico di internet proviene dalla coda lunga. Il numero di
ricerche complessive in “coda lunga” supera notevolmente quello delle altre.
E non solo: le ricerche in coda lunga sono qualitativamente più rilevanti per gli
obiettivi del nostro business.

Posizionarsi per keyword generiche non ha senso

Trovare le parole giuste ti permette di creare contenuti capaci di rispondere in modo
mirato agli intenti di ricerca delle persone. Puoi offrire esattamente quello che
vogliono.
Vista la quantità infinita di query che le persone potrebbero usare, diventa strategico e
rilevante decidere su quali di queste concentrarsi. Se hai un business online, il consiglio
è di pensare sempre a ciò che realmente interessa ai tuoi lettori e che può portare poi
ai tuoi prodotti o servizi.
Valuta sempre il posizionamento sulla coda lunga per avere maggiore possibilità di
essere esattamente “la risposta” a ciò che la persona cerca.
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PAUSA CAFFÈ
10 MINUTI
 Agenda del Modulo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

2 Outbound Marketing

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 Outbound Marketing
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L’outbound marketing è meno efficace

Il marketing tradizionale
L’Outbound Marketing cerca di arrivare a più persone possibili attraverso tecniche di
push, a pioggia. Arrivare a tante persone costa, e il ritorno dell’investimento, oltre a
non essere sempre misurabile, è anche - spesso - scarso. Quindi è difficile da
controllare, e dagli esiti incerti.
Il problema principale è dato dal fatto che non puoi sapere in che situazione si trovi
il destinatario del tuo messaggio, pertanto la sua efficacia non è in alcun modo
garantita.

Esempi di Outbound Marketing

Fanno parte delle strategie di Outbound le pubblicità tradizionali in tv, alla radio, sui
giornali, i cartelloni pubblicitari, le liste di mail “comprate” a cui spammare il proprio
messaggio etc.
Nell’Outbound Marketing, il messaggio viene urlato a più persone possibile
sperando di trovare qualche interessato.

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 Agenda del Modulo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

2 Outbound Marketing

Inbound Marketing o Marketing di

3 intercettazione

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 Inbound Marketing
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Tecnica di marketing basata sui contenuti

Basato sulle esigenze concrete di persone reali

Ecco perché viene chiamato anche Marketing di intercettazione. L’Inbound
Marketing si basa sulle esigenze delle persone reali. Queste, a seconda del momento
e del contesto, avranno infatti dei bisogni, o dei desideri.
Utilizzare le tecniche di Inbound Marketing significa progettare e creare in anticipo
risposte a queste necessità sotto forma di contenuti.

I contenuti sono fondamentali

La produzione di contenuti è mirata al bisogno della persona, e questo permette di
costruire contenuti specifici, allineati all’esigenza, che avranno molta meno difficoltà
(quindi maggiore efficacia) a convincere chiunque ad avvicinarsi e comprare da noi.
Saranno i contenuti stessi ad accompagnare poi il possibile acquirente verso quello
che è definito come “Buyer’s Journey”, ovvero il suo viaggio nella nostra proposta,
fino a diventare cliente dei nostri prodotti e servizi.

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 Inbound Marketing
44

L’Inbound funziona bene con contenuti studiati per le Buyer Personas

Cosa ti serve per fare Inbound Marketing?

L’inbound Marketing richiede molti sforzi nella creazione di contenuti. Un aspetto
fondamentale dell’approccio è che per poter essere estremamente focalizzato alla
risoluzione dei bisogni, hai bisogno di conoscere bene la tua soluzione o servizio, e
poi devi decidere A CHI vendere.
In altre parole dovrai definire la tua Buyer Persona. La Buyer Persona è la
rappresentazione virtuale del tuo cliente ideale. Approfondiremo le Buyer Personas
nel prossimo modulo.

Attenzione alle Buyer Personas

Avrai bisogno di conoscere bene le tue Buyer Personas per creare prodotti che
sappiano davvero rappresentare un valore per loro, rispondendo in modo preciso
alle loro esigenze più sentite.
Quando ci riuscirai, avrai allineato in modo perfetto l’offerta con la domanda e il tuo
business inizierà a crescere poiché avrai creato qualcosa di “irresistibile”.

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 Inbound Marketing
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Differenze sostanziali tra Inbound e Outbound Marketing

Outbound Inbound

Sensibile al contesto in cui si

trova la persona

Misurabile

Costoso

Risultati rapidi

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 Agenda del Modulo
46

Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

2 Outbound Marketing

Inbound Marketing o Marketing di

3 intercettazione

4 I Funnel di Marketing

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 I Funnel di Marketing
47

Che cos’è il Funnel?

Premessa
Il marketing funnel, o funnel di marketing o funnel di vendita, è un concetto che può
avere tante espressioni diverse, ne troverete mille sul web, tutte più o meno
complesse.
A noi interessa capire l’essenza delle cose, quindi terremo tutto semplificato e ci
rifaremo alle idee di Ryan Deiss, uno dei blogger più influenti nel mondo del
marketing, fondatore di [Link], una media company straordinaria.

Cos’è il funnel di Marketing

Funnel di marketing, sell funnel, funnel di vendita, etc, è la metodologia di marketing
online adottata per trasformare le persone in clienti.
È una metodologia basata su contenuti stratificati che permettono alla persona di
muoversi all’interno del tuo mondo fatto di prodotti e servizi.

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 Funnel di Marketing
48

I tre livelli base del funnel

Consapevolezza
87% Scopre ed entra in contatto

ToFu
con il nostro mondo di
prodotti e servizi

52% Valutazione
MoFu
Si interessa e valuta le
soluzioni che proponiamo

Conversione
15% BoFu Acquista le nostre soluzioni. Se
sarà soddisfatto continuerà ad
acquistare

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 I Funnel di Marketing
49

Che cos’è il Funnel?

Top Of the FUnnel (TOFU)

È l’ingresso nel funnel. Ci servono contenuti capaci di attrarre le persone: blog, post
sui social, infografiche, foto, video, podcast, ads.

Mid Of the FUnnel (MOFU)

Sono i contenuti di valutazione necessari per fare Lead Generation e per la fase
decisionale del potenziale cliente. Lead Magnet, contenuti educativi, demo, sconti,
coupon, quiz, webinar.

Bottom Of the FUnnel (BOFU)

Qui ci sono contenuti “completi” che possono essere anche prodotti e servizi:
software, infoprodotti, webinar completi, formazione online o offline, corsi di
formazione in e-learning. Qualsiasi cosa risolva problemi.
A seguire potrebbero poi esserci ulteriori prodotti e servizi di più alto livello.

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 Funnel di Marketing
50

Esempio funnel avanzato

94%

71%
Awareness Scopre le nostre soluzioni

Interest
Diventa interessato

56%
Vive la fase di
Evaluation valutazione

35% Inizia ad acquistare le

Sales nostre soluzioni

15% Loyalty
Diventa fedele al nostro
brand e prosegue con gli
acquisti

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 I Funnel di Marketing
51

I numeri del Funnel?

Quanti passaggi servono?

Troppi passaggi disperdono le persone. Pochi, le spaventano.
I business online che funzionano sono tutti basati sulle relazioni. Se la persona non
ti conosce, non si fida, non comprerà mai. Non puoi saltare i passaggi, e devi fare in
modo che per ogni strato ci siano contenuti giusti.
Vedremo tutto meglio nel modulo del Buyer’s Journey.

I numeri reali
Realisticamente, a ogni salto di livello si perde circa l’80% del pubblico. Poi, come
sempre, ci sono eccezioni che dipendono dal mercato, dal prodotto e soprattutto
dalla qualità del pubblico che intercetti.

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I Funnel Di Marketing
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Anatomia di un contenuto perfetto

Ogni contenuto diventa un asset aziendale

che soddisfa una “query di ricerca” specifica

1 Considera “Intento” e “Contesto” di ricerca

2 Vive nel “posto” giusto

3 È ottimizzato in base al “canale”

4 Indica chiaramente il “prossimo passo”

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Un blog che funziona?

È un sistema formato
da più insiemi di
funnel di marketing
Giovanni Ronci

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 Agenda del Modulo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Come cercano le persone sul web?

2 Outbound Marketing

Inbound Marketing o Marketing di

3 intercettazione

4 I Funnel di Marketing

5 Esempi di Funnel

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 Funnel di Marketing
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I tre livelli base del funnel

Articolo del blog su 5 benefici Info prodotto: tutti i benefici

delle lunghe passeggiate delle lunghe passeggiate
Il lettore vive una vita Un libro, su Amazon, che parla
sedentaria e vuole di tutti i benefici a livello

ToFu
massimizzare gli effetti fisico e psicologico delle leghe
benefici della camminata camminate

Calendario redatto da un coach per un

mese di camminate a passo sostenuto
MoFu Un primo documento gratuito. (in cambio della mail) per
capire come sviluppare il calendario delle tue passeggiate.

Video Corso: dimagrire camminando

BoFu Corso di formazione completo che oltre a
mostrare tutti gli esercizi in video, da consigli
su dieta, approccio, etc.

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 Funnel di Marketing
56

I tre livelli base del funnel

Articolo del blog sull’importanza della keyword in

coda lunga.
Il lettore è consapevole di avere un blog che non crea
risultati e sta cercando di capire meglio come trovare le

ToFu
keyword migliori. Gli hanno parlato delle keyword in
coda lunga e vuole capire.

Micro corso gratuito sulla procedura più efficace

per trovare le keyword
MoFu Sul portale di formazione abbiamo messo un corso su
come trovare le keyword. È gratuito, per accedere ti basta
lasciare la mail.

BoFu Corso completo: come scrivere articoli per trovare

nuovi clienti con il blog
Corso di formazione completo che oltre a mostrare tutti gli
esercizi in video da consigli su dieta, approccio, etc.
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 Funnel di Marketing
57

I tre livelli base del funnel

Articolo del blog sui portali di e-Learning.

Posizionato su “Come creare un portale di formazione
online” attira persone e professionisti che hanno la
necessità (Soprattutto post covid) di impostare un

ToFu
portale di formazione online

L’articolo ha delle CTA dove invito a fare

domande specifiche sul progetto a cui rispondo

MoFu
Le persone interessate mi mandano richieste di preventivo
o micro consulenze sulla creazione di portali di
formazione.

Vendita servizio personalizzato di realizzazione di

BoFu un portale di formazione online.
Servizio completo di creazione portale: dall’impostazione del
sistema alla realizzazione della home e di tutte le landing.

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 58

Conclusioni
Cosa abbiamo appreso

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 Riepilogo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

1 Le persone cercano contenuti sui

diversi motori di ricerca

2
Cercano risposte in base a intento e
contesto di ricerca
Trovano contenuti che se ottimizzati
3 permetteranno loro di avanzare nel
loro viaggio

4 Iniziano a valutare le diverse opzioni

a loro disposizione…
…fino ad acquistare una prima
5 soluzione, e via via di seguito le
altre.
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Libri consigliati
60

Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

Marketing 4.0
Philip Kotler

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Libri consigliati
61

Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

Questo è il Marketing
Seth Godin

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 Riepilogo
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Modulo 1 - Inbound e Outbound Marketing

DOMANDE?
Una mente confusa, è una mente che sbaglia.

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GRAZIE
Per l’attenzione e il tempo.

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