GEC 208 – LA MENTE IMPRENDITORIALE (REVISORE)

Modulo 1 – Introduzione 1. Concezione di idee imprenditoriali

Imprenditore (Persona) – derivato dalla radice francese 2. Stima dei dettagli
“imprendere”, che significa cominciare qualcosa e 3. Supervisione
undertake. Person responsible for setting up a business 4. Innovazione
o per un'impresa.
Imprenditorialità (Processo d'azione) – scienza di Funzioni distributive – gli imprenditori organizzano
convertire idee elaborate in un differenti fattori di produzione e li impiega.
notevole impresa commerciale. Modulo 2 – Riconoscere il Mercato
Impresa (Oggetto) - un'attività o azienda; progetto Fattori da Considerare Nuovo Imprenditore
che è particolarmente difficile, complicato o rischioso. 1. Conoscere il prodotto o il servizio.
2. Analizzare i potenziali di mercato.
Competenze imprenditoriali 3. Determinare la strategia di mercato.
Locus di Controllo - la persona ha concordato che le proprie azioni 4. Conosci i concorrenti.
possono influenzare direttamente una situazione o che possono controllare un 5. Non adagiarti sugli allori.
risultato.
2. Impostazione di Obiettivi Specifici – gli obiettivi sono SMART. Fattori nella scelta delle sedi considerati da
3. Autoefficacia - credere nella propria abilità o in se stessi Imprenditore
fiducia. Affitto e spazio
4. Necessità di realizzazione [Link] del Contratto di Locazione
5. Livelli di Competenza 3. Tipi di beni o merci
6. Ambizione - deve essere motivato, persistente e 4. Livello di reddito del cliente potenziale
persevera anche di fronte a sfide situazionali. 5. Volume di Vendite Prospettiche
7. Volontà di imparare 6. Ordinanze municipali o comunali, comprese tasse e commissioni
8. Forte iniziativa 7. Posizione dell'Area
9. Adattabilità e flessibilità
10. Disponibilità a correre rischi Analisi SWOT - Le opportunità comportano alcuni rischi
11. Competenze interpersonali involto e questo dovrebbe essere esaminato con attenzione. Il
i punti di forza e di debolezza sono fattori interni al
Industry-Wide Competencies Work Competencies imprenditore mentre le opportunità e le minacce sono
Networking/collaborazione fattori esterni.
2. Pensiero creativo/critico
3. Organizzazione Proposta di valore - si riferisce al valore di un'azienda
4. Controllo, esame e registrazione promesse di consegnare ai clienti qualora decidano di
5. Pianificazione acquista il loro prodotto.
6. Principi Aziendali
7. Competenze Informatiche Modelli
8. Competenze sul posto di lavoro 1. La Dichiarazione di Posizionamento del Valore di Geoff Moore
9. Imprenditoria ad Alta Crescita e Alto Valore 2. Il Pitch di Alto Concetto di Venture Hacks
10. Innovazione e creazione 3. XYZ di Steve Blank
11. Marketing 4. Il CPS di Vlaskovits e Cooper
12. Operazioni Aziendali 5. La corsa in ascensore di Dave McClure
13. Valutazione e gestione del rischio 6. La Pitchcraft di David Cowan
14. Gestione finanziaria 7. La Posizione di Valore di Eric Sink
15. Risoluzione dei problemi e presa di decisioni
Modulo 3 – Sviluppare un Piano Aziendale
Qualità di un imprenditore Livelli di prodotto
Disciplinato 1. Prodotto tangibile - aspetto fisico di base che
2. Fiducia può essere un'idea avere specifiche precise e è
3. Di mentalità aperta offerto sotto una descrizione o un modello dato/specificato
4. Iniziativa personale numero.
5. Competitivo 2. Prodotto Aumentato – caratteristiche dell'immagine e del servizio
6. Creatività 3. Prodotto Generico - impatto del prodotto sui consumatori
Determinazione
8. Forti capacità interpersonali Tipi di prodotto
9. Forte etica del lavoro 1. Merci – prodotti fisici dai produttori a
10. Passione consumatori.
Beni durevoli - prodotti utilizzati per un lungo periodo di tempo.
Funzione di assunzione del rischio – importante e specifica Beni non durevoli - prodotto che è facilmente consumabile.
funzione dell'imprenditore che ogni attività coinvolge 2. Servizi – prodotto intangibile che può essere misurato
quantità di rischi. in futura preferenza.
Servizio di beni a noleggio – struttura in affitto del venditore
Funzioni Amministrative e di Decisione Servizio di beni di proprietà - servizio di riparazione e manutenzione
Servizio non buono - competenza e professione del venditore 3. La nostra mentalità da granchio
4. La nostra abitudine del manana

Prodotti di consumo - Questi sono beni e servizi 5. Il valore del tempo

destinato/prodotto per il consumatore finale per uso personale 6. I nostri valori di hiya
uso familiare o domestico. 7. Festa e occasioni sociali
1. Prodotti di convenienza – acquisto con un minimo
o meno sforzo Analisi di Mercato - quantitativa e qualitativa
Articoli fondamentali - articolo a basso prezzo acquistato regolarmente valutazione della capacità di un mercato di rispondere positivamente che
L'acquirente impulsivo non ha intenzione di acquistare esamina la dimensione del mercato sia in volume che in
2. Prodotti da shopping - prodotti che i consumatori valore.
acquisire ulteriori conoscenze e informazioni in Activities:
order to make final purchase decision. 1. Demografia e Segmentazione
Prodotti per la shopping basata su attributi – forniscono ai clienti Demografia – caratteristiche statistiche degli esseri umani
con informazioni e valutare i fattori del prodotto. popolazione.
Prodotti per lo shopping basati sui prezzi - consentire ai clienti di Segmentazione - processo di divisione in segmenti.
giudicare le caratteristiche del prodotto e guardarsi intorno per il minimo 2. Mercato di riferimento - concentrato all'interno del mercato.

articolo costoso. 3. Necessità di Mercato

3. Prodotto di Specialità – articolo a cui il cliente è fedele. 4. Concorrenza - determinare il posizionamento dei concorrenti e
descrivi i suoi punti di forza e di debolezza.
Consigli per scegliere un nome per l'attività

Facile da ricordare Esempi di Barriere

2. Il significato piacevole crea una sensazione piacevole Investimento
3. Facile da pronunciare [Link]
Facile da Scrivere 3. Marca
5. Riguarda il Prodotto 4. Regolamento
5. Accesso alle risorse
Ciclo di vita del prodotto – descrive le vendite di un prodotto, 6. Accesso ai canali di distribuzione
profitti, clienti, concorrenti e marketing 7. Luogo
enfasi dalla sua origine fino a quando viene rimossa da
mercato. Modulo 5 – Marketing Mix nello Sviluppo di
Strategia di Marketing
Fasi del Ciclo di Vita del Prodotto Marketing Mix - insieme di strumenti di marketing che l'azienda utilizza
Fase 1. Sviluppo del prodotto - l'azienda deve per perseguire i suoi obiettivi di marketing nel mercato target.
pensa a un nuovo prodotto - una modifica, creazione e 4P del Marketing Mix – Prodotto, Prezzo, Luogo, Promozione
innovazione di un prodotto esistente che rende il prodotto 7P del Marketing Mix - Prodotto, Prezzo, Luogo, Persone
più significativo per il cliente. Process, Physical Evidence
a. Generazione di Idee - cercare e cercare un nuovo
opportunità di prodotto o di business. Ps DEL MARKETING MIX
b. Selezione delle idee - 1. Prodotto - articolo tangibile o intangibile che è costruito o
c. Test dei concetti prodotto per soddisfare le esigenze di un certo gruppo di
d. Analisi Aziendale persone.
e. Sviluppo del Prodotto [Link] - l'importo che il cliente paga per essi
[Link] Marketing soddisfare.
g. Commercializzazione Prezzo di penetrazione di mercato – È una strategia di prezzo
Fase 2. Introduzione - l'obiettivo è generare dove il prezzo di un prodotto è inizialmente impostato basso per aumentare rapidamente
interesse del cliente. raggiungere una vasta frazione del mercato e avviare il passaparola
Fase 3. Crescita – l'obiettivo è espandere la distribuzione bocca.
e gamma di alternative di prodotto disponibili. Prezzo di scrematura del mercato - È una strategia di prezzo in
Fase 4. Maturità che un marketer imposta un prezzo iniziale relativamente alto per un
Fase 5. Declino prodotto o servizio inizialmente, poi abbassa il prezzo nel tempo
tempo.
Modulo 4 – Il Mercato Prezzi neutrali - Generalmente una strategia predefinita per minimizzare
Suggerimenti per identificare i problemi di mercato il ruolo del prezzo nel marketing mix, non utilizzare il prezzo
Focalizzandosi solo sull'innovazione e sulla concorrenza guadagnare o restringere la quota di mercato.
2. Concentrandosi solo sui clienti [Link] - posizione e canale di distribuzione del
3. Concentrandosi solo sul fatturato prodotto per renderlo accessibile ai potenziali acquirenti.
4. Esigenze di mercato dichiarate vs. silenziose Distribuzione intensiva - distribuzione su larga scala e
mostrare il prodotto in quanti più modi e luoghi possibile
Fattori nel determinare la crescita economica possibile affinché il cliente venda in grande volume a causa di
Valori e Cultura Filippini alla distribuzione su larga scala.
1. Love for the Imported Goods Distribuzione esclusiva - È un accordo tra
2. Il nostro valore di “bahala na” fornitore e rivenditore che concede i diritti esclusivi
all'interno di un'area geografica specifica per portare il fornitore
prodotto.
Distribuzione selettiva – È una strategia di vendita al dettaglio che implica
rendere un prodotto o un gruppo di prodotti disponibile solo in
certi mercati.
Franchising – Un accordo in cui una parte (il
il franchisor) concede a un'altra parte (il Franchisee) il
diritto di utilizzare il proprio marchio o nome commerciale così come
certi sistemi e processi aziendali, per produrre e
commercializzare un bene o un servizio secondo certe
specifiche.
[Link] - può aumentare il riconoscimento del marchio e le vendite
che comprende i vari elementi come le vendite
organizzazione, pubbliche relazioni, pubblicità e vendite
promozione.
Organizzazione Vendite – preoccupata della distribuzione di
beni o servizi che possono essere prodotti da
l'organizzazione stessa o può essere acquistato da
produttori per rivendita.
Relazioni pubbliche – È la pratica di deliberatamente
gestire il rilascio e la diffusione delle informazioni
tra un individuo o un'organizzazione e il pubblico
per generare consapevolezza e risposte positive a
prodotti e servizi dell'azienda.
Pubblicità – È l'attività o professione di produrre
pubblicità per prodotti o servizi commerciali.
Promozione delle vendite – È il processo di persuasione di un
potenziale acquirente per comprare il prodotto progettato per essere utilizzato
come tattica a breve termine per aumentare le vendite.
5. Persone - Sono i dipendenti che svolgono il lavoro,
produrre il prodotto, e quelli che consegnano il
prodotti o servizi.
6. Processo - flusso di attività o meccanismo che prende
luogo in cui c'è un'interazione tra i clienti
e le imprese.
Processo Tecnologico – processo di creazione di tangibili
prodotti.
Processo Elettronico – utilizzo di ricevute o codici a barre o altri
metodi di informazione su un prodotto.
Attività Dirette
Attività Indirette
Processo di Miscelazione - Processi in qualcosa come strumento per
crea qualcosa di enorme o monumentale.
Concetti relativi al processo
1. Workflow – movimento di informazioni o compiti per
materiale da un partecipante a un altro.
2. Riprogettazione dei Processi Aziendali – BPR, migliorare o
migliorare l'efficacia dell'organizzazione insieme a
la sua produttività.
3. Gestione dei Processi Aziendali – BPM, disciplina
che ha un mix di diverse attività commerciali e il loro
flussi e che si sforza di sostenere la visione e
missione dell'azienda interna.
4. Gestione della Qualità Totale - TQM, cercata al fine di
improve quality of product.

7. Prova Fisica - Riguarda come un'azienda

e i suoi prodotti sono percepiti nel mercato. È
l'evidenza fisica della presenza di un'azienda e
stabilimento.