Title: Sun Tzu The Art of War

L'arte della guerra

è un antico cinese
trattato militare che è attribuito a
Sūnzǐ, un generale militare di alto rango e stratega durante il tardo periodo delle Primavere e Autunni.
Composto da 13
capitoli, ognuno dei quali è dedicato a uno
aspetto della guerra, si dice che sia l'opera definitiva sulle strategie e tattiche militari del suo tempo,
ed è ancora letto per il suo
Approfondimenti militari

1
Sun Tzu L'Arte della Guerra

Regole Strategiche per

Pianificazione Organizzativa
basato su
L'arte della guerra per i manager
Gerald A. Michaelson

2
Sun Tzu I. Pianificazione

Sun Tzu
Influenza Morale
Meteo
Terreno
Comando
Dottrina

Affari
Vision Mission
Influenze esterne
Mercato
Leadership
Credenze fondamentali

3
Sun Tzu I. Formulare Piani

Confronta Attributi
Quale lato è gestito da coloro che hanno
stabilito obiettivi significativi (con un alto
valore morale)?
Quali persone hanno la maggiore abilità?
Quale lato può trarre il massimo vantaggio dalla corrente
condizioni?
Quale ha la migliore disciplina?
Quale lato è più forte?
Quale squadra è meglio addestrata?
Quale lato è meglio motivato?
4
Sun Tzu I. Pianificazione

Cerca le svolte strategiche

Vai oltre le regole ordinarie.
Cerca i vantaggi.
Trova condizioni favorevoli.
Esamina la situazione a fondo.
Fai l'inaspettato.
Costruisci le tue forze.
Analizzare continuamente i punti di forza e di debolezza
dell'opposizione.

5
Sun Tzu II. Fare guerra

Mobilitare Risorse Adeguate

Quando le risorse sono esaurite e non possono essere
reintegrato, l'organizzazione va in bancarotta.
Fai del tempo il tuo alleato
La vittoria è l'obiettivo principale.
Quando l'operazione richiede troppo tempo
Le risorse potrebbero essere esaurite.
Le armi sono smussate.
Il morale è abbattuto.
I tuoi avversari approfitteranno del tuo
distress.
Coloro che non comprendono i pericoli non
capire come fare un uso vantaggioso di
risorse.
Coloro che sono abili non necessitano di ulteriori
risorse.
Ciò che è valorizzato è una vittoria rapida, non prolungata
operazioni.

6
Sun Tzu I. Pianificare

Tutti devono trarre profitto dalle vittorie

Quando gli altri escono dal mercato, profitto da
acquisire le loro risorse fisiche e umane.
Vinci acquisendo concorrenti e facendo buon uso
del loro popolo nella nuova organizzazione
struttura. Questo si chiama vincere e diventare
più forte.
Conosci il tuo mestiere
The objective is winning, not spending time. The
leader che comprendono veramente il loro business
controlla la battaglia e raggiungi la vittoria.

7
Sun Tzu III. Attacco per Stratagemma

Vincere senza combattere

Considera di trasformare i nemici in alleati.
Le migliori vittorie sono quelle che possono essere vinte
senza conflitto
 Prima attacca strategia, questa è la migliore
approccio.
Successivamente, interrompi gli alleati.
Se questi non funzionano, considera di combattere, ma fai
non allegare i punti di forza.
Forza contro debolezza sempre
Attenzione all'ignoranza di alto livello

Coloro che non sono sulla scena dell'azione e non

non sapere cosa sta succedendo non dovrebbe dare ordini.
Ogni impresa dovrebbe essere gestita da coloro che hanno
ampia esperienza nel settore.
Regole stabilite presso la sede centrale
non deve necessariamente applicarsi a ogni lontano
operazione.

8
Sun Tsu IV. Disposizione della Forza Militare

Essere Invincibili
Ciò che fai determina se sei sconfitto.
Cosa fa il tuo avversario determina se tu
può vincere.
Perché sai come vincere non significa che
vincerà.
Sicurezza le tue difese, tuttavia devi prendere
offensiva per vincere.
Quando hai forza insufficiente, devi
difendere.
Quando hai un'eccesso di forza,
attacco.
Le tattiche usate nella difesa sono diverse da
quelli usati nell'offesa.

9
Sun Tsu IV. Disposizione della Forza Militare

Raggiungere la superiorità strategica

The best strategy is to win without fighting.
Questo richiede spesso di guardare oltre l'ovvio per
trova l'insolito.
Raggiungere la vittoria evitando il conflitto
richiede intuizione e previsione abili in
pianificazione
La tua strategia deve essere così buona che
Non puoi essere possibile sconfitto
Sfrutta ogni opportunità
Il leader vincente comprende la legge morale e
aderisce rigorosamente al metodo e alla disciplina

10
Sun Tsu IV. Disposizione della Forza Militare

Utilizza le informazioni per concentrare le risorse

Comprendi la posizione e la forza dei tuoi avversari.

Considera dove hai una relativa superiorità.
Piano per raggiungere un dominio schiacciante in un
punto decisivo.
Build the force of momentum.
11
Sun Tsu V. Uso dell'Energia

Build a Sound organization Structure

Il controllo è una questione di organizzazione e
comunicazioni.
Usa gli stessi principi fondamentali indipendentemente da
dimensione.
Applica Forza Straordinaria
Tieni il tuo avversario confuso riguardo ai percorsi di
attacco.
Plan the impact of the very strong against the
molto debole.
Usa la forza normale per coinvolgere, l'extraordinaire
vincere.
La combinazione del normale e del
l'incredibile è un ciclo senza fine di diretto e
impegni indiretti.

12
Sun Tsu V. Uso dell'Energia

Coordinare il Momento e il Tempismo

Le tue azioni devono avere l'energia del momento e
avvenire nel momento più vantaggioso.
Se c'è ordine in mezzo a un'apparente confusione
dipende dall'organizzazione.
Quando la pianificazione crea circostanze favorevoli,
hai il vantaggio di un alto morale.
Se sei debole o forte dipende da tutto il
disposizione che hai fatto.
Tutta la forza verrà dalle persone sole
il leader deve creare la situazione per la vittoria.
Le persone devono essere selezionate per un compito sulla base
della loro abilità e non del nepotismo o del favoritismo.
L'energia creata è l'energia combinata di tutto
the people and all resources .

13
Sun Tsu VI. Debolezza e Forza

Prendi l'iniziativa
Coloro che entrano nel campo di battaglia per primi aspettano
i loro nemici sono a proprio agio. Coloro che arrivano dopo a
la scena e tuffarsi nella lotta sono stanchi.
Quelli esperti in guerra portano il nemico al
campo di battaglia e non vengono portati lì dai loro
avversario.
Offrire un qualche vantaggio per indurre il nemico a
il tuo campo di battaglia o fare cose per prevenire il
nemico dall'arrivare.
Piano sorpresa
Considera queste azioni per sorprendere e molestare
il tuo nemico
Quando sei a tuo agio, fai stancare il tuo avversario.
Quando sei ben nutrito, fai morire di fame il tuo avversario.
Quando sei fermo, fai muovere il tuo avversario.
Apparire dove il tuo avversario deve affrettarsi.
Muoviti rapidamente dove non ci si aspetta.
14
Sun Tsu VI. Debolezza e Forza

Attacco
Per prendere ciò che attacchi, attacca i non protetti
Contro coloro che sono abili nell'attacco, un nemico fa
non sapere dove difendersi
Coloro il cui avanzamento è irresistibile si tuffano in
le deboli posizioni dei loro nemici

Difesa
Per mantenere ciò che difendi, difendi un luogo che lo farà
non essere attaccati
Contro gli esperti in difesa, il nemico fa
non sapere dove attaccare
Coloro che in ritirata non possono essere inseguiti si muovono così
velocemente non possono essere superati

15
Sun Tzu VI. Debolezza e Forza

Ottieni superiorità relativa

Se riesco a determinare le disposizioni dei miei nemici
mentre nascondo il mio, allora
Posso concentrarmi e il mio nemico deve dividersi.
Posso usare la mia forza per attaccare una frazione del mio
la forza del nemico quindi sarò superiore.
Il nemico non deve sapere dove intendo dare
battaglia
Se il mio avversario non lo fa, deve prepararsi in molti
luoghi.
Se il mio avversario si prepara in molti luoghi, quelli che io
I combattimenti in un unico posto saranno pochi.
Chi ha pochi deve prepararsi contro il nemico
Colui che ha molti fa preparare il nemico contro di lui
lui

16
Sun Tsu VI. Debolezza e forza

Cerca conoscenza
Coloro che sanno dove avverrà la battaglia
possono mobilitare tutte le loro risorse a destra
posto.
Se non si sa né dove né quando la battaglia
verrà combattuto, le sue forze non saranno in grado di aiutare
l'uno con l'altro.
La vittoria può essere creata (Anche se il nemico è
più numerosi, possiamo impedirgli di impegnarsi).
Determina i piani del nemico e sappiamo se
la nostra strategia funzionerà.
Agita il nemico e determina i suoi schemi.
Probe to learn strengths and weaknesses.

17
Sun Tsu VI. Debolezza e Forza
 Essere flessibili
Quando plasmi il tuo avversario, non lasciarlo
discerni la tua forma.
Le strategie non cambiano con i tempi.
Cambia strategie quando diventano troppo ovvie
Proprio come l'acqua scorre giù e modella il suo corso
secondo il terreno, evita le forze e
colpire le debolezze, lavorare per la vittoria in relazione
al tuo nemico.
Poiché l'acqua non ha una forma consistente, non ci sono
condizioni coerenti.
Poiché la situazione è in continuo cambiamento, tu
devi continuamente modificare le tue tattiche.

18
Sun Tsu VII. Manovra

Manovra per ottenere il vantaggio

Rendi il percorso diabolico il più diretto possibile.
Trasforma la sfortuna in vantaggio.
Usa la deceptione.
Apporta modifiche per confondere l'avversario.
Raggiungere la massa critica
Considera attentamente queste questioni
Conosci coloro con cui entri in alleanze.
Conosci la situazione e usa l'aiuto degli altri che
ho avuto la stessa esperienza.
Gather all your resources and you will be too
in ritardo. Avanza senza risorse sufficienti e tu
potrebbe perderli tutti.
Dividi i profitti dei tuoi locali.

19
Sun Tsu VII. Manovra

Inganna il tuo concorrente

Lo scopo dell'inganno non è quello di mantenere il tuo
opponente dall'arrivare al medesimo obiettivo
piuttosto, lo scopo è farlo arrivare anche lui
tardi per fare danni.
Ottieni il vantaggio mentale
Conserva le tue risorse per lo sforzo principale.
Non combattere battaglie che non puoi vincere.
Adattati rapidamente ai cambiamenti nelle circostanze.
Non fare ciò che il tuo avversario desidera che tu faccia
fai se non per altro che perché lo desidera.
Non premere troppo un avversario disperato.

20
Sun Tsu VIII. Variazione delle Tattiche

Considera opzioni tattiche

Comprendere la missione, raccogliere risorse, e
concentrati sull'offensiva
Non indugiare dove non ci sia vantaggio.
guadagnato.
Forma alleanze quando necessario.
 Quando le opzioni sono limitate, ricorri a
strategia.
Combatti quando non c'è alternativa.
Ci sono
Opportunità di business che non dovremmo seguire.
Concorrenti che non dovremmo attaccare.
Conti con cui non dovremmo fare affari.
Posizioni che non possiamo vincere.
Istruzioni che non dovremmo seguire.
I vantaggi da soli non sono sufficienti. Che si tratti di
vantaggio o svantaggio, tieni sempre a mente
cosa dovrebbe essere fatto nello stato opposto.
Per ottenere il vantaggio, considera cosa fa l'avversario
farebbe per guadagnare il vantaggio.
Usa avvocati e altri per creare problemi per il tuo
avversario.

21
Sun Tzu VIII. Manovre

Prepara difese adeguate

Non fare affidamento sul fatto che l'avversario non attacchi, ma
piuttosto aspettati che lo farà e preparati
di conseguenza.
Evita i difetti della leadership
Il coraggio può portare a imprudenza e distruzione.
Essere eccessivamente cauti porta alla viltà e
predefinito.
La rabbia porta a scattare con vulnerabilità a
insulti.
L'ansia porta a un'eccessiva sollecitudine e a errori.

22
Sun Tsu IX. In marcia

Occupa posizioni naturali forti

Rimani vicino a risorse che fortificano il tuo
punti di forza.
Posizionati in modo che il tuo avversario abbia un
svantaggio.
Cerca di impedire al tuo avversario di approfittare
di forze naturali che possono essere disponibili per
lui.
Cerca sempre l'alta quota
Be concerned for the health of your people.
Non occupare posizioni in pericolo lascia il tuo
l'avversario fa così.
Combatti in discesa.

23
Sun Tsu IX. In marcia

Make an Estimate of the Situation

Guarda i segni che ti dicono cosa il tuo
cosa stanno facendo gli avversari.

Studia le azioni e l'umore dei tuoi avversari

persone.
 Se il tuo avversario offre incentivi generosi, lui
è vicino alla fine delle sue risorse.
Tratta ogni avversario come una minaccia, fai attenzione a non
sottovalutare.
La disciplina può costruire lealtà
Tratta le tue persone con armonia.
Instill a sense of discipline.
La fiducia e la confidenza devono essere attenuate altrimenti,
non esiste.

24
Sun Tsu X. Terreno

Conosci il tuo campo di battaglia

Arriva presto e prendi le migliori posizioni.

Nei mercati dubbi, lascia che il tuo concorrente
inserisci prima per determinare se c'è opportunità
esiste.
Sviluppa punti di forza in mercati di nicchia ristretti.
Allega solo quei segmenti debolmente definiti.
Difendere vigorosamente mercati redditizi e unici.
I marker di sconto possono essere difficili da gestire.

25
Sun Tsu X. Terreno

Rispetta le leggi della leadership

Se il leader attacca la forza, perderà.
Quando le istruzioni sono chiare, tutti agiranno in
fiducia se non chiaro, ogni azione sarà
disorganizzato.
Quando i leader non sono in grado di stimare con precisione
la situazione complessiva, il risultato sarà
fallimento.

26
Sun Tsu X. Terreno

Combatti solo le battaglie che puoi vincere

Usa la forza delle posizioni naturali.
Sapere come stimare la forza del tuo
opponenti.
Sii astuto nel calcolare i pericoli e
difficoltà.
Non è sufficiente sapere cosa dovresti fare. Devi
devi anche mettere in pratica ciò che sai.
Non agire per il tuo interesse personale, ma piuttosto
nel miglior interesse del tuo popolo e
organizzazione.
Ritirati da situazioni negative.

27
Sun Tsu X. Terreno

Conosci te stesso, conosci il tuo avversario

 Conoscere se stessi non è sufficiente, devi anche
sappi dove il tuo avversario è forte e dove è
è debole.
Le tue possibilità di vittoria sono notevolmente aumentate quando
attacchi i punti deboli e eviti i punti di forza.

28
Sun Tsu XI. Nove varietà di terreno

Scegli un campo di battaglia favorevole

Ogni opportunità deve considerare la situazione
Non combattere internamente.
Non attaccare o difendere dove non puoi avere il
vantaggio.
Quando non puoi né avanzare né ritirarti,
concentrati sulla protezione di te stesso.
When progress is difficult, keep on the
offensivo.
Quando sei in inferiorità numerica, ricorri alla strategia.
Combatti coraggiosamente quando sei disperato.

29
Sun Tsu XI. Nove varietà di terreno

Plasma la strategia dei tuoi avversari

Fai quello che puoi fare legalmente per interrompere il tuo
opponents internal communications, cooperation,
morale e coesione.
Avanza quando puoi guadagnare un vantaggio, resta.
dove sei quando non si può ottenere alcun vantaggio.
Cogli l'iniziativa in modo da poter mantenere il tuo
avversario in difensiva.
La velocità è essenziale. Muoviti rapidamente e non perdere nulla

opportunità.

30
Sun Tsu XI. Nove varietà di terreno

Rendi la vittoria l'unica opzione

Più sarai di successo, maggiore sarà
la morale e tanto più certa sarà la tua
successo futuro.
Elaborare piani vincenti e sollecitare attivamente nuovi
risorse.
Assicurati delle conseguenze del fallimento del
le organizzazioni sono comprese.
Lottare per la sopravvivenza assicura unità e sviluppa
la propria forza.
Il tattico abile accetta l'attacco in uno
area e colpisce di nuovo in un'altra.

31
Sun Tzu XI. Nove varietà di terreno

Pianifica sforzi coordinati

Favorire azioni che incoraggiano l'interno
cooperazione.
 Non fare affidamento sul fisico per vincere, la vittoria arriva
solo da un team tenace unito nello scopo.
Stabilisci standard elevati per le prestazioni.
Sfrutta i punti di forza delle posizioni naturali.

32
Sun Tsu XI. Nove varietà di terreno

Premi l'Attacco
Mantieni unite le persone.
Gestisci con calma.
Sii giusto e mantieni l'ordine.
Understand there are things not to say publically
perché questo aiuterebbe l'avversario.
Mantieni confuso l'avversario.
Assicurati che tutti siano motivati a avere successo
and avoid failure.
Impara Modi Vincenti
Il leader è esperto e premuroso
Il piano di alleati e concorrenti.
I campi di conflitto.
Persone che possono vincere.
Modifica sempre la tua strategia in base alla situazione.

33
Sun Tsu XII. Attacco con il Fuoco

Sii dirompente e intrusivo

Usa le armi più decisive disponibili per
attacco.
Disturba il tuo avversario e invade quel
direzione.
Sii un imprenditore nello sviluppare la tua offensiva.
Consolida i tuoi guadagni
Rafforzare gli sforzi riusciti e sfruttare
opportunità che sorgono.
Incoraggiare e premiare lo spirito d'impresa.
Pianifica attentamente e agisci.
Vincolo di Esercizio
Attacca solo quando vedi un vantaggio.
Non spendere energia semplicemente per gratificare il tuo.
interessi.
Non attaccare per soddisfare la tua rabbia.
Le perdite non possono essere recuperate.

Sii prudente e non prendere azioni avventate.

34
Sun Tsu XIII. Impiego di Agenti Segreti

Investire in Risorse Intelligenti

Un grande sforzo richiede grandi risorse. Aspettati
opposizione da parte di coloro che sono oppressi da questo.
Non ignorare i premi e gli onori che arriveranno.
aiutare a motivare le persone. Piccole somme possono portare a grandi risultati

risultati.
Assegna le risorse necessarie per ottenere il
informazioni di cui avrai bisogno.
 Il costo delle operazioni protratte inutilmente
sarà molto maggiore del costo delle informazioni
che aiuterà a vincere rapidamente.

35
Sun Tzu XIII. Impiego di Agenti Segreti

Stabilire un Sistema di Intelligenza Attiva

Buone informazioni sono fondamentali per il successo. Questo
le informazioni devono provenire da coloro che sanno
situazione.
Fai attenzione a coloro che possono solo esprimere opinioni. Il
Informazioni senza fondamento porteranno a fraintendimenti.

Sviluppare una rete che possa fornire informazioni.

Inviate persone il cui unico scopo è raccogliere
informazioni.
Invita tutti coloro che possono essere una fonte di informazioni.
Look for those special people who may have the
maggiori informazioni sulla situazione.
Ottieni tutte le informazioni che possono essere legalmente
raccolto da persone che intervisti e da
quelli che poi assumi.

36
Sun Tsu XIII. Impiego di Agenti Segreti

Pratica controspionaggio
Non fare cose che possono dare informazioni a
il tuo avversario.

Fai attenzione al visitatore che ti offre gratuitamente

informazioni riguardanti il tuo avversario. Potrebbe
forniremo anche informazioni su di te al
lato opposto.

2.500 anni, ancora giovane

IlCineseI classici furono scritti in uno stile molto generale e universale. Erano destinati a essere
modelli per esperienze di vita – modelli da utilizzare da chiunque, in qualsiasi momento, in qualsiasi situazione.
La lingua scritta diCinasi presta bene a questo fenomeno. Ogni personaggio, o
L'ideogramma è un'immagine multidimensionale di un'idea. Ognuno può essere visto da un certo numero di
angoli ed esperti in vari modi. Questa qualità mutevole nel linguaggio scritto
in qualche modo innesca risposte che sembrano personali e tempestive.1
Di Sun TzuL'arte della guerraè uno dei migliori libri del mondo sustratunecompetettsu. È
fu scritto nel 500 a.C. e si affermò come il trattato principale su come affrontare e
sconfiggere avversari attraverso la superioritàstrategizianoPer oltre venticinquemiladuecento anni, ha aiutato
i suoi lettori trovano→ Vantaggio Competitivotetà usando i segreti di Sun Tzu. È competitivo
i metodi funzionano estremamente bene. 'L'arte della guerra', il primo dei classici militari, offre una distinzione
filosofia su come scoprire ilpathto successoQuesta filosofia funziona in qualsiasi competizione
ambiente in cui le persone si trovanocontestng l'uno con l'altro per un obiettivo specifico.
È un'opera di sottigliezza e paradosso che mostra come avere successo senza sforzo nel elevarsi avita's
sfide. Sun Tzu credeva che la vittoria fosse guadagnata molto prima del confronto e insisteva che
 un guerriero abile può osservare, calcolare e ingannare l'avversario senza mai impegnarsi in
battaglia.
I guerrieri vittoriosi vincono prima e poi vanno in guerra,
mentre i guerrieri sconfitti vanno in guerra per primi e poi cercano di vincere.
Vincere cento vittorie in cento battaglie non è l'acme dell'abilità. Per
Sottomettere il nemico senza combattere è il culmine dell'abilità.
Ciò che gli antichi chiamavano un combattente astuto è colui che non solo vince, ma eccelle in
vincere con facilità.
Colui che sa quando può combattere e quando non può, sarà vittorioso.
Oggi, molte delle principali scuole di business in tutto il mondo insegnano ai loro studenti comecreate a
competerettve advantetàapplicando i metodi di Sun Tzu. L'Arte della Guerra di Sun Tzu ha fornito
una solida base per ilPositScuola di Oningdistratgestione strategicat. Questa scuola era il
visione dominante della formulazione della strategia negli anni '80.

→ Competitivo Strategies2 Tipi

La differenza tra un guerriero e una persona comune è che

il guerriero vede tutto come una sfida
mentre una persona comune vede tutto come una benedizione o una maledizione." ~ Carlos Castaneda

Excerptsfrom"The Artof War"

Andare in guerra
Puoi combattere una guerra a lungo oppure puoi rendere la tua nazione forte. Non puoi fare entrambe le cose.

Fare le cose giuste all'inizio della guerra è come avvicinarsi a una donna. Gli uomini del tuo nemico devono
apri la porta. Dopo di ciò, dovresti comportarti come un coniglio in corsa. Il nemico sarà incapace di
ci vediamo.

→ Creare Profitti Sostenibili:9 Domande a cui rispondere

Pianificazione
Troverai un posto dove puoi vincere. Non lasciartelo sfuggire.
Se ilnemicoha una posizione forte, quindi allontanalo da essa...>>>
Pianificazione di un attacco
→ Sorpresa per vincere3 Strategie
La migliore politica è attaccare mentre il nemico è ancora fermopianificazione.

Il prossimo miglior è disruggere alleanze.

Il prossimo miglior obiettivo è attaccare l'esercito avversario.

Il peggior attacco è colpire le città nemiche.

→ Jack Welch's5 StratDomande strategiche

Debolezza e Forza
Quando tumodulola tua strategia, conoscerestrengtpunti di forza e di debolezzadel tuo piano.
Quando tueseguite, sapere come gestire sia l'azione che l'inattività.
Quando prendi una posizione, conosci i terreni letali e quelli vincenti.
Quando combatti, sappi quando hai troppi o troppo pochi uomini.

→ 3 StrategiesdiMarcatLeader
Adattabilità
Non fidarti che il nemico non stia arrivando. Fidati della tua prontezza nel fronteggiarlo.
Non fidarti che il nemico non attaccherà. Fai affidamento solo sulla tua capacità di scegliere un luogo che il
il nemico non può attaccare.

Puoi dissuadere il tuo potenziale nemico usando le sue debolezze contro di lui.

Puoi tenere occupato l'esercito del tuo nemico dandogli del lavoro da fare.

Puoi indurre in errore il tuo nemico offrendo gli una posizione vantaggiosa.
Field Positon
Conosci il tuo nemicoand know yourself – your victory will be painless.
Conosci il tempo e il campo - la tua vittoria sarà completa.

→ Oceano Blucontro la Strategia dell'Oceano Rosso

Bethe il primo a conquistare terra intersecante, cioè terra che si trova alle intersezioni delle frontiere o
intersezioni delle principali arterie di commercio e viaggio. La tua occupazione di esso ti dà
accesso a tutti coloro che lo confinano e a tutti coloro che lo desiderano. Su terreno intersecato, se stabilisci
le alleanze ti tengono al sicuro, se perdi alleanze sei in pericolo.
Non conosci le montagne, le foreste, le colline e le paludi locali? Allora non puoi marciare il
esercito. Non hai guide locali? Non otterrai alcun beneficio del terreno.
Non possiamo entrare in alleanze informate fino a quando non siamo a conoscenza dei disegni dei nostri
vicini e i piani dei nostri avversari. Quando si entra nel territorio nemico, al fine di guidare
la tua armata, devi conoscere il volto del paese - le sue montagne e foreste, le sue profondità e
precipizi, le sue paludi e i suoi pantani. Senza guide locali, non sei in grado di rivolgerti a
considerare i vantaggi naturali che si possono ottenere dalla terra. Senza guide locali, il tuo
il nemico usa la terra come un'arma contro di te.
La dimensione relativa della tua forza rispetto a quella del tuo avversario non ha di per sé alcuna importanza.
Cosa controlla la dimensione relativa della tua forza nel punto in cui ti unisci alla battaglia. Puoi
colpisci con i pochi ed essere molti se colpisci il tuo avversario nelle sue lacune. Cerca luoghi dove
la difesa non è rigida, il posto non è sorvegliato strettamente, i generali sono deboli, le truppe sono disordinate,
le forniture sono scarse e le forze sono isolate.

Conflitto Armato
 Cercare il conflitto armato può essere disastroso. Per questo motivo, una deviazione può essere il percorso più corto.
A causa di ciò, i problemi possono diventare opportunità. Usa un percorso indiretto come la tua autostrada.
Usa la ricerca per vantaggio per guidarti. Devi conoscere la deviazione che più direttamente
realizza il tuo piano.
Non far sapere ai tuoi potenziali nemici ciò che stai progettando.
Ancora, non devi esitare a formarealleanze.
Devi conoscere il territorio. Devi sapere dove sono gli ostacoli. Devi sapere
dove sono le paludi. Se non lo fai, non puoi muovere l'esercito.
Quindi, in guerra, il modo è evitare ciò che è forte e colpire ciò che è debole. L'acqua modella il suo
corso secondo la natura del terreno su cui scorre; il soldato lavora su questo
vittoria in relazione al nemico che sta affrontando.
Devi usare guide locali. Se non lo fai, non puoi sfruttare il terreno.
Fai la guerra usando una posizione ingannevole. Se usi inganno, allora puoi muoverti. Usando
la deception, puoi sconvolgere il nemico e cambiare la situazione.
Devi muovertiil più rapidamente possibiletil vento.
You mustrise likethe forest.
You mustinvade and plunder like fire.
Devi rimanere immobile come una montagna.
Devi essere misterioso come la nebbia.
Devi colpire come un tuono che risuona.
Conoscenza
Cosa consente al saggio sovrano e al buon generale di colpire e conquistare, e di ottenere
ciò che va oltre la portata degli uomini ordinari, è la preconoscenza.
Velocità
Il valore del tempo, cioè diessere un po' avanti rispetto al tuo avversariotspesso fornisce maggiore
vantaggio rispetto a numeri superiori o risorse maggiori.
Il fattore essenziale del successo militare è la velocità, cioè approfittare degli altri.
impreparazione o mancanza di lungimiranza, il loro fallimento nel recuperare, seguendo percorsi che non
aspettati, attaccando dove non sono in guardia. Questo non puoi realizzarlo con esitazione.

Prendere azione
Così, anche se ho sentito parlare di operazioni militari di successo che erano goffe ma rapide,
L'intelligenza non è mai stata associata a lunghi ritardi.

Sun Tzu, The Art of War (c. 500-300 B.C.)

Credito a Nicholas Morrow, Johns Hopkins University SAIS
L'arte della guerra di Sun Tzu è forse il più antico e uno dei più ampiamente
leggi i classici della strategia militare. Pubblicato nell'antica Cina un stimato
2.500 anni fa, è rimasto "il trattato militare più importante nel
"Asia" secondo lo storico e traduttore Ralph D. Sawyer.[1]Questo
classico del pensiero orientale attinge dalla filosofia taoista e affronta il
condotta della guerra e competizione tra stati con un poetismo senza pari
classico della teoria militare occidentale. Pensato per essere le trascrizioni di un
Il consiglio del generale al suo re, L'arte della guerra sottolinea l'uso del
non ortodossi e inganno per superare avversari senza compromettere il
l'esistenza della dinastia durante un periodo di aumento della mortalità della guerra. Dal momento che il suo
origine antica, L'arte della guerra di Sun Tzu è diventata una delle più
documenti influenti sulla stato e strategia militare ed è un classico
nell'Est e nell'Ovest.

Origini dell'Arte della Guerra

Leggere L'Arte della Guerra oggi pone difficoltà uniche perché è tanto
un artefatto storico così come è una moderna linea guida strategica. Scritto originariamente in
l'antica cinese, la traduzione de L'Arte della Guerra è una fonte di indagine e
dibattito per studiosi. Dal 1905, quando il capitano dell'Artiglieria da campo reale britannica
E.F. Calthrop fece la prima traduzione in inglese mentre era studente in Giappone.
le traduzioni successive in inglese hanno cercato sempre di più di aggiungere maggiore
contesto storico e filosofico. L'Arte della Guerra era ampiamente letta in Asia—
facendo il suo ingresso in Giappone intorno all'anno 516 d.C. tramite la Corea.2Poi nel 1772 fu
translated from Chinese to a European language (French) for the first time
dal gesuita francese, Jean Joseph Marie Amiot, che si imbatté nel testo in
Pechino. L'arte di Ward non ha guadagnato popolarità nell'Europa occidentale però
fino alla traduzione di Lionel Giles del 1910.

Oggi ci sono dozzine di traduzioni. Le più popolari includono Generale

L'edizione classica del 1963 di Samuel B. Griffith pubblicata da Oxford University Press
e l'edizione del 1994 di Ralph D. Sawyer, rinomata per la sua ricerca su Sun Tzu
contesto storico. Il numero di traduzioni può confondere quasi chiunque
il lettore e la causa delle loro differenze rappresentano una sfida unica.
Arthur Waldron affronta l'importanza di dibattere il valore di ciascuno
i contributi delle traduzioni allo studio di Sun Tzu in un Collegio Navale
Articolo di recensione della traduzione del 1993 di J.H. Huang. Waldron osserva che,
è più di una questione di cavilli filologici o semantici. Esso
ci porta a una delle domande fondamentali sulla 'strategia' cinese
cultura.’[3] La questione su quale traduzione leggere non è quindi semplice
domanda. Questo articolo farà riferimento alla traduzione di Griffith quando citerà
dall'Arte della guerra, ma elencherà altre traduzioni che hanno contribuito a
una comprensione della cultura strategica cinese nella bibliografia con il
l'obiettivo è incoraggiare i lettori a rivedere più traduzioni.
Un'altra fonte di difficoltà per comprendere l'intento originale di Sun Tzu è
la sua identità ancora non definita e il tempo in cui visse. Ci sono tre
principali opinioni che spiegano l'origine storica dell'Arte della Guerra basate principalmente su
un'interpretazione delle prove interne e degli anacronismi trovati nel testo,
secondo Ralph D. Sawyer.[4] La prima è la visione tradizionalista che
Art of Warwas writtenc. 512 B.C. by the historical Sun Wu, active in the
ultimi anni del periodo di Primavera e Autunno (circa 722-481 a.C.). Secondo,
gli studiosi che includono Samuel Griffith pongono L'arte della guerra a metà-
tardo periodo degli Stati Combattenti (circa 481-221 a.C.), subito dopo la Primavera e
Periodo autunnale.[5] La transizione dal periodo delle Primavere e Autunni a
Il periodo degli Stati combattenti è caratterizzato dal cambiamento nella guerra da rituale
impegnato in uno dei periodi più caotici di conflitto della Cina
tra gli egemoni in declino in cui "la guerra non era più un regolamento
divertimento, ma lo strumento supremo della diplomazia statale,” secondo Griffith.
[6]Finally a third school claims on the basis of interpretations of the bamboo
scoperte slip a Yin-ch’ueh-shan nel 1972 d.C. cheL'arte della guerra era
pubblicato nella seconda metà del quinto secolo a.C.[7]Inoltre, studiosi
speculare se l'autore de L'Arte della Guerra sia un Generale da questi
periodi di tempo o il lavoro è una compilazione prodotta dai suoi accoliti. Come
sebbene queste domande siano controverse tra gli storici, le circostanze di
La cronologia di Sun Tzu è affrontata nella misura generalmente necessaria per
apprezzando l'originalità dei concetti di Sun Tzu attraverso l'ampia
introduzioni e appendici delle traduzioni più popolari.
Anche se non è necessario essere un sinologo o uno studioso di filosofia orientale
apprezzare L'Arte della Guerra, una comprensione contestuale di base del tempo in
il periodo in cui visse Sun Tzu è utile per comprendere le sue intenzioni. Indipendentemente da
la vista su quando è stato scrittoL'arte della guerra, la tarda primavera e autunno
periodo o periodo delle Guerre Principali, Sun Tzu visse in un'epoca di grande
transizione in Cina. I traduttori delle due edizioni più popolari di
L'arte della guerra concorda su questo. In Il Tao dell'inganno, Ralph D. Sawyer scrive
L'Arte della Guerra è stata "composta nello sfondo di un sistema multipartitico"
strife internecine.[8]Allo stesso modo, Samuel Griffith (che colloca L'Arte della Guerra
origini nel periodo circa 400-320 a.C.[9]) scrive che, "la guerra era diventata
più feroci" e, "quando Sun Tzu apparve sulla scena, il feudale
struttura, nelle fasi ultime di disintegrazione, veniva sostituita da un
una società completamente differente.10Come una sorta di National dei tempi moderni
Consigliere per la sicurezza, Sun Tzu (che si traduce in Maestro Sun) sarebbe stato
fidato di promuovere gli obiettivi del suo re senza mettere a rischio l'esistenza del suo
regime in un sistema violento e multi-stato. Oggi, gli strateghi traggono vantaggio da
l'accordo di base tra gli studiosi che L'Arte della Guerra è il prodotto di un
rispettato consigliere militare cinese antico durante un periodo di intensa
competizione tra stati in guerra multipolari che hanno messo in pericolo i propri
esistenza attraverso il conflitto.

L'Arte della Guerra è a volte chiamata 'i tredici capitoli' perché si

comprende tredici sezioni principali. La sua struttura e il suo formato sono unici rispetto a
quello di qualsiasi classico occidentale. I capitoli sono presumibilmente i trascritti
aforismi di Sun Tzu per il suo re o i suoi accoliti. In osservazioni concise ed enigmatiche,
i tredici capitoli coprono argomenti che vanno dalla scienza della politica ai metodi per
marciare un esercito. La loro ampiezza, dalla grande strategia alla tattica, in
un testo così breve, si presta a interpretazioni espansive che pongono un
sfida per la maggior parte dei lettori occidentali che cercano di comprendere l'originale di Sun Tzu
intento. Inoltre, come per qualsiasi traduzione contestata, i titoli dei tredici
i capitoli variano da traduzione a traduzione, aprendo ulteriormente il testo a
interpretazione. Griffith e Sawyer interpretano la struttura de L'arte della guerra e
evidente attenzione a ogni aspetto della guerra per mostrare il riconoscimento di Sun Tzu di
l'aumento della capacità di distruzione dello stato da parte della guerra. Un tale razionale
e una vasta portata su tutti gli aspetti della guerra e della politica non sarebbe
necessario in tempi precedenti quando la guerra non metteva in pericolo l'esistenza del
Lo riconoscimento da parte di Sun Tzu delle conseguenze mutevoli della guerra è evidente
nel primo capitolo, Stime, che inizia con: “la guerra è una questione vitale
importanza per lo Stato; la provincia di vita o di morte; la strada verso la sopravvivenza o
rovina.[11] L'Arte del Warp presenta una dottrina che emerge come risultato di
l'intensa competizione per la sopravvivenza dello stato e sottolinea l'uso di
guerra non convenzionale, conosciuta come ch'i, in relazione a cheng, o l'ortodosso
stile di guerra diretta comunemente associato alla strategia occidentale.
Temi principali: Realpolitik e inganno
L'enfasi di Sun Tzu sull'ininfluente (noto anche come l'indiretto
approccio) introduce un elemento di psicologia nella guerra che
distinguere L'arte della guerra dalla maggior parte degli altri classici militari. Henry
Kissinger ha paragonato la capacità politica cinese, "l'inclinazione a vedere l'intero
"paesaggio strategico come parte di un tutto unico" al riconoscimento di Sun Tzu che,
tutto è pertinente e connesso.[12]Avvicinarsi all'Arte della Guerra con
Il quadro di riferimento di Kissinger in mente aiuta a spiegare il significato più ampio di Sun Tzu.
capitoli su argomenti minori—meteo, terreno, spie, logistica e morale—
che indipendentemente significano poco. Stabilire il loro collegamento e cambiamento
l'importanza relativa l'uno rispetto all'altro è l'intuizione più importante di Sun Tzu,
secondo Kissinger. Una volta che l'interconnessione di tutto nella guerra
è stabilito, il successo dipende dall'accuratezza del calcolo dello stratega
pesando l'importanza relativa di ciascun componente e la guerra diventa uno sforzo
ingannare i tuoi nemici facendoli giungere a soluzioni errate—non solo una battaglia
delle volontà come rappresentato da alcune interpretazioni del modo occidentale di
guerra.I tredici capitoli dell'Arte della Guerra presentano una linea guida per ingannare un
avversario in guerra sulla base dell'intuizione di Sun Tzu: che la guerra dipende
sulla razionalità.
Le principali caratteristiche de L'Arte della guerra che lo rendono un testo fondamentale
della realpolitik sono la natura analitica e il controllo razionale di sé con cui
Sun Tzu consiglia l'impiego del potere militare. "Il suo approccio complessivo a
impiegare l'esercito è un processo completamente analitico, che richiede una pianificazione accurata e
la formulazione di una strategia complessiva prima di iniziare la campagna,
scrive Ralph D. Sawyer.[13]Il piano misurato di Sun Tzu per la guerra si estende a
il controllo sulle emozioni che afferma possono offuscare la razionalità a discapito di
il comandante. Sawyer spiega: "fretta, paura di essere etichettato come un codardo,"
e le emozioni personali come la rabbia e l'odio non dovrebbero mai essere consentite
per influenzare negativamente le decisioni statali e di comando.[14]Al contrario,
l'aspettativa per l'emozione nella guerra dalla classica militare occidentale
stratega, la trinità paradossale di Carl von Clausewitz è che l'emozione è sempre
presente nel conflitto e non è né intrinsecamente positivo né negativo.[15]
L'arte della guerra si concentra sul compromettere la capacità di un nemico di comportarsi in modo razionale

utilizzando la manipolazione per creare le condizioni per una vittoria facile e

l'uso minimo della forza militare per raggiungere scopi nazionali. Sun Tzu
l'attenzione a influenzare le decisioni del suo nemico è fondamentale per il suo metodo
della guerra. "Ciò che distingue Sun Tzu dagli scrittori occidentali sulla strategia è
l'enfasi sugli elementi psicologici rispetto a quelli puramente militari,” scrisse
Henry Kissinger in 'La Cina'.[16]I mezzi con cui Sun Tzu consiglia questo
sono, "inganno, la creazione di false apparenze per mistificare e illudere il
nemico, l'approccio indiretto, pronta adattabilità alla situazione del nemico,
manovra flessibile e coordinata di elementi di combattimento separati, e
concentrazione rapida contro i punti deboli,” secondo Samuel
Griffith.[17]Questi temi sono discussi in capitoli che dettagliano le tattiche e
operazioni—il percorso della marcia dell'esercito, la formazione degli arcieri, il
raccolta di informazioni. Ognuno, però, è fatto in un modo in cui
ingannare e ottenere un vantaggio psicologico sull'avversario.
Il tema duale dell'inganno e della spionaggio è prevalente in tutto L'Arte
della guerra. Da un lato, "tutta la guerra si basa sulla decezione", disse Sun Tzu nel
first chapter,Estimates.[18]L'assunzione è che la guerra sia una costante
la valutazione del tuo nemico e il successo derivano dalla capitalizzazione delle tue
stime errate del nemico. "Pertanto, quando possibile, fingi incapacità;
quando attivo, inattività. Quando sei vicino, fai sembrare che tu sia lontano;
quando sei lontano, che sei vicino. Offri al nemico un'esca per attrarlo; fingere
disordine e colpiscilo,” continua Sun Tzu.[19]Un componente chiave di un
la stima è la raccolta di informazioni per informare le decisioni. Lungo queste
linee, Sun Tzu dedica un intero capitolo alla spionaggio. Sun Tzu descrive
cinque tipi di agenti utilizzati sia per ingannare un nemico che per raccogliere informazioni accurate

informazioni per superare gli sforzi del tuo avversario di ingannarti.

Il loro scopo è fornire "preconoscenza", informazioni su un
piani dell'avversario in anticipo e condurre campagne di disinformazione
dietro le linee nemiche—operazioni molto simili a quelle di raccolta di informazioni odierne
e operazioni di azione sottotraccia. Sun Tzu chiama questi agenti: "nativi, dentro,
raddoppiato, usa e getta e vivo.[20] Ogni tipo di agente ha un separato
scopo e sarebbe impiegato indipendentemente per variare le fonti di
raccolta e conferma delle informazioni. Il suo consiglio per utilizzare la spionaggio per un
il vantaggio del comandante è uno dei più precoci e sofisticati
trattamenti del soggetto e mostra l'importanza delle informazioni e
decisione razionale per Sun Tzu.
L'inusuale è il secondo grande tema dell'Arte della Guerra. Sun Tzu è
riconosciuto come il progenitore di ciò che è chiamato ch’i, qui, e conosciuto
rispettivamente come l'approccio indiretto o metodo non ortodosso di Samuel
Griffith e Ralph D. Sawyer. Ch’i è un antico concetto filosofico taoista
con un ruolo quasi mistico nella storia antica cinese. Sawyer
definisce, "l'insolito, l'inaspettato, il meraviglioso, lo strano, l'eterodosso,"
e a volte eccentrico.21La combinazione di questi due metodi, utilizzando
ad esempio, un attacco diretto e frontale per distrarre il nemico dall'indiretto,
flanking maneuver is done to keep your opponent off balance. “He who
chi conosce l'arte dell'approccio diretto e indiretto sarà vittorioso. Tale
è l'arte di manovrare,” cita Sun Tzu in L'arte della guerra.
[22]L'esecuzione è la ragione ultima dell'inganno, della spionaggio, e
manipolazione Sun Tzu consiglia e viene fatta manipolando un nemico per
lo scopo di sorprendere e sfruttare una forza nemica confusa. Sun Tzu
descrive come raggiungere questo nel suo capitolo sulla manovra, "marcia tramite un"
percorso indiretto e deviare il nemico allettandolo con un'esca. Così facendo,
puoi partire dopo di lui e arrivare prima di lui. Uno in grado di fare questo
comprende la strategia del diretto e dell'indiretto.[23]Tali operazioni
raggiungere l'obiettivo di stancare il tuo nemico e costringerlo a combattere a terra
questo è a tuo favore. Qui, nell'esempio di ch’i di Sun Tzu, egli spiega
lo scopo dell'inganno.
La sfida al comando è un altro tema principale de L'Arte della Guerra. Sun
Tzu visse in un periodo di elevate scommesse nella guerra che richiedeva il
professionalizzazione del settore militare e della sua leadership. Gestione efficace
dell'esercito divenne un punto focale dei consigli di Sun Tzu. "Il critico
l'elemento è spirito, tecnicamente conosciuto come ch'i—l'energia essenziale e vitale di
vita," scrive Sawyer.[24](La trascrizione e la pronuncia romanizzata di questo)
la parola è la stessa dell'approccio non ortodosso/indiretto ma ha un significato diverso
Questo spirito consentirà alle truppe di combattere più duramente e dipende da
forniture materiali così come la chiarezza di scopo della leadership. Comando
era una combinazione di paura e rispetto. "Se un generale indulge le sue truppe ma
non è in grado di impiegarli; se li ama ma non può far rispettare il suo
comandi; se le truppe sono disordinate e non riesce a controllarle,
possono essere paragonati a bambini viziati e sono inutili,"L'arte di
Le guerre sono vittorie e sconfitte: vincere è tutto, a costo di tutto.[25]Questo avviso e la teoria di Sun Tzu
il comando si riferisce a un'aneddoto della sua biografia nelle storie di Ssu-
ma Ch'ien. È scritto lì che quando Sun Tzu attirò l'attenzione di
Il re di Wu, Sun Tzu, disse che poteva addestrare le concubine del re a combattere. Lui
poi chiamò le concubine e le addestrò eseguendo i capi
quando il gruppo non obbediva ai suoi ordini.[26]Questa storia intima la cultura
del comando che Sun Tzu stabilì durante un periodo in cui la guerra richiedeva rapidità
vittorie ottenute da soldati senza paura e da un leader che enfatizzava il
psicologia della guerra.
Influenza: Storica e Moderna
L'arte della guerra è il più noto dei classici militari cinesi e ha
ha avuto un significato formativo sia per la politica statale dell'antica che di quella moderna Cina
e strategia militare. L'idea che la Cina, o qualsiasi altro paese, abbia un
comprensione comune della strategia basata sulla sua storia collettiva
l'esperienza è conosciuta come 'cultura strategica.' Introdotto originariamente con
riferimento alla strategia nucleare dell'Unione Sovietica di Jack L. Snyder nel 1977
Rapporto RAND intitolato, La cultura strategica sovietica: implicazioni per il limitato
Nelle Operazioni Nucleari, Snyder ha definito la cultura strategica come, "il totale complessivo di
idee, risposte emotive condizionate e modelli di comportamento abituali
che i membri di una comunità strategica nazionale hanno acquisito attraverso
istruzione o imitazione e condividere tra di loro riguardo al nucleare
strategia.[27]Poiché il concetto di cultura strategica è stato applicato a
La letteratura strategica della Cina. La cultura strategica è intesa in modo più ampio come
una inerzia storicamente imposta sulla scelta che rende la strategia meno
reattivo a specifiche contingenze," secondo Alastair Iain Johnston.
[28]Come parte del canone della letteratura strategica cinese, L'Arte della Guerra è
indiscutibilmente una parte della cultura strategica della Cina e comprendere questo
il significato dei classici antichi ha acquisito una nuova importanza per gli studenti della Cina
modernizzazione militare che crede che la cultura abbia un'influenza
sulle operazioni militari.[29]
Alla base della cultura strategica cinese c'è la raccolta di ciò che sono
spesso definiti i sette classici militari della Cina. Pubblicato originariamente oltre
un periodo di tempo stimato di 1.500 anni, questi classici sono composti da:
L'arte della guerra di Sun Tzu, L'arte della guerra di Wu Qi,[30] I Sei Segreti di T’ai Kong
Teachings,The Methods of the Ssu-ma,Wei Liaozi,Three Strategies of
Huang Shih-kung e Domande e Risposte tra Tang Taizong e Li
Weigong. Insieme, costituiscono la base per lo studio della storia.
origini della cultura strategica cinese. I sette classici militari sono
riconosciuta dall'università di difesa principale della Cina, l'Accademia Militare
Le scienze, come centrali per l'identità dell'Esercito Popolare di Liberazione della Cina (PLA).
Thomas G. Mahnken osserva in un rapporto del Lowy Institute for International Policy
ha scritto intitolato, Segretezza e Stratagemma: Comprendere la Strategia Cinese
Cultura, che, "la maggior parte dei leader militari cinesi crede che l'antica cinese
i valori e i principi di combattimento rimangono rilevanti oggi... l'esercito PLA
I manuali si riferiscono sistematicamente a battaglie combattute 4.000 anni fa come oggetto
lezioni, e i leader dell'PLA cercano guida da scritti antichi di 2.500 anni per
operazioni moderne. Infatti, anche oggi, gli ufficiali cinesi distribuiscono liberamente
traduzioni dei classici militari cinesi ai loro ospiti.[31]Come Mahnken
mostrano qui, le lezioni durature dei sette classici militari della Cina sono ancora
riconosciuti non solo dagli accademici occidentali, ma anche dagli stessi studiosi dell'Esercito Popolare di Liberazione
La cultura strategica della Cina.

L'Arte della Guerra è il contributore più riconosciuto, se non il più significativo.

alla cultura strategica cinese dei sette classici militari. La predominanza
dei concetti di Sun Tzu è attribuito dagli studiosi al fondatore del Popolo
Repubblica di Cina, l'adozione dei concetti de L'arte della guerra da parte di Mao Tse-tung
i suoi scritti militari. Anche se ci sono paralleli tra L'Arte di
Le scritture rivoluzionarie di Warand e Mao, Johnston e Sawyer hanno entrambi
cercò di aggiungere contesto storico alla cultura strategica della Cina, tuttavia. Griffith
allude a una falsa tendenza a presumere che perchéL'Arte della Guerraappaia
aver influenzato il maoismo, che la cultura strategica cinese è monolitica
continuazione dai tempi antichi fino ad oggi. Infatti, la filosofia taoista, e
con esso Sun Tzu e L'Arte della Guerra, cadde in disgrazia durante il Confucianesimo
e questo classico è rimasto perduto fino alla sua 'riediscoperta' da parte di Mao Tse-Tung durante il
guerra contro i nazionalisti cinesi negli anni '30. Alastair Iain Johnston ulteriormente
le sfide quello che scrive è, “la tendenza della letteratura è quella di concentrarsi
quasi esclusivamente su Sun Zi (un'ortografia alternativa per Sun Tzu), confronta
lui con Mao, e assumere che una catena strategico-culturale ininterrotta colleghi
i due.[32] Ancora una volta, sembra che sia Sawyer che Johnston siano
urging readers to be aware of historical context while still recognizing Sun
Il ruolo di Tzu nell'influenzare l'etica della moderna Repubblica Popolare di
Cina.
La cultura occidentale, con le sue radici nelle concezioni greche e romane di
la moralità è spesso stereotipata come il rifiuto dello stile di guerra non ortodossa
Sun Tzu raccomanda. L'inganno che richiede è visto come codardo e
minimizza l'orgoglio mostrato da un conflitto diretto e intensamente cinetico. Questa tradizionale
La visione occidentale della guerra, sebbene popolare, non presenta nuovamente un
monolite della cultura strategica occidentale, né. Ralph D. Sawyer sottolinea
Il Strategikon di Maurizio (circa 600 a.C.) come esempio di un testo occidentale che
consiglia come ingannare il tuo nemico. Machiavelli, inoltre, è noto per
sostenendo "la persecuzione spietata della guerra e stimando l'uso di
inganno ne I Discorsi e Il Principe”, scrive Sawyer.[33]Il dibattito
sulla moralità che circonda questi classici sottolinea la superiorità dell'Ovest.
disprezzo per le tecniche di inganno che difendono, tuttavia. Quindi, mentre
la deception è sempre stata parte del modo di fare guerra occidentale, molto prima
L'influenza di Sun Tzu è stata avvertita, ha un'eredità che pochi strateghi occidentali accettano.
Uno dei disaccordi centrali tra coloro che accettano l'inganno e
quelli che non lo fanno è se accettare o meno il principale di Sun Tzu
assunzione che il successo nella guerra dipenda dalla razionalità. Presumendo che
la guerra può essere razionalizzata attraverso una pianificazione che differisce dalle aspettative occidentali

per la guerra trovato nella trinità paradossale di Clausewitz in cui la guerra ha

tendenze dominanti" da includere, "violenza, odio e inimicizia" che,
fai sempre guerra.34Avendo riconosciuto l'incoerenza di questo
Il confronto semplificato sopra, Sun Tzu e Clausewitz rappresentano approcci diversi.
assunzioni di base riguardo alle loro aspettative per la guerra e il
umiltà nella strategia.
Oggi possiamo tracciare le riverberazioni dei concetti di Sun Tzu nel moderno
aree di analisi dell'intelligenza, valutazione della rete, teoria della decisione e
‘soft’ potere nazionale. Riconoscere i concetti di L'Arte della Guerra nel
La pratica occidentale di queste discipline può migliorare la nostra pratica.
comprensione della scrittura enigmatica di Sun Tzu. Ad esempio, Sun Tzu potrebbe
dicono che questi campi cercano tutti di "conoscere il nemico e conoscere se stessi," quindi,
In cento battaglie non sarai mai in pericolo.[35]Questo aforisma rimane
vero nella guerra moderna; a un certo livello, queste discipline cercano tutte di
comprendere la cultura strategica di un avversario. Per alcuni di questi
discipline, l'avvento delle "tecnologie dirompenti", come il dono del volo,
alla fine ha costretto a una rivalutazione della teoria e ha portato a una riscoperta del sesto-
teoria del secolo a.C. attribuita a Sun Tzu," scrive Mark Blomme.[36]Lui
continua, "teorici moderni come Julian Corbett, John Boyd, John Warden,
e Shimon Naveh ha esteso i concetti di Sun Tzu, forse inconsciamente, in questo modo
che la teoria di Sun Tzu continua a risuonare nel ventunesimo secolo
Teoria americana della guerra.[37]Osservando l'influenza di Sun Tzu
Concetti su queste discipline possiamo anche iniziare a vedere come l'Occidente
La cultura ha affrontato i concetti di Sun Tzu nei propri termini indipendenti.
piuttosto che nel contesto di una competizione tra realpolitik e
Eredità greco-romana.
Tra coloro nella cultura occidentale che 'L'arte della guerra' di Sun Tzu ha avuto un lungo
l'influenza duratura è il campo della spionaggio e dell'intelligence. La creazione del
La Central Intelligence Agency ha stabilito una nuova era di intelligence per la quale
L'enfasi di Sun Tzu sulla conoscenza del nemico divenne un motivo di esistenza.
Dulles, Direttore della Central Intelligence Agency dal 1953 al 1961,
confrontato il pragmatismo dell'enfasi di Sun Tzu su ciò che Sun Tzu chiama
“preconoscenza” e raccolta di informazioni sui primi tentativi di acquisizione
advance warning from oracles and astrologers in the first chapter of his
libro, L'arte dell'intelligence. "Ma nell'arte dell'intelligence, l'Est era
davanti all'Occidente nel 400 a.C. Rifiutando gli oracoli e i veggenti, che potrebbero
ha svolto un ruolo importante in epoche ancora della storia cinese, Sun Tzu
adotta un punto di vista più pratico," scrisse Dulles.[38]Continua: "A Sun Tzu
appartiene il merito non solo per questa straordinaria analisi dei modi di
spionaggio ma anche per le prime raccomandazioni scritte riguardanti un
servizio di intelligence organizzato… Commenta sulla controspionaggio, su
guerra psicologica, sulla deception, sulla sicurezza, sui fabbricanti, insomma, su
tutta l'arte dell'intelligence.[39]Il rispetto di Dulles per Sun Tzu, il cui
l'approccio analitico alla guerra e al trattamento dell'azione segreta è riflesso in
principi guida di quello che è ora diventata la comunità di intelligence degli Stati Uniti.

Conclusion
Come il più riconosciuto dei classici militari cinesi e il più antico
proponente dell'non ortodossia nella strategia militare, L'Arte della Guerra è un classico
nell'Est e nell'Ovest. Questo antico documento con origini contorte e
Il consiglio enigmatico è diventato una guida per i moderni strateghi in cerca di un
approccio non convenzionale alle conseguenze esistenziali del conflitto odierno. Sole
L'aumento della letalità della guerra di Tzu portava il rischio di una minaccia esistenziale a
Lo stato è solo più presente oggi, data la meccanizzazione della guerra e
l'avvento delle armi nucleari. B.H. Liddell Hart, un moderno sostenitore del
non ortodosso, assicura ai lettori che Sun Tzu rimane rilevante oggi anche
given advances in warfare’s mechanization and the collapse of countries
testimoniato durante la sua vita nelle guerre mondiali. Egli esalta L'arte della guerra come,
la migliore breve introduzione allo studio della guerra, e non meno preziosa per
riferimento costante nell'estensione dello studio del soggetto.[40]Scritto sopra
2.500 anni fa, L'Arte della Guerra offre un'interpretazione unica della guerra di oggi.