Pertemuan 8 –
Analisa Model Bisnis
TECHNOPRENEURSHIP Senin, 23 Maret 2020
Safitri Jaya, [Link],
M.T.I
PENDAHULUAN
Model bisnis merupakan sebuah metode untuk melakukan bisnis
Model bisnis diperlukan untuk merencanakan perolehan
pendapatan agar dapat bertahan
Salah satu model bisnis yang banyak digunakan adalah Model
Bisnis Kanvas / Business Model Canvas
BUSINESS MODEL CANVAS
(BMC)
BMC merupakan suatu metode atau alat yang biasa digunakan
dalam manajemen strategi dan kewirausahaan untuk menjelaskan,
mendesain, menciptakan, serta membedakan sebuah rencana
bisnis.
BMC ini terdiri dari 9 pilar utama yang merangkum proses bisnis
mulai dari value perusahaan, segmen pelanggan, hingga struktur
finansial.
1. CUSTOMER SEGMENTS
Bagian ini akan menjelaskan siapa pelanggan potensial dari produk
Anda. Bisa juga berisi profil orang yang memiliki masalah yang akan
dipecahkan oleh bisnis Anda. Untuk model bisnis e-commerce yang
berkembang sekarang ini, customer segment mencakup si penjual
barang dan pembeli.
1. Siapa yang akan membeli produk anda?
2. Siapa yang mau membayar Anda?
2. VALUE PROPOSITIONS
Blok ini berisi tentang nilai tambah yang akan membuat bisnis Anda
terlihat menarik dan berbeda dengan bisnis lainnya. Biasanya berupa
solusi atau inovasi yang Anda tawarkan dan menjadi keunggulan
utama perusahaan.
1. Mengapa orang memilih untuk menggunakan produk/jasa Anda?
2. Apa keunggulan bisnis Anda dibanding kompetitor yang lain?
3. Apa yang paling menarik dari model bisnis Anda?
3. CHANNEL
Sederhananya, channel adalah media yang bisnis Anda gunakan
untuk men-deliver solusi yang kamu tawarkan untuk sampai ke
konsumen. Channel ini bisa berupa website, online advertisement,
aplikasi, bahkan seorang sales person.
1. Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui produk/jasa yang
Anda tawarkan?
2. Bagaimana cara produk/jasa bisa sampai ke tangan pelanggan?
Apakah cara itu efektif?
4. CUSTOMER
RELATIONSHIPS
Jika channel lebih banyak menjangkau orang yang belum tahu produk
Anda, maka customer relationship adalah kebalikannya. Kamu harus
tahu bagaimana cara bisnis Anda bisa terus keep in touch dengan
para pelanggan. Bentuknya pun bisa sangat beragam, mulai dari
newsletter, layanan after sales, dan sejenisnya.
1. Bagaimana cara Anda untuk selalu connect dengan pelanggan?
2. Bagaimana Anda memastikan pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
5. REVENUE STREAMS
Pada kedua blok bagian bawah (cost & revenue), kamu perlu
menjabarkan struktur finansial dari perusahaan. Di bagian revenue,
tentu yang perlu kamu tuliskan adalah produk/jasa apa saja yang
dapat memberikan pemasukan.
1. Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang?
2. Apa saja produk/jasa yang Anda jual?
6. KEY ACTIVITIES
Blok ini adalah bagian yang menjelaskan bagaimana kamu bisa
menciptakan value preposition perusahaan. Jika bisnis kamu adalah
product-based, maka inovasi teknologi dalam proses pembuatan
produk bisa menjadi key activities.
1. Apa kegiatan yang Anda lakukan untuk menciptakan value
proposition?
2. Apa strategi yang bisnis Anda lakukan sehingga target perusahaan
dapat tercapai?
7. KEY RESOURCES
Sumber daya utama, key resources merupakan kolom yang akan
menjelaskan asset strategis perusahaan. Aset ini bisa berupa bahan
baku produk, infrastruktur yang dibutuhkan dan semacamnya.
1. Apa sumber daya utama yang haus Anda miliki untuk menjalankan
bisnis Anda?
2. Asset apa saja yang Anda butuhkan agar bisnis dapat bersaing
dengan bisnis serupa?
8. KEY PARTNERSHIPS
Tidak ada bisnis besar yang berjalan sendiri, dalam menjalankan
sebuah aktivitas bisnis, tentu kita membutuhkan mitra. Disinilah
tempat kita memasukkan mitra strategis yang kita miliki. Dalam
konteks bisnis, mitra bisa berupa supplier, vendor, agensi, dan
sejenisnya.
1. Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal kebutuhan perusahaan
diluar key activities-nya?
2. Siapa pihak supplier/vendor yang paling menentukan kesuksesan
perusahaan Anda?
9. COST STRUCTURE
Pada bagian terakhir ini, kita harus menentukan biaya apa saja yang
dibutuhkan untuk menjalankan keseluruhan aktivitas bisnis. Untuk
mempermudah,struktur biaya dapat diisi berdasarkan isian pada
kolom key activities, key resources, dan channel.
1. Pengeluaran apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan model
bisnis ini?
2. Komponen biaya apa yang dibutuhkan pada setiap elemen key
acivities, key resources, dan channel?