Chapter 6

Strategi Pemasaran untuk Bisnis yang

berkembang
 Apa itu Marketing?
Identifikasi dan mempertemukan antara manusia dan kebutuhan
social
Terkadang marketing dipikirkan sebagai seni untuk menjual produk,
namun menjual bukanlah hal yang utama dari marketing.
Peter Drucker mengatakan tujuan dari marketing adalah untuk
mengetahui dan memahami pelanggan, sehingga produk atau jasa
dapat sesuai dengan kebutuhan mereka

Kottler & Keller (2016), Marketing Management

Apa saja yang bisa dipasarkan?
Produk
Jasa
Event
Pengalaman
Individu
Tempat
Property
Organisasi
Ide
TARGET MARKET, POSITIONING, SEGMENTATION
Evolusi Strategi Marketing
Kuryliak , Marketing 5.0: The Future of Marketing & Technology ([Link])

1. 2. 3. 4. 5.
0 0 0 0 0
Fokus di Fokus Human- Digital Focusing on
produk kebutuhan centric marketing consumer

6
konsumen technique experience
through
interactions via
technology
Realita Pemasaran Saat Ini
Social
Globalisa
Teknologi Responsibili
si ty
egi Pemasaran yang Dapat Dilakukan Setiap Startup atau Usa
Wijayasinha (2021) Eight Marketing Strategies Every Startup Or Small Business Can Afford ([Link])

Earned Media/ Content Affiliate

PR Marketing Program

Partner Referral
Social Media
Marketing Program

9
Search Engine
Email
Optimization
Marketing
(SEO)
Earned Media/
PR
Influencer dan blogger
dapat masuk dalam
kategori ini dan dapat
menginformasikan bisnis
Anda kepada follower
mereka, sehingga Anda
mendapatkan dukungan
dengan jangkauan yang
berpotensi eksponensial
Content
Marketing
Dari artikel, infografis, eBuku,
dan bahkan video, Anda harus
menunjukkan keahlian,
diferensiasi, dan nilai merek
Anda untuk menarik calon
pelanggan dan membantu
mereka yang sudah
mempertimbangkan Anda untuk
membuat keputusan pembelian.
Konten yang bagus juga sering
ditampilkan dan diberi tautan
balik.
Partner
Marketing
Bermitra dengan perusahaan atau
organisasi lain yang memiliki target
pelanggan serupa dapat membantu Anda
meningkatkan jangkauan dan kemampuan
pemasaran jika Anda menggabungkan
sumber daya untuk membangun merek.
Dengan berbagi daftar email, bertukar
blog, menawarkan bundling atau bahkan
program co-branding, iklan atau sponsor,
Anda dapat menciptakan situasi yang
saling menguntungkan bagi kedua mitra.
Social
Media
Memiliki saluran social media sendiri tidak
hanya memungkinkan Anda mengontrol pesan
dan berbagi pembaruan secara bebas, namun
juga memungkinkan Anda membangun
komunitas seputar merek, perusahaan, dan
produk Anda.
Media sosial dapat menjadi tempat yang
bagus untuk membuat konten untuk
pengguna, mendapatkan umpan balik, atau
bahkan mengatasi masalah layanan
pelanggan.
Banyak pelanggan juga melihat media social
untuk melihat apakah mereka dapat
mempercayai merek atau perusahaan atau
untuk memeriksa ulasan mereka.
Search Engine
Optimization
(SEO)
Kebanyakan orang mencari
informasi secara online, dan
pencarian organik dapat
menyumbang sebagian besar traffic
situs web. Ini membuat
pengoptimalan situs web Anda
untuk SEO menjadi sangat penting.
Jika pelanggan mencari bantuan
untuk suatu masalah dan situs web
Anda muncul, hal ini membantu
memposisikan Anda sebagai
sumber yang kredibel dan
tepercaya untuk membantu
mereka.
Email Marketing
Jika Anda telah membuat daftar email dengan
benar, Anda telah mengumpulkan sekelompok
orang yang telah menyatakan minatnya pada
perusahaan atau produk Anda.
Dengan mengelompokkan grup ini
berdasarkan karakteristik yang berbeda dan
kemudian mengirim email berisi konten dan
penawaran yang tepat pada waktu yang tepat
dalam perjalanan pelanggan mereka, Anda
dapat memengaruhi keputusan pembelian
tanpa dampak tambahan pada anggaran
pemasaran Anda.
Affiliate
Program
Afiliasi diberi insentif yang
tepat untuk
mempromosikan produk
atau layanan Anda dan
hanya diberi imbalan jika
mereka berhasil.
Afiliasi ini dapat berbentuk
influencer, content
creator, dan situs ulasan
atau kupon, dan Anda
dapat menyusun
kemitraan untuk
membayar berdasarkan
klik, atau penjualan.
Referral
Program
Memanfaatkan kepuasan pelanggan
lama adalah salah satu cara tercepat,
termudah, dan paling hemat biaya
untuk berkembang.
Memobilisasi pelanggan Anda untuk
menyebarkan berita tentang produk
atau layanan Anda dengan
mengingatkan mereka untuk berbagi
pengalaman dan memberikan
insentif kepada mereka untuk
menghadirkan bisnis baru kepada
Anda. Kemungkinan besar Anda akan
mendapatkan prospek berkualitas
tinggi dengan biaya keseluruhan
yang lebih rendah dibandingkan jika
Anda harus menemukannya sendiri.