Bisnis Plan
Pemahaman dan
Penyusunan
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Biodata Rumah BUMN
YULIANTI, S.P PRABOWO, S.H
Riwayat Pendidikan Riwayat Pendidikan
S1 Sarjana Pertanian, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta S-1 Hukum Universitas IBA Palembang
Pengalaman Pekerjaan Pengalaman Pekerjaan
1. PT Petrokimia Kayaku, Gresik 1. Adminitrasi (PT. Farmalab Indoutama Tbk)
2. PT Lentera Panen Mandiri, Nestle Indonesia, Yogyakarta 2. Task Force (PT. Mandiri Tunas Finance)
3. Rumah BUMN, PT Telkom Indonesia 3. Fasilitator (Rumah BUMN PT. Telkom Indonesia Tbk)
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Apa itu Business Plan?
Rencana bisnis atau business plan adalah suatu dokumen
tertulis, dibuat untuk memproyeksikan keseluruhan
informasi mengenai bisnis yang dijalankan. Dalam
sebuah business plan biasanya berisi strategi pemasaran
dan penjualan bisnis secara detail, income dan outcome
dari bisnis tersebut, kondisi keuangan, dan informasi
lainnya.
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Manfaat Business Plan
1) Membantu dalam mengambil keputusan
Saat Anda memulai suatu bisnis, tentunya banyak tantangan yang mungkin akan dihadapi. Misalnya,
mengembangkan produk baru, merekrut tenaga kerja, masalah finansial, dan lainnya. Hal tersebut diperlukan
pengambilan keputusan tepat, maka dari itu salah satu manfaat dari business plan adalah dapat membantu Anda
dalam mengambil keputusan.
2) Mengatur keseluruhan sistem keuangan perusahaan
Selain itu, business plan juga dapat membantu Anda dalam merencanakan sistem keuangan perusahaan yang baik.
Tujuannya, agar kedepannya Anda terhindar dari kesalahan dalam penyusunan keuangan dan kerugian.
3) Membantu mendapatkan investor lebih banyak
Terakhir, manfaat paling penting dari business plan adalah dapat membantu Anda untuk mendapatkan investor lebih
banyak. Hal itu sangat penting bagi pertumbuhan bisnis Anda, apalagi bisnis yang baru dirintis memerlukan
dukungan dari para investor agar bisnis yang Anda dirikan semakin sukses.
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
3 Formula Business Plan
Strategi Bisnisku
Ide Penawaran
Tips Menjadi Reseller
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
v
“Langkah Sederhana Menentukan Masa Depan Bisnis”
Disusun oleh Tim RB
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
1 Mengetahui tentang bisnis anda sendiri akan membantu
Anda menentukan prioritas mana saja yang harus
didahulukan dan mana yang ditangguhkan.
Ayo cari tahu tentang
kemampuan usahamu sendiri
v
sebelum melangkah lebih jauh
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
2 Mampu membuat strategi agar dapat menetapkan
sumber daya yang akan digunakan, baik saat ini
maupun di masa depan.
Ayo cari tahu tentang
kemampuan usahamu sendiri
v Apakah hal itu berasal dari internal atau kah dari
faktor eksternal usaha Anda.
sebelum melangkah lebih jauh
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
3 Mampu mengenali kekuatan dan kelemahan serta
melihat ancaman dan peluang dari lingkungan bisnis
yang ada
Ayo cari tahu tentang
kemampuan usahamu sendiri
v
sebelum melangkah lebih jauh
“Jika Anda tahu musuh dan mengenal diri sendiri, anda tidak perlu
takut hasil dari seratus pertempuran”
-The Art of War : Sun Tzu
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Kenali Kekuatanmu (strength) dengan
Menjawab pertanyaan berikut:
Apa kelebihan produk anda dibanding
produk pesaing?
“Kekuatan yang anda miliki sebagai amunisi
v
menjalankan roda bisnis anda dengan mencari
Apa yang paling mampu anda kerjakan
sendiri kelebihan produk usaha anda. Temukan
/produksi?
kelebihan apa yang mampu meningkatkan daya
jual produk anda, dibandingkan dengan produk
Bagaimana cara anda memperoleh bahan
saingan anda”
baku atau sumberdaya berkualitas dan
murah yang tidak dimiliki kompetitor
Menurut pelanggan anda sebelumnya, apa
kelebihan dan keunikan anda yang
menarik mereka?
Ide Bisnis apa yang paling bisa anda
jangkau (jika belum mempunyai usaha)
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Cobalah temukan kelemahan (weakness)
produk anda dengan pertanyaan berikut:
Apakah faktor yang perlu anda perbaiki?
v Hal apakah yang harus anda hindari?
Apakah yang menyebabkan calon
pembeli tidak menyukai produk anda?
“Tentukan kekurangan dalam produk Anda, Apakah yang menyebabkan anda
yang menjadi penghambat bisnis anda serta belum cenderung rugi?
ditemukan solusinya dalam kurun waktu tertentu.”
Apakah anda memiliki masalah finansial?
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Jawablah pertanyaan berikut untuk
menemukan peluangmu (opportunity):
Apakah anda memiliki ide baru untuk
v
memperbaiki mutu atau memodifikasi
produk yang anda hasilkan?
Dapatkah anda memanfaatkan suatu event,
“Kesempatan, kelebihan, atau dukungan musim tertentu, komunitas dan kejadian
dari faktor eksternal yang sudah anda miliki. popular untuk memasarkan produk anda?
Seperti sudah punya pelanggan yang banyak
punya [Link]” Adakah dukungan dari luar yang membantu
perkembangan bisnis anda?
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Temukan ancaman (threat) untuk produkmu
dengan menjawab pertanyaan berikut:
Apa yang menghalangi usaha anda untuk
v
berkembang?
Strategi baru apakah yang diterapkan para
kompetitor?
“Faktor eksternal yang menghambat produk Apakah Anda mengetahui kelemahan
Anda untuk berkembang” produk Anda?
Seberapa besar perubahan teknologi atau
permintaan pasar mengancam penjualan
produk anda?
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
“Kita belajar membuat strategi bisnis dengan
menganalisa dari studi kasus dari produk
Keripik Pisang O’Bana dengan menjawab
pertanyaan-pertanyaan sebelumnya
dan kita akan tahu apa yang harus dilakukan”
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Kripik Pisang dengan bahan baku pisang
lokal dengan kualitas lebih baik daripada
pisang import
K
E Memiliki mesin produksi yang lengkap
K
U Bekerja sama dengan supplier pisang
A terbesar, sehingga mempunyai stok yang
T banyak
A
Varian kemasan eye cathing dan elegant
N
Dilengkapi Halal MUI dan P-IRT
Memiliki berbagai macam rasa
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
K Reseller masih belum pengalaman
E
L Harga yang relatif lebih mahal daripada
E produksi dalam skala industri besar
M
Kurangnya iklan atau content di social
A
media
H
A Kurangnya quality control sehingga
N produk yang dihasilkan tidak standard
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Mengakuisisi pasar (offline dan online) :
memberi diskon dan benefit yang
P menggiurkan kepada segmentasi pasar
E dalam kurun waktu tertentu untuk
mengikat pasar (burning), massive
L
branding di sosial media dengan konten
U yang menarik (menambah biaya promosi)
A
N Memanfaatkan promosi dan penawaran
G kepada warung, toko oleh-oleh dan dinas
pariwisata
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Maraknya produk sejenis dengan varian
A harga yang luas
N
C Gencarnya promosi dari produk pesaing
A
Selera pasar yang mudah berubah
M
A Varian rasa competitor lebih banyak
N
Sulitnya mendapatkan ijin produksi, co:
BPOM
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Hal yang harus dilakukan
Standardisasi dan Inovasi produk
Memperkuat Branding
Menjalin kerjasama dengan took oleh-oleh atau
toko UKM atau saluran penjualan lainnya yang ada
di kota tersebut
Penentuan harga yang tepat
Cerdas memanfaatkan media yang ada untuk
efektivitas promosi untuk offline dan online
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
STRENGTH
STRENGTH
WEAKNESS
Opportunity
Threats
SWOT ANALYSIS PRODUK ANDA
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM Modul
Selamat! Kamu Lulus!
Sampai Ketemu di Kelas
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM
Tim Penyusun Modul :
Pengarah : Sabri Rasyid
Ketua : Budiarto
Wakil Ketua : Dedi Irianto dan Fajar Hariady
Materi : Dina Apriasari
Amadea Sampepadang
Junsmark Manukallo
Nina Rahmanita
Pusparani Sahran P
Musafirah Syam
Diyan Purnomo
Desain Grafis : Luthfan Zulkaisi
Galih Putra Laksana A
HANYA UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL PELATIHAN UKM BINAAN RKB TELKOM