Pelatihan Kewiraausahaan bagi Wirausaha

Pemula, Cara Memulai jadi Pengusaha -

Go UKM Banyuasin) Tahun Anggaran 2023

Dilaksanakan pada tanggal 31 Juli sampai dengan 04 Agustus 2023

Diselenggarakan Oleh :
DINAS KOPERASI USAHA KECIL DAN MENENGAH,
PERINDUSTRIAN DAN PERDAGANGAN
Business Model Canvas untuk UMKM

Dr. Febrianty, S.E., [Link].

 PENGENALAN UMKM Peran UMKM
Tantangan UMKM:
Tantangan dan Peluang
dalam pereknomian
• Akses Modal: Kesulitan untuk
UMKM memiliki kontribusi yang signifikan mendapatkan pendanaan yang Peluang UMKM:
terhadap cukup untuk mengembangkan atau • Pasar Lokal : memanfaatkan keberadaan
• Perekonomian, UMKM menciptakan
Definisi UMKM memperluas usaha mereka.
peluang baru, mendorong inovasi, dan • Pemasaran: Keterbatasan dalam
pelanggan setia dan ikatan kuat dengan
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah, komunitas untuk memperluas jangkauan
meningkatkan diversifikasi ekonomi. mengenalkan produk atau layanan dan meningkatkan penjualan.
yang merupakan entitas bisnis
dengan kriteria tertentu, yang mereka kepada pelanggan potensial • Inovasi Produk: Dengan berinovasi dan
• Penciptaan lapangan kerja, mampu menciptakan produk atau layanan yang unik
digunakan untuk mengklasifikasikan karena terbatasnya sumber daya
menyerap tenaga kerja lokal, mengurangi untuk strategi pemasaran. dan menarik, UMKM dapat menarik
usaha sebagai UMKM mencakup
angka pengangguran, dan membantu • Teknologi: Kurangnya akses atau perhatian pasar dan mendapatkan
faktor-faktor seperti jumlah
meningkatkan kualitas hidup masyarakat pemahaman terhadap teknologi keunggulan kompetitif.
karyawan, tingkat omset atau
dengan memberikan kesempatan kerja modern dapat menghambat • E-commerce: Memanfaatkan platform e-
pendapatan tahunan, dan aset yang
bagi berbagai lapisan masyarakat. kemajuan dan daya saing bisnis commerce dapat membantu UMKM
dimiliki.
• Usaha Mikro: memiliki jumlah UMKM. mencapai pasar yang lebih luas dan
• Pemberdayaan ekonomi local, meningkatkan visibilitas produk secara
karyawan hingga 9 orang.
membantu meningkatkan daya beli dan global.
• Usaha Kecil: memiliki jumlah
kesejahteraan masyarakat setempat. • Kemitraan: Berkolaborasi dengan UMKM
karyawan antara 10 hingga 49
Mereka juga sering menggunakan bahan lain atau perusahaan besar dapat
orang.
baku lokal, yang berarti kontribusi membantu dalam pertukaran sumber daya,
• Usaha Menengah: memiliki
mereka membantu menggerakkan pengetahuan, dan jaringan, yang dapat
jumlah karyawan antara 50
perekonomian di wilayah sekitarnya memperkuat bisnis UMKM.
hingga 249 orang.
PENGENALAN BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas, yaitu alat visual yang membantu merancang,

1. menggambarkan, dan mengidentifikasi elemen kunci dalam model bisnis

UMKM.

Tujuan dari Business Model Canvas, yaitu untuk membantu UMKM

2.
memahami model bisnis mereka secara menyeluruh, mengidentifikasi area
perbaikan, dan menciptakan strategi bisnis yang kuat.

Keuntungan menggunakan Business Model Canvas untuk UMKM :

3. • Mempermudah Komunikasi Tim

• Memahami Nilai Pelanggan
• Meningkatkan Kinerja Bisnis Secara Keseluruhan.
 KOMPONEN BUSINESS MODEL CANVAS

Kelompok pelanggan Tinjau sumber daya Nilai yang Cara produk atau
Jenis-jenis biaya yang
yang akan dilayani yang paling penting ditawarkan UMKM layanan diantarkan ke
harus ditanggung
oleh UMKM bagi UMKM. kepada pelanggan. pelanggan.
oleh UMKM untuk
menjalankan
SEGMEN PELANGGAN SUMBER DAYA KUNCI PROPORSI NILAI operasionalnya.
SALURAN DISTRIBUSI

STRUKTUR BIAYA

Kegiatan yang Jenis hubungan yang

esensial untuk dijalin dengan
mengoperasikan pelanggan.
bisnis.
AKTIVITAS KUNCI
HUBUNGAN DENGAN
PELANGGAN

Peran mitra dalam membantu UMKM

Bagaimana UMKM akan mencapai tujuan bisnisnya.
menghasilkan pendapatan dari
pelanggan?
SUMBER PENDAPATAN MITRA KUNCI
SEGMENT PELANGGAN
Menjelaskan siapa target pelanggan atau segmen
pasar yang dilayani oleh bisnis.

JENIS KELAMIN, USIA

PROPORSI NILAI

Merupakan nilai atau manfaat unik yang

ditawarkan kepada pelanggan, menjelaskan
mengapa pelanggan akan tertarik pada
produk atau layanan bisnis.
 SALURAN DISTRIBUSI
Menyatakan cara bisnis menyampaikan produk atau
layanan kepada pelanggan dan mencapai pasar target.

TOKO ONLINE, E-COMMERCE-

MEDIA SOCIAL
 HUBUNGAN DENGAN
PELANGGAN
Menggambarkan jenis hubungan yang • Responsif melalui email dan media
dijalin dengan pelanggan, seperti personal, sosial.
otomatis, atau interaktif. • Loyalitas dan diskon untuk pelanggan
setia
• Konten inspiratif tentang fashion dan
gaya hidup.
 SUMBER PENDAPATAN
Mendefinisikan sumber-sumber
pendapatan utama yang dihasilkan
oleh bisnis dari penjualan produk atau
layanan kepada pelanggan.
 KUNCI SUMBER DAYA

Merupakan aset fisik, intelektual, manusia, • Desainer dan tim kreatif

atau keuangan yang diperlukan untuk • Website dan platform toko online
mengoperasikan bisnis dengan sukses.
 KEGIATAN KUNCI
Menyatakan aktivitas-aktivitas utama
yang harus dilakukan oleh bisnis
untuk memberikan nilai kepada
pelanggan dan menghasilkan
pendapatan.
 MITRA KUNCI

LMerupakan mitra eksternal atau pihak • Marketplace e-commerce dan platform

ketiga yang membantu bisnis dalam pembayaran online.
menjalankan operasi dan mencapai tujuan • Influencer dan blogger fashion untuk
bisnis. kampanye promosi.
 STRUKTUR BIAYA
Menggambarkan biaya-biaya utama yang
terkait dengan menjalankan bisnis,
termasuk biaya produksi, pemasaran,
distribusi, dan biaya-biaya lainnya.
CONTOH BMC Makanan
CONTOH BMC Minuman
CONTOH BMC Online Shop
CONTOH BMC Zapateria shoes & café
CONTOH STUDI KASUS UMKM
BEDASARKAN BUSINESS
MODEL CANVAS
 CONTOH BMC BIDANG KERAJINAN/HANDYCRAFTS
BISNIS PRODUKSI DAN PENJUALAN AKSESORI
PERHAISAN HANDMADE
Designed for : Designed by : Date : Version :

Key Partners Key Activities Proporsi Nilai Customer Relationship Segment Pelanggan
• Merancang, memproduksi, dan
• Pemasok bahan dan menggulirkan koleksi perhiasan. • Perhiasan handmade • Membangun hubungan personal
• Wanita usia 20-45 tahun
• Mengelola inventaris dan dengan pelanggan di toko fisik.
bahan baku untuk pemenuhan pesanan dengan dengan desain unik dan • Layanan pelanggan yang responsif yang menyukai aksesori
produksi perhiasan. efisien. kualitas tinggi. melalui email dan media sosial.
• Memasarkan dan • Mempertahankan basis pelanggan perhiasan unik dan
• Platform e-commerce mempromosikan produk melalui • Menggunakan bahan melalui program diskon dan loyalty.
dan penyedia jasa
handmade.
media sosial dan pameran. ramah lingkungan dan
pembayaran online. • Penggemar fashion yang
sustainable.
• Kolaborasi dengan • Kustomisasi produk mencari perhiasan
influencer dan blog Key Resources sesuai permintaan Saluran Distribusi berbahan ramah
fashion untuk promosi. • Kreativitas dan keahlian dalam pelanggan. • Toko fisik atau gerai untuk menjual
lingkungan.
mendesain dan membuat • Harga terjangkau dan produk secara langsung kepada • Pasar turis yang mencari
perhiasan. pelanggan.
• Bahan baku berkualitas tinggi dapat diakses oleh • Platform e-commerce dan toko online kenang-kenangan dan
dan ramah lingkungan. berbagai kalangan. untuk mencapai pasar global.
oleh-oleh khas lokal.
• Kolaborasi dengan toko-toko fashion
• Staf untuk produksi,
dan butik lokal untuk menjual produk.
manajemen, dan layanan
pelanggan.

Cost Structure
Revenue Stream
• Biaya produksi untuk pembuatan perhiasan.
• Biaya bahan baku dan kemasan. • Penjualan produk perhiasan di toko fisik dan online.
• Upah untuk staf dan karyawan. • Pendapatan dari kerjasama dengan toko-toko fashion dan butik lokal.
• Biaya pemasaran dan promosi. • Penghasilan dari workshop dan kelas DIY (Do It Yourself).
CONTOH BMC BIDANG KERAJINAN/HANDYCRAFTS
BISNIS PRODUKSI DAN PENJUALAN AKSESORI
PERHAISAN HANDMADE

Model Bisnis Canvas ini adalah contoh dasar untuk

bisnis kerajinan atau handycrafts, terutama di bidang
aksesori perhiasan handmade. Penting untuk melakukan
penelitian mendalam dan analisis pasar untuk mengisi
setiap komponen dengan lebih rinci dan akurat sesuai
dengan karakteristik unik dari bisnis Anda. Selain itu,
teruslah berinovasi dan mencari cara-cara baru untuk
menarik pelanggan dan meningkatkan efisiensi bisnis
Anda.
 CONTOH BMC BIDANG FASHION
BISNIS TOKO PAKAIAN WANITA ONLINE
Designed for : Designed by : Date : Version :

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationship Customer Segments
• Merancang, memproduksi, dan
• Pemasok bahan dan menggulirkan koleksi pakaian terbaru. • Koleksi pakaian trendy • Layanan pelanggan yang • Wanita usia 18-35
• Mempromosikan dan memasarkan responsif melalui email dan
bahan kain untuk produk melalui media sosial dan
dan up-to-date sesuai media sosial. tahun dengan gaya
produksi pakaian. kampanye iklan. dengan mode terkini. • Program loyalitas dan diskon tren dan
• Mengelola inventaris dan pemenuhan
• Pakaian berkualitas untuk pelanggan setia.
fashionable.
• Marketplace e- pesanan secara efisien.
• Menyediakan konten inspiratif
• Berinteraksi dengan pelanggan dan tinggi dengan harga tentang fashion dan gaya hidup • Wanita karir yang
commerce dan menjaga hubungan dengan basis
terjangkau.
platform
pelanggan.
mencari busana
• Menyediakan pilihan
pembayaran online. Key Resources Channels formal dan semi-
ukuran yang lengkap
• Influencer dan • Desainer dan tim kreatif untuk
untuk berbagai bentuk •
formal.
merancang dan mengembangkan Toko online sebagai platform
blogger fashion koleksi pakaian. tubuh. utama untuk menjual produk. • Wanita yang
untuk kampanye
• Website dan platform toko online
yang andal dan responsif. • Layanan pengiriman
• Bermitra dengan marketplace menginginkan
e-commerce untuk
promosi. • Staf untuk mengelola pesanan, cepat dan responsif meningkatkan jangkauan. pakaian dengan
pengiriman, dan layanan
• Berpromosi melalui media ukuran plus atau
pelanggan. kepada pelanggan.
sosial dan influencer fashion.
kurang umum.
Cost Structure Revenue Stream

• Biaya produksi untuk pembuatan pakaian.

• Penjualan produk pakaian di toko online.
• Biaya bahan baku dan bahan kain.
• Komisi dari penjualan melalui marketplace e-commerce.
• Upah untuk staf dan karyawan.
• Pendapatan dari iklan dan kolaborasi dengan influencer.
• Biaya pemasaran dan promosi.
CONTOH BMC UMKM BIDANG FASHION
TOKO PAKAIAN WANITA ONLINE

Model Bisnis Canvas ini hanya merupakan contoh dasar

untuk toko pakaian wanita online. Setiap bisnis di
bidang fashion akan memiliki karakteristik unik dan
memerlukan penyesuaian lebih lanjut sesuai dengan
segmen pasar, tren fashion, dan strategi bisnis yang
ingin diimplementasikan. Sebelum mengembangkan
bisnis Anda, penting untuk melakukan penelitian
mendalam dan analisis pasar agar Model Bisnis Canvas
lebih terperinci dan akurat.
CONTOH BMC BIDANG PENJUALAN KOPI DAN BARISTA
& KEDAI KOPI DENGAN KONSEP MENARIK
Designed for : Designed by : Date : Version :

Key Activities Customer

Key Partners Value Propositions Customer
• Menyajikan kopi berkualitas tinggi Relationship
• Pemasok biji kopi sesuai dengan permintaan
pelanggan. • Layanan pelanggan yang ramah
Segments
dari petani lokal dan
• Menciptakan minuman kopi dengan
variasi cita rasa yang menarik.
• Kopi berkualitas dengan dan responsif di kedai. • Penggemar kopi dari
biji kopi pilihan dari • Menjalin interaksi aktif dengan
importir kopi.
• Melakukan kegiatan promosi dan
pemasaran di media sosial dan
berbagai sumber
pelanggan melalui media sosial. berbagai kelompok usia
• Program loyalitas dan diskon
• Pihak ketiga untuk •
website.
Mengelola inventaris dan terpercaya. untuk pelanggan yang sering dan latar belakang.
pemenuhan pesanan dengan efisien.
layanan pengiriman
• Beragam jenis minuman berkunjung. • Mahasiswa yang
kopi dengan cita rasa
pesan antar. Key Resources unik. mencari tempat
• Desain interior yang Channel bersantai dan belajar.
• Kolaborasi dengan • Kedai fisik sebagai tempat utama
menarik dan nyaman
komunitas lokal atau
• Biji kopi berkualitas dari penyedia
lokal dan importir kopi. sebagai tempat bersantai.
pelanggan menikmati kopi. • Profesional yang ingin
• Pemesanan melalui aplikasi pesan
acara untuk
• Barista yang terampil untuk
menyajikan kopi dengan baik. • Barista berpengalaman antar untuk pengiriman ke kantor menikmati kopi
yang mampu menyajikan atau rumah.
meningkatkan
• Ruang kedai dengan desain
interior yang menarik dan • Pemasaran melalui media sosial, berkualitas di waktu
kopi sesuai selera
visibilitas kedai. •
nyaman.
Mesin kopi, peralatan, dan bahan pelanggan.
website, dan platform pemesanan
kopi online.
istirahat.
baku

Cost Structure
Revenue Stream
• Biaya bahan baku (biji kopi, susu, sirup, dll.). • Penjualan minuman kopi di kedai.
• Upah untuk barista dan karyawan kedai. • Pengiriman pesanan melalui aplikasi pesan antar dengan biaya pengiriman.
• Biaya operasional (sewa tempat, utilitas, peralatan, dll.). • Penjualan kopi dalam kemasan untuk dibawa pulang atau sebagai oleh-oleh.
• Biaya pemasaran dan promosi.
CONTOH BMC BIDANG PENJUALAN KOPI DAN BARISTA
& KEDAI KOPI DENGAN KONSEP MENARIK

Model Bisnis Canvas ini hanya merupakan contoh dasar

untuk bisnis penjualan kopi dan barista dengan konsep
kedai kopi menarik. Pastikan untuk melakukan
penelitian mendalam dan analisis pasar agar Model
Bisnis Canvas lebih terperinci dan akurat sesuai dengan
karakteristik unik dari bisnis Anda. Selain itu, teruslah
berinovasi dan mencari cara-cara baru untuk menarik
pelanggan dan meningkatkan efisiensi bisnis Anda.
 KESIMPULAN
Business Model Canvas adalah alat yang sangat penting bagi UMKM karena memberikan pandangan

menyeluruh tentang elemen kunci yang membentuk model bisnis mereka.

Dengan menggunakan Business Model Canvas, UMKM dapat mengoptimalkan potensi bisnis mereka,

mengidentifikasi cara-cara baru untuk menciptakan nilai, dan mengatasi tantangan yang ada. Ini dapat

meningkatkan kinerja bisnis secara keseluruhan dan memberikan landasan yang lebih kokoh untuk

pertumbuhan dan kesuksesan masa depan.

PERTANYAAN
DAN
DISKUSI
 KONTAK

Dr. Febrianty, S.E.,[Link].

081278354748