STRATEGY

FORMULATION
AND
WHY A COMPANY
NEED STRATEGY ?
Untuk mendapatkan sesuatu yang bernilai atau
diinginkan oleh perusahaan ( Jones 2013)

Globalisasi membuat persaingan antar

perusahaan dibidang yang sama semakin
kompleks

Keberlangsungan Usaha (Sustainability)

menjadi hal yang penting disamping
mengejar keuntungan belaka.

2
Manajemen strategi merupakan kumpulan
keputusan dan tindakan yang mengarahkan
kinerja jangka panjang dari perusahaan, dipakai
untuk menentukan strategi-strategi apa saja
yang akan digunakan pada suatu perusahaan
dalam menjalankan usahanya (Wheelen dan
Hunger, 2012) .

Formulation

Strategy
Evaluation
Implementation
and Control

3
sTRATEGY FORMULATION
(PERUMUSAN STRATEGI)
Perumusan Strategi (Starategy Formulation) sering
disebut sebagai perencanaan strategis atau
perencanaan jangka panjang yang berkaitan dengan
pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan
perusahaan dimulai dengan analisis situasi untuk
menemukan kecocokan strategis antara peluang
eksternal dan kekuatan internal .

4
 Strategy Formulation Process

“ Analisis Situasi
• Analisis SWOT
• SFAS (IFAS dan EFAS)

Menemukan Ceruk
Pasar (Market Niches)

Misi dan Tujuan Strategy

Bisnis Kebijakan

5
SWOT
Analysis
STRENGTHS WEAKNESSES

OPPORTUNITIES THREATS

6
Kritik Terhadap
Analisis SWOT

Hanyalah opini dari orang-orang yg

OPINION mengisi kotak
Isemua yang menjadi kekuatan juga
S=W kelemahan
Semua yang menjadi peluang juga
O=T ancaman

TIME Idilakukan pada satu titik waktu tertentu

Tidak berhubungan dengan pandangan

CUSTOMER pelanggan

EVALUATE Tidak ada evaluasi yang divalidasi

7
STRATEGIC FACTOR
ANALYSIS SUMMARY
(SFAS)
• Buat daftar item EFAS dan IFAS yang paling penting. Setelah setiap faktor, tunjukkan apakah itu Strength (S),
Weakness (W), Opportunity (O), atau Threat (T).
• Pada Kolom 2 (Bobot), berikan bobot untuk semua faktor strategis internal dan eksternal.
• Pada Kolom 3 (Rating) yang menugaskan bagaimana manajemen perusahaan merespon setiap faktor strategis.
• Pada Kolom 4 (Berbobot Skor) kalikan bobot pada Kolom 2 untuk setiap faktor dengan peringkatnya di Kolom 3.
• Pada Kolom 5 (Durasi), tunjukkan jangka pendek (kurang dari satu tahun), jangka menengah (satu sampai tiga
tahun), atau jangka panjang (tiga tahun dan seterusnya).
• Pada Kolom 6 (Komentar), ulangi atau revisi komentar Anda untuk setiap faktor strategis

Ceruk pasar
(Market nieches)
⊹ Ceruk adalah kebutuhan di pasar yang saat ini tidak terpenuhi
⊹ Menemukan ceruk atau sweet spot seperti itu tidaklah mudah. Manajemen perusahaan harus terus-
menerus mencari jendela strategis—yaitu, peluang pasar unik yang hanya tersedia untuk waktu
tertentu.. 8
Mission and
objectives
⊹ Misi adalah pernyataan yang berorientasi pada tindakan yang menyatakan
tujuan layanan suatu perusahaan yang mencakup fungsi, tujuan dan deksripsi
umum.
Jelas Singkat
MISI

Tepat Sederhana

Bisa diUkur

⊹ Tujuan adalah penjabaran Visi dan Misi dan merupakan hal atau arah yang
akan dicapai oleh perusahaan.  Tujuan usaha berupa target yang bersifat
kuantitatif dan merupakan pencapaian ukuran keberhasilan kinerja
perusahaan. Dalam merumuskan tujuan harus bersikap SMART, yaitu specific,
measurable, action-oriented, realistic, dan timely, atau spesifik/khusus, bisa
diukur, memiliki orientasi pada tindakan, realistis, serta ada jelas penentuan
waktu.
9
Business strategy
(strategi bisnis)
⊹ Strategi adalah Penetapan
Cost
rencana aktivitas dan Leadership
pengalokasian sumber daya
yang diperlukan guna Porter’s
Competitive Differentiation
mencapai berbagai sasaran Strategies
dan tujuan yang telah
ditetapkan. Focus
Strategi Bisnis

⊹ Strategi bisnis berfokus pada

Collusion
peningkatan posisi kompetitif Cooperative
produk, layanan perusahaan Strategies
Strategic
atau unit bisnis dalam industri Alliances
atau segmen pasar tertentu
yang dilayani oleh
perusahaan. 10
Corporate strategy
(strategi perusahaan)
⊹ Strategi perusahaan terutama tentang pilihan arah untuk perusahaan secara
keseluruhan dan manajemen bisnis atau portofolio produknya.

⊹ Directional Strategy (Strategi terarah) Strategi ini merupakan orientasi

menyeluruh perusahaan terhadap beberapa strategi yaitu Strategi
Pertumbuhan (growth) , Strategi Stabilitas (stability) , Strategi Penghematan
(rethenchment).

⊹ Analisis portofolio adalah suatu analisis yang mengevaluasi suatu perusahaan,

produk, atau pasar yang menggunakan faktor daya tarik pasar dan posisi
bersaing sebagai indikator dalam mengenali jenis rencana strategis yang paling
sesuai.

⊹ Menggunakan Matriks Pangsa Pertumbuhan BCG (Boston Consulting Group)

adalah cara paling sederhana untuk menggambarkan portofolio investasi
perusahaan. Setiap lini produk atau unit bisnis perusahaan diplot pada matriks
sesuai dengan tingkat pertumbuhan industri di mana ia bersaing dan pangsa 11
Bcg growth
share matrix
⊹ Question Mark (Tanda Tanya) mengindikasikan
produk baru dengan potensi keberhasilan, tetapi
membutuhkan banyak uang untuk pengembangan.
⊹ Star (Bintang) adalah pemimpin pasar yang
biasanya berada pada atau mendekati puncak siklus
hidup produk yang mereka rasakan dan mampu
menghasilkan cukup uang untuk mempertahankan
pangsa pasar yang tinggi dan biasanya
berkontribusi pada keuntungan perusahaan.
⊹ Cash Cow (Sapi perah) biasanya menghasilkan lebih
banyak uang daripada yang dibutuhkan untuk
mempertahankan pangsa pasar mereka.
⊹ Dog memiliki arti pangsa pasar yang rendah dan
tidak memiliki potensi (biasanya karena mereka
berada dalam industri yang tidak menarik tanpa
posisi pasar yang signifikan) untuk menghasilkan
banyak uang.

12
Functional
strategy
⊹ Strategi fungsional adalah pendekatan yang dilakukan area fungsional untuk
mencapai tujuan strategi korporat dan strategi unit bisnis dengan
memaksimalkan produktivitas sumber daya.

Functional
Strategy

Marketing Financial R&D Operation Purchasin Logistic HRM

Strategy Strategy Strategy Strategy g Strategy Strategy Strategy

13
 Strategies to
avoid
Follow The
Leader Arms Race Losing Hand
1 3 5

2 4

Hit Another Do Everything

home run

14
sTRATEGY implementation
(Penerapan strategi)
⊹ Implementasi strategi adalah jumlah total
aktivitas dan pilihan yang diperlukan
untuk pelaksanaan rencana strategis. Ini
adalah proses di mana tujuan, strategi, dan
kebijakan diterapkan melalui
pengembangan program dan taktik,
anggaran, dan prosedur.
15
Global
strategy
⊹ Beberapa opsi paling populer untuk masuk internasional adalah
sebagai berikut :

1. Exporting
2. Licensing
3. Franchising
Global 4. Joint Venture
Market 5. Acquisition
6. Green Field Development
7. Production Sharing
8. Trunkey Operation
9. BOT Concept
10. Management Contract

16
 Stages of international
development
Tahap 3 Tahap 5
Tahap 1 Perusahaan Domestik MNC dengan
Perusahaan dengan Divisi Penekanan Global
Domestik Internasional

JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC OCT OCT OCT

Tahap 4
Tahap 2
Perusahaan
Perusahaan
internasional dengan
Domestik dengan
penekanan
Divisi Ekspor
multidomestik

17
What must be
done ?
⊹ Implementasi strategi melibatkan penetapan program dan taktik untuk menciptakan
serangkaian aktivitas organisasi baru, anggaran untuk mengalokasikan dana ke
aktivitas baru, dan prosedur untuk menangani detail sehari-hari. Implementasi strategi
melibatkan penetapan program dan taktik untuk menciptakan serangkaian aktivitas
organisasi baru, anggaran untuk mengalokasikan dana ke aktivitas baru, dan prosedur
untuk menangani detail sehari-hari.

Taktik Waktu : kapan Bersaing

Taktik waktu mengacu pada kapan sebuah perusahaan
menerapkan strategi. Perusahaan pertama yang memproduksi
dan menjual produk atau jasa baru disebut penggerak
Taktik pertama(atau perintis).

Taktik Lokasi Pasar : Tempat bersaing

Taktik lokasi pasar adalah di mana sebuah perusahaan
menerapkan strategi. Sebuah perusahaan atau unit bisnis dapat
menerapkan strategi bersaing baik secara ofensif maupun
defensif.

18
Achieving synergy
(mencapai sinergi)
Salah satu tujuan yang ingin Menurut Goold dan Campbell, sinergi
dicapai dalam implementasi dapat terjadi dalam salah satu dari enam
strategi adalah sinergi antar bentuk :
fungsi dan unit bisnis . 1. Pengetahuan yang dibagikan
2. Sumber daya Bersama
Sinergi dikatakan ada untuk 3. Skala atau ruang lingkup ekonomi
perusahaan divisi jika 4. Kekuatan negosiasi gabungan
pengembalian investasi setiap 5. Penciptaan bisnis baru
divisi lebih besar daripada
pengembalian jika setiap
divisi adalah bisnis
independen.
19
Evaluation and
control
⊹ Informasi evaluasi dan pengendalian terdiri dari data kinerja
dan laporan aktivitas. Jika hasil kinerja yang tidak
diinginkan karena proses manajemen strategis digunakan
secara tidak tepat, manajer operasional harus
mengetahuinya sehingga mereka dapat memperbaiki
aktivitas karyawan. Manajemen puncak tidak perlu
dilibatkan. Namun, jika hasil kinerja yang tidak diinginkan
dari proses itu sendiri, manajer puncak, serta manajer
operasional, harus mengetahuinya sehingga mereka dapat
mengembangkan program atau prosedur implementasi baru. 20
Panduan untuk control
yang tepat
⊹ Pengendalian harus melibatkan hanya jumlah
minimum informasi yang diperlukan
⊹ Kontrol harus memantau hanya aktivitas dan hasil yang
berarti
⊹ Pengendalian harus tepat waktu sehingga tindakan
korektif dapat diambil sebelum terlambat
⊹ Jangka Panjang dan kontrol jangka pendek harus
digunakan
⊹ Kontrol harus bertujuan untuk menunjukkan
pengecualian 21
 CONCLUSSION

Proses Manajemen Strategis adalah kombinasi dari tiga proses, yaitu

Analisis Strategi, Perumusan Strategi, Implementasi Strategi. Pertama-
tama, diagnosa mendalam (analisis) pada lingkungan bisnis, tujuan
organisasi, sumber daya, dan kompetensi dilakukan, yang diikuti oleh
pilihan strategi (perumusan) di mana strategi alternatif disiapkan dan
setelah mempertimbangkan berbagai hal rencana tindakan terbaik dipilih
untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Kemudian akhirnya muncul
eksekusi strategi (implementasi), di mana keputusan dibawa ke
tindakan. Tanpa implementasi, strategi tidak akan berguna bagi
organisasi.
22
Case 1 Strategi Spotify ( Streaming music dan
t udy Podcast)
s
• Seiring dengan semakin cepatnya perkembangan
teknologi internet, maka audio streaming menjadi
popular

• Spotify membuat strategi untuk meramaikan industri

rekaman musik yang menurun dikarenakan maraknya Strategi Spotify masuk ke dalam pasar musik
pembajakan hak cipta dan pengunduhan musik illegal Indonesia dengan Teknik adaptasi
yang bebas di internet.
Survey menunjukan bahwa 73,7% dari populasi
• Sebagai sebuah platform musik streaming, aplikasi pengguna internet di Indonesia, atau sekitar
Spotify dapat dijalankan pada berbagai perangkat 196,71 juta orang Indonesia mendengarkan
digital seperti ponsel pintar, desktop, tablet, playstation, musik secara online (APJII, 2020).
xbox, smart tv, hingga perangkat audio berbasis
Bluetooth Penetrasi Pasar Spotify di Indonesia. Spotify
fokus dalam membantu penggunanya untuk
• Spotify mengklaim bahwa mereka telah menurunkan menemukan musik-musik baru yang sedang
tingkat pembajakan sebesar 55% lewat taktik populer di Indonesia
pemasaran

23
Case 2
Strategi Pemulihan Bank HIMBARA
(Himpunan Bank Milik Negara)
y
stud
Pasca Covid 19

• Bank Himbara adalah bank yang saham mayoritasnya • Bank Mandiri akan berfokus pada segmen
dikuasai oleh pemerintah Indonesia yang berjumlah korporasi dan retail, asset business lending,
empat bank yaitu Bank Mandiri, Bank BRI, Bank BNI dan akuisisi untuk loan follow transaction.
Bank BTN.
• Bank BNI akan berfokus Go Global,
• Pada Awal tahun 2020 Dunia mengalami Pandemi Covid meningkatkan pangsa pasar di luar negeri
19, Laba Bank Himbara menurun signifikan hampir 48%.. melalui Echannel BNI dab meningkatkan
transaksi ekspor dari UMKM ke pasar
• Mengatasi permasalahan dilakukan strategi yang internasional
dengan fokus diferensiasi dan digitalisasi
• Bank BTN akan berfokus ke Sektor Properti
• Bank BRI berfokus pada segmen pemberian Kredit Mikro dan Perumahan
dan Ultra Mikro

24
Thank
you from
us

25