Blue Ocean
Strategy
[Link] 1
Daftar Isi
1. Strategi Blue Ocean Vs. Red Ocean
2. Kanvas Strategi dan Framework Empat
Tindakan
3. Memformulasikan Strategi Blue Ocean
4. Menemukan Blue Ocean via Strategi Inovasi
5. Blue Ocean Product Development Process
[Link] 2
Strategi Blue Ocean Vs. Red
Ocean
[Link] 3
Blue Ocean vs. Red Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy
• Menciptakan ruang • Bersaing dalam ruang
pasar baru pasar saat ini
• Membuat kompetisi • Menaklukkan kompetisi
menjadi tidak relevan • Mengeksploitasi
• Menciptakan dan existing demand
menjangkau demand
baru
[Link] 4
Alat-alat Strategi Blue Ocean
• Alat diagnostik untuk membangun strategi
Strategy Blue Ocean
• Alat ini menangkap current state of play
Canvas
• Memungkinkan anda untuk memahami :
• Arah persaingan dalam industri
• Faktor-faktor yang sedang dipersaingkan
dalam industri – baik mencakup aspek
produksi dan pelayanan
• Apa yang diterima konsumen dari
penawaran kompetitif yang ada di
pasaran
[Link] 5
Framework Empat Tindakan
Mengeliminasi Meningkatkan
Mengurangi Menciptakan
[Link] 6
Framework Empat Tindakan
Faktor (fitur) apa yang taken for granted,
Mengeliminasi
namun sebenarnya bisa dieliminasi?
Faktor (fitur) apa yang sebaiknya
Mengurangi dikurangi jauh di bawah standar
industri?
Faktor (fitur) apa yang sebaiknya
Meningkatkan ditingkatkan jauh di atas standar
industri?
Faktor (fitur) apa yang sebaiknya
Menciptakan diciptakan yang belum pernah
ditawarkan oleh industri?
[Link] 7
iTunes
Digital music. Preview song.
Eliminate Disc. Reduce album.
[Link] 8
Contoh Penerapan Framework Empat Tindakan
Kasus iTUNES – Digital Music from Apple
Mengeliminasi Mengurangi
• CD • Full Album
• Offline Store
Menciptakan Meningkatkan
• Digital music (legal • Preview song yang
download) akan dibeli
• Buy song, not albums • Pilihan lagu dan varian
(unlimited choices)
[Link] 9
Contoh Penerapan Framework Empat Tindakan
Online Learning
Mengeliminasi Mengurangi
• Lokasi fisik • Biaya Produksi
• Transportasi
Menciptakan Meningkatkan
• Online video (web- • Learning retention
based video) (bisa di replay
• Downloadable files berulangkali)
[Link] 10
Contoh Blue Ocean Products
[Link] 11
Merumuskan
Blue Ocean Strategy
[Link] 12
Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran
Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean
• Fokus pada pesaing • Melihat alternatif dari
dalam industri (within industri lain
industry) • Mendefinisikan ulang tipe
• Fokus pada posisi pelanggan dalam industri
kompetitif dalam
kelompok strategis
• Fokus dalam melayani
kelompok pembeli
dengan lebih baik
[Link] 13
Merekonstruksi Batasan-batasan pemasaran
Strategi Head-to-Head Strategi Blue Ocean
• Fokus untuk • Melihat peluang
memaksimalkan nilai penawaran produk yang
produk atau jasa yang bersifat komplementer dan
ditawarkan dalam ruang belum ada di pasaran saat
lingkupnya ini
• Fokus dalam • Aktif dalam menentukan
mengadaptasikan trend corak tren masa depan
eksternal yang terjadi
[Link] 14
Empat Langkah Blue Ocean Strategy
Fokus pada
Gambaran Empat langkah
Visualizing Strategy
Besar, bukan
jumlahnya
1. Visual Awakening
2. Visual Exploration
3. Visual Strategy Fair
4. Visual Communication
[Link] 15
Empat Langkah Blue Ocean Strategy
• Menggambarkan posisi bisnis Anda
Visual saat ini
Awakening
• Identifikasi apa saja dari strategi
Anda yang perlu diubah
[Link] 16
Empat Langkah Blue Ocean Strategy
• Mengobservasi keuntungan spesifik
Visual yang dapat ditawarkan dari produk
Exploration
dan jasa alternatif
• Melihat faktor/fitur apa yang
sebaiknya anda hapuskan, ciptakan,
atau ubah
[Link] 17
Empat Langkah Blue Ocean Strategy
• Memetakan arah strategi baru
Visual
berdasar alat “strategy canvas”
Strategy
Fair • Pemetaan dilakukan berdasar
masukan dari pelanggan,
pelanggan kompetitor, dan juga
dari non-customers
[Link] 18
Empat Langkah Blue Ocean Strategy
• Distribusikan peta arah strategi baru
Visual
• Fokus untuk mengerjakan projek
Communication
dan inisiatif yang mendukung arah
inisiatif strategi baru
[Link] 19
Menemukan Ide
Blue Ocean Strategy
dengan Inovasi
[Link] 20
Tipe-tipe Inovasi
Inovasi Produk
Inovasi Proses
Inovasi Strategi
[Link] 21
Inovasi Produk
Inovasi berupa penciptaan produk
baru guna memenuhi kebutuhan
konsumen; misal penciptaan produk
iPhone atau Mobil Hybrid
[Link] 22
Inovasi Proses
Inovasi pada proses bisnis seperti penciptaan sistem
Kaizen, zero inventory, penerapan Six Sigma, dan
proses otomatisasi. Inovasi proses meningkatkan
provftabilitas, menurunkan biaya, meningkatkan
produktivitas, serta meningkatkan kepuasan kerja
karyawan.
[Link] 23
Inovasi Strategi
Inovasi strategi berkaitan dengan perubahan
radikal pada model bisnis yang dijalankan, atau
juga pada strategi bisnis yang diterapkan.
Penyewaan software secara online dengan
harga yang jauh lebih murah merupakan
tantangan dan model bisnis baru dibanding
model konvensional penjualan sofware seperti
yang dilakukan Microsoft.
[Link] 24
Model Inovasi for Blue Ocean Strategy
Model 1: Suggestion System
Model 2: Continuous Improvement Teams
Model 3: New Venture Teams
Model 4: Incubator Lab
Model 5: Innovation Teams
[Link] 25
Model 1 : Suggestion System
Suggestion System memberikan
kesempatan kepada karyawan untuk
mengajukan gagasan inovasi. Gagasan
ini kemudian akan dievaluasi oleh panelis
independen. Gagasan ini bisa diterima atau
ditolak berdasar kriteria yang ditetapkan
sebelumnya dari pihak manajemen.
[Link] 26
Model 2:
Continuous
Improvement
Teams
• Sistem Continuous
Improvement Model
merupakan model inovasi
yang didasarkan pada
kerjasama team.
[Link] 27
Model 2:
Continuous
Improvement
Teams
• Sering juga dinamakan Kaizen
Teams, (kaizen adalah bahasa
Jepang yang artinya
peningkatan secara terus
menerus), model ini berfokus
pada inovasi incremental, dan
bukan pada perubahan proses
secara radikal
[Link] 28
Model 2:
Continuous
Improvement
Teams
• Meskipun nampaknya kecil,
perbaikan-perbaikan
incremental yang dihasilkan oleh
secara terus menerus, dapat
memberikan dampak signifikan
bagi kemajuan perusahaan
[Link] 29
Model 3: New Venture Teams
• Sasaran dari New Venture Team Model tidak
berfokus pada penghematan biaya,
peningkatan incremental, ataupun inovasi
proses.
• Sasaran model ini lebih ingin mencari
gagasan-gagasan strategis yang in-
konvensional dan berpotensi menjadi
terobosan baru.
[Link] 30
Model 4: Incubator Lab
• Pada dasarnya model ini menekankan pada
pembentukan team kecil dan terpisah dari
birokrasi perusahaan induk mereka.
• Team kecil ini ditempatkan pada lokasi terpisah,
dan memiliki satu misi, yakni menciptakan produk
inovatif yang revolusioner.
[Link] 31
Esensi dari pendekatan ini adalah
pembentukan company-wide network
dimana para anggotanya memiliki skill
inovasi yang tinggi. Tugas utama tim ini
Model 5: adalah menemukan beberapa gagasan
Innovation baru yang menjanjikan untuk
Teams
dikembangkan lebih lanjut
[Link] 32
Blue Ocean Products
Development Process
[Link] 33
Langkah Utama dalam
Pengembangan Produk Baru
Penciptaan Ide
Penyaringan Produk
Pengujian Konsep
Analisis Bisnis & Finansial
Pengembangan Produk
Pengujian Pemasaran
Komersialiasasi
[Link] 34
Penciptaan Ide
Penciptaan ide merupakan hal
yang dilakukan secara kontinyu
dan sistematik guna menemukan
peluang produk baru.
[Link] 35
Metode untuk Menciptakan Ide
Analisis Dimensional : sebuah analisa yang
mengidentifikasi daftar karakteristik atau fitur
sebuah produk. Berdasar daftar ini, kreativitas
dapat dipicu dengan mengajukan pertanyaan
seperti: “Mengapa produk beroperasi dengan
cara semacam ini?”, “Apa yang mungkin bisa
diubah dari produk ini” atau “Apa yang akan
terjadi jika satu atau lebih fitur dihilangkan?”
[Link] 36
Problem Analysis merupakan analisa yang
disusun berdasar daftar permasalahan
konsumer (consumer problems). Dari daftar
ini diharapkan akan muncul gagasan baru
mengenai pengembangan produk/fitur produk.
[Link] 37
Benefit Structure Analysis : analisa untuk
mengidentifikasi benefit apa yang diharapkan
dari para konsumen mengenai suatu
produk/jasa; dan kemudian melihat “perceived
deficiencies” dari yang ditawarkan produk/jasa
yang ada di pasaran saat ini.
[Link] 38
Scenario Analysis
mengidentifikasi
skenario
perubahan
lingkungan masa
depan, dan potensi
kebutuhan
konsumen yang
akan muncul akibat
perubahan itu.
[Link] 39
Penyaringan Produk
Setelah perusahaan mengidentifikasi produk
yang potensial, maka mereka harus
menyaringnya.
Pada fase ini, gagasan yang kurang feasible
dan kurang atraktif akan di-eleminasi.
[Link] 40
• Saat ini, banyak perusahaan yang menggunakan
new-product screening checklist for preliminary
evaluation
• Melalui ceklist itu, perusahaan mendaftar atribut-
atribut produk baru yang dianggap penting, dan
kemudian membandingkan setiap ide dengan
atribut-atribut tersebut.
• Checklist bersifat standard, dan memungkinkan
setiap gagasan diperbandingkan
[Link] 41
Pengujian Konsep
Menguji konsep adalah
menyajikan konsep produk kepada
konsumer; dan mencoba
mengukur sikap dan ketertarikan
konsumer atas konsep awal
pengembangan produk tersebut
[Link] 42
Pengujian konsep merupakan cara yang cepat dan
tidak mahal untuk mengukur minat konsumer.
Pengujian dilakukan dengan meminta konsumer yang
potensial untuk bereaksi terhadap sketsa gambar
atau deskripsi tertulis yang menggambarkan produk
yang akan dikembangkan.
Pola ini memungkinkan perusahaan untuk melihat
minat awal para konsumen sebelum pengembangan
prototipe yang memerlukan biaya yang cukup mahal
dan waktu yang panjang.
[Link] 43
Analisis Bisnis dan Finansial
Analisis Bisnis dan finansial dilakukan untuk
menguji kelayakan finasial dan bisnis dari konsep
pengembangan produk baru
[Link] 44
Faktor yang
dipertimbangkan dalam
fase analisis bisnis :
• Proyeksi permintaan
• Proyeksi biaya
• Peta Persaingan
• Investasi yang
diperlukan
• Profitabilitas
[Link] 45
Pengembangan Produk
Pengembangan produk mengkonversi ide
produk baru menjadi bentuk fisik dan
sekaligus mengidentifikasi pola strategi
pemasaran yang akan diterapkan
[Link] 46
Fase ini mencakup konstruksi
produk, packaging, pemilihan
brand, brand positioing, dan
[Link] usage testing.47
Uji Pemasaran
Menguji pemasaran meliputi
penempatan produk baru di
satu area yang dipilih dan
disertai pelaksanaan marketing
plan yang terbatas. Lalu dilihat
pula kinerja penjualannya.
[Link] 48
Tujuannya adalah untuk
mengevaluasi kinerja produk dan
efektivitas program pemasaran
secara terbatas – sebelum a full-
scale introduction 49
[Link]
Melalui uji pemasaran ini,
perusahaan dapat melakukan
observasi perilaku pelanggan
secara aktual. Perusahaan
juga dapat melihat reaksi yang
dilakukan pesaing, dan juga
respon dari para distribution
channel members.
[Link] 50
Komersialisasi
Setelah pengujian pemasaran secara
terbatas selesai dilaksanakan, perusahaan
siap untuk mengenalkan produk ke pasar
secara penuh.
[Link] 51
Komersialisasi
meliputi
implementasi
perencanaan
pemasaran secara
total dan produksi
secara penuh.
[Link] 52
Key Success Factors
in New Product
Development
[Link] 53
Investigasi mengenai praktek
pengembangan produk baru di 700
perusahaan oleh Booz-Allen & Hamilton
mengidentifikasi adanya sejumlah
karakteristik kritikal dalam inovasi
produk yang sukses
[Link] 54
1. Operating Philosophy
Perusahaan yang sukses memiliki
komitmen yang lebih kuat untuk tumbuh
melalui pengembangan produk baru
secara internal.
[Link] 55
Perusahaan yang sukses ini ternyata
memiliki sistem pengembangan produk baru
yang relatif lebih lama dibanding mereka
yang gagal. Mereka juga memiliki strategic
plan yang secara jelas mencantumkan porsi
produk baru dalam total pertumbuhan
perusahaan
[Link] 56
2. Struktur Organisasi
Perusahaan yang sukses lebih
cenderung mengelola proses
pengembangan produk baru dalam
payung R&D; dan juga
memperbolehkan fungsi pemasaran
dan R&D untuk memiliki pengaruh yang
lebih besar dalam proses
pengembangan produk baru.
[Link] 57
3. “The Experience
Effect”
Pengalaman dalam
mengenalkan produk
baru memungkinkan
perusahaan untuk
meningkatkan kinerja
produk baru mereka.
[Link] 58
4. Management Style
Perusahaan yang sukses memiliki
style manajemen yang sangat
menghargai kreativitas dan inovasi;
dan menciptakan serangkaian
kebijakan yang kondusif bagi
munculnya gagasan-gagasan baru
[Link] 59
Selesai
[Link] 60