1st Grade

BLUE OCEAN
STRATEGY

Ellyn Patadungan, [Link]., [Link]

 01
PENGERTIAN BLUE OCEAN
STRATEGY
 Menurut [Link], menjelaskan strategi samudera
biru, atau lebih populer dengan istilahnya dalam Bahasa
Inggris, Blue Ocean Strategy, adalah strategi yang
menantang perusahaan untuk keluar dari samudra merah
persaingan berdarah dengan cara menciptakan ruang
pasar yang belum ada pesaingnya, sehingga kata
kompetisi pun menjadi tidak relevan.

 Menurut W. Chan Kim dan Renee Mauborgne, Blue

Ocean Strategy adalah strategi yang menekankan
perusahaan untuk tidak memenangkan persaingan
dengan cara melakukan strategi head to head dengan
pesaing. Dengan arti lain, Blue Ocean Strategy adalah
strategi melepaskan Anda dari kondisi Red Ocean.
 Menurut Rostami dan Ehtehsami Akbari
(2011:223), dalam penelitiannya berjudul
“the blue ocean strategy” menerangkan
dalam sebuah analogi untuk
menggambarkan luas-dalamnya ruang
pasar yang potensial yang belum dikaji
lebih dalam.

 Dari ketiga pengertian diatas dapat

disimpulkan bahwa Blue Ocean strategy
adalah strategi perusahaan dengan
menciptakan segmen pasar baru yang
belum dilakukan oleh pesaing lain agar
mampu membuat kompetisi baru.
4 TINDAKAN BLUE OCEAN STRATEGY

● Menghapus ● Mengurangi (Reduce)

(Eliminate) ● Meningkatkan (Raise)
● Faktor-faktor yang
● Faktor apa yang diambil harus dikurangi jauh di ● Faktor-faktor yang
untuk memberikan bawah standar harus ditingkatkan
namun sebenarnya bisa industri ? hingga di atas standar
dieliminasi ? industri?.
● mengurangi di sini yaitu
● Akan selalu ada hal dengan mengurangi
yang sebenarnya unsur-unsur yang ● Menciptakan (Create)
dianggap baik namun nilainya kurang namun
● Faktor-faktor yang
tidak berguna bagi tetap diperlukan. Jika
harus diciptakan bahwa
masyarakat. Anda tidak ingin
industri belum pernah
● Hal ini dilakukan, agar menghilangkan fitur
ditawarkan?
produk mampu yang tidak berguna
memaksimalkan fitur secara menyeluruh,
dan bagian yang setidaknya Anda dapat
Teori Ekonomi Makro 6
menguranginya di
 Prinsip Blue ● Fokus pada
gambarang besar
Ocean Strategy ● Fokus pada gambaran besar, bukan angka.
Membuat gambaran secara besar atau luas sehingga
akan mudah dalam membaca strategy yang akan
Menetapkan Segmen
Pasar dikembangkan.

● Sebelum melakukan blue ocean strategy Anda

harus dapat menetapkan batasan-batasan pasar
sehingga Anda mengetahui target pasar yang ● Membuat tingkatan
sesuai dengan produk yang kita akan konsumen

kembangkan nanti. ● konsumen yang hanya sementara menggunakan

● Mempelajari produk pesaing saat ini dan mencari produk.
kesulitan apa yang mereka alami sehingga ● konsumen yang menolak tidak menggunakan produk.
kesulitan tersebut menjadi poin penting inovasi ● konsumen yang tidak dianggap sebagai konsumen
yang akan kita kembangkan nanti. potensial 7
 Mengatasi Rintangan
Organisasi

● Dalam melakukan strategy pastikan akan

menghadapi banyak rintangan seperti sumber daya
yang terbatas, rintangan dari kepentingan diluar
perusahaan dan rintangan staf yang tidak kualifikasi
yang cocok untuk melakukan strategy tersebut.

Sikap dan Perilaku

● Diperlukan komitmen dan kepercayaan yang

tinggi terhadap staff yang akan melakukan
eksekusi strategy sehingga terciptanya suasana
yang mendukung dalam pelaksanaan eksekusi
strategy. Teori Ekonomi Makro 8
KELEBIHAN DAN KEKURANGAN BLUE OCEAN
STARTEGY
Kelebihan Kekurangan
Keluar dari “permainan”
01 yang sudah ramai dan
menciptakan “mainan”
01 Membutuhkan investasi dan biaya
yang cukup besar
atau pasar baru

02 Peluang mendapat profit

besar di pasar yang baru 02 Belum terbentuk customer base

Brand baru yang tercipta Membutuhkan edukasi kepada

pertama kali dan sukses
03 akan melekat di hati 03 pelanggan agar tidak terjadi
kesalahpahaman mengenai produk
pelanggan yang dijual.
 Contoh Industri yang Berhasil Menerapkan Blue Ocean
Strategy

GOJEK BANK BCA

YAMAHA WARDAH

NETFLIKS
 Salah satu contoh dari perusahaan yang menerapkan
strategi bisnis blue ocean ini adalah Gojek. Gojek atau
yang sebelumnya ditulis sebagai GO-JEK merupakan
perusahaan pertama yang menghadirkan aplikasi ojek
online pertama di Indonesia sebelum akhirnya muncul
pesaing-pesaing baru. Perusahaan ini pertama kali
dirintis pada tahun 2011, namun kepopuleran
transportasi online baru merebak di tahun 2015.
 Gojek menawarkan suatu aplikasi ojek online pertama
kali di Indonesia, sehingga mereka dapat membuat
suatu permintaan masyarakat yang baru yakni
kemudahan transportasi online. Dengan kemudahan
serta tarif yang terjangkau menjadikan Gojek sukses
dengan strateginya. Jika dilakukan analisis, ketika
awal rilis, bisnis Gojek tidak memiliki industri yang
khusus, bahkan pemegang kuasa mungkin bingung
akan memasukkan Gojek ke industri teknologi atau
transportasi.
 Pada saat itu, Gojek pun belum memiliki kompetitor
sama sekali di Indonesia sampai akhirnya masuk Grab
serta Uber. Hal tersebut sesuai dengan karakteristik
blue ocean strategy yang mana mereka membuat
industri dengan target market baru dan pasar yang ada
belum memiliki kompetitor sama sekali. Blue ocean
strategy tidak dapat menjamin kesuksesan perusahaan
dalam jangka panjang.

 Seperti contohnya pada Gojek, setelah masuknya

kompetitor, industri transportasi online tidak lagi
industri yang tidak memiliki kompetisi. Dengan
begitu, perusahaan tidak lagi berada dalam blue ocean
market melainkan red ocean. Dengan adanya
kompetitor, pangsa pasar perusahaan akan terbagi.
THANK YOU 