REVIEW

KEWIRAUSAHAAN
Kemampuan dan kemauan seseorang untuk beresiko dengan menginvestasikan dan mempertaruhkan
waktu, uang, dan usaha untuk memulai suatu perusahaan dan menjadikannya berhasil
 ENTREPRENEURSHIP
(THE PRACTICE OF CONSISTENTLY CONVERTING
GOOD IDEAS INTO PROFITABLE COMMERCIAL
VENTURES)
 SIKAP MENTAL YANG DIBUTUHKAN
SEORANG WIRAUSAHA:
 Memiliki emosi untuk keberhasilan tujuan usahanya
 Berani mengambil resiko
 Gigih dalam berusaha
 Bersemangat
 Percaya diri
 Mau belajar & open minded
 Memiliki kemampuan untuk memimpin
 Inovator
BISNIS
 Suatu unit kegiatan produksi yang mengolah sumber-sumber
ekonomi untuk menyediakan barang & jasa bagi masyarakat,
mendistribusikannya, serta melakukan upaya-upaya lain dengan
tujuan untuk memperoleh keuntungan & memuaskan kebutuhan
masyarakat.
SUMBER-SUMBER EKONOMI
 Tanah dan Sumber Daya Alam
 Tenaga Kerja
 Modal
 Kewirausahaan
HUMAN FACTOR
Price 1 month
Branding 1 Year
Excellent Operational 1,5 Year
Work Culture 7 Year

7
HUMAN FACTOR
Factors affect the success of a business :

1. The Right People

[Link] right type of management

8
HUMAN FACTOR
7 Components in Project Management System

1. Human Factors.
[Link].
[Link].
[Link].
[Link].
[Link].
[Link].

9
Mengapa istilah marketing ditulis

“market-ing”
Pasar sangatlah dinamis
karena selalu berubah
terus menerus.
Market-ing berarti
‘dealing with the ever-
changing
market’.
 Pemasaran memiliki
peranan yang sangat
penting untuk
membantu
pasar yang
perusahaan dinamis.
menghadapi
B2C dan B2B Marketing

Selain menghadapi pasar yang dinamis, pemasaran juga harus

disesuaikan dengan jenis bisnis (B2B dan B2C) dan jenis
penawaran (produk barang dan jasa)….
B2C Marketing B2B Marketing
Pelanggan terlibat secara emosional Pelanggan membuat keputusan lebih rasional karena
komponen harga dan kualitas menjadi pertimbangan
utama

Pendekatan pelanggan cenderung bersifat pull Pendekatan pelanggan cenderung bersifat push
(promosi massa dengan below the line dan above the (contoh penjualan personal melalui para Account
line) Manager)

Pelanggan kebanyakan tidak memiliki ketrampilan Pelanggan memiliki ketrampilan profesional (tidak bisa
secara profesional (mudah memberikan respon positif dikelabui dengan slogan yang menarik dan gambar
terhadap iklan dan slogan) berwarna)

Pelanggan mudah didorong untuk membeli Pelanggan akan membaca terlebih dahulu seluruh
informasi yang relevan sebelum membeli

Keputusan pembelian lebih simple Keputusan pembelian sangat kompleks karena

melibatkan beberapa pihak

Pelanggan membeli untuk personal benefit Pelanggan membeli untuk personal benefit dan
professional (company) benefit
Product Marketing dan Service Marketing

Selain menghadapi pasar yang dinamis, pemasaran juga harus

disesuaikan dengan jenis bisnis (B2B dan B2C) dan jenis
penawaran (produk barang dan jasa)….
Product Marketing Service Marketing

Nyata Tidak nyata

Standardized Heterogeneous

Produksi dan konsumsi dilakukan secara

Produk terpisah dari proses konsumsi
bersamaan

Tidak mudah rusak Mudah rusak atau tidak tahan lama

BUSINESS PLAN
 Business Plan adalah sebuah dokumen tertulis yang menjelaskan
rencana perusahaan atau pengusaha untuk memanfaatkan peluang-
peluang usaha, keunggulan bersaing suatu usaha, serta menjelaskan
berbagai langkah yang akan dilakukan untuk menjadikan peluang usaha
tersebut menjadi bentuk usaha yang nyata.
3 BUSINESS PLAN
1. Summary Business Plan
 Terdiri 10-15 halaman
 Menggambarkan ide baru dan mengetahui apakah investor tertarik dengan ide tersebut atau tidak

2. Full Business Plan

 Terdiri dari 25-35 halaman
 Menggambarkan usaha baru yang sudah berjalan dan butuh tambahan modal.
 Dokumen ini digunakan sebagai “blueprint” untuk menjalankan perusahaan

3. Operational Business Plan

 Terdiri dari 40-100 halaman
 Digunakan untuk internal perusahaan
 Dokumen ini digunakan untuk membuat “blueprint” terhadap usaha baru dan menyediakan petunjuk
kepada manajer operasional
MANFAAT BUSINESS PLAN
1. Luar perusahaan
a. Investor : Apakah usaha layak diberikan investasi atau tidak?
b. Stakeholder : Apakah usaha layak diberikan izin atau tidak?
2. Internal perusahaan
a. Enterpreneur
 Memutuskan apakah bisnis yang direncanakan dapat dimulai atau tidak
 Mengelola ide bisnis dengan jalan yang tepat
 Menjelaskan ide bisnis kepada lembaga keuangan seperti bank agar mendapatkan
pinjaman bagi bisnis yang akan dijalankan, khususnya bagi ide bisnis yang
membutuhkan modal besar
KRITERIA/KONTEN BUSINESS
PLAN
Informasi Jelas dan Ringkas
1.
a. Menggunakan kalimat yang sederhana (minimal terdiri dari S + P)
b. Ide yang ditampilkan jelas dan saling berhubungan
c. Hindari penggunaan Bahasa atau istilah yang sulit dimengerti / bias
d. Tulislah business plan dengan jelas (EYD)

2. Menarik dan Eksklusif

a. Pakai kertas yang berkualitas
b. Desain sampul dan halaman yang menarik
c. Penulisan yang sistematis
d. Menggunakan gambar untuk memperjelas informasi
STRUKTUR BUSINESS PLAN
1. Halaman judul 4. Gambaran perusahaan
 Deskripsi perusahaan
2. Executive Summary
 Sejarah perusahaan
3. Industry Analysis
 Jenis produk atan Jasa yang ditawarkan
 Skala bisnis
 Status saat ini (Positioning)
 Tingkat pertumbuhan
 Status hukum dan kepemilikan
 Proyeksi penjualan
 Key partnership
 Budaya pesaing
 Key Success Factors
5. Tim manajemen dan struktur
 Tren industry
perusahaan
 Prospek Jangka Panjang

6. Model bisnis
STRUKTUR BUSINESS PLAN
7. Analisis pasar
 Segmentasi dan target pasar 11. Rencana Operasional
 Perilaku pembeli  Lokasi bisnis
 Analisis pesaing  Fasilitas dan peralatan
 Proses produksi
8. Ekonomi Bisnis
9. Rencana Pemasaran
 Strategi pemasaran 12. Jadwal keseluruhan
 4P (Product, Price, Place, Promotion)
 Siklus penjualan 13. Proyeksi keuangan
 Strategi penjualan

10. Rencana Desain dan Pengembangan

MODEL BISNIS
 Model bisnis merupakan sebuah metode untuk melakukan bisnis
 Model bisnis diperlukan untuk merencanakan perolehan pendapatan agar
dapat bertahan
 Salah satu model bisnis yang banyak digunakan adalah Model Bisnis
Kanvas / Business Model Canvas
BUSINESS MODEL CANVAS
(BMC)
 BMC merupakan suatu metode atau alat yang biasa digunakan dalam
manajemen strategi dan kewirausahaan untuk menjelaskan, mendesain,
menciptakan, serta membedakan sebuah rencana bisnis.
 BMC ini terdiri dari 9 pilar utama yang merangkum proses bisnis mulai
dari value perusahaan, segmen pelanggan, hingga struktur finansial. 
Business Model Canvas
Key Key Value Customer Customers
Partners Activities Provided Relationship

Key Resources Channels

Costs Revenue

22
1. CUSTOMER SEGMENTS
 Bagian ini akan menjelaskan siapa pelanggan potensial dari produk Anda.
 Bisa juga berisi profil orang yang memiliki masalah yang akan dipecahkan
oleh bisnis Anda.
 Untuk model bisnis e-commerce yang berkembang sekarang ini, customer
segment mencakup si penjual barang dan pembeli.
1. Siapa yang akan membeli produk anda?
2. Siapa yang mau membayar Anda?
2. VALUE PROPOSITIONS
 Blok ini berisi tentang nilai tambah yang akan membuat bisnis Anda terlihat
menarik dan berbeda dengan bisnis lainnya. Biasanya berupa solusi atau
inovasi yang Anda tawarkan dan menjadi keunggulan utama perusahaan.
1. Mengapa orang memilih untuk menggunakan produk/jasa Anda?
2. Apa keunggulan bisnis Anda dibanding kompetitor yang lain?
3. Apa yang paling menarik dari model bisnis Anda?
3. CHANNEL
 Channel adalah media yang bisnis Anda gunakan untuk mendeliver solusi yang
ditawarkan untuk sampai ke konsumen. Channel ini bisa berupa website, online
advertisement, aplikasi, bahkan seorang sales person.
1. Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui produk/jasa yang Anda tawarkan?
2. Bagaimana cara produk/jasa bisa sampai ke tangan pelanggan? Apakah cara itu
efektif?
4. CUSTOMER
RELATIONSHIPS
 Jika channel lebih banyak menjangkau orang yang belum tahu produk Anda,
maka customer relationship adalah kebalikannya. Anda harus tahu bagaimana
cara bisnis Anda bisa terus keep in touch dengan para pelanggan. Bentuknya
pun bisa sangat beragam, mulai dari newsletter, layanan after sales, customer
gathering, dsb.
1. Bagaimana cara Anda untuk selalu connect dengan pelanggan?
2. Bagaimana Anda memastikan pelanggan puas setelah menggunakan
produk/jasa Anda?
5. REVENUE STREAMS
 Pada kedua blok bagian bawah (cost & revenue), kamu perlu menjabarkan
struktur finansial dari perusahaan.
 Di bagian revenue, tentu yang perlu kamu tuliskan adalah produk/jasa apa saja
yang dapat memberikan pemasukan.
1. Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang?
2. Apa saja produk/jasa yang Anda jual?
6. KEY ACTIVITIES
 Bagian blok ini adalah bagian yang menjelaskan bagaimana kamu bisa
menciptakan value preposition perusahaan. Jika bisnis kamu adalah product-
based, maka inovasi teknologi dalam proses pembuatan produk bisa menjadi
key activities.
1. Apa kegiatan yang Anda lakukan untuk menciptakan value proposition?
2. Apa strategi yang bisnis Anda lakukan sehingga target perusahaan dapat
tercapai?
7. KEY RESOURCES
 Sumber daya utama, key resources merupakan kolom yang akan menjelaskan
asset strategis perusahaan. Aset ini bisa berupa bahan baku produk,
infrastruktur yang dibutuhkan dan semacamnya.
1. Apa sumber daya utama yang harus Anda miliki untuk menjalankan bisnis
Anda?
2. Asset apa saja yang Anda butuhkan agar bisnis dapat bersaing dengan bisnis
serupa?
8. KEY PARTNERSHIPS
 Tidak ada bisnis besar yang berjalan sendiri, dalam menjalankan sebuah
aktivitas bisnis, tentu kita membutuhkan mitra. Disinilah tempat kita
memasukkan mitra strategis yang kita miliki. Dalam konteks bisnis, mitra bisa
berupa supplier, vendor, agensi, dan sejenisnya.
1. Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal kebutuhan perusahaan diluar key
activities-nya?
2. Siapa pihak supplier/vendor yang paling menentukan kesuksesan perusahaan
Anda?
9. COST STRUCTURE
 Pada bagian terakhir ini, kita harus menentukan biaya apa saja yang
dibutuhkan untuk menjalankan keseluruhan aktivitas bisnis. Untuk
mempermudah,struktur biaya dapat diisi berdasarkan isian pada kolom key
activities, key resources, dan channel.
1. Pengeluaran apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan model bisnis ini?
2. Komponen biaya apa yang dibutuhkan pada setiap elemen key acivities, key
resources, dan channel?
BMC Usaha Konveksi
 STUDI KASUS UJIAN AKHIR SEMESTER
 PETUNJUK:
 PILIH BISNIS YANG SERUPA / DOMAIN
 LOKAL
 GLOBAL
 EX:
 1. EDUCATION - LOKAL BISNIS (RUANGGURU, ZENIUS), GLOBAL (EDUREKA, UDEMY)
 2. BUSINESS (POINT OF SAL) – LOKAL BISNIS (PAWOON), GLOBAL (SpicePOS)

 BUATLAH DOKUMEN LAPORAN:

 EXECUTIVE SUMMARY
 BMC (BUSINESS MODEL CANVAS)
 TEMPLATE
 PENJELASAN DARI 9 PILAR BMC
 KESIMPULAN