Pesan Periklanan
Kreatif dan
Efektif
Menciptakan
Iklan yang
Efektif
Kriteria yang dapat menjadikan iklan itu disebut efektif, yaitu :
1. Iklan merupakan perwujudan dan strategi pemasaran.
2. Iklan yang efektif berasal dari perspektif konsumen.
3. Iklan menemukan jalan unik untuk menembus ledakan iklan
4. Iklan yang efektif tidak akan menjanjikan sesuatu yang tidak bisa
dilakukan.
5. Mencegah ide kreatif yang didapat dari strategi yang tidak jelas.
Kreativitas : Elemen CAN
Keterhubungan (Connectedness)
Iklan dapat mewakili empaty akan kebutuhan dan
keinginan target konsumen dalam menentukan pilihan
mereknya pada kategori produk.
Iklan yang Kesesuaian (Appropriateness)
efektif Iklan harus memberikan informasi yang berhubungan
biasanya dengan merek dalam satu kategori merek.
kreatif
Kebaruan (Novelty)
Iklan yang baru adalah unik, segar, dan tak terduga.
Membuat Pesan Menjadi “Melekat”
Kesederhanaan Kredibilitas
Iklan yang melekat harus mudah dan Pesan dikatakan terpercaya apabila kita
mempunyai makna menerimanya sebagai sebuah fakta bukan
sebuah kepalsuan
Tak Terduga Emosionalitas
Iklan yang melekat membangun Pembuat iklan membuat orang peduli
ketertarikan dan rasa ingin tahu ketika terhadap mereknya dengan memunculkan
mereka menyimpang dari harapan target emosi yang relevan dengan kategori
audiens produknya.
Kenyataan/Kekonkretan Mengisahkan Sebuah Cerita
Pengokretan berdasarkan pada konsep Cerita memasukkan hamper semua
memudahkan orang untuk mengingat dan elemen melekatkan yang telah dibahas
menerima informasi sebelumnya
Ilustrasi Eksekusi Iklan
yang Kreatif dan
Melekat 01
Sepatu Nike
02 Ipod Apple dan Citra
Siluet
Menciptakan kampanye menarik Menciptakan image produk
• Menampilkan para atlet professional dari • Produk iPod merupakan produk
berbagai jenis cabang olahraga. berteknologi tinggi.
• Para atlet tidak disandingkan dengan jenis • Eksekusi iklan dengan desain yang
olahraga yang membuat mereka terkenal. sederhana.
• Iklan yang berhasil ialah iklan yang • Tampilan siluet figure yang sedang
sederhana, tidak terduga, konkret, dan memakai dan menikmati produk iPod
emosional
Kesuksesan dan Kesalahan Iklan
Kampanye Sukses Kesalahan Pemasaran
01 Berangkat dari kombinasi pesan yang dapat.
Menyampaikan nilai proposisi dengan efektif. 02 Hasil dari kegagalan tim manajemen dalam
mengidentifikasi nilai proposisi yang membedakan dengan
merek pesaing.
Kesalahan Agensi Bencana yang Sempurna
03 Ketidakmampuan agensi dalam mengeksekusi iklan yang
efektif. 04 Nilai proposisi yang rendah dan eksekusi yang biasa saja
Membuat Laporan Kreativitas
Persetujuan antara agensi dan klien tentang tujuan kampanye
iklan ini diselesaikan
Latar Belakang Tujuan dan Pengukuran
Penjelasan singkat mengenai Mengidentifikasi tidak hanya
mengapa agen periklanan tujuan mana yang harus
diminta untuk iklan tertentu. dicapai tetapi juga bagaimana
pencapaian itu dapat diukur.
Target Audiens Hasil Perilaku
Penggunaan pengetahuan Berfokus pada aksi spesifik
behaviorgraphic, bahwa kampanye iklan
psychographic, demographic, didesain untuk memotivasi
geodemographic target audiens.
Pikiran dan Perasaan Pemosisian
Foundasi pdalam pekerjaan Brand management harus
periklanan ialah account menjelaskan arti merek
palnner dan copywriter. dengan tepat
Membuat Laporan Kreativitas
Persetujuan antara agensi dan klien tentang tujuan kampanye
iklan ini diselesaikan
Pesan dan Media
Menunjukkan pesan yang
paling memotivasi dan yang
membedakan dengan merek
lainnya, sehingga pesan
sampai pada audiens.
Strategi
Stategi periklanan spesifik
yang digunakan untuk
menyelesaikan pekerjaan.
Detail remeh-remeh
Penggabungan riset data yang
menginformasikan mengenai
lingkungan persaingan dan
presepsi konsumen terhadap
merek.
Alternatif Gaya Periklanan Kreatif
Persetujuan antara agensi dan klien tentang tujuan kampanye
iklan ini diselesaikan
Gaya Kreatif Rencana
Penjualan Unik Gaya Kreatif Emosional
Pembuat iklan menciptakan Tujuan iklan ini adalah meraih
keistimewaan/keunggulan atas konsumen melalui pendekatan
keunikan atribut produk yang emosional.
menunjukkan arti yang dalam,
membedakan manfaat
konsumen.
Gaya Kreatif Citra Merek Gaya Kreatif Umum
Iklan pencitraan merek adalah Pembuat iklan dapat membuat
transformasional dalam klaim bahwa perusahaan
karakter. apapun yang memasarkan
merek pada kategori produk
bisa membuat iklan yang
Gema Gaya Kreatif sama.
Gaya Kreatif Pencegahan
Berfokus pada suatu kondisi Teknik dominan pengiklan
yang dapat memberikan membuat tipe umum, tetapi
pengalaman yang di inginkan juga menggunakan metode
oleh target konsumen. penegasan keunggulan.
Rantai Mean-End dan
Metode Tangga Sebagai
Pedoman Menciptakan
Rumusan Iklan
• Konsep rantai mean-end memberikan kerangka kerja yang berguna untuk
memahami hubungan konsumen atau pelanggan dengan pesan iklan.
• Rantai mean-end mewakilkan hubungan antara atribut merek, konsekuensi
yang diperoleh dari penggunaan merek dan atributnya, nilai personal
sebagai akibat
Karakteristik Nilai
Stimulasi Prestasi
Pengarahan Diri Hedonisme Kekuatan
Karakteristik Nilai
Penyesuaian Kebajikan
Keamanan Tradisi Universal
Aplikasi Iklan Rantai Mean-End : Model
MECCAS
• Pembuat iklan dilengkapi dengan pengetahuan nilai level pasar, adalah
posisi untuk mengetahui atribut merek dan akibatnya untuk menekan pada
segmen pasar tertentu agar dapat membantu konsumen dalam mencapai
nilai akhir.
• MECCAS ( Means-End conceptualization of component for advertising
strategy) ialah prosedur mengaplikasian konsep rantai means-end untuk
kreasi pesan iklan.
Identifikasi Rantai Means-End : Metode
Tangga
• Berisi wawancara secara mendalam satu-satu yang menghabiskan waktu
sekitar 30 menit hingga satu jam.
• Metode tangga adalah Teknik riset yang telah dikembangkan untuk
mengidentifikasi hubungan antara atribut (A), konsekuensi (C), dan nilai
(V).
Kasus Praktik dalam Identifikasi Rantai
Means-End
Beberapa kritik utama :
• Metode tangga “memaksa” responden untuk mengidentifikasi hierarki dari
atribut, konsekuensi,dan nilai yang memungkinkan ada sebelum
diwawancarai dan meniadakan investigasi arahan pewawancara.
• Beberapa pihak berpendapat bahwa konsumen mungkin mempengaruhi
pemutusan hubungan antara atribut dan konsekuensi, tetapi tidak pada
konsekuensi dan nilai.
• Hierarki terakhir dibuat dengan penyatuan yang kasar dari rantai A->C->V
dari perkalian seseorang kedalam rantai individual yang mengasumsikan
bahwa inin mewakili semua konsumen pada target audiens
Pencitraan Perusahaan
dan Kasus Periklanan
Iklan Citra Perusahaan Persoalan Perusahaan
01 02 (Advokasi) Periklanan
• Berusaha untuk meningkatkan reputasi • Perusahaan berada pada posisi
perusahaan, membangun nama baik untuk kontroversial pada kepentingan umum
perusajaam dan produknya, atau dengan pilihan mempengaruhi pendapat
mempresepsikan dirinya dengan kegiatan masyarakat.
positif dan sosial
THANK YOU