MANAJEMEN PIUTANG

MANAJEMEN KEUANGAN
WEEK 11
 KREDITKAN AJA?

Pengantar

• Piutang merupakan kekayaan perusahaan yang timbu

l sebagai akibat dari dilaksanakannya politik penjuala
n kredit. Kebijakan Kredit dengan tujuan mendapatk
an laba yang optimal dg resiko minimal.

• Tujuan Penjualan Kredit:

1. Merangsang minat para langganan
2. Menaikkan volume penjualan
3. Meningkatkan laba bersih perusahaan
4. Strategi memenangkan persaingan  memperbe
sar market share
Pengantar

Resiko Penjualan Kredit:

1. Tidak terbayarnya piutang ;
 Solusi : Menyediakan cadangan dana (Bad debt / piutang
tak tertagih)
 ↑ Volume penjualan kredit  ↑ Dana diinvestasikan dal
am piutang  ↑ Resiko tidak terbayarnya piutang
2. Keterlambatan Waktu pembayaran piutang
 Akibat : Timbul Biaya pengumpulan piutang (cash discoun
t)
 Untuk mengatasi  Cash discount dg syarat biaya discou
nt < tambahan laba.
Faktor-faktor yang mempengaruhi besar kecilnya piutang;

1. Volume Penjualan Kredit

↑ proporsi penjualan kredit  ↑ dana dalam piutang  ↑ resiko
 ↑ profit
2. Syarat pembayaran penjualan kredit
Ada 2 Alternatif :
a) Dengan ketat  Piutang Kecil (Perush. Sangat selektif)
b) Dengan Lunak  Piutang besar (Perush. Kurang selektif)
3. Ketentuan tentang Pembatasan Kredit
 Utamakan Kredit Kualitatif bukan Kuantitatif
 ↑ plafon kredit  ↑ dana dlm piutang
 Makin selektif  ↓ dana dlm piutang
Faktor-faktor yang mempengaruhi besar kecilnya piutang;

4. Kebijakan dalam pengumpulan piutang

a) Pengumpulan Piutang secara Aktif  biaya pengumpul
an piutangnya besar (dg syarat biaya tambahan tdk mel
ampaui besarnya tambahan revenue)
b) Pengumpulan Piutang Pasif
5. Kebiasaan Para Pelanggan (mengambil potongan/tidak)
Biasa mengambil potongan  piutang kecil
6. Lama persyaratan kredit
Makin lama  piutang besar
7. Karakteristik Industri
 Hal-hal yang terkait dalam pengumpulan piutang dan k
ebijakan kredit (Horne and Wachowicz, 1995)

1. Standar Kredit
Kualitas minimum penilaian kredit dari peminta kredit yang d
apat diterima oleh perusahaan.
Variabel yg hrs dipertimbangkan dalam pemberian kredit :
a. kualitas piutang dagang yang dapat diterima
b. jangka waktu periode kredit
c. potongan tunai untuk pembayaran lebih awal
d. program pengumpulan piutang
2. Termin Kredit
Jangka waktu periode kredit dan potongan tunai yg diberikan
jika dilakukan pembayaran lebih awal
3. Potongan Tunai
Prosentase pengurangan pembayaran dari jumlah bruto penju
alan, karena pembayaran dilakukan dalam periode potongan t
unai.

4. Default risk
Kerugian dari piutang dagang tidak tertagih yang mungkin terj
adi, karena pelonggaran standar kredit dan pelambatan waktu
pengumpulan piutang.
Biaya atas Piutang
 Manajemen Piutang
1. Perencanaan jumlah dan pengumpulan piutang
Rencana jumlah piutang pada waktu yang akan datang disusun berda
sarkan budget penjualan dengan memperhatikan persyarakatan pem
bayaran yang ditawarkan perusahan dan kebiasaan pelanggan memb
ayar bunganya.
2. Pengendalian piutang
Untuk pengendalian piutang secara ketat perlu dilaksanakan : penyari
ngan langganan, penentuan resiko, penentuan potongan, pelaksanaa
n administrasi yang berhubungan dengan penarikan kredit dan penet
apan ketentuan-ketentuan dalam menghadapi para penugak.
3. Penggunaan ratio
Hitung rasio piutang dengan kerugian piutang yang timbul
Hitung tingkat perputaran piutang dan rata-rata pengumpulan piuta
ng
Bandingkan rasio2 di atas dengan : tahun sebelumnya, anggaran, m
aupun kelompok industrinya.
Perencanaan Jumlah dan Pengumpulan Piutang

 Rencana jumlah piutang pada waktu yang akan data

ng disusun berdasarkan budget penjualan dengan
memperhatikan persyaratan pembayaran yang dita
warkan perusahaan dan kebiasaan pelanggan mem
bayar utangnya.
 Besarnya rencana piutang akan berpengaruh dari se
jumlah resiko piutang berupa piutang tak tertagih y
ang diestimasikan oleh pihak perusahaan.
 Pengendalian Piutang
• Penyaringan pelanggan
• Penentuan resiko kredit
• Penentuan potongan-potongan
• Pelaksanaan administrasi yang berhubungan d
engan penarikan kredit.
• Penentuan ketentuan-ketentuan dalam mengh
adapi penunggak
Penilaian Terhadap Calon Pembeli (Risiko Kredit)
Langkah-langkah Penentuan Risiko Kredit
• Penentuan batas tertinggi risiko kredit.
misal; dalam 5 tahun terakhir terjadi kredit ya
ng tidak tertagih 4%, 3%, 5%, 6%, dan 5%. Ma
ka dapat ditentukan batas tertinggi sebesar 6
% dari penjualan kredit.
• Mengadakan klasifikasi pelanggan.
• Seleksi pelanggan tetap.
 Perputaran Piutang
• Merupakan periode waktu terikatnya dana pada piutang
Kas  Inventory  Piutang  Kas
• Periode perputarannya piutang tergantung dari panjang pend
eknya ketentuan waktu yang dipersyaratkan dalam syarat pem
bayaran kredit
Penjualan netto kredit
• Tingkat perputaran piutang : --------------------------------- = .... X
Rata-rata piutang

 Penjualan netto kredit adalah semua penjualan kredit sesu

dah dikurangi potongan-potongan.
 Rata-rata piutang dapat dihitung dari piutang awal (neraca
awal) ditambah piutang akhir (neraca akhir) dibagi dua.
Pengumpulan Piutang

• Rata-rata pengumpulan piutang :

365 hari
---------------------------------------- = ……… hari
Tk. Perputaran piutang

Catatan : leteratur Amerika biasanya menggunakan ang

ka 365 hari dalam menentukan rata-rata pengumpul
an piutang.
 Pengumpulan Piutang
Kegunaan Hari rata2 pengumpulan piutang untuk
menilai efisiensi dalam pengumpulan piutang:
[Link]
Jika rata2 pengumpulan piutang < waktu piutang ya
ng telah ditetapkan.
[Link]
Jika rata2 pengumpulan piutang > waktu piutang ya
ng telah ditetapkan.
 CONTOH
2014 2015
• Penjualan kredit ............... Rp. 100 juta Rp. 100 juta
• Piutang awal tahun... ........ Rp. 20 juta Rp. 30 juta
• Piutang akhir tahun........... Rp. 30 juta Rp. 10 juta
• Rata-rata piutang ........... Rp. 25 juta Rp. 20 juta

• Tingkat perputaran piutang 4 kali 5 kali

• Rata-rata pengumpulan piutang 91 hari 73 hari

Dapat dibandingkan dengan:

1. batas waktu pembayaran
2. rata-rata periode sebelumnya,
3. rata-rata perusahaan lain yang sejenis usahanya.
 Analisis Ekonomi
Penjualan Tunai VS Penjualan Kredit

Perusahaan KRESNO semula melakukan penjualan secara

tunai. Penjualan yang tercapai setiap tahun rata-rata seb
esar Rp 800.000.000,00
Perusahaan merencanakan akan menawarkan syarat pen
jualan n/ 60. Ini berarti bahwa pembeli bisa membayar p
embelian mereka pada hari ke 60.
Diperkirakan dengan syarat penjualan yang baru terseb
ut akan dapat meningkatkan penjualan sampai dengan
Rp [Link],00. Profit margin yang diperoleh sekitar
15%
Apakah perusahaan perlu beralih ke penjualan kredit jik
a biaya dana sebesar 16 % ?
ANALISA PENJUALAN KREDIT TANPA DISKON DE
NGAN PENJUALAN TUNAI
Manfat
Tambahan keuntungan karena tambahan penjualan
15 % x (Rp [Link] – Rp 800.000.000) =Rp 37.500.000,00
Pengorbanan :
Perputaran piutang = 365 : 60 hari = 6 kali/satu tahun.
Rata-rata piutang Rp [Link],00 : 6 =Rp 175.000.000,00
• Dana yang diperlukan untuk membiayai dana yang diinvestasikan d
alam Piutang sebesar harga pokoknya
85 % x Rp 175.000.000,00 = Rp 148.750.000,00
• Biaya dana yang harus ditanggung karena memiliki tambahan piuta
ng
16% x Rp 148.750.000,00 = Rp 23.800.000,00

Tambahan manfaat bersih = Rp 37.500.000,00 - Rp 23.800.000,00

= Rp 13.700.000,00
Berdasarkan perhitungan di atas, maka perusahaan disarankan beral
ih ke penjualan kredit.
 Menjual Secara kredit dengan Diskon

Berdasarkan contoh slide 18, misalnya perusaha

an menawarkan syarat penjualan 2/20 n/60. Dip
erkirakan 50% akan memanfaatkan diskon dan
sisanya membayar pada hari ke 60.

Apakah perusahaan menjual dengan diskon ata

u menjual tanpa diskon????
  Manfaat
Tambahan keuntungan
15 % x (Rp [Link] – Rp 800.000.000) = Rp 37.500.000

 Pengorbanan
- Periode pengumpulan piutang = (50% x 20) + (50% x 60) = 40 hari
- Perputaran piutang = 365 : 40 = 9 kali
- rata2 piutang = Rp [Link] : 9
= Rp 116.666.600
- Dana yang dibutuhkan = 85% x Rp 116.666.600
=Rp 99.166.000
Jml Pengorbanan :
- Biaya Modal = 16% x Rp 99.166.000 = Rp 15.866.000
- Diskon = 2% x 50% x Rp [Link] = Rp 10.500.000 +
Rp 26.366.000
 Tambahan Keuntungan
= Rp 37.500.000 - Rp 26.366.000 = Rp 11.134.000
 TUGAS!
Analisis Ekonomi
Penjualan Tunai VS Penjualan Kredit

Perusahaan BERKAH semula melakukan penjualan secara

tunai. Penjualan yang tercapai setiap tahun rata-rata seb
esar Rp [Link]
Perusahaan merencanakan akan menawarkan syarat pen
jualan n/ 30. Ini berarti bahwa pembeli bisa membayar p
embelian mereka pada hari ke 30.
Diperkirakan dengan syarat penjualan yang baru terseb
ut akan dapat meningkatkan penjualan sampai dengan
Rp [Link]. Profit margin yang diperoleh sekitar 20
%
Apakah perusahaan perlu beralih ke penjualan kredit jik
a biaya dana sebesar 25% ?