LAYANAN NASIONAL PELATIHAN DI TEMPAT KERJA INDUSTRI

RENCANA KERJA
DARI MAHASISWA
 KERJA AKHIR KURSUS
1. INFORMACIÓN GENERAL

Nama belakang dan

Sana Casquina Jessica Karina (Delegasi) – Grup 1 ID: 1322961
Nombres:
Alamat
Arequipa – Puno / CFPP: Arequipa
Zona/CFP:
Karir: Manajemen perusahaan Semestre: V
Kursus/ Modul.
Komersialisasi dan penjualan
Formativo
Tema Pekerjaan: Pemasaran dan penjualan

2. PERENCANAAN PEKERJAAN

N° AKTIVITAS/ HASIL KERJA CRONOGRAM/ TANGGAL PENYERAHAN

1. TR1 01/04/2022
1.2 Información general 26/04/2022
Penyusunan perencanaan
1.3 27/04/2022
pekerjaan
1.4 Búsqueda de Información 28/04/2022
1.5 Pemecahan pertanyaan panduan 29/04/2022
1.6 PRESENTASI TR1 01/04/2022
2. TR2 14/05/2022
2.1 Proses eksekusi 06/05/2022
2.3 Penyusunan diagram 07/05/2022
2.4 Daftar bahan 08/05/2022
2.5 Penyusunan kasus 10/05/2022
Tinjauan tata bahasa dan
2.6 12/05/2022
koordinasi
2.7 PRESENTASI TR2 14/05/2022

3. PERTANYAAN PANUNJUK
Selama penelitian studi, Anda harus mendapatkan jawaban untuk pertanyaan berikut
interrogantes:

Nº PERTANYAAN
1 Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?
2 Strategi pemasaran apa yang harus kita gunakan saat memulai bisnis?
3 Apa itu rencana pemasaran?

2
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

LEMBAR JAWABAN UNTUK PERTANYAAN PANUNUNJUK

1. Apa isi dari strategi pemasaran?

Ini adalah tindakan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu.

pemasaran sepertimeluncurkan produk baru ke pasaranatau meningkatkan partisipasi
o penjualan. Untuk menentukan strategi atau tindakan pemasaran apa yang
yang menguntungkan kita, tidak hanya perlu mempertimbangkan kapasitas perusahaan,
sumber daya atau tujuan, tetapi juga merupakan syarat yang tak terpisahkan, memahami dengan baik
target audiens. Alasan ini sederhana, karena pada akhirnya pemasaran
se mengarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan pelanggan.
Pertanyaan penting lain yang tidak boleh diabaikan adalahanalisis dari
kompetisi, karena dapat memungkinkan kita untuk memanfaatkan kelemahannya atau
menggunakan strategi-strategi yang berhasil bagi mereka. (Gonzáles, 2018)
Strategi pemasaran, juga dikenal sebagai strategi
pemasaran, terdiri dari tindakan yang terstruktur dan sepenuhnya direncanakan yang
dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu yang terkait dengan
pemasaran, seperti memperkenalkan produk baru, meningkatkan penjualan atau
mencapai partisipasi yang lebih besar di pasar. (Vasquéz, 2015)
Strategi pemasaran terdiri dari tindakan terstruktur dan
sepenuhnya direncanakan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu
Tujuan. Mengembangkan strategi pemasaran berarti menetapkan tindakan
dari sudut pandang ekonomi, operasional, dan kompetitif. Kita dapat membagi
strategi pemasaran dalam strategi kompetitif dan strategi
pertumbuhan. (Fernandez, 2005)

OPINI: Ini adalah rencana yang dibuat dengan tujuan untuk mencapai tujuan bisnis.
Dalam strategi pemasaran terdapat rencana pemasaran yang
analisis pasar pasar di pasar dan mengusulkan strategi untuk mendapatkan penerimaan di pasar
mereka juga berusaha untuk mempertahankan loyalitas pelanggan atau pengguna, hal ini akan mungkin terjadi berkat

iklan yang diluncurkan perusahaan dan sesuai dengan pemasaran yang digunakan. La
komersialisasi memiliki hubungan langsung dengan pemasaran karena dalam kedua kasus itu adalah

3
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
perlu menggunakan iklan.
2. Jenis strategi pemasaran apa yang harus kita gunakan saat memulai bisnis?
Untuk merumuskan atau merancang strategi pemasaran saat memulai bisnis selain dari
mengambil dalam pertimbangan tujuan, sumber daya, dan kapasitas kita, kita harus menganalisis terlebih dahulu

pasar ke pasar target kami, sehingga berdasarkan analisis tersebut kami dapat,
misalnya, merancang strategi yang memungkinkan kita untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka,
apa yang harus diperhatikan adalah kebiasaan atau adat mereka.

Selain itu, kita harus menganalisis audiens target kita, kita juga harus sebelumnya
menganalisis kompetisi, sehingga berdasarkan analisis tersebut kita dapat merancang
strategi yang memungkinkan kita untuk memanfaatkan kelemahan mereka, atau bahkan belajar dari mereka

strategi yang mereka gunakan dan yang memberikan hasil terbaik. Oleh karena itu, mereka
Anda bisa mengatakan bahwa semua strategi diperlukan untuk memulai sebuah bisnis. Tanpa
embargo, dianggap bahwa strategi berikut sangat penting dalam sebuah bisnis. (Vázquez,
Strategi Pemasaran, 2015
Strategi harga
Menetapkan harga optimal untuk produk sering kali diartikan sebagai
indikator kualitas. Berdasarkan keputusan penetapan harga pada titik-titik
referensi industri dan ekspektasi pendapatan, sangat penting untuk menarik pelanggan
dan pada saat yang sama memaksimalkan margin keuntungan dari penjualan.

Perlu ditekankan bahwa menggunakan strategi pemasaran yang baik akan meningkatkan
secara radikal kemungkinan bahwa produk akan memiliki penerimaan yang lebih besar dari pihak
konsumen akhir. Menggunakan strategi pemasaran adalah cara yang dimiliki oleh sebuah
perusahaan yang memfokuskan perhatian pada produk dan layanan mereka. Alih-alih bergantung pada
iklan acak yang dapat menghabiskan biaya lebih dari yang diproduksi perusahaan, perusahaan
visionaris tahu bahwa ada faktor tertentu yang menentukan cara yang tepat untuk melakukan
periklanan. Faktor-faktor penentu ini dapat membantu merancang strategi yang efektif
de pemasaran yang dapat memberikan produk Anda perhatian terbaik dari pihak
publik. (Gonzáles A., 2018)

OPINI: Pertama-tama, untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat adalah

perlu selalu jelas dan terdefinisi dengan baik siapa target audiens kita karena itu adalah
segmen pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasa

menarik perhatian mereka dan selanjutnya loyalitas mereka, setelah itu kita bisa menerapkan

strategi yang dibuat menguntungkan bagi perusahaan, salah satunya adalah penetapan

4
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
harga, sangat penting untuk memberikan nilai pada produk yang akan diluncurkan ke
pasar, karena telah diinvestasikan di dalamnya bahan baku, tenaga kerja, GIF, antara lain, oleh
itu perlu diketahui berapa biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk memproduksinya agar dapat masuk
margin keuntungan yang dipikirkan untuk barang atau produk itu.
3. Apa itu rencana pemasaran?

Rencana Pemasaran, didefinisikan sebagai proses administratif, yang membutuhkan

informasi awal yang akan memungkinkan untuk mengevaluasi situasi yang ada di
perusahaan dan pasar, untuk dengan cara ini dapat melakukan proses perencanaan,
organisasi, manajemen, dan kontrol serta dapat memiliki hasil yang lebih baik sepanjang
proses rencana pemasaran. (Valiñas, 2002)
Rencana Pemasaran adalah dokumen tertulis, di mana ditetapkan
rencana komersial perusahaan yang menunjukkan periode tertentu, umumnya
rencana pemasaran ini bervariasi, ini akan tergantung pada jenis bisnis atau
perusahaan, produk atau layanan yang ditawarkan oleh setiap perusahaan dan juga tujuan
diusulkan oleh yang sama. (Jerez, 2013)

OPINI: Rencana pemasaran adalah dokumen yang disusun oleh perusahaan untuk
mampu menetapkan rencana pemasaran dalam periode tertentu, dikenal
juga sebagai rencana pemasaran, di mana pertama-tama harus menentukan segmen yang
apa yang ingin dicapai, menetapkan tujuan jangka menengah dan panjang, melakukan analisis
FODA, estrategias. Sirve para poder controlar el comercio del producto de forma óptima y
dengan anggaran yang sesuai membantu perusahaan untuk mendapatkan pelanggan, investor,
pemegang saham baru, posisi yang lebih baik di pasar, merek yang diakui, dll.

5
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

LEMBAR PERENCANAAN

PROSES EKSEKUSI
KEAMANAN / LINGKUNGAN
OPERASI / LANGKAH / SUBLANGKAH AMBIENTE / NORMAS -
STANDAR
1. Tinjau konten dari kegiatan yang dapat diserahkan.
2. Isi informasi.
3. Membuat perencanaan untuk semua kegiatan
untuk diserahkan.
4. Mencari informasi di Internet.
5. Mengumpulkan informasi, memilih, dan merangkum apa yang
dipahami.
6. Mengisi lembar pelaksanaan tugas yang ditugaskan.
6.1. Pertama buatlah bagan organisasi.
6.2. Menetapkan profil pelanggan.
6.3. Bagaimana cara menarik pelanggan?
6.4. Apa teknik penjualan Anda?
6.5. Penerapan teknik penjualan
7. Mengisi lembar diagram dengan gambar
terkait dengan tema.
8. Buat daftar sumber daya.

INSTRUKSI: Anda harus sejelas mungkin. Grafik membantu untuk menyampaikan

perbaiki ide-ide. Jangan lupakan aspek kualitas, lingkungan, dan SHI.

6
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

PERTANYAAN KASUS

BATA
Perusahaan terinspirasi oleh model perusahaan Henry Ford. Selama Perang Dunia Pertama
Guerra Mundial menjadi salah satu produsen sepatu utama di
Kekaisaran Austro-Hungaria.

[Link]
Perusahaan yang dipilih adalah BATA. Sejak didirikan pada tahun 1894, Bata telah ada di
perintis inovasi, tidak hanya dalam produksi dan desain gaya baru, tetapi dalam
penciptaan model bisnis yang memungkinkan respons cepat terhadap permintaan yang selalu
kebutuhan dan keinginan pelanggan yang berubah-ubah. Sebagai hasilnya, Bata memiliki panjang
historia sebagai produsen dan distributor penting alas kaki berkualitas, dan
dengan bangga melayani sekitar satu juta pelanggan setiap hari. Dengan lebih dari 30.000
karyawan, 5.000 toko ritel internasional, dan kehadiran di lebih dari 70 negara,
Bata dalam kondisi untuk menawarkan kombinasi yang tiada tara dari pilihan, kualitas
dan layanan kepada pelanggan di seluruh dunia.
Jangkauan Bata ada di seluruh dunia, dan kehadirannya bersifat lokal. Strukturnya
internasional pembuatan memungkinkan fasilitas Bata di seluruh dunia untuk
menanggapi kebutuhan dan keinginan khusus pelanggan lokal. Seperti

7
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
hasil, Bata memiliki kehormatan untuk menjadi perusahaan lokal di setiap negara yang dilayaninya. Bata

masih dipandu oleh prinsip dasar yang sama yang telah diikuti selama lebih dari seratus tahun:
mengetahui pelanggan mereka dan untuk menciptakan produk terbaik yang mungkin untuk memenuhi kebutuhan mereka

kebutuhan. Di negara kami, BATA telah hadir selama lebih dari 70 tahun di
pasar nasional menawarkan sepatu berkualitas tinggi kepada keluarga Peru di setiap daerah
dari 128 tokonya di tingkat nasional (32

toko di Pusat Perbelanjaan dan 96 toko

de calles).
II. MISI DAN VISI

III. VALORES

Panggilan dari
Layanan untuk
memuaskan kepada Kejujuran
Pelanggan

Sikap dari
Kepemimpinan
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

Saya bekerja di
Kompetitivitas
Tim

[Link]ÁLISIS FODA
Fortalezas:

9
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
Ada di wilayah ini sebuah
budaya dalam pembuatan
sepatu, yang menjadi asal dari sebuah

konglomerat.
Ada pengalaman luas dalam
pembuatan sepatu, baik
dari pengusaha seperti dari

trabajadores.

Presentasikan sebuah taman dari

mesin jahit untuk pembuatan sepatu.

Adanya lembaga pelatihan untuk pembentukan operator untuk
pembuatan sepatu.
Terdapat sekelompok besar penyamak formal dan informal yang
memungkinkan penyediaan kulit dari berbagai kualitas.
Ada rantai pasokan yang terdiri dari gudang, produsen dan
tempat usaha yang menyediakan berbagai bahan untuk sepatu.
Ada konsorsium yang dibentuk dengan tingkat kohesi yang baik yang akan memungkinkan fleksibilitas
volume produksi.
Jumlah besar pengusaha dengan tingkat pendidikan tinggi, teknik atau
sekunder. Pengalaman positif untuk pemasaran produk di
pasar baru
Ada kesadaran dari lembaga regional dan municipal tentang
pentingnya partisipasi sektor
di PDB dan dalam penciptaan lapangan kerja.
Debilidades:
Ada ketiadaan penggunaan
alat manajemen bisnis di dalam
mayoría de las micro y pequeñas
perusahaan sektor.
Insistensi untuk terus keras kepala satu
strategi harga, yang mengharuskan sebuah
penurunan kualitas bahan baku dan

10
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
mengabaikan komponen seperti iklan merek untuk meningkatkan posisinya
negosiator.

Sistem produksi yang sangat kuno yang tidak sesuai dengan strategi
ditentukan oleh perusahaan-perusahaan.

Kebutuhan guru pengrajin dalam proses produksi saat ditugaskan ke

seorang pekerja terlalu banyak operasi.
Rendimiento rendah dari tenaga kerja yang disebabkan oleh sistem produksi
ketinggalan zaman. Tidak adanya mesin untuk perakitan alas kaki, yang memaksa untuk
memiliki sejumlah besar cetakan yang sedang diproses.
Rantai pasokan bahan baku yang didasarkan pada harga dan dengan kualitas rendah dan
tanpa spesifikasi kualitas yang dapat dibuktikan.
Ketiadaan laboratorium atau institusi dengan peralatan yang memungkinkan
memeriksa kualitas bahan yang dibeli.
Baja actualización en diseño y moda en la producción de calzado.
Ketidakadaan entitas keuangan dengan garis kredit lunak untuk sektor tersebut
peralatan, untuk pembelian perangkat dan mesin.
Kualitas produk yang dihasilkan tidak memenuhi standar teknis
pencegahan, tetapi mereka juga tidak memiliki sarana untuk mengetahuinya.
Mesin jahit yang sudah berumur banyak tahun, memerlukan operator
memakan banyak waktu produksi.
Sistem distribusi terbatas dan kapasitas rendah untuk masuk ke yang baru
pasar.
Informasi sedikit tentang peluang pasar, baik dari pasar
lokal seperti pasar luar negeri.
Ketiadaan alat pemasaran untuk memposisikan merek di pasar
lokal.
Para pengusaha tidak menyadari faktor-faktor penting untuk
comercio local e internacional, tales como el precio, calidad, cumplimento en la
pengiriman, fleksibilitas dalam volume produksi dan variasi model serta warna.
Ada sejumlah besar perusahaan informal yang tidak dapat dihadiri karena tidak
memiliki catatan keberadaan Anda di pasar.
Oportunidades:

11
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
Pasar lokal adalah pasar yang sangat besar.
Di Peru, sekitar 20 diimpor setiap tahun
jutaan pasang.
Pasar regional pada dasarnya
komunitas Andean, di mana
jarak psikologis berkurang.
Perjanjian Perdagangan Bebas dengan Amerika Serikat
Unidos adalah kesempatan yang baik jika kita

identifikasi dengan jelas segmen yang dituju

ingin masuk.
Pembelian negara merupakan kemungkinan baik lainnya asalkan
pembelian disesuaikan dengan volume yang dapat disediakan oleh mikro dan
usaha kecil, serta kondisi keuangan.
Penyediaan kulit berkualitas rendah dalam satuan ukuran yang diubah dan sulit di
menentukan.
Jaringan toko seperti Bata, Platanitos, Payless Shoe Source, dll.
importan sepatu dan membeli secara lokal.

Tendensi global untuk menggunakan bahan alami seperti kulit, tetapi yang
hari ini diekspor dalam kondisi setengah diproses atau lebih parah lagi segar asin.

Pengurangan tarif yang disetujui memungkinkan impor mesin dan bahan baku
yang akan berkontribusi pada pencapaian harga yang kompetitif.
Revaluasi mata uang Brasil dan Kolombia telah meningkatkan harga
sepatu yang diproduksi di kedua negara, menyebabkan pasar potensial di
Kolombia dan persaingan yang lebih rendah dari Brasil.
Ancaman:
Produk-produk yang berasal dari negara-negara Asia dengan harga rendah, dengan kandungan tinggi
dari bahan sintetis dan harga murah.
Penyelundupan yang masuk terutama melalui perbatasan selatan, mempengaruhi pasar
baik dalam kualitas maupun harga.
Pengesahan Perjanjian Perdagangan Bebas dengan Amerika Serikat akan memungkinkan masuknya
sepatu impor tanpa pembayaran bea masuk.
Pengurangan tarif yang baru saja disetujui yang akan mendorong impor
sepatu dari berbagai negara meningkatkan persaingan.

12
 Kehadiran pesaing baru di panggung menyusul penurunan
daya saing dari Brasil dan Kolombia.
Proses transformasi yang terjadi saat ini di Meksiko, yang dapat
menjadi pesaing yang kuat dalam jangka menengah.
Kekurangan kulit di pasar global mendorong ekspor dalam keadaan
semiprocesado atau segar asin.

V. STRUKTUR ORGANISASI BATA

13
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

A. Organigram perusahaan Bata

14
PEKERJAAN AKHIR KURSUS

15
PEKERJAAN AKHIR KURSUS

16
PEKERJAAN AKHIR KURSUS

17
PEKERJAAN AKHIR KURSUS

18
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
B. Profil pelanggan Bata
Akan dianalisis perusahaan BATA dalam lini wanitanya, yang memiliki pasar sasaran
dalam satu set dari
pembeli yang memiliki kebutuhan atau karakteristik yang sama. Begitulah
mengarah ke dua
segmen (A dan B) secara khusus:
Segmen A: Kelompok perempuan ini tertarik pada produk yang lebih
dihiasi, dengan desain, warna, dan tekstur, sangat terkait dengan mode dan
merek yang diakui, tidak terlalu memperhatikan harganya.
Segmento B: Segmentasi Psikografis, wanita yang membeli
produk lebih dari segalanya karena harganya yang rendah, meskipun mereka juga tertarik pada

desain, kualitas.

C. Bagaimana cara menarik pelanggan?

BATA sebagai merek yang kuat diposisikan di pasar menarik dan menarik perhatian
tentang produk mereka, namun, iklan mereka tidak berlimpah, terasa hadir
di pesta-pesta melalui iklan tertentu, tetapi sisa tahun tidak melakukan pemasaran lagi
yang ada di halaman internetnya. BATA melakukan promosi dan iklan tentang hal berikut
cara

19
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
Miliki akun di Facebook untuk memperkenalkan merek, foto dari
katalog, menerima umpan balik dan dengan cara ini menjadi lebih dinamis dan memiliki
kontak dan informasi untuk desain kami.
Memiliki program tanggung jawab sosial seperti BATA ANAK-ANAK
PROGRAM, di mana telah mendukung sebuah sekolah dasar bernama
Rayito de Luz di Manchay, sebuah daerah yang sangat miskin di ibu kota, Lima. Yang pertama

karya penting yang berhasil dicapai adalah pembangunan tembok baru

perlindungan untuk sekolah, 160 meter panjang dan tiga meter tinggi. Lebih
Sore itu dibangun kamar mandi baru. Setiap Natal diadakan pesta besar.
oleh relawan Program Anak Bata dipertahankan selama 100
anak-anak dari Rayito de Luz.

Penjualan melalui laman web di dalamnya menawarkan informasi lebih lanjut tentang harga,
paket, diskon, dan penawaran sesuai dengan kesempatan.
Fidelisasi pelanggan melalui penasihat dan arahan di setiap titik
penjualan sesuai dengan apa yang diinginkan oleh pelanggan.

1.1. Pesaing utama:

D. Apa teknik penjualan Anda?

Bata sudah sangat mapan di pasar melalui daya saing yang tinggi, kualitas dan
harga lebih terjangkau (melakukan promosi sepanjang tahun, penggunaan sebuah halaman
web memungkinkan informasi yang lebih baik bagi konsumen dan pendekatan dengan
mismos).

20
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
Sumbu utama penjualan adalah pada hari-hari perayaan seperti Hari Ibu, Perayaan
Patrias, tahun baru, tetapi juga melakukan penjualan berkelanjutan sepanjang tahun. BATA se

khawatir tentang presentasi dan penyelesaian produknya yang mencerminkan kualitas tinggi
kualitas dan kenyamanan di kaki penggunanya.
Dengan rencana pemasaran yang tepat, kami fokus pada frekuensi
pembelian oleh wanita antara 18 dan 35 tahun meningkat. Dengan cara ini, puncaknya
penjualan tidak hanya akan berlangsung pada hari libur seperti Hari Ibu, Tahun Baru, dan

Natal, tetapi sepanjang tahun dan kami akan siap untuk menghadapi
permintaan dengan stok yang memadai.

1.2. Distribución:
DISTRIBUSI Perusahaan BATA memiliki beberapa toko di tingkat
nasional, sehingga proses distribusi dilakukan secara langsung, karena
Bata memproduksi model-model sepatu ini dan menjualnya di berbagai tempat.
toko yang ada sekitar 23 di lima selain memiliki
strategi lokasi optimal di mana keramaian melimpah membantu
excito korporat
Sus productos se encuentran en todas sus tiendas y la disponibilidad de
produk mereka adalah segera, yang memudahkan dan mempercepat proses pembelian.
1.3. Periklanan dan Promosi:
BATA sebagai merek yang kuat terposition di pasar menarik dan menangkap
perhatian terhadap produk-produk mereka, namun, iklan mereka tidak melimpah,
tersebut hadir dalam pesta melalui beberapa iklan, tetapi sisa dari
tahun tidak melakukan pemasaran selain di situs webnya.
BATA melakukan promosi dan iklan dengan cara berikut:
Miliki akun Facebook untuk memperkenalkan merek tersebut,
foto katalog, menerima komentar dan dengan cara ini dapat
lebih dinamis dan memiliki kontak dan informasi untuk kami
desain. Memiliki program tanggung jawab sosial seperti BATA
PROGRAM ANAK-ANAK, di mana ia telah mendukung sebuah
sekolah dasar bernama Rayito de Luz di Manchay, sebuah kawasan yang sangat

pobre de la capital, Lima. La primera obra importante que se logró

itu adalah pembangunan tembok pelindung baru untuk sekolah,
160 meter panjang dan tiga meter tinggi. Kemudian se
dibangun kamar mandi baru. Setiap Natal ada pesta besar

21
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS
diselenggarakan oleh sukarelawan Program Anak Bata
mempertahankan selama 100 anak dari Rayito de Luz.
Penjualan melalui situs web di sana menawarkan lebih banyak informasi tentang
harga, paket, diskon dan penawaran sesuai dengan kesempatan.
Fidelitas pelanggan melalui konsultasi dan pengarahan di setiap
titik penjualan sesuai dengan apa yang diinginkan pelanggan.
[Link] teknik penjualan

22
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

GAMBAR / SKEMA / DIAGRAM

ORGANIGRAM PERUSAHAAN BATA

[NAMA BELAKANG DAN NAMA DEPAN] [ESCALA]

23
 PEKERJAAN AKHIR KURSUS

DAFTAR SUMBER DAYA

INSTRUKSI: lengkapi daftar sumber daya yang diperlukan untuk pelaksanaan pekerjaan.

1. MESIN DAN PERALATAN

Seluler
PC
Tablet

3. ALAT DAN INSTRUMEN

Microsoft Word
Chrome

5. MATERIAL DAN PERALATAN

Cahaya
Helaian bond A-4

24