Camila Oyanedel

Pamela Liberona
DPE-2

1
Ringkasan eksekutif

Dalam laporan berikut, saya akan menyajikan Rencana Pemasaran yang akan digunakan perusahaan

Unilever berusaha untuk mendapatkan kepemimpinan pasar di bidang deterjen cair,

Halo akan dilaksanakan dengan merek "Omo multiaksi cair", berharap mendapatkan penjualan sebesar

tentang kompetisinya.

Tujuannya adalah untuk memberikan analisis menyeluruh tentang bagaimana kondisi pasar.
secara umum untuk dapat memposisikan kembali produk Omo multiaksi cair kami, bagaimana caranya
temukan pesaing dan bagaimana posisi kita sendiri di hadapannya
perusahaan, Unilever. Dengan bantuan analisis SWOT, kami berencana untuk meningkatkan
kekuatan merek, meminimalkan kelemahan yang ditemukan, melawan
ancaman dan memanfaatkan peluang yang muncul di pasar.

Strategi yang berbeda yang disarankan bertujuan untuk memperkuat

penempatan merek dan kesetiaan pada pelanggan dengan cara yang berkelanjutan di
waktu, melalui reformulasi produk, memanfaatkan manfaatnya seperti
kebersihan dan keputihan yang tak tertandingi, aroma produk, mudah disetrika dan perlakuan
delicado dari pakaian, antara lain. Untuk itu, digunakan keunggulan kompetitif yang
saat ini Omo

Diperkirakan bahwa dengan proposal ini, perusahaan akan dapat meningkatkan

partisipasi pasar dengan tujuan menjadi perusahaan terkemuka di bidang tersebut di masa depan
detergent cair, yang lebih disukai di antara konsumen, bahkan mengalahkan saingannya
rival besar "Ariel".

2
Indeks

Pengantar .............................................................................................. 4

1. Analisis situasi ..................................................................... 5

1.1 Ketentuan umum 5
1.2 Kondisi Kompetisi 6
1.3 Kondisi perusahaan itu sendiri .......................................... 7

2. Analisis Pasar Tujuan 8

2.1 Produk OMO Multiaksi Cairan...................................................... 8
2.2 Konsumen produk ..................................................... 8

3. Masalah dan peluang 9

3.1 Masalah yang terdeteksi ............................................................. 9
3.2 Kekuatan dan peluang ..................................................... 9

4. Tujuan dan sasaran pemasaran 10

5. Pengembangan strategi pemasaran 11

6. Pengembangan taktik pemasaran 12

6.1 Produk ................................................................................... 12
Harga 12
6.3 Plaza .................................................................. 12
6.4 Promosi 12

7. Ringkasan 13

3
 OMO adalah merek yang diluncurkan pada tahun 1965 oleh Unilever, yang berhasil mapan

seperti deterjen bubuk nomor satu berkat manfaat kebersihan dan kecerahan
luar biasa yang menjanjikan.

Saat ini telah menjadi deterjen terbaik di Chili. Selain itu, akan
ditujukan untuk perempuan, mencakup semua usia, dari muda hingga perempuan dewasa
usia ketiga, membuat namanya dikenal secara nasional, bahwa
bahkan pria juga mengonsumsinya.

Selama 40 tahun, Omo telah berhasil menjaga harga yang sesuai dengan
kualitas, situasi yang memudahkan penjualannya dan membuat produk baru yang diluncurkan, memiliki

dukungan tertentu pada saat memikirkan kualitasnya, dari pihak pembeli. Tanpa
ragu fakta bahwa ia menjangkau sebagian besar populasi, karena distribusinya dan
yang menghilangkan kotoran di area yang sulit, seperti pergelangan tangan, leher, dan saku
yang menjaga posisinya yang baik.

Begitulah Omo multiaksi cair, adalah produk "Pertanyaan", dengan mana

dilihat untuk menjelajahi pasar baru, dan menyelidiki tentang profitabilitas dan kelayakan
memperkenalkan produk baru. Hal ini karena perusahaan ingin meningkatkan
posisi di depan kompetisi dan untuk itu harus berinovasi. Karena saat ini menghadapi
sebuah pesaing besar, yang memiliki pangsa pasar lebih besar di bidang ini.

4
 1. Analisis situasi:
1.1. Ketentuan Umum:

Detergen adalah zat yang memilikisifat kimia de disolver la

kotoran dan kotoran dari suatu objek tanpamemakan ituitulah sebabnya hari ini di
hari telah berhasil memposisikan dirinya sebagai barang yang diperlukan dalam kebersihan setiap rumah.

Dunia deterjen adalah pasar yang sangat terkonsentrasi, di mana Unilever,

P&G dan Maritano menguasai 95,94% pasar (menurut studi Nielsen tahun
2006). Selain itu Unilever dengan merek Drive, Rinso, dan Omo secara bersama-sama memiliki sebuah

partisipasi pasar sebesar 70,77%, dengan Omo sebagai pemimpin yang tak terbantahkan dengan 38%

partisipasi. Di sisi lain, perlu dicatat bahwa 95% dari deterjen adalah di
serbuk, sementara hanya 5% adalah cairan, menjadikannya barang yang dapat terus
diekploitasi dan dengan mana diharapkan dapat menarik beberapa konsumen

Pasar detergent di Chili sangat kompetitif karena itu

hadir di semua rumah tangga dan penawarannya cukup beragam, baik dari segi
merek, seperti format. Hal ini menjadikannya barang yang cukup elastis, karena adanya
penawaran yang begitu luas, konsumen sangat dipengaruhi oleh hubungan
harga-kualitas, dan menghadapi kenaikan harga yang mungkin terjadi, pada suatu produk, sangat mungkin

biarkan pembeli memilih kompetisi. Oleh karena itu, kita harus menjadi
sangat berhati-hati dalam mencoba menarik yang baru, tanpa mengabaikan pemeliharaan
dari yang saat ini.

Karena menjadi pasar yang menuntut dalam hal kualitas, membuat bahwa
strategi pemasaran harus diterapkan dengan baik dengan fokus terutama pada
kualitas positif dari produk dan karakteristik yang membedakannya

5
 1.2. Syarat-syarat kompetisi

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, kami menghadapi pasar yang sangat terpusat,
terutama pada tiga merek besar, yang pada gilirannya menggunakan strategi dari
proliferasi. Oleh karena itu, konsumen saat membeli memiliki sekumpulan besar
kemungkinan untuk memperoleh produk, baik dalam berbagai harga, ukuran,
format atau merek.

Merek Unilever mencakup Drive, Rinso, dan Omo, yang bersama-sama memiliki sebuah
70,77% pangsa pasar, sementara P&G dengan merek Ariel dan Ace
mereka memiliki 21,33% dan Maritano, yang memiliki Popeye, Kop, dan Dertersol memiliki sebuah

partisipasi hanya sebesar 3,84%.

Selain itu, total pasar terdiri dari 95% dalam bentuk bubuk dan 5% cair, tempat di mana
kami ingin memposisikan merek kami. Mengenai deterjen cair, merek yang
Saat ini, yang memiliki partisipasi terbesar adalah Ariel, deterjen yang kuat yang mencuci
ropa dalam kedalaman menghilangkan noda yang paling sulit, dengan keuntungan telah
menjadi yang pertama diluncurkan ke pasar dengan karakteristik ini.

Sementara Omo dikenal tak tertandingi dalam menghilangkan noda lebih

sering, dengan slogan 'Kotor itu baik', Ariel telah memposisikan diri berkat
atributnya seperti meninggalkan pakaian yang sempurna, tidak meninggalkan residu, merawat kain, aroma

dan kelembutan, antara lain.

6
 1.3. Kondisi perusahaan itu sendiri:

Poin awal terjadi pada akhir tahun 1890-an ketika William Hesketh
Lever, pendiri Lever Hnos, mengusulkan ide-ide yang menghasilkan produk baru untuk
era Victoria; Sabun Sunlight, memudahkan promosi kebersihan dan higienitas di
Inggris. (Dirancang untuk "membuat kebersihan menjadi hal yang umum; mengurangi
pekerjaan perempuan; mendorong kesehatan dan membantu mencapai kecantikan pribadi,
agar kehidupan menjadi lebih menyenangkan dan memuaskan bagi orang-orang yang menggunakannya
produk kami.

Unilever tidak didirikan hingga tahun 1930, namun, perusahaan-perusahaan yang terhubung
membangun bisnis yang begitu kuat di zaman sekarang, sudah terbentuk dengan baik di dalam
pasar. Di sisi lain, selama perjalanannya terpengaruh oleh yang utama
peristiwa kontemporer, seperti juga munculnya peluang baru dengan
ekspansi ekonomi Dunia, berinovasi dengan produk, memasuki yang baru
pasar dan menghasilkan akuisisi secara ambisius.

Pada dekade 1980-an, menghasilkan hasil sebagai salah satu perusahaan yang paling
yang besar di dunia, menyadari hal itu dengan memfokuskan pada produk-produk mereka dan
merek utama. Kemudian diperluas ke Eropa Tengah dan Timur, semakin sering
lebih spesifik dalam kategori yang akan terus mereka kerjakan, sehingga
menjual dua pertiga darinya.

Akhirnya di hari ini, pada awal Abad ke-21, strategi Jalur ke

Pertumbuhan, fokus pada mengedepankan merek-merek berpotensi tinggi dan misinya tentang Vitalitas
mendorong kita ke fase baru dalam perkembangan kita.

7
 2. Analisis pasar target

Unilever adalah perusahaan yang memiliki makanan, produk perawatan pribadi dan
perawatan rumah. Mereka adalah pemimpin di pasar pembersihan dan perawatan rumah. Mereka
merek-merek ini sangat disukai di seluruh dunia, dan direkomendasikan karena efektivitasnya.

2.1 Produk, Omo Multiacción cair

Diluncurkan ke pasar pada tahun 2013, mencoba untuk melampaui yang besar
efektivitas yang dimiliki deterjen bubuk, ke dalam format cair [Link]
cairan multiaksi dengan kekuatan penggandaan menghilangkan bahkan noda yang paling sulit,
memiliki kemampuan untuk membuat pakaian terlihat seperti baru dicuci selama beberapa hari. Deterjen

memiliki butir multiaksi untuk menghilangkan kotoran dan mengembalikan warna putih pakaian,
diformulasikan khusus untuk seluruh keluarga, dengan format satu, tiga, dan lima liter.

2.2 Konsumen:

Pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar pasar

di negara-negara Latin Amerika lainnya, konsumen nasional sangat menuntut terhadap

produk yang akan digunakan, sangat menuntut dalam hal kinerjanya dan memiliki tinggi
standar terkait kualitas produk dan usulan pemasaran; karena ini
perusahaan-perusahaan bertindak sejalan dengan konsumen wanita Chili.

Skenario di mana produk ini berada adalah pandangan dari para ibu untuk
di mana keluarga adalah yang terpenting. Meskipun Omo berbicara tentang kebersihan, seiring waktu
waktu mulai memperkuat apa yang merupakan bagian emosional dan membangun sebuah yang baru
platforma, “Menjadikanmu kotor itu baik”. Konsumer adalah ibu-ibu yang khawatir tentang
anak-anak mereka dan penting bagi mereka agar anak-anak merasa bebas untuk menyentuh dunia dan
kotor karena dengan cara ini mereka mampu belajar.

Perlu dicatat bahwa orang Chili lebih menyukai merek tradisional dan setia kepada
mereka karena sudah membuktikan efektivitasnya, yang terutama tercermin dalam Omo.

8
 3. Masalah dan peluang
Masalah yang terdeteksi

Masalah yang memengaruhi Omo sebagai merek terkemuka dalam detergen cair, adalah
basan en lo siguiente:
Salah satu masalah atau kekurangan yang dimiliki produk ini adalah bahwa itu tidak
pertama di dalam pasar deterjen cair.

3.2Kekuatan dan peluang

Melakukan analisis internal terhadap Omo cair, penting untuk menyoroti bahwa sebagian dari
strategi Unilever terdiri dari memiliki merek yang telah ada sejak
banyak tahun di Chili dan produknya diproduksi di negara kita, yang membantu
dalam formulasi deterjen yang difokuskan untuk berfungsi dengan karakteristik air
Chilena, oleh karena itu produk ini didukung oleh perusahaan dengan pengalaman yang besar,
sebagai konsekuensi memberikan kepercayaan dan loyalitas dari konsumennya.

Sebagai gantinya, saya mendesain ulang kemasannya menjadi kompak, tidak mudah berubah bentuk dan memungkinkan yang lebih baik

pameran di pasar.

Terkait dengan analisis eksternal, peluang yang muncul saat memasuki

nicho kategori besar, dapat membuka peluang untuk proyek-proyek baru.

Menggunakan kembali produk dengan berinovasi di kategori lain, berdasarkan pada kecerahannya
tak teratasi dan pada saat yang sama membuat hitam bersinar atau menghidupkan warna di
kain para konsumennya.

Meluncurkan produk baru untuk merek Omo sebagai deterjen cair, tetapi
kali ini seperti lavalosas.

9
4. Tujuan dan sasaran pemasaran

Keunggulan kompetitif Omo multiaksi cair adalah, penyerapan yang mudah,

putih yang tak tertandingi dan kebersihan yang mendalam, yang memanggil para ibu untuk...

anak-anak bermain dengan tenang tanpa khawatir tentang pakaian.

Produk ini untuk mencapai tempat pertama dalam penjualan, harus mempertimbangkan
tujuan-tujuan berikut:

Unilever berusaha menyerang secara langsung para pesaingnya, terlepas dari apakah mereka
O no dari perusahaan yang sama, seperti yang kita lihat dalam kasus ini, OMO cair

berkompetisi dengan produk unggulan dari lini ini

Memanfaatkan kekuatannya yang didukung oleh perusahaan yang solid, yang

Abarca trayectoria dalam pasar, karena itu memperkuat produk dan
menghasilkan permintaan tinggi terhadap pesaing mereka.

- Memposisikan deterjen orang Chili sebagai pemimpin dalam jangka menengah.

bidang tersebut, sehingga mereka diakui oleh kelompok sasaran mereka sebagai yang terbaik

alternatif berkualitas.

Menghasilkan rencana aksi untuk mempromosikan dan mendistribusikan dengan cara yang

strategis produk, membedakannya dari yang lain.

10
 5. Pengembangan strategi pemasaran

Mengenai strategi pemasaran yang akan digunakan untuk produk ini,

mulai dengan menganalisis tawaran nilai yang diberikan oleh produk inovatif ini,
yang didasarkan pada konsistensi cairnya, karakteristik baru dalam lini
produk OMO, fakta bahwa ini adalah produk nasional dan memberdayakan kehidupan
akrab melanjutkan slogannya 'Kotor itu baik'.

Dengan memiliki konsistensi cair, solusinya lebih mudah dan cepat untuk dilarutkan saat
waktu untuk mencuci, yang mengurangi kebutuhan untuk khawatir tentang suhu
perbaikan air atau mengakhiri dengan potongan debu di pakaian setelah siklus
pencucian. Selain itu, tidak menghasilkan kerak, sehingga perawatan mesin cuci tetap terjaga.

Di sisi lain, mempertahankan kualitas OMO dalam bentuk bubuk, seperti kenyataan bahwa
menembus serat tekstil dan menghilangkan partikel kotoran dan lemak, sisa dari
makanan dan noda yang sulit dihilangkan.

Ditambah dengan promosi dari fitur-fitur yang disebutkan sebelumnya, se

bermaksud untuk melakukan kampanye iklan menekankan fakta bahwa itu adalah produk
Chileno dan seluruh perjalanan yang dimilikinya hingga saat ini di pasar, dengan cara ini
saya berusaha menempatkannya di benak konsumen, sebagai produk nasional dari
kualitas tinggi, dan dirancang dengan tujuan untuk membantu ibu rumah tangga masa kini,
memberikan teknologi yang sesuai dengan tuntutan dan kebutuhan mereka. Terakhir, saya ingin
melanjutkan memperkuat slogan mereka "Berkotor itu baik", untuk mempromosikan kehidupan keluarga dan

pembelajaran, menunjukkan bahwa OMO cair akan mengatasi kotoran itu.

11
 6. Pengembangan taktik pemasaran

6.1. Produk

OMO cair memasuki pasar deterjen cair, area yang sudah ada, tanpa
embargo, lini OMO tidak berpartisipasi di dalamnya. Begitu juga, mencapai partisipasi
superior di pasar di mana perusahaan sudah memiliki keberadaan, deterjen bubuk.
Opsi ini menganggap peluncuran produk seperti OMO cair, merek dan
modifikasi mereka untuk memenuhi kebutuhan yang ada.

[Link]

Mereka fokus pada hipermercados dan supermarket. Tempat-tempat ini se

menunjukkan sebagai saluran distribusi yang kuat untuk menjual jenis produk ini.

[Link]

Saya akan memilih harga yang terjangkau untuk pasar, cukup mirip dengan pesaing
agar menjadi harga yang kompetitif, yang sesuai dengan kualitas produk dan dari
desain.
Akan ada penetapan harga berdasarkan nilai (produk yang dianggap berkualitas)
menentukan harga untuk mencapai margin tertentu (contoh: 30%) dan yang dapat menarik perhatian
lebih banyak pelanggan. Hati-hati agar tidak mempengaruhi hubungan harga-pelanggan, karena jika terlalu
jumlah yang rendah tidak akan menghasilkan kepercayaan, dan jika terlalu tinggi, bisa merasa ditipu, dan sangat

penting untuk menutupi biaya.

[Link]

Promosi yang disebutkan sebelumnya, dilakukan melalui media konvensional dan

tidak konvensional mengejutkan konsumen masa depan dan saat ini dengan kampanye
publikasi yang berfokus pada asal produk yang berasal dari Chili, dan produknya,
karena dibuat di negara kami, yang membantu dalam formulasi

12
detergent yang difokuskan untuk berfungsi dengan karakteristik air Chili, yang memiliki
cukup banyak mineral. Selain itu mendalami pikiran konsumen
berorientasi pada jalur yang dimiliki perusahaan ini.

7. Ringkasan

Unilever didirikan sampai tahun 1930, oleh sebuah persatuan perusahaan yang menciptakan ini

bisnis yang solid, karena mereka terletak dengan baik dalam pasar.
sebuah perusahaan yang memiliki makanan, produk perawatan pribadi dan perawatan
rumah. Mereka adalah pemimpin di pasar kebersihan dan perawatan rumah.

Merek Omo meluncurkan produk baru di pasar tahun 2013. Tujuannya adalah
menganalisis bagaimana kondisi pasar secara umum untuk dapat memposisikan ulang kami
produk Omo multiaksi cair. Mengarah demikian kepada konsumen wanita Chile;
menonjolkan bahwa memiliki tingkat tuntutan yang tinggi, sehingga akan mencari kualitas dan yang baik.

kinerja produk.

Dalam hal persaingan di bidang ini, merek terkemuka saat ini adalah Ariel, sebuah
detergen yang kuat, dengan keuntungan telah menjadi yang pertama diluncurkan ke
pasar dengan karakteristik ini.

Tujuan yang difokuskan Unilever adalah memposisikan Omo dalam jangka menengah.
multiaksi cair, sebagai pemimpin di bidangnya. Penting untuk dicatat bahwa bagian dari
strategi Unilever terdiri dari memiliki merek yang telah hadir selama banyak
tahun di Chili untuk memberikan kepercayaan dan loyalitas kepada konsumen yang akan datang dan yang sudah ada.

Sebagai strategi untuk memenuhi salah satu tujuan kunci, berencana untuk melaksanakan sebuah
kampanye iklan yang menekankan fakta bahwa ini adalah produk Chili.

Akhirnya, saya ingin memperkuat slogan Anda "Kotor itu baik", untuk mempromosikan
kehidupan keluarga dan pembelajaran, menunjukkan bahwa OMO cair akan mengatasi kotoran
apa itu.

13