MODUL AJAR

A. Informasi Umum
1) Identitas Modul : Belajar Menjadi Negosiator Ulung

Nama Penyusun : Endah Muliyani Institusi : SMKS PGRI 3 KOTA

(MGMP Bahasa MALANG
Indonesia)
Jenjang/Kelas : SMK / X BDP Mapel : Bahasa Indonesia
Alokasi waktu : 1 Pertemuan Tahun : 2022/ 2023
(3 x @45menit)

2) Kompetensi Awal
Peserta didik mempunyai pengetahuan dan keterampilan tentang informasi berupa gagasan, pikiran,
pandangan, arahan atau pesan dari materi sebelumnya.

3) Profil Pelajar Pancasila

Bernalar kritis
Kreatif
Mandiri
Bergotong royong
Dimensi Kegiatan / Praktek Inti
Bernalar kritis Mencari informasi yang dapat diperoleh dari internet
Dapat memilih referensi informasi yang dapat dipertanggungjawabkan
dan dari sumber-sumber informasi yang terpercaya.
Dapat secara bersama kelompok menganlisis dan mengambil keputusan.
Kreatif Membuat laporan dari hasil diskusi yang orisinal, bermakna, bermanfaat,
dan berdampak
Mandiri Mengemukakan ide pada saat diskusi.
Bertanggung jawab selama proses belajar
Gotong royong Berkolaborasi dalam menyelesaikan tugas kelompok
4) Sarana
dan Prasarana
Alat: Laptop, Handphone, tablet pembelajaran
Bahan: Paket data / WIFI, kertas, lembar kerja, bahan ajar dari sumber yang relevan, LKPD

5) Target Peserta Didik

Peserta didik rata-rata/ regular/tipikal: umum, tidak ada kesulitan dalam memahami materi ajar.

6) Model Pembelajaran
PBL (problem Based Learning) dan kolaborasi.

B. Komponen Inti
CP Elemen Menyimak: Peserta didik mampu mengevaluasi informasi berupa gagasan,pikiran, pandangan,
arahan atau pesan teks (non fiksi dan fiksi) dalam bentuk monolog, dialog dan gelar wicara.

7) Tujuan Spesifik Pembelajaran

Tujuan Pembelajaran IPK Topik / Konsep Pertemuan Alokasi
Ke … Waktu
Peserta didik mampu -Peserta didik • Teks negosiasi 1 3 x @45
mengevaluasi mampu • Pengertian menit
informasi berupa memperjelas negosiasi/ definisi
gagasan, pikiran, definisi • Ciri teks negosiasi/
FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 1 | 16
 pandangan, atau negosiasi karakteristik
pesan dalam teks -Peserta didik negosiasi.
negosiasi berbentuk mampu
dialog secara akurat, menafsirkan
kritis, dan reflektif karakteristik
negosiasi.

8)
Pemahaman Bermakna
Peserta didik dapat memecahkan masalah pada kehidupan sehari-hari yang berkaitan dengan kegiatan
negosiasi.

9) Pertanyaan Pemantik
[Link] yang kalian ketahui tentang kegiatan negosiasi?
[Link] saja hal yang perlu diperhatikan dalam bernegosiasi?
[Link] ciri-ciri atau karakteristik teks negosiasi?

10) Kegiatan Pembelajaran

10.1. Pertemuan 1 : Tujuan 1: Mengevaluasi informasi berupa gagasan, pikiran, pandangan, atau pesan
dalam teks negosiasi berbentuk dialog secara akurat, kritis, dan reflektif.
Kegiatan awal Waktu
1. Guru membuka pembelajaran dan mengajak peserta didik berdoa bersama. @15mnt
2. Guru memeriksa kehadiran peserta didik. Siswa menyimak tujuan pembelajaran dari
guru.
3. Guru dan siswa mempersiapkan diri untuk belajar
4. Guru melakukan apersepsi dengan menggali pengetahuan awal siswa terkait kegiatan
negosiasi pada kehidupan nyata. Kegiatan tawar-menawar di pasar, pengajuan
permintaan kepada orang tua, penyelesaian masalah dengan teman, atau perjanjian dan
kesepakatan kerja sama. Guru juga dapat bertanya jawab mengenai teks negosiasi untuk
menggali pemahaman siswa.
5. Guru mengajukan beberapa pertanyaan pemantik seperti,
Apa yang kalian ketahui tentang kegiatan negosiasi?
Apa saja hal yang perlu diperhatikan dalam bernegosiasi?
Apa ciri-ciri atau karakteristik teks negosiasi?
Kegiatan Inti
Orientasi masalah @110mnt
6. Siswa menyimak penjelasan materi, rencana pembelajaran, dan langkah- langkah
kegiatan pembelajaran sesuai dengan metode Diskusi Kelompok dari guru. Guru
meminta siswa untuk membagia kelompok 4-5 orang.
7. Siswa menyimak teks negosiasi yang dibaca/ vidio yang ditayangkan guru. Guru
memberikan permasalahan pada LKPD 1

Mengorganisasi peserta didik

8. Siswa menyimak teks negosiasi melalui pembacaan teks oleh salah seorang siswa atau
melalui rekaman yang diberikan guru/ tayangan vidio Negosiasi Bisnis
9. Setiap anggota kelompok melakukan diskusi dan membagi tugas menjawab LKPD 1
yang diberikan Guru.

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 2 | 16

 Membimbing penyelidikan individu/ kelompok
[Link] menyimak teks, siswa berdiskusi menjawab pertanyaan yang diberikan guru,
dari hasil mengumpulkan data.
10. Siswa aktif berdiskusi dalam kelompok, dan guru memantau dan membimbing
pelaksanaan diskusi kelompok siswa.
11. Guru mengevaluasi efektivitas diskusi dan keaktifan setiap anggota kelompok.
Mengembangkan dan menyajikan hasil karya
12. Kelompok melakukan diskusi untuk menghasilkan solusi pemecahan masalah dan
hasilnya dipresentasikan/disajikan dalam bentuk karya.
Menganalisis dan mengevaluasi proses pemecahan masalah
13. Siswa menentukan giliran presentasi, sesuai kesepakatan.
14. Siswa secara bergantian mempresentasikan hasil diskusi kelompoknya
15. Dalam kelompok, siswa merangkum sesuai masukan yang diperoleh dari kelompok
lain
Kegiatan Penutup
16. Guru memberikan apresiasi pada hasil kerja kelompok siswa. @ 10mnt
17. Siswa bersama guru menyimpulkan dan merefleksi pembelajaran.
18. Guru menutup pembelajaran
Refleksi
Apakah ada kendala pada kegiatan pembelajaran?
Apakah semua peserta didik aktif dalam kegiatan pembelajaran?
Apa saja kesulitan siswa yang dapat diidentifikasi pada kegiatan pembelajaran?
Apakah siswa yang memiliki kesulitan ketika berkegiatan dapat teratasi denganbaik?
Apa level pencapaian rata-rata siswa dalam kegiatanpembelajaranini?
Apakah seluruh seluruh peserta didik dapat dianggap tuntas dalam
pelaksanaanpembelajaran?
Apa strategi agar seluruh peserta didik dapat menuntaskan kompetensi? 11)
Assesmen
Lembar Observasi Penerapan Profil Pelajar Pancasila
Nama Peserta Didik Profil Pelajar Pancasila Jumlah Skor Rata- rata
No Mandiri Kreatif Berpikir Gotong Nilai
kritis royong
1
2
3
4
Rubrik Penilaian Penerapan Profil Pelajar Pancasila
No. Aspek Skor Keterangan
1. Bernalar Kritis 1 Peserta didik tidak dapat bernalar kritis dalam mengemukakan
pendapat/gagasan
2 Peserta didik dapat sedikit bernalar kritis dalam mengemukakan
pendapat/gagasan (50% tepat)
3 Peserta didik dapat bernalar kritis dalam mengemukakan
pendapat/gagasan (75% tepat)
4 Peserta didik dapat bernalar kritis dalam mengemukakan
pendapat/gagasan dengan tepat

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 3 | 16

 2. Kreatif 1 Peserta didik tidak ada kreatifitas dalam pembuatan bahan presentasi
dari penyajian jawaban atas soal-soal penugasan
2 Peserta didik sedikit memiliki kreatifitas dalam pembuatan
bahan presentasi dari penyajian jawaban atas soal-soal penugasan
3 Peserta didik cukup memiliki kreatifitas dalam bahan
presentasi dari penyajian jawaban atas soal-soal penugasan
4 Peserta didik sangat kreatif dalam pembuatan bahan
presentasi dari penyajian jawaban atas soal-soal penugasan
3. Gotong royong 1 Peserta didik tidak secara sukarela dalam berkolaborasi, tidak saling
peduli dan tidak bisa berbagi dalam menyelesaikan tugas
kelompoknya.
2 Peserta didik secara sukarela dalam berkolaborasi tapi tidak saling
peduli dan tidak bisa berbagi dalam menyelesaikan tugas
kelompoknya.
3 Peserta didik secara sukarela dalam berkolaborasi, bisa saling peduli
tetapi tidak bisa berbagi dalam menyelesaikan tugas kelompoknya.
4 Peserta didik secara sukarela dalam berkolaborasi, bias saling
peduli dan bisa berbagi dalam menyelesaikan tugas krlompoknya.
4. Mandiri 1 Peserta didik tidak bersedia mengemukakan ide pada saat
diskusi dan tidak bertanggung jawab selama proses belajar.
2 Peserta didik bersedia mengemukakan ide pada saat diskusi
dan tidak bertanggung jawab selama proses belajar.
3 Peserta didik bersedia mengemukakan ide pada saat diskusi
dan bertanggung jawab selama proses belajar.
4 Peserta didik bersedia mengemukakan ide pada saat diskusi
dan sangat bertanggung jawab selama proses belajar. Petunjuk
Penskoran :
Skor akhir menggunakan skala 1 sampai 4
Perhitungan skor akhir menggunakan rumus : Nilai =
Peserta didik memperoleh nilai :
total skor x 4
𝑆𝑘𝑜𝑟 𝑀𝑎𝑘𝑠i𝑚𝑎𝑙
Nilai Score
Sangat baik >3.00 s/d 4,00 (90 – 100)
Baik >2.00 s/d 3.00 (80 – <90)
Cukup >1.5 s/d 2.00 (75 – <80)
Kurang Kurang dari 1.5 (<75)

LEMBAR PENILAIAN DISKUSI DAN PRESENTASI

Mata Pelajaran :Bahasa Indonesia
Kelas :X
Semester :Genap
Aspek Penilaian
Nama Peserta
No Didik Individu Kelompok Nilai LK Nilai Akhir Diskusi

A B C D a b c

Kelompok 1

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 4 | 16

2

Kelompok 2

Indikator Penilaian :
Individu : Kelompok :
4 : Sering 4 : Memuaskan
3 : Kadang-kadang 3 : Baik
2 : Jarang 2 : Cukup
1 : Tidak pernah 1 : Kurang
Keterangan Aspek Penilaian :
A : Mengemukakan ide/gagasan A: Penyelesaian tugas kelompok
B : Menjawab pertanyaan B : Ketepatan hasil diskusi
C : Ketelitian C : Kerjasama kelompok
D : Keterlibatan dalam diskusi

Nilai Akhir Diskusi =

𝑁i𝑙𝑎i i𝑛𝑑i𝑣i𝑑𝑢 + 𝑁i𝑙𝑎i 𝑘𝑒𝑙𝑜𝑚𝑝𝑜𝑘 + 𝑁i𝑙𝑎i
𝐿𝐾
3

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 5 | 16

Assesmen Pertemuan 1
a. Asesmen Diagnostik Non Kognitif (khusus awal pertemuan pada bab)
CP Elemen Menyimak Tujuan
Peserta didik mampu mengevaluasi informasi berupa Peserta didik mampu mengevaluasi informasi
gagasan,pikiran, pandangan, arahan atau pesan teks berupa gagasan, pikiran, pandangan, atau pesan
(non fiksi dan fiksi) dalam bentuk monolog. Dialog dan dalam teks negosiasi berbentuk dialog secara
gelar wicara. akurat, kritis, dan reflektif.
Informasi saja yang ingin digali Pertanyaan kunci yang ditanyakan

Kondisi fisik siswa Memahami kondisi kesehatan siswa

Kondisi psikologis siswa Memahami kondisi psikologis siswa

Cara belajar siswa Memahami cara belajar siswa

Lingkungan belajar Memahami lingkungan belajar siswa

Langkah-langkah yang akan dilakukan Alat bantu yang dibutuhkan

Membuat perangkat asesmen Penggunaan Google form, emoticon wa, gambar

Membagikan link assesmen GF, gambar
Siswa menjawab assesmen pada GF atau Apakah
kamu senang dengan mapel bahasa Indonesia?
Hal apa saja yang membuat kamu senang dan tidak
senang saat belajar dirumah?
Sebutkan keluarga/teman yang membantumu belajar
bahasa Indonesia selama di rumah!
Bagaimana bentuk dukungan keluarga/teman saat
kamu belajar bahasa Inodonesia?
Apa yang kalian rasakan saat melihat jadwal hari ini
pembelajaran bahasa Indonesia?
Memeriksa hasil asesmen Melakukan penilaian
Menganalisis hasil penialan Menindaklanjuti hasil
penilaian

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 6 | 16

[Link] Diagnostik Kognitif
Waktu Asesmen Awal Durasi Asesmen 15 menit
Pembelajaran
Identifikasi materi Pertanyaan Kemung- Skor (Kategori) Rencana Tindak Lanjut
yang akan diujikan kinan
Jawaban
Benar Rata2 Siswa dikelompokkan yang
PengertianTeks Apa yang rata2 dan dibawah rata2.
Negosiasi kalian ketahui
dengan Salah Dibawah Yang dibawah diadakan
negosiasi remedial.
Rata2

Ciri Teks Negosiasi Cirikan teks Benar Rata2 Siswa dikelompokkan yang
negosiasi! rata2 dan dibawah rata2.
Salah Dibawah Rata2 Yang dibawah rata2 maka
diadakan remedial.
Hal-hal penting dalam Hal apa saja Benar Rata2 Siswa dikelompokkan yang
negosiasi yang perlu rata2 dan dibawah rata2.
dalam
negosiasi? Salah Dibawah Rata2 Yang dibawah rata2 maka
diadakan remedial. Assesmen
pertemuan
1
Jenis: Tes
Bentuk: Tes tulis
Instrumen: Soal uraian dan rubrik penilaian

Tugas 1
Beberapa pertanyaan berikut ini didasarkan pada isi teks/ tayanagn vidio. Bentuklah kelompok
yang terdiri atas 4–5 siswa. Kemudian berdiskusilah untuk menjawab beberapa pertanyaan di
bawah ini.
[Link] pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan tersebut?
2. Apa kepentingan masing-masing pihak?
3. Siapa yang mengajukan permintaan dalam kegiatan tersebut? Apa alasannya?
4. Apa saja upaya yang dilakukan agar permintaannya disetujui?
5. Apakah permintaan tersebut dikabulkan? Apa alasannya?
6. Apakah ada persyaratan tertentu agar permintaan tersebut dikabulkan? Jelaskan!
7. Apakah pada akhirnya terjadi kesepakatan antara kedua belah pihak? Jelaskan apa saja
kesepakatannya!
8. Menurut kalian, apakah kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua pihak? Jelaskan apa
saja keuntungan untuk keduanya!
9. Menurut kalian, hal apa saja yang mendukung agar pengajuan atau penawaran salah satu pihak
disetujui oleh pihak lain?
[Link] pendapat kalian, apa saja yang perlu diperhatikan agar kedua belah pihak dapat
mencapai kesepakatan?

Tulislah definisi negosiasi berdasarkan rumusan kalian sendiri pada bagian di bawah ini, berdasar
hasil belajar hari ini!
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................

FR/DEPT/06, 7 Januari 2022, 07, 7 | 16

Rubrik penilaian menyimak teks negosiasi / tayangan video
Tabel 4.1 Rubrik penilaian menyimak teks negosiasi
Penilaian Aspek yang dinilai Skor

1. Siswa dapat menjawab dengan benar dan tepat sesuai 4

dengan kunci jawaban.
Soal nomor 1, 2, 2. Siswa dapat menjawab dengan benar dan tepat tetapi tidak 2
6, 7, 8 lengkap sesuai kunci jawaban.
3. Siswa tidak menjawab atau jawaban salah. 0
1. Siswa dapat menjawab dengan benar disertai alasan, bukti,
penjelasan, pendapat yang tepat, dan lengkap 4

Soal nomor 3, 4, 2. Siswa dapat menjawab dengan benar tetapi disertai alasan,
5, 9, 10 bukti, penjelasan, pendapat yang tidak tepat atau kurang 2
lengkap.
3. Siswa menjawab salah. 0
Nilai =
([Jumlah nilai yang didapat]/[Nilai maksimal: 25]) 100
Kunci Jawaban teks negosiasi Membeli Laptop Baru/ vidio negosiai bisnia
1)Rudi dan ayah. -Pihak PT roti sejahtera dan PT Indoapril
2)Rudi ingin dibelikan laptop baru oleh ayah. Ayah -Roti: Ingin menjalin kerjasama agar roti
ingin Rudi belajar sungguh-sungguh dan mengajari produksi semakin luas pasarannya
Wati menggunakan laptop. Indoapril: mendapatkan laba dengan
3)Rudi meminta dibelikan laptop baru karena tugas kerjasama.
kuliahnya semakin banyak dan membutuhkan banyak -Roti: meluaskan pemasaran, meningkatkan
aplikasi untuk menyelesaikannya, sementara laptop profit perusahaan, menambah varian rasa.
Rudi lambat. Selain itu, laptop Rudi sudah cukup
berumur. Karena itu, laptopnya tidak lagi mendukung -Pembagian profit 60:40, dan harga penjualan,
untuk belajar desain 3D. turut menjadi tim produksi sesuai minat
4)Jawaban alternatif: Ya. Alasan-alasan yang diajukan konsumen
sudah cukup tepat karena didasarkan atas situasi dan -ya sepakat, karena pihak roti sejahtera
kondisi yang terjadi, tidak dibuat- buat, serta dapat menyetujui sayarat indoapril
diterima secara logis. - ada masalah pembagian profit dan harga jual
Jawaban alternatif: Spesifikasi laptop sudah tidak roti yang dinaikkan. Dengan 2rb
mendukung untuk keperluan tugas-tugas kuliah. Masing2 mnedapatkan keuntungan / profit
Jawaban alternatif: Ya, bahasa yang digunakan sudah usaha Menambah varian rasa
cukup baik dan santun sebagaimana percakapan akrab Memiliki alasan yang kuat dan tidak berat
antara ayah dan anak dalam situasi yang santai di sebealh
lingkungan keluarga. -tidak saling memaksakan dan santun
5)Ya, Ayah mengabulkan permintaan Rudi karena Rudi
menyetujui per- syaratan yang diajukan ayah.
6) Ada, ayah mengajukan persyaratan agar Rudi
belajar sungguh-sungguh dan janji akan mengajari
Rani menggunakan laptop. Selain itu, ayah baru akan
membelikan laptop nanti setelah gajian bulan depan.
7)Ya. Kesepakatannya adalah ayah akan membelikan
laptop baru untuk Rudi setelah gajian, tetapi dengan
syarat agar Rudi belajar sungguh- sungguh dan janji
akan mengajari Wati menggunakan laptop.
8)Ya, saling menguntungkan. Rudi mendapatkan
laptop baru dan ayah merasa terbantu karena Rudi
berjanji akan mengajari Wati menggunakan laptop.
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 8 | 16
 9) jawaban alternatif: tidak saling merugikan, dan
menjawab kepentingan masing-masing untuk menuju
pada tujauan yang sama/ kesepakatan.
10)Jawaban alternatif: Adanya penjelasan atau alasan
yang mendukung permintaan, menitikberatkan pada
kepentingan bersama, dan memiliki tujuan praktis.
Selain itu, adanya penyelesaian atau kesepakatan
yang menguntungkan kedua belah pihak.
12)
Pengayaan dan Remidial.
Remidial: Mengerjakan ulang tugas dengan bentuk teks lebih sederhana dan membuat catatan materi 5-10
baris (remedial),
Pengayaan: Mencari dan mencatat materi kaidah negosiasi beserta permasalahan yang dihubungkan
dengan ciri, struktur dan kaidah bahsa dalam negosiasi.

C. Lampiran
Bahan Ajar
Pembelajaran 1
Negosiasi pada dasarnya kegiatan berunding atau tawar-menawar untuk men capai kesepakatan atau
persetujuan bersama antara beberapa [Link] tersebut merupakan hal yang disetujui bersama
setelah mengatasi berbagai perbedaan atau perselisihan antara dua belah pihak (KBBI Daring).
Kesepakatan antara kedua belah pihak merupakan tujuan negosiasi. Kedua belah pihak harus dapat saling
menerima dan mengambil jalan tengah atau solusi yang ditawarkan serta tidak bersikeras pada
kepentingan masing-masing. Selain itu, untuk mencapai suatu kesepakatan, diperlukan juga cara dan teknik
yang tepat agar kedua belah pihak dapat saling menerima penawaran.
Ciri negosiasi:
 Melibatkan partisipan/pihak yang bernegosiasi
 Menghasilkan kesepakatan saling menguntungkan.
 Merupakan sarana penyelesaian masalah/ pengajuan-penawaran
 Mengutamakan kepentingan bersama.

13) LKPD

LKPD LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK

Satuan Pendidikan : SMKS PGRI 3 MALANG

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas/Semester : X/ Genap
Materi/Pokok Bahasan/ : Teks Negosiasi

Kelompok: ……………………………….
Kelas: ……………………………………..
Anggota kelompok: …………………..
A. IDENTITAS 1. ……………………………………………… 2
……………………………………………… 3.
…………………………………………….. 4.
……………………………………………..
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 9 | 16
 B . CP dan Tujuan

Capaian Pembelajaran Elemen Menyimak TUJUAN

Peserta didik mampu mengevaluasi informasi Peserta didik mampu mengevaluasi informasi
berupa gagasan,pikiran, pandangan, arahan atau berupa gagasan, pikiran, pandangan, atau
pesan teks (non fiksi dan fiksi) dalam bentuk pesan dalam teks negosiasi berbentuk dialog
monolog. Dialog dan gelar wicara. secara akurat, kritis, dan reflektif

C. PETUNJUK

1. Simak Lembar Kegiatan Peserta Didik (LKPD) ini dengan seksama.

2. Buatlah kelompok kecil
3. Diskusikan dengan teman kelompok kalian masing – masing untuk menyelesaikan
permasalahan – permasalahan yang muncul dalam LKPD ini.
4. Perhatikan pada tugas yang diperintahkan untuk dikerjakan secara mandiri/ memiliki laporan
hasil kerja!
5. Kerjakan LKPD ini sesuai jadwal yang disepakati.

D. LANGKAH KERJA DAN TUGAS

Bacalah dengan seksama contoh teks berikut Membeli Laptop Baru/ Vidio negosiasi bisnis, pahami
dengan cermat
Membeli Laptop Baru
Rudi: “Yah, Rudi denfar Ayah bru membelikan ponsel baru ya untuk Wati,” tanya Rudi.
Ayah: “Iya RUd, kenapa? Jangan bilang kamu juga mau, ponsel kamu kan masih bagus,” jawab Ayah sembari menaikkan
alisnya
Rudi: “ nggak kok, Yah. Iya ,ponsel Rudi masih bagus kok, tapi …”
Ayah: “Wah gawat nih kalua ada tapinya,” potong Ayah.
Rudi: “Lebih gawat Rudi, Yah. Belakangan ini, tugas kuliah semakin banyak dan membutuhkan banyak aplikasi untuk
menyelesaikannya, sementara laptop Rudi lambat, Yah”
Rudi meneruskan pembiacaraannya.
Ayah: “JAngan bilang kamu mau minta dibelikan lapto[p baru.”
Rudi: “Iya, Yah. Karena tugas Rudi selalu terhambat. LAgi pula, laptop ini memang sudah berumur, dari Rudi kelas 10 SMA.
Padahal program studi Rudi juga memang membtuhkan laptop yang lebih cepat , Yah. rudi kan belajar desain. Aplikasi #D itu
membutuhkan daya komputasi tinggi, Yah”
Ayah: “wah, kamu ini memang bisa saja, tap ikan ayah baru membelikan ponsel untuk adikmu. Uang Ayah nanti habis RUd.”
Rudi:” Pembelian laptop baru tidak harus hari ini kok. Tetapi, Ayah bisa mulai buat rencana angggarannya dari sekarang.
Ayah bisa mulai menyisihkan dari pendapatan per bulan.”
Ayah: “ wah kamu pintar juga.”
Rudi:” Iya dong, Oh ya untuk membantu Ayah juga bisa menggunakan tabungan Rudi.”
Ayah:”Oh ya Ayah pikir-pikir dulu.”
Rudi: “Coba ayah pertimbangkan, suatu asaat nanti Wati juga butuh laptop untuk pelajaran TIK… Jadi Ayah tidak usah
emmebelikan Wati laptop lagi untuk pelajaran TIK
Ayah: “ Ya, sudah kalua begitu. Ayah akan belikan , tapi …”
Rudi; “ JAnji, Yah Rudi akan belajar sunggug-sungguh,” jawab Rudi memotong perkataan Ayah.
Ayah; “ Kamu itu … bukan itu maksud Ayah. Kamu kan sudah PT, itu sidh sudah kewajiban kamu unbtuk sadar pentingnya
belajar…”
Rudi:” Oh, iya, Yah.. Hehehe .. kalau begitu apa Yah?”
Ayah:” Tapi nanti ya, Ayah anggarkan mulai gajian bulan depan dan kamu tepati janji untuk mengajari Wati
menggunakan laptop.”
Rudi: “ Siap Pak ! “ jawab Rudi sambil bercanda.
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 10 | 16
 TUGAS 1

1. Bacalah teks negosiasi “Membeli Laptop Baru” / simak vidio “negosiasi Bisnis” rumuskan jawaban
berdasar pertanyaan berikut!
No Pertanyaan Jawaban
1. Siapakah pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan
tersebut?
2. Apa kepentingan masing-masing pihak?
3. Siapa yang mengajukan permintaan dalam kegiatan
tersebut? Apa alasannya?
4. Apa saja upaya yang dilakukan agar permintaannya
disetujui?
5. Apakah permintaan tersebut dikabulkan? Apa
alasannya?
6. Apakah ada persyaratan tertentu agar permintaan
tersebut dikabulkan? Jelaskan!
7. Apakah pada akhirnya terjadi kesepakatan antara
kedua belah pihak? Jelaskan apa saja
kesepakatannya!
8. Menurut kalian, apakah kesepakatan yang terjadi
menguntungkan kedua pihak? Jelaskan apa saja
keuntungan untuk keduanya!
9. Menurut kalian, hal apa saja yang mendukung agar
pengajuan atau penawaran salah satu pihak
disetujui oleh pihak lain?
10. Menurut pendapat kalian, apa saja yang perlu
diperhatikan agar kedua belah pihak dapat
mencapai
kesepakatan?
Tulislah definisi negosiasi berdasarkan rumusan kalian sendiri pada bagian di bawah ini, berdasar
hasil belajar hari ini!
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 11 | 16
LAMPIRAN KISI-KISI SOAL FORMATIF DAN SUMATIF
INSTRUMEN KISI-KISI PENULISAN SOAL
Jenjang Sekolah : SMK
Mata pelajaran : Bahasa Indonesia
Kurikulum : PK
Kelas :X
Jumlah Soal : 10
Bentuk Soal : Pilihan ganda
Alokasi Waktu : 30 menit
No CP pada Elemen Kelas Materi Indikator soal Level No Bentuk
Menyimak kognitif soal Soal
1 Peserta didik mampu X BELAJAR Disajikan cuplikan C5 1 PG
mengevaluasi MENJADI dialog negosiasi,
informasi berupa NEGOSIATO peserta didik dapat
R
gagasan,pikiran, ULUNG menentukan bagian
pandangan, arahan dari unsur teks
atau pesan teks (non negosiasi.
fiksi dan fiksi) dalam
bentuk monolog.
Dialog dan gelar
2. wicara. Disajikan cuplikan C4 2 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menemukan topik
pembicaraan dialog
negosiasi.

3. Disajikan cuplikan C5 3 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menentukan kalimat
syarat pembicaraan
dialog negosiasi

Disajikan cuplikan C5 4 PG
4. dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menentukan kalimat
persetujuani
5.
Disajikan cuplikan C5 5 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menentukan kalimat
persetujuani

6. Disajikan cuplikan C5 6 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menentukan kalimat
persetujuani
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 12 | 16
7. Disajikan dialog C4 7 PG
negosiasi, peserta
didik dapat
menemukan syarat
sebagai persetujuan
negosiasi

8. Disajikan paragraf C5 8 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menemukan dialog
tawar menawar
dengan tepat

9. Disajikan cuplikan C5 9 PG
dialog negosiasi,
peserta didik dapat
menemukan
pasangan tuturan
alasan sebagai
penghalus
berhasilnya negosiasi

10. Disajikan cuplikan C5 10 PG

dialog negosiasi,
peserta didik dapat
mene,ukan kalimat
santun pada
paragraf.
KISI-KISI SOAL DAN KUNCI JAWABAN
1. Cermatilah kalimat-kalimat berikut!
"Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mbak??" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup
2. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa
merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!
Pengusaha: Alasan apa?
Karyawan: Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....
a. teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.
b. kemarahan karyawana terhadap pengusaha.
c. pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
d. kekeslan karyawan terhadap kenaikan upah.
e. keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 13 | 16
3. Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah
a. karyawan: selamat siang, pak!
Pengusaha: Sian. Ada yang bisa saya bantu?
b. karyawan: saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami kepada Bapak.
Pengusaha: ya, silakan.
c. pengusaha: Alasan apa?
Karyawan: kami meminta kenaikan upah, karna kebuhan pokok semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap!
d. karyawan: Saya meminta komitmennya, Pak!
Pengusaha: Iya saya janji, minimal 7 persen, akan diusahakan goal. Nanti perwakilan kalian akan kami
libatkan dalam rapat direksi.
e. karyawan: Baik pak, terima kasih. Selamat siang.
Pengusaha: Selamat siang.

[Link] negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah....

a. Anak: Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?
Penjaga: itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?
b. Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.
Penjaga: Begini saja, saya akan berikan bku ini seharga Rp.50.000,00. Bagimana?
c. Anak: Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.
Penjaga: ini bukunya.
d. Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya.
Penjaga: iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.
e. Anak: Selamat siang, Pak.
Penjaga: selamat siang.

5. Tentukanlah kalimat yang menunjukkan pengajuan pada teks berikut adalah....

a. pembeli: Selamat siang, Pak.
Penjual: Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu?
b. pembeli: Saya ingin beli jaket.
Penjual: Wah, ada mas, silakan tinggal pilih saja yang paling cocok.
c. pembeli: Kalau yang ini boleh saya tawar, pak?
Penjual: Ooh, boleh mas, memangnya mau ditawar berapa?
d. pembeli: 450 ribu boleh, pak?
Penjual: Wah, maaf mas, harga pasnya 700 ribu, mas. Itu sudah diskon 10%.
e. pembeli: 600 ribu gimana,pak?
Penjual: maaf, mas, masih belum boleh. Ya sudah penawaran terakhir 650 ribu.
6. Cermatilah!
Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”
Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Kalimat yang dicetak miring , merupakan
a. Orientasi
[Link]
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup

7. Bacalah!
“Iya Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau
mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman
sekaligus dapat mengakses internet melalui HP
“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani.
“Asal apa, Yah?” tanya Rani tak sabar.
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 14 | 16
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.
Cuplikan dialog yang menunjukkan syarat, sebagai penghalus untuk berhasilnya negosiasi , yaitu
a. Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif
b. “Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani.
c. “Asal apa, Yah?” tanya Rani tak sabar.
d. “Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya
e. Iya Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau
mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman
sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.
8. Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!
(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan
dasar kepemimpinan)
(1) Irwan : Selamat siang, Pak.
(2) Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?
(3) Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.
(4) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal)
Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?
(5) Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung
Pangrango, Cibodas.
(6) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk
dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana 15embi acaranya di sekolah saja. Biaya
sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.
(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai 15embina sudah sepakat.
Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 %
ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.
(8) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.
(9) Irwan : Terima kasih, Pak.
Proses tawar-menawar antara Irwan dan kepala sekolah terjadi pada nomor….
a. 1,2,3,4
b. 5,6,7,8
c. 7,8,9,10
d. 3,4,5,6
e. 3,4,5,6

9 Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja
ya?”

Tuturan yang menunjukkan alasan pada kalimat

a. 1,2
b, 1,3
c. 2,3
d. 3,4
e. 2,4

10. Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan
dasar kepemimpinan)
(1) Irwan : Selamat siang, Pak.
F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 15 | 16
 (2) Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?
(3) Irwan : Ini Pak, Kami mengajukan proposal acara LDK untuk bulan depan.
(4) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal)
Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?
(5) Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung
Pangrango, Cibodas.
(6) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk
dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana 16embi acaranya di sekolah saja. Biaya
sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.
(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai 16embina sudah sepakat.
Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 %
ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.
(8) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.
(9) Irwan : Terima kasih,, semoga Bapak berkenan menyetujuai proposal kami”
Kalimat santun dalam teks negosiasi ditunjukkan pada …
a. 1,2
b. 3,4
c. 5,6
d. 7,8
e.6,9.

14) Bahan Bacaan Guru dan Peserta Didik

Buku Panduan Guru Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra Indonesia
untuk SMA/SMK Kelas X
KBBI
PEUBI
Kamus sinonim
Laman KBBI daring, tesaurus tematik, dan wikipedia

15) Glosarium
naratif: berbentuk narasi atau berisi paparan suatu cerita, kisah, atau rangkaian kejadian.
negosiasi: kegiatan atau proses penyelesaian suatu masalah, persoalan, atau jual beli dengan jalan
perundingan atau kesepakatan antara kedua belah pihak untuk mencapai persetujuan atau penyelesaian
yang saling menguntungkan.
negosiator: penegosiasi atau pihak yang melakukan kegiatan negosiasi.
dialog: percakapan dengan bentuk kalimat langsung.

16) Daftar Pustaka

Gumilar, Sefi Indra dan Fadillah Aulia.2021. Buku Panduan Siswa Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra
Indonesia. Jakarta: Kemenristekdikti.
Gumilar, Sefi Indra dan dan Fadillah Aulia. 2021. Buku Panduan Guru Cerdas Cergas Berbahasa dan
Bersastra Indonesia. Jakarta: Kemenristekdikti.
[Link]
[Link]

F R / D E P T / 0 6 , 7 J a n u a r i 2 0 2 2 , 0 7 16 | 16