STRENGTHS (Kekuatan):
1. Apa keunggulan utama yang dimiliki PT. Orbit Ventura dalam
menyelenggarakan program pelatihan teknologi dibandingkan
kompetitor?
o PT. Orbit Ventura memiliki keunggulan dalam kurikulum berbasis
teknologi terkini yang didesain sesuai kebutuhan industri, serta
dukungan dari para mentor profesional yang berpengalaman di
bidangnya.
2. Seberapa kuat jaringan partnership yang sudah dibangun saat ini, dan
apa dampak positifnya terhadap pemasaran program?
o Jaringan partnership yang sudah dibangun sangat kuat, termasuk
kolaborasi dengan institusi pendidikan, perusahaan teknologi, dan
lembaga pemerintah. Hal ini memperluas akses ke target pasar dan
meningkatkan kredibilitas program.
3. Kompetensi atau keahlian khusus apa yang dimiliki tim sales &
partnership dalam memasarkan program pelatihan teknologi?
o Tim sales & partnership memiliki keahlian dalam pendekatan konsultatif,
di mana mereka mampu memahami kebutuhan klien secara mendalam
dan menawarkan solusi pelatihan yang relevan.
4. Apa diferensiasi produk/program pelatihan yang menjadi selling point
utama saat tim melakukan pemasaran?
o Diferensiasi utama adalah integrasi teknologi AI dalam program
pelatihan, modul yang berbasis micro-credential, serta fleksibilitas
format pembelajaran (online, hybrid, atau offline).
5. Bagaimana tingkat kepuasan partner dan peserta terhadap program
pelatihan yang sudah berjalan?
o Berdasarkan feedback, tingkat kepuasan partner dan peserta berada di
atas 85%, terutama pada aspek relevansi materi dengan kebutuhan
industri dan kompetensi pengajar.
WEAKNESSES (Kelemahan):
1. Kendala atau hambatan apa yang sering dihadapi tim sales & partnership
dalam proses pemasaran?
o Kendala yang sering dihadapi adalah kurangnya edukasi pasar
mengenai manfaat pelatihan berbasis teknologi, sehingga beberapa
calon peserta masih ragu untuk bergabung.
2. Aspek apa dari program pelatihan yang sering mendapat feedback negatif
atau kritik dari partner/peserta?
o Kritik yang sering muncul adalah mengenai jadwal pelatihan yang
terkadang tidak fleksibel bagi peserta yang memiliki pekerjaan penuh
waktu.
3. Apakah ada keterbatasan sumber daya (SDM, teknologi, modal) yang
menghambat upaya pemasaran?
o Ada keterbatasan dalam hal teknologi pemasaran digital yang dapat
mengotomasi kampanye dan analitik, serta kebutuhan untuk
meningkatkan jumlah tim sales di beberapa wilayah strategis.
4. Bagaimana dengan sistem monitoring dan evaluasi kinerja tim sales &
partnership? Apa kelemahannya?
o Sistem monitoring saat ini masih berbasis manual, sehingga
membutuhkan waktu lebih lama untuk mengevaluasi hasil kinerja secara
real-time.
5. Area mana dalam proses sales & partnership yang membutuhkan
perbaikan atau peningkatan?
o Area yang membutuhkan peningkatan adalah penggunaan CRM
(Customer Relationship Management) untuk manajemen prospek dan
pengembangan hubungan dengan partner secara lebih efektif.
OPPORTUNITIES (Peluang):
1. Bagaimana potensi pertumbuhan pasar untuk program pelatihan
teknologi dalam 2-3 tahun ke depan?
o Potensi pasar sangat besar, terutama dengan meningkatnya digitalisasi
di berbagai sektor industri seperti manufaktur, kesehatan, dan jasa
keuangan.
2. Adakah segmen pasar atau industri baru yang belum tersentuh namun
potensial untuk dijadikan target?
o Segmen pasar seperti UMKM berbasis digital dan startup teknologi
memiliki potensi besar, mengingat kebutuhan mereka untuk
meningkatkan daya saing di era digital.
3. Peluang kolaborasi atau partnership seperti apa yang bisa dimanfaatkan
untuk memperkuat pemasaran?
o Kolaborasi dengan asosiasi industri, platform e-learning global, dan
lembaga pemerintah untuk mengadakan pelatihan bersertifikasi.
4. Bagaimana tren teknologi terkini bisa dimanfaatkan untuk meningkatkan
efektivitas strategi pemasaran?
o Pemanfaatan teknologi AI untuk personalisasi kampanye pemasaran,
serta penggunaan big data untuk memahami preferensi dan kebutuhan
calon peserta.
5. Adakah kebijakan pemerintah atau regulasi yang bisa dimanfaatkan
untuk pengembangan program?
o Kebijakan pemerintah tentang digitalisasi UMKM dan insentif pelatihan
tenaga kerja melalui program Kartu Prakerja dapat dimanfaatkan.
THREATS (Ancaman):
1. Siapa kompetitor utama dalam industri pelatihan teknologi dan apa
keunggulan mereka?
o Kompetitor utama adalah lembaga pelatihan internasional seperti
Udemy dan Coursera, yang menawarkan kursus bersertifikasi dengan
biaya kompetitif dan fleksibilitas waktu.
2. Apa tantangan terbesar dalam mempertahankan loyalitas partner dan
peserta program?
o Tantangan terbesar adalah memastikan program tetap relevan dengan
kebutuhan industri yang terus berkembang serta menjaga kualitas
layanan secara konsisten.
3. Bagaimana dampak kondisi ekonomi terhadap minat pasar dalam
mengikuti program pelatihan?
o Ketidakstabilan ekonomi dapat membuat perusahaan dan individu
menunda investasi dalam pelatihan, sehingga strategi diskon atau paket
bundling menjadi penting.
4. Adakah perubahan teknologi atau tren industri yang bisa mengancam
relevansi program pelatihan?
o Perubahan cepat dalam teknologi, seperti munculnya tools otomatisasi
baru, dapat membuat beberapa program menjadi kurang relevan jika
tidak segera diperbarui.
5. Apa risiko potensial yang bisa mempengaruhi keberlanjutan partnership
yang sudah dibangun?
o Risiko terbesar adalah ketergantungan pada beberapa partner utama,
yang dapat menyebabkan kerugian signifikan jika mereka berhenti
berkolaborasi.