Tanggung Jawab dan Tugas Inti Sales Manager:
1. Mengembangkan strategi penjualan dan rencana aksi untuk mencapai target penjualan
perusahaan.
2. Mengelola dan mengarahkan tim penjualan untuk mencapai tujuan penjualan.
3. Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mengembangkan hubungan dengan
pelanggan potensial.
4. Memonitor kinerja penjualan tim dan memberikan pelatihan dan dukungan yang
diperlukan.
5. Menangani negosiasi kontrak dan memastikan pemenuhan pesanan pelanggan.
Kriteria Penting untuk Sales Manager:
1. Pengalaman yang solid dalam penjualan dan manajemen penjualan, idealnya di
industri yang relevan.
2. Kemampuan kepemimpinan yang kuat dan keterampilan komunikasi yang luar biasa.
3. Pemahaman yang baik tentang proses penjualan dan kemampuan analisis untuk
mengidentifikasi peluang bisnis.
4. Keahlian dalam merencanakan strategi penjualan dan mengelola tim untuk mencapai
target.
5. Orientasi pada hasil dan kemampuan untuk bekerja di bawah tekanan.
Metode Seleksi yang Mungkin Cocok:
1. Wawancara: Wawancara struktural dan perilaku dapat membantu mengevaluasi
keterampilan komunikasi, kepemimpinan, dan pemahaman tentang proses penjualan.
2. Asesmen Psikometrik: Tes kepribadian dan tes kemampuan dapat memberikan
wawasan tentang kepribadian, motivasi, dan kemampuan analitis kandidat.
3. Studi Kasus: Memberikan kasus penjualan yang harus diselesaikan oleh kandidat
dapat mengevaluasi kemampuan analisis dan strategi penjualan.
4. Referensi: Menghubungi referensi sebelumnya dapat memberikan wawasan tentang
kinerja dan kualitas kerja kandidat.
Metode Seleksi yang Dipilih: Wawancara dan Asesmen Psikometrik
Alasan Pemilihan:
1. Wawancara: Wawancara akan memungkinkan kami untuk mengevaluasi
keterampilan komunikasi, kepemimpinan, dan pengetahuan tentang proses penjualan
kandidat. Wawancara struktural dan perilaku dapat memberikan gambaran yang
komprehensif tentang kandidat.
2. Asesmen Psikometrik: Tes kepribadian dan tes kemampuan akan membantu kami
memahami kepribadian, motivasi, dan kemampuan analitis kandidat. Ini dapat
memberikan informasi tambahan untuk memastikan kecocokan budaya dan
kesesuaian kandidat dengan tugas dan tanggung jawab Sales Manager.