ALUR DAN TUJUAN PEMBELAJARAN

A. IDENTITAS

Satuan Pendidikan : SMK PGRI PASIR SAKTI

Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran
Fase : E
Tahun Pelajaran : 2024/2025
Kelas : X
Penyusun : Lia Apriyanti, [Link]

B. CAPAIAN PEMBELAJARAN FASE E

Pada akhir fase E (kelas X SMK) peserta didik akan mendapatkan gambaran menyeluruh mengenai Program Keahlian Pemasaran,
memiliki gambaran karir dan rencana pengembangan diri di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion), serta
mampu menerapkan pengetahuan, keterampilan, dan sikap dalam elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran
C. CAPAIAN PEMBELAJARAN BERDASARKAN ELEMEN

Elemen Capaian Pembelajaran

1. Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh
pemasaran di berbagai pada berbagai jenis industri dan usaha
industri
2. Perkembangan teknologi dan Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan perkembangan pemasaran mulai dari konvensional sampai
isu isu terkini terkait dunia dengan penerapan teknologi modern, industri 4.0, Internet of Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran,
pemasaran isu-isu perkembangan yang muncul dan hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran, seperti digital
marketing, e-commerce, marketplace, media sosial, dan sejenisnya.
3. Profil pekerjaan/profesi (job Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang
profile) dan peluang usaha di pemasaran di masa sekarang dan dimasa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser,
bidang pemasaran digital marketer, public relation, dan sejenisnya, serta peluang usaha di bidang pemasaran, seperti dropshipping,
drop servicing, affiliate marketing, marketing agency, content creator, dan sejenisnya, serta mampu
menentukan karir di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion).
4. Prosedur kesehatan, Pada akhir fase E siswa mampu menerapkan prosedur kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat kerja,
keselamatan, dan keamanan menangani keadaan darurat dan mengantisipasi, mempertahankan standar penampilan pribadi, memberikan
dalam bekerja umpan balik mengenai kesehatan, keselamatan, dan keamanan
5. Berkomunikasi dengan Pada akhir fase E siswa mampu berkomunikasi dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan
pelanggan benar, menunjukkan penampilan yang menarik, berkesan, dan simpatik, mampu menentukan teknik menjual
yang tepat yang sesuai dengan konsumen yang dihadapi, serta berdasarkan jenis barang dan jasa yang
dipasarkan.
6. Pemasaran barang dan jasa Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis
STP marketing (Segmenting, Targeting, dan Positioning), membuat rencana pemasaran, serta mampu
memasarkan barang dan jasa yang sesuai dengan target pasar (product-market fit).
7. Perilaku konsumen Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
dalam keputusan pembelian barang dan jasa, mengidentifikasi sinyalsinyal calon pelanggan agar dapat
mewujudkan kepuasan pelanggan, serta mampu menentukan bahasa pemasaran yang tepat agar pelanggan
tertarik dan puas membeli barang dan jasa yang dipasarkan
8. Pelayanan penjualan Pada akhir fase E siswa mampu memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan penjualan, serta
mampu menggunakan peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang sedang dipromosikan.
9. Kepuasan pelanggan Pada akhir fase E peserta didik mampu mengukur tingkat kepuasan pelanggan, serta mengatasi masalah
komplain dari pelanggan
D. TUJUAN PEMBELAJARAN

KODE
ELEMEN TUJUAN PEMBELAJARAN
TP
1. Proses bisnis bidang 1 Memahami Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri
pemasaran di berbagai
industri 2 Menerapkan Jenis Pemasaran

3 Mengevaluasi Konsep dan Lingkungan pemasaran

4 Menganalisis Proses Bisnis dan Proses pemasaran

2. Perkembangan 1 Memahami Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
teknologi dan isu isu
2 Menerapkan Teknologi Digital dalam Pemasaran
terkini terkait dunia
pemasaran 3 Mengevaluasi Profesi Bidang pemasaran

4 Menganalisis Peluang Usaha dibidang Pemasaran

3. Profil 1 Memahami Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pekerjaan/profesi (job
profile) dan peluang 2 Menerapkan Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
usaha di bidang Mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pemasaran 3
4 Menganalisis Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
4. Prosedur kesehatan, 1 Memahami Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keselamatan, dan
2 Menerapkan Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keamanan dalam
bekerja 3 Mengevaluasi Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
4 Menganalisis Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
5. Berkomunikasi dengan 1 Memahami Berkomunikasi dengan pelanggan
pelanggan
2 Menerapkan Komunikasi Verbal dan Non verbal
 KODE
ELEMEN TUJUAN PEMBELAJARAN
TP

3 Mengevaluasi Etika berkomunikasi

4 Menganalisis Teknik Komunikasi dengan Pelanggan
6. Pemasaran barang dan 1 Memahami Pemasaran barang dan jasa
jasa
2 Menerapkan Pemasaran barang dan jasa
3 Mengevaluasi Pemasaran barang dan jasa
4 Menganalisis Pemasaran barang dan jasa
7. Perilaku konsumen 1 Memahami Perilaku konsumen
2 Menerapkan Perilaku konsumen
3 Mengevaluasi Perilaku konsumen

4 Menganalisis Perilaku konsumen

8. Pelayanan penjualan 1 Memahami Pelayanan penjualan
2 Menerapkan Pelayanan penjualan
3 Mengevaluasi Pelayanan penjualan
4 Menganalisis Pelayanan penjualan
9. Kepuasan pelanggan 1 Memahami Kepuasan pelanggan
2 Menerapkan Kepuasan pelanggan
3 Mengevaluasi Kepuasan pelanggan

4 Menganalisis Kepuasan pelanggan

E. ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

TUJUAN Indikator
ELEMEN PEMBELAJARAN Ketercapaian MATERI Dimensi P3 MODUL JP
(TP) (IKTP)
1. Proses bisnis Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami Proses  Kreatif
bidang memahami Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalar kritis
pemasaran di bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
berbagai industri pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Jenis Pemasaran  Mandiri
Menerapkan Proses  Kreatif
menerapkan Proses
bisnis bidang  Bernalar kritis
bisnis bidang
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Konsep dan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi Lingkungan
Proses bisnis bidang  Bernalar kritis
Proses bisnis bidang pemasaran
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industry
Siswa dapat
menganalisis Proses
Menganalisis Proses bisnis bidang Proses bisnis bidang  Mandiri
bisnis bidang pemasaran di pemasaran di  Kreatif
pemasaran di berbagai industri berbagai industri  Bernalar kritis
berbagai industri
2. Perkembangan Siswa dapat Perkembangan  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
teknologi dan isu memahami teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalar kritis
isu terkini terkait Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
dunia pemasaran teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalar kritis
Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalar kritis
Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalar kritis
Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
3. Profil Memahami Profil Siswa dapat Profil  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
 Kreatif
pekerjaan/profesi pekerjaan/profesi memahami Profil pekerjaan/profesi
 Bernalar kritis
(job profile) dan (job profile) dan pekerjaan/profesi (job profile) dan
peluang usaha di peluang usaha di (job profile) dan peluang usaha di
bidang bidang pemasaran peluang usaha di bidang pemasaran
pemasaran bidang pemasaran
 Siswa dapat Profil  Mandiri
Menerapkan Profil  Kreatif
menerapkan Profil pekerjaan/profesi
pekerjaan/profesi  Bernalar kritis
pekerjaan/profesi (job profile) dan
(job profile) dan
(job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di
peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
bidang pemasaran
Siswa dapat Profil  Mandiri
 Kreatif
Mengevaluasi mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi
 Bernalar kritis
Proses bisnis bidang pekerjaan/profesi (job profile) dan
pemasaran di (job profile) dan peluang usaha di
berbagai industri peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
Siswa dapat Profil  Mandiri
Menganalisis Profil  Kreatif
menganalisis Profil pekerjaan/profesi
pekerjaan/profesi  Bernalar kritis
pekerjaan/profesi (job profile) dan
(job profile) dan
(job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di
peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
bidang pemasaran
4. Prosedur Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
kesehatan, memahami Prosedur keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalar kritis
keselamatan, dan kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keamanan dalam keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
bekerja keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat
 Mandiri
Menerapkan menerapkan Prosedur kesehatan,  Kreatif
Prosedur kesehatan, Prosedur kesehatan, keselamatan, dan  Bernalar kritis
keselamatan, dan keselamatan, dan keamanan dalam
keamanan dalam keamanan dalam bekerja
bekerja bekerja
 Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalar kritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalar kritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
5. Berkomunikasi Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
dengan memahami dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalar kritis
pelanggan Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalar kritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalar kritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalar kritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
6. Pemasaran Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
barang dan jasa memahami dan jasa
Pemasaran barang  Bernalar kritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Menerapkan Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
 Kreatif
Pemasaran barang menerapkan dan jasa
 Pemasaran barang  Bernalar kritis
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dan jasa
Pemasaran barang  Bernalar kritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dan jasa
Pemasaran barang  Bernalar kritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
7. Perilaku Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami Perilaku  Kreatif
konsumen memahami Perilaku
konsumen  Bernalar kritis
konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan
Perilaku konsumen  Bernalar kritis
Perilaku konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi
Perilaku konsumen  Bernalar kritis
Perilaku konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis
Perilaku konsumen  Bernalar kritis
Perilaku konsumen
8. Pelayanan Siswa dapat Pelayanan penjualan  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
penjualan memahami
Pelayanan penjualan  Bernalar kritis
Pelayanan penjualan
Siswa dapat Pelayanan penjualan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan
Pelayanan penjualan  Bernalar kritis
Pelayanan penjualan
Siswa dapat Pelayanan penjualan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi
Pelayanan penjualan  Bernalar kritis
Pelayanan penjualan
 Siswa dapat Pelayanan penjualan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menganalisis
Pelayanan penjualan  Bernalar kritis
Pelayanan penjualan
9. Kepuasan Siswa dapat Kepuasan  Mandiri Kemendikbudristek 3 X 4 JP = 12 JP
Memahami  Kreatif
pelanggan memahami pelanggan
Kepuasan  Bernalar kritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan pelanggan
Kepuasan  Bernalar kritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi pelanggan
Kepuasan  Bernalar kritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis pelanggan
Kepuasan  Bernalar kritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan

Pasir Sakti,……. …..20..

Mengetahui G uru mapel
Kepala SMK PGRI PASIR SAKTI

Eko Budi Santoso, [Link]. Lia Apriyanti, [Link]

NPA 08091600767 NPA 08091600758