SUMATIF TENGAH SEMESTER GANJIL SMK AL-MUHAJIRIN
TAHUN PELAJARAN 2024/2025
Mata Pelajaran : KWU Hari/Tanggal : Jum’at, 4 Oktober 2024
Kelas/Jurusan : XII/Bisnis Retail Waktu : 60 menit
A. Pilihlah jawaban dibawah ini!
1. Peluang yang paling potensial dan sangat besar peluang D. Barang yang sudah dibeli konsumen dapat
kesuksesannya bersumber dari…. dikembalikan
A. Diri sendiri E. Tidak perlu alat angkut untuk mengirim produk
B. Informasi yang diperoleh kepada konsumen
C. Gagasan orang lain 9. Suatu kegiatan yang digunakan untuk menganalisa
D. Perubahan yang terjadi besar kecilnya potensi bertahan lama atau tidaknya
E. Lingkungan usaha….
2. Ciri-ciri wirausaha yang memulai dan mencari peluang A. Analisis produk
sebagai pelopor dalam suatu kegiatan sehingga ia tidak B. Pemetaan peluang usaha
hanya menunggu sesuatu terjadi, yaitu…. C. Menganalisis pemasaran
A. Inisiatif dan selalu proaktif D. Mengidentifikasi target pasar
B. Memiliki visi dan tujuan yang jelas E. Menentuka kebijakan perusahaan
C. Komitmen 10. Faktor-faktor yang digunakan oleh para wirausaha
D. Berani mengambil risiko untuk mengidentifikasi peta peluang usaha, Kecuali….
E. Berorientasi pada prestasi A. Sumber daya yang bisa dimanfaatkan
3. Berikut bebrapa hal yang mencerminkan bahwa B. Persaingan dalam masyarakat
wirausaha memiliki visi dan tujuan yang jelas adalah…. C. Adanya produk yang tidak laku di pasaran
A. Meningkatkan kualitas dari produk dan D. Kebijakan pemerintah
pelayanannya E. Kursus bisnis
B. Memiliki arah yang jelas untuk masa depan usahanya 11. Dokumen yang difungsikan sebagai KTP bagi wajib
C. Bertanggung jawab terhadap segala aktivitas yang pajak adalah….
dijalankannya A. SITU D. NRP
D. Menjalin hubungan baik dengan pelanggan, B. SIUP E. NRB
pemerintah, pemasok, dan masyarakat luas C. NPWP
E. Memiliki jam kerja yang tidak terbatas dan bekerja 12. Mengenali kelemahan diri sendiri adalah langkah
keras merealisasikan ide-idenya pertama untuk….
4. Berani mengemukakan kondisi yang sebenarnya dari A. Menjadi pesimis
usaha yang dijalankannya dan melaksanakan kegiatan B. Berwiraswasta
usahanya sesuai dengan kemampuannya, merupakan hal C. Membangun usaha
yang mencerminkan sikap…. D. Membangun sikap pantang menyerah
A. Bertanggung jawab E. Membangun sikap realistis
B. Komitmen 13. Pihak-pihak yang saling konflik berhadapan
C. Bekerja keras menyatakan pendapatnya secara langsung satu sama
D. Mempunyai tujuan jangka panjang lain untuk menyelesaikan konflik merupakan metode….
E. Jujur A. Konfrontasi D. Dominasi
5. Hal yang dilakukan seorang wirausahawan ketika B. Konsentrasi E. Penekanan
memulai suatu bisnis adalah…. C. Kompromi
A. Mempersiapkan segala sesuatu yang diperlukan 14. Perencanaan usaha dibuat berdasarkan visi, misi
B. Menganalisis perkembangan usaha yang tertentu serta tujuan….
dijalankannya A. Rasional D. Realistik
C. Mengelola berbagai aspek yang terkait dengan B. Fokus E. Berkesinambungan
usahanya C. Faktual
D. Mengembangkan usaha yang dijalankannya 15. Ada tidaknya peluang pasar untuk diraih, merupakan
E. Mengontrol jalannya usaha dan memikirkan studi kelayakan usaha aspek….
perkembangan usahanya A. Produksi D. Organisasi
6. Jenis peluang bisnis online yang menghasilkan komisi B. Pasar dan pemasaran E. Manajemen
yang cukup besar adalah…. C. Finansial
A. Jual produk di website sendiri 16. Yang bukan tujuan kewirausahaan adalah….
B. Afiliasi niagahoster A. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas
C. Dropshiper B. Menambah daya tampung tenaga kerja
D. Marketplace C. Membudidayakan semangat sikap dan perilaku
E. Blogger kemampuan
7. Cara yang digunakan untuk menggali peluang usaha D. Menumbuhkan kesadaran kewirausahaan yang
atau bisnis, kecuali…. tangguh dan kuat
A. Bertanya kepada diri sendiri E. Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para
B. Menunggu ide bisnis muncul wirausaha untuk menghasilkan kemajuan dan
C. Mendengarkan saran-saran dari orang lain kesejahteraan masyarakat
D. Menerima gagasan baru di dalam dunia bisnis 17. Yang bukan salah satu penyebab gagalnya seorang
E. Mempunyai etos kerja yang tinggi pelaku bisnis dalam menjalankan usaha adalah….
8. Berikut yang merupakan kelebihan perusahaan jasa A. Kurang modal
adalah…. B. Manager tidak kompeten
A. Membutuhkan tempat untuk men-display produk C. Lokasi kurang strategis
B. Mengetahui secara langsung produk yang dijual D. Pemasaran kurang
C. Memerlukan tempat untuk menyimpan produk E. Kemampuan leadership
18. Faktor produksi yang melakukan kegiatan produksi, 22. Upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan
baik secara langsung ataupun tidak langsung yaitu… unntuk memengaruhi persepsi, opini, keyakinan, dan
A. Sumber daya alam sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan yaitu…
B. Kewirausahaan A. Mass selling
C. Modal B. Personal selling
D. Sumber daya manusia C. Direct marketing
E. Sumber daya informasi D. Public relation
19. Kegiatan menolong untuk menyediakan segala sesuatu E. Promosi penjualan
yang diperlukan orang lain disebut… 23. Seorang salesman dari suatu perusahaan
A. Pembayaran D. Perhatian manufaktur/pabrik yang bertugas memperkenalkan dan
B. Pelayanan E. Pertolongan meawarkan produk baru yaitu…
C. Penukaran A. Penjualan langsung
B. Reguler salesman
20. Komunikasi langsung/tatap muka antara penjual dan C. Missionary salesman
calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk D. Personal selling
kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman E. Promosi penjualan
pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian 24. Usaha yang dilakukan salesman untuk mengubah
akan mencoba membelinya disebut… pemikiran dan tindakan prospek dengan menimbulkan
A. Personal selling dorongan-dorongan supaya bersedia membeli produk
B. Periklanan yang ditawarkan kepadanya disebut…
C. Direct marketing A. Demonstrasi D. Deskripsi
D. Publisitas B. Persuasi E. Prospecting
E. Promosi penjualan C. Presentasi
21. Melayani keluhan maupun ketidakpuasan pelanggan 25. Pendekatan yang dilakukan dengan cara memperagakan
adalah tugas dari… produk yang ditawarkan disebut…
A. Delivery salesman A. Product approach
B. Sales representative B. Curiousity approach
C. Creative selling C. Showmansip approach
D. Technical representative D. Premium approach
E. Order take E. Statement approach
B. Jawablah pertannyaan berikut dengan benar !
1. Jelaskan pentingnya membuat penambahan konten marketing yang menarik!
2. Bagaimana seorang wirausaha berpikir positif dan kreatif untuk menggali peluang usaha!
3. Jelaskan manfaat personal selling di internet!
4. Jelaskan apakah yang dimaksud dengan iklan pop-up!
5. Berikan pendapat tentang keuntungan bergabung dalam marketplace!
SELAMAT MENGERJAKAN