ALUR DAN TUJUAN PEMBELAJARAN

A. IDENTITAS

Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 9 BANDAR LAMPUNG

Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran
Fase : E
Tahun Pelajaran : 2022/2023
Kelas : X
Penyusun : DIAN NOVITASARI, S. E, M. M

B. CAPAIAN PEMBELAJARAN FASE E

Pada akhir fase E (kelas X SMK) peserta didik akan mendapatkan gambaran menyeluruh mengenai Program Keahlian Pemasaran,
memiliki gambaran karir dan rencana pengembangan diri di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion), serta
mampu menerapkan pengetahuan, keterampilan, dan sikap dalam elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran
C. CAPAIAN PEMBELAJARAN BERDASARKAN ELEMEN

Elemen Capaian Pembelajaran

1. Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada
pemasaran di berbagai berbagai jenis industri dan usaha.
industri
2. Perkembangan teknologi Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan perkembangan pemasaran mulai dari konvensional sampai dengan
dan isu isu terkini terkait penerapan teknologi modern, industri 4.0, Internet of Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran, isu-isu
dunia pemasaran perkembangan yang muncul dan hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran, seperti digital marketing, e-
commerce, marketplace, media sosial, dan sejenisnya.
3. Profil pekerjaan/profesi (job Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di
profile) dan peluang usaha masa sekarang dan dimasa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital marketer,
di bidang pemasaran public relation, dan sejenisnya, serta peluang usaha di bidang pemasaran, seperti dropshipping, drop servicing, affiliate
marketing, marketing agency, content creator, dan sejenisnya, serta mampu menentukan karir di bidang pemasaran
yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion).
4. Prosedur kesehatan, Pada akhir fase E siswa mampu menerapkan prosedur kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat kerja,
keselamatan, dan menangani keadaan darurat dan mengantisipasi, mempertahankan standar penampilan pribadi, memberikan umpan
keamanan dalam bekerja balik mengenai kesehatan, keselamatan, dan keamanan
5. Berkomunikasi dengan Pada akhir fase E siswa mampu berkomunikasi dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan benar,
pelanggan menunjukkan penampilan yang menarik, berkesan, dan simpatik, mampu menentukan teknik menjual yang tepat yang
sesuai dengan konsumen yang dihadapi, serta berdasarkan jenis barang dan jasa yang dipasarkan.

6. Pemasaran barang dan jasa Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis STP
marketing (Segmenting, Targeting, dan Positioning), membuat rencana pemasaran, serta mampu memasarkan barang
dan jasa yang sesuai dengan target pasar (product-market fit).
7. Perilaku konsumen Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam
keputusan pembelian barang dan jasa, mengidentifikasi sinyalsinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan, serta mampu menentukan bahasa pemasaran yang tepat agar pelanggan tertarik dan puas membeli barang
dan jasa yang dipasarkan
8. Pelayanan penjualan Pada akhir fase E siswa mampu memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan penjualan, serta mampu
menggunakan peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang sedang dipromosikan.
9. Kepuasan pelanggan Pada akhir fase E peserta didik mampu mengukur tingkat kepuasan pelanggan, serta mengatasi masalah komplain dari
pelanggan
D. TUJUAN PEMBELAJARAN

KODE
ELEMEN TUJUANPEMBELAJARAN
TP
1. Proses bisnis bidang 1 Memahami Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri
pemasaran di berbagai
industri 2 Menerapkan Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

3 Mengevaluasi Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

4 Menganalisis Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

2. Perkembangan 1 Memahami Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
teknologi dan isu isu
2 Menerapkan Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
terkini terkait dunia
pemasaran 3 Mengevaluasi Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran

4 Menganalisis Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
3. Profil 1 Memahami Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pekerjaan/profesi (job
profile) dan peluang 2 Menerapkan Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
usaha di bidang Mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pemasaran 3
4 Menganalisis Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
4. Prosedur kesehatan, 1 Memahami Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keselamatan, dan
2 Menerapkan Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keamanan dalam
bekerja 3 Mengevaluasi Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
4 Menganalisis Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
5. Berkomunikasi dengan 1 Memahami Berkomunikasi dengan pelanggan
pelanggan
2 Menerapkan Berkomunikasi dengan pelanggan
3 Mengevaluasi Berkomunikasi dengan pelanggan
 KODE
ELEMEN TUJUANPEMBELAJARAN
TP
4 Menganalisis Berkomunikasi dengan pelanggan
6. Pemasaran barang dan 1 Memahami Pemasaran barang dan jasa
jasa
2 Menerapkan Pemasaran barang dan jasa
3 Mengevaluasi Pemasaran barang dan jasa
4 Menganalisis Pemasaran barang dan jasa
7. Perilaku konsumen 1 Memahami Perilaku konsumen
2 Menerapkan Perilaku konsumen
3 Mengevaluasi Perilaku konsumen

4 Menganalisis Perilaku konsumen

8. Kepuasan pelanggan 1 Memahami Kepuasan pelanggan
2 Menerapkan Kepuasan pelanggan
3 Mengevaluasi Kepuasan pelanggan

4 Menganalisis Kepuasan pelanggan

E. ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

TUJUAN Indikator
ELEMEN PEMBELAJARAN Ketercapaian MATERI Dimensi P3 MODUL JP
(TP) (IKTP)
1. Proses bisnis Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Proses  Kreatif
bidang pemasaran memahami Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
di berbagai bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
industri pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Menerapkan Proses  Kreatif
menerapkan Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi pemasaran di
Proses bisnis bidang  Bernalarkritis
Proses bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Menganalisis Proses  Kreatif
menganalisis Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
2. Perkembangan Siswa dapat Perkembangan  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
teknologi dan isu memahami teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalarkritis
isu terkini terkait Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
dunia pemasaran teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Menerapkan Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Perkembangan menerapkan teknologi dan isu  Kreatif
 Perkembangan isu terkini terkait  Bernalarkritis
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalarkritis
Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis teknologi dan isu
Perkembangan  Bernalarkritis
Perkembangan isu terkini terkait
teknologi dan isu
teknologi dan isu dunia pemasaran
isu terkini terkait
isu terkini terkait
dunia pemasaran
dunia pemasaran
3. Profil Siswa dapat Profil  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Profil  Kreatif
pekerjaan/profesi memahami Profil pekerjaan/profesi
pekerjaan/profesi  Bernalarkritis
(job profile) dan pekerjaan/profesi (job profile) dan
(job profile) dan
peluang usaha di (job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di
bidang pemasaran peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
bidang pemasaran
Siswa dapat Profil  Mandiri
Menerapkan Profil  Kreatif
menerapkan Profil pekerjaan/profesi
pekerjaan/profesi  Bernalarkritis
pekerjaan/profesi (job profile) dan
(job profile) dan
(job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di
peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
bidang pemasaran
Mengevaluasi Siswa dapat Profil  Mandiri
Proses bisnis bidang mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi  Kreatif
 Bernalarkritis
pemasaran di pekerjaan/profesi (job profile) dan
berbagai industri (job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
 Siswa dapat Profil  Mandiri
Menganalisis Profil  Kreatif
menganalisis Profil pekerjaan/profesi
pekerjaan/profesi  Bernalarkritis
pekerjaan/profesi (job profile) dan
(job profile) dan
(job profile) dan peluang usaha di
peluang usaha di
peluang usaha di bidang pemasaran
bidang pemasaran
bidang pemasaran
4. Prosedur Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
kesehatan, memahami Prosedur keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
keselamatan, dan kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keamanan dalam keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
bekerja keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
5. Berkomunikasi Memahami Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
dengan pelanggan Berkomunikasi memahami dengan pelanggan  Kreatif
 Bernalarkritis
dengan pelanggan Berkomunikasi
dengan pelanggan
 Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
6. Pemasaran barang Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
dan jasa memahami dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
7. Perilaku Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Perilaku  Kreatif
konsumen memahami Perilaku
konsumen  Bernalarkritis
konsumen
Menerapkan Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Perilaku konsumen menerapkan  Kreatif
 Bernalarkritis
 Perilaku konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi
Perilaku konsumen  Bernalarkritis
Perilaku konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis
Perilaku konsumen  Bernalarkritis
Perilaku konsumen
8. Kepuasan Siswa dapat Kepuasan  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
pelanggan memahami pelanggan
Kepuasan  Bernalarkritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan pelanggan
Kepuasan  Bernalarkritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi pelanggan
Kepuasan  Bernalarkritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis pelanggan
Kepuasan  Bernalarkritis
Kepuasan
pelanggan
pelanggan

Mengetahui, Bandar Lampung, 18 Juli 2022

Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran,

Suniyar, S, Pd, M. Pd Dian Novitasari, S. E, M. M

NIP . 19671007 198903 2 008 NIP .198002172011012001