LEMBAR KERJA bmc
MENGGAMBARKAN KONDISI USAHA SAAT INI DENGAN METHODE BISNIS MODEL CANVAS (BMC)
LEMBAR KERJA 1 : PEMETAAN KONDISI USAHA SAAT INI DENGAN MENGGUNANAKAN METODE BMC
UKM “ RIDHO MOTOR” DUSUN PANGNGAI DESA LONRONG KECAMATAN
EREMERASA
1. SEGMENTASI PASAR
(Tulis dan uraikan siapa-siapa yang telah membeli produk anda saat ini)
1. Siapa yang Membeli a. Anak Sekolah yang berusia 15 tahun ke atas
Produk Anda ? b. Remaja yang berusia 20-35 tahun
(Uraikan dengan Baik c. Orang Tua yang berusia diatas 40 Tahun
lepanggan anda)
2. Dimana Mereka a. Di daerah sekitar tempat saya mendirikan usaha
tingggal ? b. Di wilayah luar kabupaten yang melintas di depan
bengkel saya
c. Orang yang berwisata/rekreasi ke Permandian kolam
Renang Eremerasa
3. Kebutuhan, Masalah a. Melayani servis ringan dan servis berat
atau Keinginan Mereka b. Menyediakan pelayanan lain sesuai dengan
yang mana di penuhi permintaan pelanggan
oleh produk anda ? c. Penggantian sparepart
d. Modifikasi motor
e. Merakit motor
4. Berapa orang yang Saya melayani pelanggan dibengkel setiap hari sekurang-
membeli Produk anda kurangnya 3 orang
setiap hari ?
2. NILAI TAWAR
(Uraikan dengan detail apa kelebihan produk anda)
1. Bagiamana kualitas Kualitas Jasa Servis yang saya tawarkan dijamin sangat bagus
Produk anda dan saya berani memberikan garansi kepada pelanggan
apabila hasil servisan saya masih ada yang bermasalah
2. Bagaimana anda a. Dalam pengerjaan kendaraan bermotor yang saya servis,
menyakinkan bahwa saya menggunakan tangan-tangan yang ahli dalam bidang
produk anda aman bagi masing-masing tergantung dengan kerusakankendaraan
Pelanggan ? yang akan di servis
3. SALURAN / DISTRIBUSI
(uraikan dengan cara bagaimana Produk anda diketahui dan sampai ke pelanggan anda)
1. Pelanggan tahu produk a. Melakukan promosi lewat sosial media,
anda karena ? b. Melakukan promosi dari mulut kemulut
c. Melakukan promosi dari teman keteman lainnya
2. Produk anda sampai ke a. Pelanggan datang langsung ke bengkel
pelanggan melalui b. Mendatangi pelanggan dirumahnya untuk melakukan
servis pada kendaraannya
4. SUMBER PENDAPATAN
Uraikan darimana saja a. Potongan harga bahan Baku dari langganan Produsen
Sumber Pendapatan Usaha penyedia Bahan baku, dan diskon dari Toko langganan
anda Untuk pembelian bahan baku dan Peralatan
b. Pembayaran Upah jasa kerja yang saya terima dari
Pelanggan
5. BINA PELANGGAN
1. Kiat-kiat apa saja yang a. Menghargai Semua Konsumen
anda lakukan agar b. Menjaga kualitas hasil servisan motor
pelanggan tertarik c. Memberikan garansi Kepada pelanggan ketika Terjadi
untuk datang kebengkel kerusakan dalam Perjalanan
anda?
2. Adakah cara yang 1. Memberikan Hadiah Berupa Potongan harga Kepada
menarik yang dilakukan Pelanggan Tetap dibengkel saya
oleh perusahaan anda 2. Memberikan Penawaran Desain/model Produk
untuk merawat terbaru dalam memodifikasi motor
hubungan dengan
pelanggan.
6. KEGIATAN UTAMA
1. Urutan kegiatan yang 1. Menanyakan pada pelanggan tentang kerusakan yang
wajib anda lakukan terjadi pada kendaraannya
sampai pengerjaan 2. Melakukan pemeriksaan atau pengecekan pada
servis motor anda kendaraan yang mengalami kerusakan
selesai dan siap 3. Melakukan pembongkaran kendaraan konsumen
digunakan oleh 4. Menyampaikan kepada pelanggan bagian yang
pelanggan mengalami kerusakan
5. Mengganti sparepart yang rusak
6. Pengetesan ke,bali motor yang telah di servis
7. Pembayaran ongkos kerja dan sparepart yang
terpasang di motor yang telah selesai di servis
7. SUBERDAYA UTAMA
1. Peralatan apa saja yang 1. Kompressor Rp 3.500.000
harus ada agar kegiatan 2. Catok duduk Rp. 750.000
utama anda bisa 3. Las argon 1 set dengan tabung Rp. 6.000.000
berjalan 4. Kunci pemotong rantai Rp. 100.000
5. Gurinda Rp. 450.000
6. Bor listrik Rp. 450.000
7. Stan kunci sock Rp. 60.000
8. Kunci ring pas Rp. 320.000
9. Obeng tumbuk Rp. 100.000
10. Spoit diko Rp. 250.000
11. Kunci T Rp. 35.000
12. Kunci Inggris Rp. 130.000
Nilai Total peralatan yang digunakan Rp. 12.490.000
2. Keterampilan apa saja 1. Mampu untuk melepas dan memasang tebeng,
yang harus dimiliki fairing, cover body sepeda motor dan juga spakbor
karyawan anda agar 2. Mampu untuk menyetel langsam karburator
dapat melakukan 3. Mampu mengenali bunyi-bunyi asing yang ada dalam
kegiatan perusahaan mesin sepeda motor
8. MITRA UTAMA
1. Siapa yang telah anda 1. Supplier dari produk-produk yang dibutuhkan sepeda
ajak bermitra aga motor
kegiatan utama 2. Para pembeli dari oli bekas, pembeli dari ban bekas,
perusahaan anda pembeli dari aki bekas, pembeli dari botol oli bekas,
berjalan dan sparepart bekas yang terbuat dari besi.
3. Bekerja sama dengan jasa cuci sepeda motor
2. Siapa yang telah anda 1. Toko Budijaya
ajak bermitra agar 2. Toko Victor
kebutuhan sumberdaya 3. Toko Harapan Motor
utama perusahaan anda 4. Bengkel motor sapamayo
terpenuhi
3. Bagaimana model Sistem pembayaran langsung (kes)
kerjasama yang anda
buat dengan mitra anda
9. STRUKTUR BIAYA
(Temukan Biaya-biaya yang keluar dari semua tahapan diata 1 s.d 8)
Biaya – biaya apa saja yang a. Pembelian Peralatan (investasi)
telah anda keluarkan untuk 1. Kompressor Rp 3.500.000
menjalankan usaha anda 2. Catok duduk Rp. 750.000
3. Las argon 1 set dengan tabung Rp. 6.000.000
4. Kunci pemotong rantai Rp. 100.000
5. Gurinda Rp. 450.000
6. Bor listrik Rp. 450.000
7. Stan kunci sock Rp. 60.000
8. Kunci ring pas Rp. 320.000
9. Obeng tumbuk Rp. 100.000
10. Spoit diko Rp. 250.000
11. Kunci T Rp. 35.000
12. Kunci Inggris Rp. 130.000
Nilai Total peralatan yang digunakan Rp. 12.490.000
b. Pembelian Bahan Penolong Rp. 775.000.000
c. Biaya operasional Rp. 2.640.000
Catatan :
Semakin anda menceritakan usaha anda, maka semakin mudah anda menyusun rencana
pengembangan bisnis anda.
LEMBAR KERJA 2 : Mendesain Model Pengembangan Bisnis dengan menggunanakan metode BMC
Berdasarkan Kondisi Usaha diatas, maka dimasa yang akan datang usaha saya akan mengalami
peningkatan kira-kira 3 kali lipat dari sebelumnya. Maka dari itu model bisnis saya setelah
pengembangan akan seperti pada BMC berikut ini
1. SEGMENTASI PASAR
(Tulis dan uraikan siapa-siapa yang telah membeli produk anda saat ini)
1. Siapa yang Membeli 1. Anak muda yang gemar menggunakan motor trail
Produk Anda ? 2. Remaja yang berusia 20-35 tahun
(Uraikan dengan Baik
lepanggan anda)
2. Dimana Mereka 1. Di daerah sekitar tempat saya mendirikan usaha
tingggal ? 2. Di luar wilayah Desa
3. Kebutuhan, Masalah 1. Menyediakan pelayanan lain sesuai dengan
atau Keinginan Mereka permintaan pelanggan
yang mana di penuhi 2. Penggantian sparepart
oleh produk anda ? 3. Modifikasi motor
4. Merakit motor
5. Berapa orang yang Saya melayani pelanggan dibengkel setiap hari sekurang-
membeli Produk kurangnya 6 orang
anda setiap hari ?
2. NILAI TAWAR
(Uraikan dengan detail apa kelebihan produk anda)
1. Bagiamana kualitas Kualitas Jasa Servis yang saya tawarkan dijamin sangat bagus
Produk anda dan saya berani memberikan garansi kepada pelanggan
apabila hasil servisan saya masih ada yang bermasalah
2. Bagaimana anda 1. Dalam pengerjaan kendaraan bermotor yang saya servis,
menyakinkan bahwa saya menggunakan tangan-tangan yang ahli dalam bidang
produk anda aman bagi masing-masing tergantung dengan kerusakankendaraan
Pelanggan ? yang akan di servis
3. SALURAN / DISTRIBUSI
(uraikan dengan cara bagaimana Produk anda diketahui dan sampai ke pelanggan anda)
3. Pelanggan tahu produk 1. Memasang spanduk, menyebar brosur atau melalui media
anda karena ? sosial
2. Memanfaatkan ojek online sebagai media promosi
3. Produk anda sampai ke 1. Pelanggan datang langsung ke bengkel
pelanggan melalui 2. Mendatangi pelanggan dirumahnya untuk melakukan
servis pada kendaraannya
4. SUMBER PENDAPATAN
Uraikan darimana saja 1. Potongan harga bahan Baku dari langganan Produsen
Sumber Pendapatan Usaha penyedia Bahan baku, dan diskon dari Toko langganan
anda Untuk pembelian bahan baku dan Peralatan
2. Pembayaran Upah jasa kerja yang saya terima dari
Pelanggan
5. BINA PELANGGAN
1. Kiat-kiat apa saja yang a. Pengecekan rem dan oli secara gratis
anda lakukan agar b. Menghargai Semua Konsumen
pelanggan tertarik c. Menjaga kualitas hasil servisan motor
untuk datang kebengkel d. Memberikan garansi Kepada pelanggan ketika Terjadi
anda? kerusakan dalam Perjalanan
2. Adakah cara yang a. Memberikan Hadiah Berupa Potongan harga Kepada
menarik yang dilakukan Pelanggan Tetap dibengkel saya
oleh perusahaan anda b. Memberikan Penawaran Desain/model Produk
untuk merawat terbaru dalam memodifikasi motor
hubungan dengan
pelanggan.
6. KEGIATAN UTAMA
1. Urutan kegiatan yang a. Menanyakan pada pelanggan tentang kerusakan yang
wajib anda lakukan terjadi pada kendaraannya
sampai pengerjaan b. Melakukan pemeriksaan atau pengecekan pada
servis motor anda kendaraan yang mengalami kerusakan
selesai dan siap c. Melakukan pembongkaran kendaraan konsumen
digunakan oleh d. Menyampaikan kepada pelanggan bagian yang mengalami
pelanggan kerusakan
e. Mengganti sparepart yang rusak
f. Pengetesan ke,bali motor yang telah di servis
g. Pembayaran ongkos kerja dan sparepart yang terpasang di
motor yang telah selesai di servis
7. SUBERDAYA UTAMA
1. Peralatan apa saja yang 1. Kompressor Rp 3.500.000
harus ada agar kegiatan 2. Catok duduk Rp. 750.000
utama anda bisa 3. Las argon 1 set dengan tabung Rp. 6.000.000
berjalan 4. Kunci pemotong rantai Rp. 100.000
5. Gurinda Rp. 450.000
6. Bor listrik Rp. 450.000
7. Stan kunci sock Rp. 60.000
8. Kunci ring pas Rp. 320.000
9. Obeng tumbuk Rp. 100.000
10. Spoit diko Rp. 250.000
11. Kunci T Rp. 35.000
12. Kunci Inggris Rp. 130.000
Nilai Total peralatan yang digunakan Rp. 12.490.000
2. Keterampilan apa saja 1. Mampu untuk melepas dan memasang tebeng, fairing,
yang harus dimiliki cover body sepeda motor dan juga spakbor
karyawan anda agar 2. Mampu untuk menyetel langsam karburator
dapat melakukan 3. Mampu mengenali bunyi-bunyi asing yang ada dalam
kegiatan perusahaan mesin sepeda motor
8. MITRA UTAMA
1. Siapa yang telah anda a. Supplier dari produk-produk yang dibutuhkan sepeda
ajak bermitra aga motor
kegiatan utama b. Para pembeli dari oli bekas, pembeli dari ban bekas,
perusahaan anda pembeli dari aki bekas, pembeli dari botol oli bekas,
berjalan dan sparepart bekas yang terbuat dari besi.
c. Bekerja sama dengan jasa cuci sepeda motor
2. Siapa yang telah anda 1. Toko Budijaya
ajak bermitra agar 2. Toko Victor
kebutuhan sumberdaya 3. Toko Harapan Motor
utama perusahaan anda 4. Bengkel motor sapamayo
terpenuhi
3. Bagaimana model Sistem pembayaran langsung (kes)
kerjasama yang anda
buat dengan mitra anda
9. STRUKTUR BIAYA
(Temukan Biaya-biaya yang keluar dari semua tahapan diata 1 s.d 8)
Biaya – biaya apa saja yang a. Biaya peralatan = Rp. 12.490.000
telah anda keluarkan untuk b. Peralatan khusus = Rp. 2.600.000
menjalankan usaha anda Total biaya peralatan untuk pengembangan Bengkel
Motor Rp. 12.490.000 + Rp. 2.600.000 = Rp. 15.090.000
c. Pembelian Parts dan Pelumas
Pelumas dan cairan-cairan lain = Rp. 3.500.000
Spareparts = 3.000.000
Total untuk spareparts dan pelumas = Rp.6.500.000
d. Biaya operasional = Rp. 2.460.000
Total modal untuk pengembangan usaha yang dibutuhkan
adalah = Rp. 27.490.000
Catatan :
Semakin anda menceritakan usaha anda, maka semakin mudah anda menyusun rencana
pengembangan bisnis anda.