*FORECAST

PENJUALAN
BAHASAN

*PENGERTIAN
*TEKNIK – TEKNIK YANG DIGUNAKAN :
- Teknik Kualitatif (berdasarkan judgement)
- Teknik Kuantitatif
a. Tren bebas
b. Tren setengah (semi) rata-rata
c. Tren kuadrat terkecil (least square)
d. Tren momen
* Forecast (ramalan) : menentukan perkiraan di masa
yang akan datang.
*Perlu diramalkan karena masa yang akan datang
penuh ketidakpastian
* Realisasi bisa jadi apa yang diperkirakan

Hal – hal yg perlu diperhatikan :

[Link] data yang relevan
[Link] teknik yang tepat

Forecast Penjualan yang Baik

* Berdasarkan Judgement
a. Pendapat pimpinan bagian pemasaran
b. Pendapat salesman
c. Pendapat para ahli
d. Survey konsumen
 METODE TREN BEBAS
▪ Melihat pola data amatan melalui tebaran titik – titik
▪ Membuat grafik kuadran X dan Y
Contoh Soal
Data penjualan pakan ternak PT. Rajawali pada tahun 2015 –
2019 adalah sebagai berikut :

TAHUN Jumlah Penjualan

2000 140

2001 148

2002 157

2003 160

2004 169
 * METODE TREN SEMI AVARAGE
(SEMI RATA-RATA)

Contoh Soal :

DATA PENJUALAN MOBIL TAHUN 2006 – 2011

PT. INDOOMOBIL UTAMAA
Tahun Jumlah Penjualan
2006 1200
2007 1250
2008 1350
2009 1500
2010 1600
2011 1750
2012 ????
SYARAT :
JUMLAH DATA HARUS GENAP

Langkah – langkah :
- Bagi data yang ada menjadi 2 kelompok *
- Tahun dasar (0) diberikan pada tengah – tengah
kelompok yg pertama
- Pada masing – masing kelompok hitunglah nilai X,
total dan semi rata-rata
- Nilai X pada kelompok ke II adalah kelanjutan dari
nilai x pada akhir kelompok I
- Forecast penjualan masa y.a.d ditentukan
berdasarkan persamaan tren Y = a + bx
* untuk data yang tidak memiliki nilai tengah pd
masing-masing kelmpk, maka x = …, …, -3, -1, 1, 3, …,
 Penjualan Mobil Tahun 2006 – 2011
[Link] UTAMA

Thn Penjualan X Semi Total Semi

Rata-rata

2006 1200 -1 3800 / 3

2007 1250 0 3800 = 1.266,67

2008 1350 1

2009 1500 2 4850 / 3

2010 1600 3 4850 = 1.616,67

2011 1750 4
* Contoh untuk data dengan jumlah 4 :

Thn Penjualan X

2006 1200 -3

2007 1250 -1

2008 1350 1

2009 1500 3
Dari soal di atas, hitunglah ramalan untuk penjualan tahun 2012
menurut Tren Setengah rata –rata :

Y = a+bx

Keterangan
a= rata –rata kelompok I

b= rata – rata kelompok II – rata-rata kelompok I

n

n=jumlah data masing-masing kelompok

x= nilai yang ditentukan berdasarkan letak tahun dasar

a= 1.266,67

b= 1.616,67 – 1.266,67
3
= 116,67

PERSAMAAN TREN :

Y = 1.266,67 + 116,67 x
= 1.266,67 + 116,67 (5)

Tren penjualan tahun 2012 sebesar 1.850

 TREN KUADRAT TERKECIL
(least square)

Langkah – langkah :
-Tahun dasar ditentukan di tengah – tengah data yang tersedia
-Untuk data yang jumlahnya genap, nilai x= ..,-5,-3,-1, 1, 3, 5, …
-Untuk data yang jumlahnya ganjil,
nilai x = …,-2,-1, 0, 1, 2, 3, …
a= ∑ y
n
n= juml. keseluruhan data
b = ∑ xy
∑ x2

Y = a + bx

Contoh Soal :
Penjualan pada tahun 2016 – 2021

Tahun Penjualan (unit)

2016 1.250
2017 1.300
2018 1.400
2019 1.450
2020 1.480
2021 1.550
 Perhitungan Tren dengan Metode Kuadrat Terkecil

2
Tahun Sales X XY X
2016 1.250 -5 -6.250 25
2017 1.300 -3 -3.900 9
2018 1.400 -1 -1.400 1
2019 1.450 1 1.450 1
2020 1.480 3 4.440 9
2021 1.550 5 7.750 25

a= 8.430 / 6 = 1.405
b= 2090 / 70 = 29,86

Pada tahun 2021, tren penjualan sebesar

Y2021 = 1.405 + 29,86 (7) = 1.614,01
 TREN MOMEN
▪ Hampir sama dengan metode kuadrat terkecil
▪Hanya saja tahun dasar pada metode momen
ditentukan pada data yang paling awal

RUMUS :

∑ Y = na + b.∑X
∑ XY = a∑X + b∑X2
Contoh Soal

Penjualan Tahun 2006 – 2011

PT. DIRGAHAYU
Tahun Penjualan
2006 1.300
2007 1.320
2008 1.350
2009 1.390
2010 1.400
2011 1.450

Hitunglah berapa estimasi tren penjualan PT. Dirgantara

untuk thn 2012
 2
Tahun Y X XY X
2006 1.300 0 0 0
2007 1.320 1 1320 1
2008 1.350 2 2700 4
2009 1.390 3 4170 9
2010 1.400 4 5600 16
2011 1.450 5 7250 25
Total 8.210 15 21.040 55

∑ Y = na + b.∑X
8.210 = 6a + 15b

∑ XY = a∑X + b∑X2
21.040 = 15 a + 55b

dari kedua persamaan di atas, kemudian diselesaikan dengan

eliminasi dan substitusi
8.210 = 6a + 15b x5
21.040 = 15 a + 55b x2

41.050 = 30 a + 75b
42.080 = 30 a + 110 b
-1.030 = - 35 b
b= 29,43
a= 1.294,76

Tren penjualan 2012

Y 2012 = 1.294,76 + 29,43 (6) = 1471,34
b. Metode Korelasi dan Regresi

❖Analisis korelasi dan regresi menunjukkan hubungan antara

satu variabel dan variabel lain
❖ dengan korelasi dapat diketahui keeratan hubungan antar
variabel
❖ dengan analisis regresi dapat diketahui bentuk hubungan
antar variabel
❖ sesuai digunakan apabila perubahan satu variabel
diperngaruhi oleh perubahan variabel lain dan bukan hanya
oleh variabel itu sendir
❖ Contoh perubahan tingkat penjualan buku dipengaruhi oleh
jumlah siswa
* RUMUS Analisa Regresi

n. ∑ XY - ∑ X. ∑Y Y = a+bX
b =
n. ∑ X2 – (∑X) 2

∑ Y – b. ∑X
a =

* RUMUS Korelasi
r= n. ∑ XY - ∑ X. ∑Y

n. ∑ X2- (∑X)2 n. ∑ Y2- (∑Y)2

Intepretasi dari analisis korelasi
Hasil dari analisis korelasi menunjukkan angka
0≤r≤1
Semakin mendekati angka 1, semakin kuat
hubungan antar variabel x dan y nya
Contoh Soal

Penjualan buku pelajaran dipengaruhi oleh jumlah siswa yang

terdapat pada suatu daerah. Selama lima tahun terakhir,
penjualan dan jumlah siswa adalah sebagai berikut :

Tahun Penjualan buku Jumlah siswa

2015 1.250 40
2016 1.500 50
2017 1.100 35
2018 1.600 55
2019 900 30

Hitunglah forecast penjualan buku tahun 2019 apabila jumlah

siswa diperkirakan 60 siswa dengan menggunakan regresi dan
korelasi
Tahun Y X XY X2 Y2

2008 1.250 40 50.000 1.600 1.562.500

2009 1.500 50 75.000 2.500 2.250.000

2010 1.100 35 38.500 1.225 1.210.000

2011 1.600 55 88.000 3.025 2.560.000

2012 900 30 27.000 900 810.000

Total 6.350 210 278.500 9.250 8.392.500

 ANGGARAN PENJUALAN

Faktor – faktor yang mempengaruhi besar kecilnya anggaran

penjualan

1. Jenis produk yang dijual

2. Unit produk
3. Daerah pemasaran
4. Harga
5. Waktu