MENYIAPKAN
PRODUK EKSPOR BISNIS EKSPOR
ITU MUDAH
SKKNI No. 332 Tahun 2020
Kode Unit: G.46EKU00.007.1
ACHMAD FAIZAL PRADITO
Pendidikan:
D3 Manhaj Al Islamiyah, Penang Malaysia
S1 IAIN Sumatera Utara, Hukum Islam
Pengalaman Kerja:
1. Bank Representative, Saudi Arabia (2011 - 2015)
2. Export Manager PT. Nudira Sumber Daya
Indonesia (2018 - Present)
DESKRIPSI
MATERI
PEMBELAJARAN
Unit ini berhubungan dengan pengetahuan,
keterampilan dan sikap kerja dalam
menyiapkan produk ekspor.
OUTPUT
Setelah menguasai dan lulus unit kompetensi ini, kamu akan dapat melakukan hal-hal
berikut ini:
Menentukan Melakukan analisis Menentukan
produk dan usaha ekspor spesifikasi dan harga
negara tujuan jual produk ekspor
ekspor
Kriteria Unjuk Kerja yang
ELEMEN diharapkan dapat kamu
lakukan
KOMPETENSI I:
1. Produk yang bisa diadakan untuk ekspor
Menentukan produk dan diidentifikasi.
2. Negara tujuan ekspor diidentifikasi
negara tujuan ekspor
sesuai prosedur.
3. Potensi permintaan produk di negara
tujuan ekspor diidentifikasi.
4. Prioritas produk yang akan diekspor dan
negara tujuan ekspor ditentukan sesuai
prosedur.
KESALAHAN UMUM EKSPORTIR
PEMULA
1. Menjual/Memproduksi Produk Yang Tidak Diinginkan Konsumen
2. Tidak Memiliki Tujuan Yang Tepat
3. Tidak Melakukan Riset Pasar
4. Mengabaikan Kompetisi
5. Tidak Mau Beriklan
6. Tidak Mau Berinvestasi SDM
7. Tidak Mau Membangun Jaringan Agen
MENGIDENTIFIKASI PRODUK YANG
BISA DIADAKAN UNTUK EKSPOR
DARI MANA KITA MULAI?
1. Menjual Produk Yang Dimiliki Sendiri
2. Mencari Produk Yang Dibutuhkan
KARAKTERISTIK MANFAAT
ALASAN
1. Produk 1. Nilai Yang Sesuai
Berkualitas MEMBELI 2. Pilihan Bervariasi
2. Merk Terpercaya PRODUK 3. Pelayanan Purna
3. Harga Yang Jual
Ramah KITA
BAGAIMANA
1. Platform/Website RFQ (Request For
MENGIDENTIFIKASI
Quotation)
PRODUK YANG 2. Data pembeli ITPC
DIBUTUHKAN 3. Google
4. Facebook/Meta
MENGIDENTIFIKASI NEGARA TUJUAN
EKSPOR
TIPS …
1. Hindari negara tujuan ekspor tradisional (USA, Eropa,
dan Jepang)
2. Targetkan pada negara dengan potensi
pertumbuhan ekonomi yang besar (GDP Growth
Tinggi) Source: International Monetary Fund
3. Cari negara dengan income per kapita tinggi Source:
[Link]
4. Dalami negara yang tidak terlalu disukai eksportir lain
1. MENGIDENTIFIKASI POTENSI PERMINTAAN PRODUK DI
NEGARA TUJUAN EKSPOR
2. MENENTUKAN PRIORITAS PRODUK YANG AKAN
DIEKSPOR DAN NEGARA TUJUAN EKSPOR
[Link]
1. Sign Up
2. Riset : HS Code,
Data produk import,
Negara pesaing,
harga beli, etc.
3. Masukan HS Code
4. Klik Trade Indicator
LANGKAH ANALISA TRADEMAP
1. Cari Negara dengan Trade Balance deficit atau negative (-)
2. Cari negara dengan unit value imported FOB Price Produk kita
3. Cari negara dengan tarif masuk rendah
1. Negara Pengimpor
2. Nilai yg diimpor
3. Trade balance
4. Harga
5. Growth
6. Tarif
CLICK ON COMPANIES
1. Temukan informasi lanjutan di
website / media social lainnya
2. Temukan manajemen mereka
pada Linkedin
3. Perdalam informasi melalui
ITPC/Atdag
1. Mulailah Identifikasi Produk yang anda miliki
atau produk yang dibutuhkan untuk pasar
Ekspor (jenisnya, spesifikasinya,
permintaannya, bahkan harga
KESIMPULAN pasarannya).
2. Fokuskan tujuan pasar ekspor anda ke
beberapa negara tujuan ekspor saja, alasan
pemilihan negara tujuan ekspor harus
sesuai dengan data riset yang diperoleh
berdasarkan potensi dan nilainya.
3. Maksimalkan potensi internet, ITPC/Atdag
untuk bisa mendapatkan segala informasi
mengenai target pemasaran ekspor,
karakteristik dan detail informasi calon
pembeli. Tidak cukup dengan satu sumber
internet, validasi dari berbagai sumber yang
tersedia.
Kriteria Unjuk Kerja yang
ELEMEN diharapkan dapat kamu
lakukan
KOMPETENSI II:
1. Mengidentifikasi Kekuatan dan
Kelemahan Usaha Ekspor(cerita
Melakukan Analisis Usaha ditawarin arang batok karena stok batok
dikampung berlimpah)
Ekspor
2. Mengidentifikasi Peluang dan Ancaman
Usaha Ekspor
3. Melakukan Analisis Tentang Strengths,
Wekanesses, Oportunities, dan Threats
(SWOT) Usaha Ekspor
ALL YOU NEED
TO KNOW 1. Mengetahui kategori barang bebas,
ABOUT HS dibatasi, dilarang ekspor
CODE 2. Mengetahui aturan yang berlaku &
dokumen yang diperlukan
3. Mengetahui bea keluar (di Negara asal) dan
bea masuk (di Negara tujuan ekspor)
4. Memudahkan melakukan riset pasar ekspor
(ex: [Link])
5. Memudahkan bea cukai mengidentifikasi
barang kiriman
LANGKAH 1. Buka website [Link]
MENENTUKAN 2. Indonesia NTR → HS Code Information
3. Parameter = BTBMI – Description in
HS CODE Indonesia/English
4. Masukkan Keyword: Produk Spesifik, Produk
turunan
5. Komunikasikan dengan buyer mengenai HS
Code yang diminta
Note:
Satu jenis produk mungkin memiliki lebih dari 1 HS Code, tergantung
pendekatan yang digunakan
CONTOH KATEGORI PRODUK
BERDASARKAN HS CODE
ANALISIS SWOT USAHA EKSPOR
ANALISIS SWOT USAHA EKSPOR
CONTOH
ANALISIS SWOT
MIE JAGUNG
INSTAN
CONTOH
ANALISIS SWOT
MIE JAGUNG
INSTAN
KUADRAN Y
Oppurtunity
ANALISIS SWOT
(-,+) Ubah Strategi (+,+) Progressif
Weakness III I Strength
IV II
(+,-) Diversifikasi
(-,-) Strategi Strategi
Bertahan
Threat ST
PENJELASAN DARI TIAP KUADRAN
ANALISIS SWOT
CONTOH NIB
EKSPOR
Cek aktif atau tidak dapat melalui Facebook Bravo Bea
Cukai
Note: Setiap Badan Usaha mempunyai NIB, tapi tidak setiap NIB bisa
digunakan untuk ekspor (harus ada “Akses Kepabeanan : Ekspor dan Import
Registrasi di OSS agar mendapatkan akses tsb
1. Mulai tentukan produk unggulan anda yang
sudah anda kuasai detailnya
KESIMPULAN 2. Tentukan HS Code Produk Unggulan anda,
gali informasi terkait keterangan untuk HS
Code tersebut baik BC Indonesia maupun
secara global customs.
3. Mulai melakukan analisis SWOT produk
unggulan anda, lakukan dengan jujur dan
subjektif sebagai landasan anda
menetukan strategi dalam pemasaran
produk unggulan anda.
Kriteria Unjuk Kerja yang
ELEMEN diharapkan dapat kamu
lakukan
KOMPETENSI III:
1. Menyusun Spesifikasi dan Fitur Produk
Ekspor
Menentukan spesifikasi dan 2. Menentukan Harga Jual Produk Ekspor
harga jual produk ekspor
LANGKAH KUNCI Cari Market & Supplier
EKSPORTIR
Kenali Produk Pesaing & NTE
Supplay & Mutu Kontinyu
Melakukan Digital Marketing
KEUNGGULAN PRODUK ?
Kualitas, Kemasan, Keistimewaan (fitur), Pelayanan, Merk, Design.
KARAKTERISTIK MANFAAT
ALASAN
1. Produk 1. Nilai Yang Sesuai
Berkualitas MEMBELI 2. Pilihan Bervariasi
2. Merk Terpercaya PRODUK 3. Pelayanan Purna
3. Harga Yang Jual
Ramah KITA
PACKAGING Menentukan Spesifikasi Kemasan
(KEMASAN) 1. Memilih bahan kemasan kemasan primer atau
sekunder).
2. Menyiapkan disain kemasan (bentuk, ukuran, warna,
tulisan)
Membuat Kemasan Produk Ekspor
1. Peralatan dan Perlengkapan
2. Bahan-bahan yang diperlukan wrapping, marking
dan desain label
Menyiapkan Informasi
Ketentuan Dalam Negeri dan Negara Tujuan Ekspor
SPESIFIKASI 1.
2.
Bentuk produk: cair, padat, gas;
Manfaat dan kegunaan produk;
KEMASAN 3.
4.
5.
Produk pangan dan non pangan;
Produk tahan lama atau mudah rusak;
Cara penanganan, pengangkutan dan penyimpanan
produk;
6. Produk ramah lingkungan atau tidak;
7. Ukuran, bentuk dan bobot yang sesuai dengan norma
atau standar yang ada;
8. Ketahanan produk untuk menerima beban atau
ditumpuk;
9. Lama penyimpanan produk sampai diterima oleh
konsumen;
10. Cara dan jarak pengangkutan produk;
11. Kebutuhan kemasan primer, sekunder dan tersier;
12. Tampilan produk berkaitan dengan estetika dan kesan
mewah;
13. Nilai produk;
14. Produk berbahaya atau tidak.
HAL WAJIB Brand/Nama Merk/Logo
UNTUK Nama Produk
PACKAGING
Jenis Produk
Logo Halal
PIRT
Penjelasan Produk
Expire Date
Barcode
Komposisi
Kandungan Gizi
Alamat & Keterangan Produsen
LANGKAH &
PERTIMBANGAN Membuat Draft
DESIGN Simple/ Sederhana hingga mewah
Branding dan Market Positioning
PACKAGING Mengidentifikasi Bagaimana Produk Dijual
Perhatikan Penulisan Huruf Jelas
Ramah Lingkungan
Perhatikan Pelanggan
Kemasan= Investasi→nilai produk
Melindungi Produk
Pertimbangkan Kendala
HARGA
EKSPOR
Ex-Work FOB (Free on Board)
C&F or CFR CIF (Cost Insurance
(Cost & Freight) Freight)
MENENTUKAN HARGA JUAL EKSPOR
Hitung semua komponen biaya Tentukanlah kesepakatan syarat
dalam pembuatan produk secara penyerahan barang (Jenis
lengkap, termasuk jasa Anda Incoterms)
Tentukan Minimum Order Quantity Pertimbangkan kepada siapa Anda
untuk setiap pesanan barang. Menjual (Buyer’scountry)
MENENTUKAN HARGA JUAL EKSPOR
Pastikan harga produk Anda mempunyai daya saing tinggi (unik, mutu, delivery
time, dsb) dibandingkan dengan produk pesaing
Konsultasikan tentang penetapan harga produk Anda kepada para ahlinya
Menentukan harga eceran untuk pengunjung umum, harga grosir untuk
pengunjung pedagang grosir dan harga ekspor untuk importir dari atau luar
negeri.
MENENTUKAN HARGA JUAL EKSPOR
Gabung pasar online internasional
Sama seperti marketplace lain di Indonesia, hanya saja marketplace seperti
[Link], [Link], [Link] dan [Link] memiliki jumlah
pasar yang lebih luas karena memang mereka adalah marketplace tingkat
internasional.
Email Address
Contact Us [Link]@[Link]
Reach out to us for questions
or comments.
Website
[Link],
[Link]
TERIMA KASIH