Value Proposition
Canvas
D6644 - Indah Ria Lestari
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Definisi
Value Proposition Canvas (VPC)
merupakan sebuah business model
tool yang dikemukakan oleh
Alexander Osterwalder.
Manfaat dari VPC, yaitu membantu
perusahaan untuk merancang
produk/jasa yang akan dibuat agar
produk/jasanya tersebut dapat
mengakomodir keinginan pasar.
Terdapat 2 bagian dalam VPC, yaitu
Customer Profile dan Value Map.
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Customer Profile
Customer profile terdiri dari 3 bagian, yaitu:
1. Customer Jobs
Menjelaskan pekerjaan customer (target pasar
secara general) saat ini, bisa berupa pekerjaan
fungsional, sosial, keadaan emosional, atau
lainnya.
Contoh: mahasiswa, pekerja kantoran, ibu
rumah tangga, pemilik usaha kecil, pet owner,
dll.
2. Pains
Menjelaskan permasalahan yang dialami oleh
customer.
Contoh: kesulitan memahami Bahasa Asing
3. Gains
Keuntungan yang akan mereka dapatkan
setelah menggunakan layanan/produk kalian.
Intinya, produk/layanan kalian akan "lebih
dipilih" oleh customer karena ada nilai lebihnya.
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Value Map • Value Map terdiri dari:
1. Produk/Layanan
Berisi deskripsi dan fitur dari produk/layanan untuk
mengakomodir Customer Jobs.
2. Pain Reliever
Cara produk/layanan kalian dapat mengangkat
pain/keresahan customer. Dapat disebutkan dalam
bentuk fitur.
Misal:
- Pain: Customer sulit untuk memahami bahasa
asing --> pain reliever: fitur website intuitif
- Pain: Customer kesulitan mencari dessert yang low
calorie --> menyediakan dessert yang low cal
3. Gain Creator
Bagaimana produk/layanan kalian dapat
menciptakan nilai lebih/nilai plus bagi customer.
Misal:
-Gain: Customer ingin app yang lengkap dalam
website/app belajar bahasa asing (2in1) --> fitur
kamus offline untuk menerjemahkan kata/kalimat
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Contoh VPC
PetDuli: Website & Forum for Pet
Owner
Info:
PetDuli merupakan sebuah website
bagi pet owner yang ingin
menambah ilmu tentang perawatan
hewan peliharaan.
Tak hanya itu, PetDuli juga
dilengkapi dengan:
1. Forum diskusi antar pet owner
2. Marketplace untuk
perlengkapan/mainan untuk
hewan peliharaan
3. Rekomendasi klinik hewan
4. Konsultasi online dengan Dokter
Hewan (Veterinarian)
5. Tempat adopsi hewan
Sumber: Kelompok 6 (PetDuli©), Kelas Entrepreneurship
– Prototyping, LA41, Semester Genap 2022
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Key to Make a Good VPC
a. Keep it simple
Konten dalam VPC cukup berupa kalimat singkat yang terdiri dari poin-
poin inti saja.
b. Connected
Pain reliever menjawab setiap poin dari Pain. Gain creator menjawab
setiap poin dari Gain. Sehingga, jumlah pain reliever dan gain
creator akan sama dengan jumlah pain dan gain-nya.
Contoh: jika pains yang dirasakan konsumen ada 3, maka pain
relieversnya juga harus ada 3.
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Referensi
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur. (2010). Value Proposition Design; how to
creates products and services customers wants. 01. John Wiley & Sons, Inc. New
Jersey. ISBN: 978-118-96805-5.(VPD)
Kemenkoan Komenfo Kabinet KM ITB. 2022. Value Proposition Canvas.
[Link]
20Proposition%20Canvas%20(VPC)%2C,keinginan%20pasar%20sehingga%20dapat%2
0tercipta
Also credits to PetDuli (Kelompok 6). Kelas Entrepreneurship – Prototyping, LA41,
Semester Genap 2022
This study source was downloaded by 100000813538801 from [Link] on 06-06-2022 04:22:26 GMT -05:00
Powered by TCPDF ([Link])