ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN (ATP)

Satuan Pendidikan : SMK Klinik Guruu

Program Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran
Waktu : 432 JP
Fase : E
Tahun Pelajaran : 2022-2023
Guru Pengampu : ..........................................

Strategi
Capaian Tujuan Profil Pelajar Alokasi Sumber
Materi Pembel Penilaian Glosarium
Pembelajaran Pembelajaran Pancasila Waktu Belajar
ajaran
Pada akhir fase 1. Mencari informasi [Link], 1. Pengertian Discover 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Lingkungan
E peserta didik ruang lingkup bertakwa lingkungan y and  Tes Tertulis marketing mikro pada
mampu bisnis dalam kepada Tuhan bisnis inquiry dan umumnya terdiri
 Penugasan
menjelaskan komunikasi
bidang pemasaran YME, dan 2. Tujuan dan learning Keterampilan: atas kekuatan -
proses bisnis bisnis dari
dalam bidang 2. Mendeskripsikan berakhlak mulia fungsibisnis  Penilaian kekuatan yang
Kemendikb
pemasaran konsep pemasaran [Link] kritis 3. Unsur Unjuk Kerja ud dekat dengan
secara 3. Menjelaskan [Link] lingkungan  Observasi  Buku paket perusahaan/prod
menyeluruh pada proses bisnis [Link]-royong bisnis K3LH dari usen yang
berbagai jenis dalam bidang [Link] 4. Tingkatan referensi mempengaruhi
industri dan pemasaran secara prtisipasi lain kemampuan
usaha. menyeluruh pada bisnis  Buku Paket melayani
perencanaa
berbagai jenis 5. Sumber pelanggan, para
n bisnis dari
usaha daya/bahan sumber pemasok,
4. Menganalisis baku yang lain perusahaan jalur
lingkup yang 6. Kepabilitas  Lembar pemasaran,
 berkaitan dengan perusahaan Kerja Siswa pasar
pemasaran 7. Keahlian (LKS) pelanggan,
konvensional dan utama utama  Media pesaing dan
pemasaran digital dan massa masyarakat,
cetak dan
5. Menganalisis perusahaan sedangkan
elektronik
pengelolaan bisnis 8. Lingkungan lingkungan
dalam bidang bisnis mikro makro terdiri
pemasaran dan maksro atas kekuatan-
9. Faktor yang kekuatan sosial
memengaruhi yang lebih besar
bisnis yang
10. Peran mempengaruhi
lingkungan lingkungan
dalam mikro, kekuatan
organisasi demografis,
bisnis ekonomi, alam,
11. Pengaruh teknologi, politik
lingkungan dan budaya.
bisnis dalam
perusahaan
Pada akhir 1. Menganalisis [Link], 1. Perkembang Discover 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Teknologi
fase E peserta perkembangan bertakwa an y and  Tes Tertulis marketing digital adalah
didik mampu pemasaran kepada Tuhan pemasaran inquiry dan alat yang tidak
 Penugasan
menjelaskan komunikasi
2. Mengidentifikasi YME, dan konvensional learning Keterampilan: lagi
perkembangan bisnis dari
pemasaran teknologi digital berakhlak mulia dan  Penilaian menggunakan
Kemendikb
mulai dari dalam pemasaran [Link] kritis penerapan Unjuk Kerja ud tenaga manusia,
konvensional 3. Mengevaluasi isu- [Link] teknologi  Observasi  Buku paket tetapi lebih pada
sampai dengan isu global terkait [Link]-royong modern K3LH dari sistem
 penerapan dunia pemasaran [Link] 2. Penerapan referensi pengoperasian
teknologi industri 4.0, lain otomatis dengan
modern, internet of  Buku Paket sistem
industri 4.0, perencanaa
Things (IOT) komputerisasi.
Internet of n bisnis dari
Things (IoT), dan Pada dasarnya,
sumber
teknologi teknologi yang lain teknologi digital
digital dalam digital dalam  Lembar merupakan
pemasaran, pemasaran Kerja Siswa sistem
isu-isu 3. Isu-isu (LKS) penghitung
perkembangan  Media
perkembang super cepat
yang muncul massa
dan hilang ke an yang yang
cetak dan
depan terkait akan muncul memproses
elektronik
dengan dunia dan akan semua informasi
pemasaran, hilang terkait sebagai nilai-
seperti digital dengan nilai numerik.
marketing, e-
dunia
commerce,
marketplace, pemasaran
media sosial, dan
sejenisnya.
Pada akhir fase 1. Memerinci profesi [Link], 1. Profil Problem 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Affiliate
E peserta didik bidang pemasaran bertakwa pekerjaan/pr Based  Tes Tertulis marketing marketing atau
mampu 2. Menganalisis kepada Tuhan ofesi dalam Learning dan pemasaran
 Penugasan
menjelaskan komunikasi
peluang di bidang YME, dan bidang Keterampilan: afiliasi, adalah
profil bisnis dari
pekerjaan/profesi pemasan berakhlak mulia pemasaran  Penilaian proses
Kemendikb
(job profile) [Link] kritis 2. Jenis-jenis Unjuk Kerja ud penawaran atau
dalam bidang [Link] bidang karir  Observasi  Buku paket promosi produk
pemasaran di [Link]-royong dalam K3LH dari menggunakan
masa sekarang [Link] bidang referensi jasa afiliasi
 dan dimasa pemasaran lain profesional.
mendatang, 3. Kelebihan  Buku Paket
seperti kasir, dan perencanaa
pramuniaga, n bisnis dari
kekurangan
sales executive, sumber
merchandiser, jenis-jenis
yang lain
digital marketer, bidang karir  Lembar
public relation, dalam Kerja Siswa
dan sejenisnya, bidang (LKS)
serta peluang pemasaran  Media
usaha di bidang massa
4. Upaya yang
pemasaran, cetak dan
seperti harus
elektronik
dropshipping, dilakukan
drop servicing, agar sukses
affiliate berkarir di
marketing, bidang
marketing
pemasaran
agency, content
creator, dan
sejenisnya, serta
mampu
menentukan karir
di bidang
pemasaran yang
sesuai dengan
bakat, minat,
dan renjana
(passion).
Pada akhir fase 1. Membaca prosedur [Link], 1. Budaya kerja Problem 48 JP Pengetahuan:  Buku paket K3LH atau
E siswa mampu kesehatan, bertakwa 5R Based  Tes Tertulis marketing Kesehatan,
menerapkan keselamatan dan kepada Tuhan 2. Penggunaan Learning dan Keselamatan
 Penugasan
 prosedur keamanan kerja YME, dan peralatan Keterampilan: komunikasi Kerja dan
kesehatan, 2. Mengdefinisikan berakhlak mulia kantor dalam  Penilaian bisnis dari Lingkungan
keselamatan kesehatan kerja [Link] kritis kegiatan Unjuk Kerja Kemendikb Hidup
dan keamanan ud merupakan
3. Mengidentifikasi [Link] akuntansi  Observasi
di tempat kerja,  Buku paket program
menangani keselamatan kerja [Link]-royong 3. Membangun perusahaan
K3LH dari
keadaan darurat 4. Mengklasifikasikan [Link] komunikasi referensi yang dijalankan
dan jenis-jenis efektif lain untuk kesehatan
mengantisipasi, kecelakaan kerja 4. Pencegahan  Buku Paket dan
mempertahanka 5. Menelaah kecelakaan perencanaa keselamatan
n standar n bisnis dari kerja bagi
keamanan kerja akibat kerja
penampilan sumber karyawannya
pribadi, 6. Merekonstruksi 5. Kesehatan di
yang lain dan juga untuk
memberikan prosedur tanggan lingkungan menjaga
 Lembar
umpan balik darurat tanggap K3 kerja Kerja Siswa lingkungan hidup
mengenai (LKS) sekitarnya agar
kesehatan, tetap sehat.
 Media
keselamatan, dan massa
keamanan. cetak dan
elektronik
Pada akhir 1. Mengidentifikasi [Link], 1. Pengertian Discover 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Etika profesi
fase E siswa komunikasi dalam bertakwa komunikasi y and  Tes Tertulis marketing merupakan
mampu dunia marketing kepada Tuhan bisnis inquiry dan sesuatu yang
 Penugasan
berkomunikasi komunikasi
2. Mengklasifikasikan YME, dan 2. Fungsi learning Keterampilan: melekat pada diri
dengan efektif bisnis dari
dan sesuai jenis komunikasi berakhlak mulia komunikasi  Penilaian seseorang yang
Kemendikb
dengan tata 3. Menerapkan etiket [Link] kritis bisnis Unjuk Kerja ud bekerja secara
bahasa yang dan etika [Link] 3. Unsur-unsur  Observasi  Buku paket profesional
baik dan komunikasi dalam [Link]-royong komunikasi K3LH dari
benar, proses komunikasi [Link] bisnis referensi
menunjukkan lain
bisnis. 4. Tipe-tipe
penampilan  Buku Paket
 yang menarik, 4. Melaksanakan komunikasi perencanaa
berkesan, dan komunikasi dengan 5. Karakteristik n bisnis dari
simpatik, pelanggan komunikasi sumber
mampu yang lain
bisnis
menentukan  Lembar
teknik menjual 6. Bentuk-
Kerja Siswa
yang tepat bentuk (LKS)
yang sesuai komunikasi  Media
dengan bisnis massa
konsumen 7. Etika cetak dan
yang dihadapi, elektronik
komunikasi
serta
berdasarkan bisnis
jenis barang dan 8. Hambatan
jasa yang dalam
dipasarkan. komunikasi
9. Mengatasi
hambatan
dalam
berkomunika
si
10. Wawancara
11. Presentasi
bisnis
12. Komunuikasi
dengan
pelanggan
13. Promosi
produk
Pada akhir fase 1. Menjelaskan [Link], 1. Pengertian Discover 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Segmentasi
 E siswa mampu bauran pemasaran bertakwa analisis y and  Tes Tertulis marketing pasar adalah
menjelaskan (marketing mix) kepada Tuhan pasar inquiry  Penugasan dan salah satu aspek
konsep dan 2. Menjelaskan unsur- YME, dan 2. Permintaan learning komunikasi penting dalam
Keterampilan:
lingkup bisnis dari
unsur bauran berakhlak mulia dan  Penilaian bisnis yang
pemasaran, Kemendikb
menganalisis pemasaran [Link] kritis pemasaran Unjuk Kerja ud dapat memberi
pasar, (marketing mix) [Link] 3. Pengertian  Observasi  Buku paket begitu banyak
menganalisis 3. Menetukan strategi [Link]-royong barang dan K3LH dari manfaat
STP marketing bauran pemasaran [Link] jasa referensi terhadap
(Segmenting, 4. Menerangkan 4. Strategi lain perusahaan.
Targeting, dan  Buku Paket
segmenting, pemasaran Pada dasarnya,
Positioning), perencanaa
membuat positioning dan barang dan segmentasi
n bisnis dari
rencana targeting jasa pasar adalah
sumber
pemasaran, 5. Mengidentifikasi 5. Segmentasi yang lain suatu strategi
serta manfaat/tujuan pasar  Lembar untuk mengenali
mampu segmentasi, 6. Marketing Kerja Siswa target konsumen
memasarkan targeting dan mix/bauran (LKS) lebih dalam
barang dan jasa positioning produk pemasaran  Media sehingga bisnis
yang sesuai 6. Mengkomunikasika 7. Variabel massa pun bisa
dengan target cetak dan
n cara melakukan dalam dijalankan
pasar (product- elektronik
segmentasi, marketing dengan langkah
market fit). targeting dan mix tepat.
positioning produk 8. Targeting
9. Positioning

1. Memahami dan [Link], 1. Perilaku Problem 48 JP Pengetahuan:  Buku paket Perilaku

Pada akhir fase E mengidentifikasi bertakwa konsumen Based  Tes Tertulis marketing konsumen
siswa mampu perilaku kepada Tuhan 2. Perspektif Learning dan atau consumer
 Penugasan
menjelaskan komunikasi
konsumen dalam YME, dan perilaku Keterampilan: behavior adalah
tentang faktor- bisnis dari
faktor yang bisnis ritel berakhlak mulia konsumen  Penilaian Kemendikb studi tentang
mempengaruhi 2. Menjelaskan [Link] kritis 3. Motivasi Unjuk Kerja ud individu dan
perilaku proses tahapan [Link] belanja  Observasi  Buku paket organisasi, serta
konsumen dalam keputusan [Link]-royong 4. Faktor K3LH dari bagaimana
keputusan referensi
pembelian [Link] penentu mereka memilih
lain
3. Memahami dan perilaku  Buku Paket dan
menjelaskan konsumen perencanaa menggunakan
undang-undang 5. Pendekatan n bisnis dari produk.
perlindungan mengenal sumber
konsumen perilaku yang lain
konsumen  Lembar
Kerja Siswa
6. Keputusan
(LKS)
pembelian  Media
massa
cetak dan
elektronik

Semarang, Juni 2022

Mengetahui dan mengesahkan,
Kepala Sekolah Wakabid Kurikulum Guru Mapel

........................................ ...................................... ..................................