Scribd
Unggah
550 tayangan1 halaman

Skema Insentif Bulanan Salesman Q4

Dokumen tersebut merupakan skema insentif bulanan untuk salesman reguler yang mencakup 4 parameter utama yaitu top line (35%), productivity (15%), product focus (10%), dan collection (5%). Parameter top line dinilai berdasarkan pencapaian penjualan aktual versus target, productivity dinilai berdasarkan skor efektif call dan IPT, product focus dinilai berdasarkan pencapaian EA produk fokus, sedangkan collection dinilai berdasarkan tingkat tagihan lewat tempo.

Diunggah oleh

Ade Ihsan Maulana
Hak Cipta
© All Rights Reserved
Kami menangani hak cipta konten dengan serius. Jika Anda merasa konten ini milik Anda, ajukan klaim di sini.
Format Tersedia
Unduh sebagai PDF, TXT atau baca online di Scribd
550 tayangan1 halaman

Skema Insentif Bulanan Salesman Q4

Dokumen tersebut merupakan skema insentif bulanan untuk salesman reguler yang mencakup 4 parameter utama yaitu top line (35%), productivity (15%), product focus (10%), dan collection (5%). Parameter top line dinilai berdasarkan pencapaian penjualan aktual versus target, productivity dinilai berdasarkan skor efektif call dan IPT, product focus dinilai berdasarkan pencapaian EA produk fokus, sedangkan collection dinilai berdasarkan tingkat tagihan lewat tempo.

Diunggah oleh

Ade Ihsan Maulana
Hak Cipta
© All Rights Reserved
Kami menangani hak cipta konten dengan serius. Jika Anda merasa konten ini milik Anda, ajukan klaim di sini.
Format Tersedia
Unduh sebagai PDF, TXT atau baca online di Scribd

SKEMA INSENTIF BULANAN SALESMAN REGULER KMMD-B

Periode
Region

Top Priority
No. Weighted KPI PARAMETER KN Grade TARGET Insentif
Goals Insentif Bulanan
RANGE Bulanan

% A/T Sales Bulanan vs Target (SELL OUT) ALL KN 3 N > 100% 555,000
Actual Sales (Nett Sell Out) di rayon/area Salesman / Target Salesman 2 90% ≤ N ≤ 100% 450,000
1 80% ≤ N < 90% 350,000
1 TOP Line 35% ALL KN 555,000

2.a. INSENTIF AGGRESSIVE EA 3 N ≥ 90% 185,000


% EA (per bulan) vs Std Pro EA 2 85% ≤ N < 90% 100,000
2.a 10% ** EA yang dihitung adalah sesuai dengan standart minimal dropsize 1 80% ≤ N < 85% 75,000
185,000
** EA yang dihitung adalah yang dalam RO CALLPLAN

2.b. MOVING 3 MONTH EFFECTIVE ACCOUNT (M3MEA) 3 N > 100% 185,000


Dihitung jumlah outlet yang selama 3 bulan berturut-turut transaksi rutin 2 90% ≤ N ≤ 100% 100,000
Contoh : M3MEA Jan 2021 ==> Jumlah Outlet yg bertransaksi rutin 3x (Nop, Des 2020 & Jan 2021) 1 80% ≤ N ≤ 90% 75,000
10% Tgt M3MEA Salesman GT = 70% x Std Pro RO CP 185,000
Tgt M3MEA Salesman MT = 70% x Std Pro RO CP
Tgt M3MEA Salesman GTMT = 70% x Std Pro RO CP

Productivity 2.c. Productivity Score ( HKE x EC x IPT ) 3 N > 100% 370,000


Score Effective Call dan IPT Salesman dalam ROCP 2 90% ≤ N ≤ 100% 300,000
2
Salesman GT 1-6 ( HKE x 15 x 4), Salesman GT 1-7 ( HKE x 15 x 5 ) 1 80% ≤ N < 90% 275,000
15% Salesman MT 1-6 ( HKE x 8 x 15), Salesman MT 1-7 ( HKE x 8 x 16 ) 370,000
Salesman GTMT 1-6 ( HKE x 12 x 8), Salesman GTMT 1-7 ( HKE x 12 x 9 )
*Password : Visit dalam radius < 85%, maka insentif PS hanya mendapat 80%
*Standart Guide Distribution > SKU Prioritas by Channel
2.e. Achivement A/T IPC ALL KN 3 N > 100% 277,500
Actual IPC vs Target IPC / Month dalam ROCP Salesman Eksklusif per tipe Salesman 2 90% ≤ N ≤ 100% 200,000
Salesman GT 1-6 IPC 6, Salesman GT 1-7 IPC 7 1 80% ≤ N < 90% 175,000
15% Salesman MT 1-6 IPC 25, Salesman MT 1-7 IPC 26 277,500
Salesman GTMT 1-6 IPC 10, Salesman GTMT 1-7 IPC 11
*Standart Guide Distribution > SKU Prioritas by Channel

INSENTIF PRODUK FOKUS (Distribusi) 3 N ≥ 100% 185,000


% EA (per bulan) vs Std EA PRODUK FOKUS 2 90% ≤ N < 100% 100,000
Product
3 10% PF : ……. Berlaku Jan - Mar 2023
Focus
** EA yang dihitung adalah sesuai dengan standart minimal dropsize 185,000
** Product fokus akan disesuaikan dengan strategi penetrasi produk > Distribution Driven

8. COLLECTION (Tagihan) di Subdist 3 Past due ≤ 5% 92,500


Overdue maximal 5% dari total AR dalam bulan yang terhitung 0 Past due > 5%
4 Collection 5%
92,500

100% 1,850,000

Anda mungkin juga menyukai