MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN
LAPORAN TUGAS SELLING PROJECT
Diajukan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah Kewirausahaan
Dosen Pengampu : Ira Siti S, SST., MBA.
Disusun Oleh :
Satrio Anggoro (211211028)
PROGRAM STUDI DIII TEKNIK MESIN
JURUSAN TEKNIK
POLITEKNIK NEGERI BANDUNG
2023
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat
dan hidayah kepada kita, sehingga penyusun dapat menyelesaikan laporan Selling Project ini
dengan baik dan tepat pada waktunya.
Laporan ini disusun berdasarkan kegiatan selling project sebagai salah satu tugas mata
kuliah Kewirausahaan pada Program Studi DIII Teknik Mesin Politeknik Negeri Bandung.
Dalam kesempatan ini penyusun mengucapkan terima kasih kepada : Ira Siti S, SST., MBA
selaku dosen pengampu mata kuliah Kewirausahaan yang telah memberikan tugas ini
sehingga dapat menambah pengetahuan dan wawasan sesuai dengan bidang studi yang
ditekuni. Serta penyusun mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah
membantu dalam pelaksanaan selling project maupun dalam pembuatan laporan ini.
Harapan yang penyusun inginkan semoga laporan hasil selling project ini dapat berguna
bagi pembaca dan dapat memberikan motivasi kepada para pemula yang ingin memulai
kegiatan wirausaha, penyusun juga berharap kritik dan saran bagi pembaca atas segala
kekurangan dalam laporan hasil selling project ini.
Penyusun
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.................................................................................................................i
DAFTAR ISI..............................................................................................................................ii
BAB I.........................................................................................................................................1
PENDAHULUAN......................................................................................................................1
1.1 Latar belakang..................................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah............................................................................................................1
1.3 Tujuan...............................................................................................................................2
BAB II........................................................................................................................................3
HASIL PENJUALAN................................................................................................................3
2.1 Produk/Jasa.......................................................................................................................3
2.2 Target Penjualan...............................................................................................................3
2.3 Proses Penjualan...............................................................................................................3
2.4 Pencapaian Penjualan.......................................................................................................4
2.5 Kendala Penjualan............................................................................................................4
2.6 Pengalaman (Lesson Learned).........................................................................................4
BAB III.......................................................................................................................................6
KESIMPULAN DAN SARAN..................................................................................................6
3.1 KESIMPULAN................................................................................................................6
3.2 SARAN.............................................................................................................................6
LAMPIRAN-LAMPIRAN.........................................................................................................7
ii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Semakin bertambahnya jumlah penduduk, bertambah pula jumlah usia produktif dan
angkatan kerja setiap tahunnya yang tidak diimbangi dengan tersedianya lowongan keja
sehingga dari tahun ke tahun jumlah pengangguran di Indonesia terus meningkat. Selain
itu kemajuan teknologi dan informasi yang pesat yang diimbangi dengan pandemi
membuat dampak yang signifikan pada kemunduran ekonomi di Indonesia. Banyak
pemberhentian karyawan membuatnya beralih profesi menjadi wirausaha kecil-kecilan.
Dengan adanya dampak yang terjadi pada saat pandemi, mulai muncul jiwa sebagai
seorangentrepreneur.
Kegiatan selling project ini, merupakan salah satu cara untuk melatih seseorang untuk
memiliki jiwa entrepreneur dalam berbagai aspek, baik dalam percaya diri, berani,
kejujuran dan juga dapat menghadapi segala hambatan yang ada. Dengan adanya selling
project ini juga mahasiwa dapat belajar bagaimana menjalani hubungan dan menangani
konsumen dengan baik. Bukan hanya dengan konsumen, tetapi juga hubungan baik
dengan supplier atau produsen, serta hubungan baik dengan jaringan bisnis lainnya.
Dalam rangka mendorong jiwa entrepreneur mahasiswa, Politeknik Negeri Bandung
juga menjadi salah satu perguruan tinggi yang memfasilitasi mahasiswanya untuk
berwirausaha dimana pemberian ilmu tersebut disalurkan salah satunya melalui mata
kuliah Kewirausahaan dimana mahasiswa harus menjalankan suatubisnis dalam jangka
waktu tertentu dan membuat laporan penjualan. Dari pengalaman ini dapat dijadikan
sebagai dasar untuk mahasiswa menjadi seorang entrepreneur yang sesungguhnya,
sehingga bisa membuka usaha sendiri dan mampu memberikan lapangan pekerjaan untuk
orang-orang.
1.2 Rumusan Masalah
1) Produk apa saja yang dijual dalam kegiatan selling project ini?
2) Bagaimana target penjualan dalam kegiatan selling project ini?
3) Apa saja kendala penjualan yang dirasakan selama kegiatan selling project
berlangsung?
4) Apa saja pencapaian penjualan pada kegiatan selling project ini?
5) Pengalaman apa yang dapat diambil dari kegiatan selling project ini?
1
1.3 Tujuan
1) Untuk mengetahui produk apa saja yang dijual dalam kegiatan selling project ini.
2) Untuk mengetahui bagaimana target penjualan dalam kegiatan selling project ini.
3) Untuk mengetahui apa saja kendala penjualan yang dirasakan selama kegiatan selling
project berlangsung.
4) Untuk mengetahui apa saja pencapaian penjualan pada kegiatan selling project ini.
5) Untuk mengetahui pengalaman apa yang dapat diambil dari kegiatan selling project ini.
2
BAB II
HASIL PENJUALAN
2.1 Produk/Jasa
Dalam kegiatan selling project ini, saya menamai usaha ini dimana produk yang dijual
tidak membatasi jenis apapun, sehingga barang atau produk yang dijual beragam dan
bermacam-macam.
2.2 Target Penjualan
Dalam kegiatan selling project ini saya menentukan target penjualan sebesar lebih dari
Rp.2.000.000 agar saya temotivasi dalam proses penjualannya dan jugamendapatkan nilai yang
terbaik dari mata kuliah kewirausahaan. Dalam pelaksanaannya saya membuat target waktu
selama enam minggu dengan target pasar saya kepada semua konsumen dan semua kalangan
tanpa membatasi apapun karena produk yang saya jual itu sangat beragam dan bermacam-
macam.
2.3 Proses Penjualan
Langkah pertama yang dilakukan sebelum proses penjualan adalah melihat peluang
dan menentukan produk yang akan dijual. Walaupun usaha yang dilakukan adalah tetapi disini
saya memfokuskan menjual spare part motor dan helm.
Dalam proses penjualan, sistem yang digunakan adalah secara online melalui
marketplace Facebook, Shopee, OLX dan juga secara langsung dengan menawarkan produk
kepada teman dan komunitas.
Dalam usaha ini, saya menjalankan sistem yang sering disebut dengan “trading”
dimana saya membeli sebuah produk dengan harga yang murah lalu kemudian saya jual
kembali produk tersebut dengan harga yang lebih tinggi sehingga saya mendapatkan
keuntungan dari selisih harga tersebut. Namun, selain itu saya juga menerima titip jual atau
menjualkan produk dari orang lain yang ingin menjual barangnya dimana saya menaikan
harga barang tersebut sehingga mendapatkan keuntungan, dan untuk system pembayarannya
sendiri bisa dilakukan dengan COD dan transfer Bank
3
Produk Kisaran Harga
Helm KYT Tt Course Grand Pix Rp. 800.000 – Rp. 1.150.000
Piringan TDR Aerox Rp. 350.000 – Rp. 405.000
Selang Rem TDR Aerox Rp 130.000 – Rp. 190.000
Master Rem RCB Aerox Rp. 700.000 – 1.350.000
2.4 Pencapaian Penjualan
Dibawah ini merupakan tabel pencapaian penjualan yang telah saya
lakukan untuk mencapai target
No Tanggal Nama Pembeli Nama Produk Qty Harga Jual
1 10-Jan-23 Diva Haykal Master Rem RCB 1 Rp.850.000
2 13-Jan-23 Dwi Bagus Selang Rem TDR 1 Rp. 180.000
3 27-Feb-23 Naufal Restu Helm KYT Tt C 1 Rp. 975.000
4 7-Mar-23 Rifky Nazar Piringan TDR Aerox 1 Rp. 395.000
Total Rp.2.225.00
2.5 Kendala Penjualan
Selama proses penjualan produk terdapat beberapa kendala yang dirasakan diantaranya
sebagai berikut.
a) Keterbatasan Konsumen karena produk yang saya jual terbatas
b) Kondisi cuaca yang tidak menentu terkadang menghambat proses penjualan karena
meskipun saya menawarkan produk secara online, namun tetap transaksinya dilakukan
secara langsung dimana saya mengantarkannya kepada konsumen ataupun sebaliknya
konsumen yang datang ke tempat saya. Cuaca ekstrim seringkali membuat rencana
bertemu dengan konsumen dibatalkan
d) Karena yang dijual merupakan barang bekas maka seringkali ditemui pembeli yang
melakukan negosiasi harga yang sangat murah.
e) Kesibukan kuliah juga menjadi kendala dalam proses penjualan karena harus membagi
waktu antara penjualan, promosi, dan tugas kuliah.
2.6 Pengalaman (Lessos Learned)
Pengalaman yang bisa dibilang sangat berharga bagi saya dalam melakukan Selling
Project ini adalah bahwa ternyata segala hal pun bisa kita jadikan uang bila kita ada kemauan,
serta dengan melakukan Selling Project ini saya mendapatkan relasi yang sangat berguna bagi
4
saya
5
untuk kedapannya bila harus melakukan Selling Project lagi, bukan hanya relasi tapi saya bisa
masuk komunitas Aerox bandung sehingga saya bisa sharing tentang motor di komunitas itu
dan bisa menambah relasi saya lagi.
Meskipun tugas selling project ini telah selesai, namun saya tetap akan menjalankan
bisnis ini dengan terus memperbaiki setiap kekurangan yang ada berdasarkan pengalaman dan
proses yang saya jalani, karena bila tidak saya lanjutkan dirasa sayang juga karena Selling
Project kemarin memotivasi saya dalam berbisnis lagi dalam menjual barang apapun.
6
BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN
3.1 Kesimpulan
Selling project merupakan kegiatan dimana mahasiswa melakukan bisnis atau penjualan
mandiri dengan harapan agar menumbuhkan jiwa berwirausahapada mahasiswa. Dalam proses
penjualan, saya memberi nama usaha saya dimana produk yang saya jual tidak terbatas dan saya
menjual produk jenis apapun dan bermacam-macam tetapi dalam penjualan Selling Project ini saya
menjual Spare Part motor dan Helm.
Kendala yang muncul dalam proses penjualan berhasil saya hadapi, hal tersebut
dapat dibuktikan dengan tercapainya target penjualan. Dari kendala tersebut munculah
sebuah pelajaran yang dapat diambil, salah satunya yaitu belajar menjadi seorang
wirausaha dengan memperhatikan unsur-unsur marketing dengan baik, seperti
menetapkan strategi dan promosi yang sesuai dengan target pasar.
3.2 Saran
Penulis menyarankan agar kegiatan selling project ini terus dikembangkan dengan
lebih baik agar kedepannya mahasiswa memiliki jiwa entrepreneur sehingga diharapkan
nantinya di masa yang akan datang mahasiswa mampu memiliki bisnis sendiri dengan
skala yang lebih besar dan bisa melibatkan banyak orang.
7
LAMPIRAN
Dokumentasi, gambar produk,dan bukti transaksi
8
9
1
0
1
1