005.

SELEKSI, NEGOSIASI DAN

PEMBINAAN SUPPLIER
SELEKSI SUPPLIER (VENDOR)
• D A R I S E M U A V E N D O R AT A U S U P P L I E R Y A N G M E M B E R I K A N
P E N AWA R A N , P E R U S A H A A N A K A N M E M I L I H M A N A YA N G
T E R B A I K D A R I A N TA R A V E N D O R T E R S E B U T, M E N U R U T
KRITERIA PERUSAHAAN
KRITERIA SUPPLIER (VENDOR)
• B E R T A N G G U N G J A W A B P E N U H AT A S P A S O K A N
J I K A B A R A N G YA N G D I K I R I M B E R M A S A L A H , P E M A S O K YA N G
B A I K M E N J A D I P I H A K P E R TA M A YA N G M E N Y E L E S A I K A N
PERSOALAN TERSEBUT TA N PA MENGGANGGU
P R O D U K T I V I TA S K L I E N .
KRITERIA SUPPLIER (VENDOR)
• K E M A M P UA N P R O D U K S I YA N G B A I K
K E B A N YA K A N PERUSAHAAN TIDAK H A N YA MENCARI
S U P P L I E R YA N G B I S A M E N C U K U P I K E B U T U H A N B A H A N
B A K U , T E TA P I M E R E K A J U G A M E N C A R I KO N S I S T E N S I D A R I
S I S I J U M L A H AT A U P U N K U A L I T A S B A R A N G ,
KRITERIA SUPPLIER (VENDOR)
• MEMAHAMI PRODUK DENGAN BAIK
P E M A S O K P E R L U M E N JA D I P I H A K YA N G PA L I N G M E M A H A M I
T E N TA N G PRODUK YA N G DISUPLAI S E R TA INDUSTRI
T E R K A I T. D E N G A N P E M A H A M A N YA N G B A I K , S U P P L I E R
D A P AT L E B I H M U D A H M E N C A R I S O L U S I B I L A A D A M A S A L A H
T E R K A I T P R O D U K T I V I TA S K L I E N N YA .
KRITERIA SUPPLIER (VENDOR)
• M E M I L I K I G OA L YA N G S E L A R A S D E N G A N K L I E N
• P E M A S O K A D A L A H P I H A K Y A N G S A N G AT K I T A P E R C A Y A . K
DA M PA K N YA A K A N B A I K S E K A L I B AG I K E D UA B E L A H
PIHAK JIKA PERUSAHAAN SEBAGAI KLIEN DAN PEMASOK
MEMILIKI COMMON GOAL.
DEFINISI NEGOSIASI
• N EGO SIA S I M E RUPAK A N P RO SES KO M U N I K A S I B EBE R A PA
P I H A K D E N G A N K E I N G I N A N AWA L YA N G B E R B E DA DA N
M E L A K U K A N P RO S E S T I M B A L B A L I K U N T U K M E N C A PA I
K E S E P A K AT A N B E R S A M A Y A N G M E N G U N T U N G K A N S E M U A
P I H A K . M I S A L N Y A A N D A B I S A M E N D A P AT K A N B A R A N G
D E N G A N K U A L I TA S YA N G L E B I H B A I K D A N A N D A J U G A
B I S A M E N D A P AT K A N H A R G A Y A N G B E R S A H A B AT D A R I
SUPPLIER.
DEFINISI NEGOSIASI
• MELAKUKAN MARKETING C O M M U N I C AT I O N S A AT
B E R N E G O S I A S I S A N G AT D I B U T U H K A N D A L A M M E N C A P A I
S U AT U K E S E P A K AT A N B E R S A M A Y A N G M E N G U N T U N G K A N
A N TA R A K E D U A B E L A H P I H A K .
APA YANG DIMAKSUD NEGOSIASI DENGAN
SUPPLIER.....
• YA N G D I M A K S U D D E N G A N N E G O S I A S I S U P P L I E R A DA L A H
S E B U A H P R O S E S D I S K U S I YA N G D I L A K U K A N DA L A M
M E N Y E L E S A I K A N S U AT U M A S A L A H . D A L A M M E L A K U K A N
NEGOSIASI MASING-MASING PIHAK MENCOBA MEMBUJUK
PIHAK LAIN UNTUK MENERIMA DAN MENYETUJUI SUDUT
PA N D A N G N YA
APA YANG DIMAKSUD NEGOSIASI DENGAN
SUPPLIER.....

• DENGAN MELAKUKAN NEGOSIASI SEMUA PIHAK

MENGHINDARI DARI SETIAP PERTENGKARAN, DAN
M E N C A R I S O L U S I D A N M E N C A R I K E P U T U S A N Y A N G T E P AT
MANFAAT NEGOSIASI
• T E R J A D I N Y A S U AT U K E G I AT A N K E R J A S A M A A N T A R A S AT U
PIHAK DENGAN PIHAK L A I N N YA YA N G T U J UA N N YA
D I L A K U K A N U N T U K M E N C A PA I S E B U A H T U J U A N YA N G
SAMA DARI MASING-MASING PIHAK.
• S A L I N G P E D U L I A N TA R A M A S I N G - M A S I N G P I H A K YA N G
B E R N E G O S I A S I M E N G E N A I K E S E P A K AT A N Y A N G A K A N
D I A M B I L DA N DA M PA K N YA B AG I S E M U A P I H A K .
MANFAAT NEGOSIASI
• U N T U K M E N C I P T A K A N S U AT U K E S E P A K AT A N B E R S A M A
U N T U K S A L I N G M E N D A P AT K A N K E U N T U N G A N B A G I S E M U A
P I H A K YA N G B E R N E G O S I A S I .
• M E N G H A S I L K A N DA M PA K YA N G L E B I H L U A S B AG I B A N YA K
ORANG DAN KEUNTUNGAN YA N G D I D A P AT AKAN
T E RC A PA I .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
1. MENJALIN KOMUNIKASI DENGAN SUPPLIER
• C A R A YA N G P E R TA M A A D A L A H M E N J A L I N D A N M E N J A G A
KO M UN I K A S I K E PA DA S UPPLI ER .
• MELAKUKAN KOMUN I KAS I D ENG AN B AIK DAN BEN AR
M E R U PA K A N H A L YA N G H A R U S D I L A K U K A N K A R E N A
B E RPENG A RUH B ESA R PADA PRO SES N EGO SIA S I DAN
PA DA M A S A D E PA N S E B UA H B I S N IS . .. . .. .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
1. MENJALIN KOMUNIKASI DENGAN SUPPLIER
• D E N G A N M E N U N J U K A N P E R H AT I A N P E N U H D A N R E S P O N S
Y A N G C E P AT D A N B A I K P A D A S E B U A H M A S A L A H Y A N G
ANDA HADAPI, MAKA PENGUSAHA BISA MEMBANGUN
H U B U N G A N YA N G B A I K D E N G A N S U P P L I E R .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
2 . B U AT L A H S U P P L I E R A N D A S E N A N G
• A N D A D A P AT M E L A K U K A N C A R A D E N G A N M E M B U AT
S U P P L I E R L E B I H H E M AT U A N G M A U P U N W A K T U D A R I
PESANAN ANDA. MAKA DENGAN CARA INILAH,
PENGUSAHA DAN SUPPLIER AKAN MERASA SAMA-SAMA
D I U N T U N G K A N D A N A N D A D A P AT M E M B U AT P E S A N A N
A N D A S E C A R A E F I S I E N S E P E R T I M E N U R U N K A N B I AYA
UNTUK SEMUA ORANG.......
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
2 . B U AT L A H S U P P L I E R A N D A S E N A N G
• SEBUAH HUBUNGAN DAN KOMUNIKASI YA N G BAIK
D I A N T A R A K E D U A B E L A H P I H A D A P AT M E M B E R I K A N
SEBUAH DAM PAK YA N G BAIK DI DALAM
KEBERLANGSUNGAN BISNIS ITU SENDIRI.........
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
2 . B U AT L A H S U P P L I E R A N D A S E N A N G
• B I N A H U B U N G A N YA N G B A I K D E N G A N S U P P L I E R D A N
JAGA KEUNTUNGAN YA N G TELAH D ICA PA I .
KOM UNIKAS IKA N RENCANA BISNIS SEC ARA B ERS AMA -
S A M A AG A R B I S A M E M B E R I K A N K E U N T U N G A N YA N G
L E B I H B A I K D I W A K T U M E N D AT A N G . . . . . .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
3 . M I N TA L A H R E F E R E N S I P E L A N G G A N
• D AT A T E R B A I K Y A N G D A P AT D I P E R O L E H D A R I S U P P L I E R
BERASAL DARI PELANGGAN MEREKA.
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
3 . M I N TA L A H R E F E R E N S I P E L A N G G A N
• PELANGGAN SUPPLIER SENANG MEMBICARAKAN PRODUK
YA N G M E R E K A I N G I N K A N DA N S U K A I , A DA B E B E R A PA
P E L A N G G A N YA N G M E M B E R I TA H U H A R G A YA N G M E R E K A
D A P AT K A N .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
4 . B E R I K A N S O LU S I YA N G S A L I N G M E N G U N T U N G K A N
• A PAB I L A SUPPLIE R T IDA K M E M B ER I K A N DE NG AN H ARG A
YA N G R E N DA H K E PA D A P E R U S A H A A N , M A K A S E T I D A K N YA
PERUSAHAAN BISA BERFOKUS PADA SEBUAH
K E S E P A K AT A N L A I N . M I S A L N Y A A N D A D A P AT M E M I N T A
U A N G M U K A YA N G R E N DA H , G A R A N S I L A M A , D I S KO N
A PA B I L A DA L A M P E M B E L I A N D E N G A N J U M L A H YA N G
B E S A R DA N B U N G A YA N G R E N DA H .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
4 . B E R I K A N S O LU S I YA N G S A L I N G M E N G U N T U N G K A N
• D A L A M M E M B U AT K E S E P A K AT A N , M U N G K I N A N D A B I S A
M E M B A G I K A N B E B E R A P A S T R AT E G I P E M A S A R A N P R O D U K ,
AGAR SUPPLIER BISA JUG A M EM ILIKI KONTRIB USI
P O S I TI F DA L A M M E N C A PA I K E UN T UN G A N B E R S A M A .
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
5 . B U AT L A H K E P U T U S A N D A L A M M E N G A M B I L A N G G A R A N
YA N G S E S UA I
• A N D A D A P AT M E M B E R I T A H U K E P A D A S U P P L I E R J I K A
PERUSAHAAN ANDA INGIN MEMESAN DENGAN JUMLAH
YA N G T I N G G I . M A K A M I N TA L A H H A R G A YA N G C O C O K D A N
SESUAI DENGAN ANGGARAN PERUSAHAAN ANDA.
.
.
CARA EFEKTIF NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
5 . B U AT L A H K E P U T U S A N D A L A M M E N G A M B I L B U D G E T Y A N G
SESUAI

S E L A I N M E N D A P AT K A N K U A L I T A S B A R A N G Y A N G B A I K D A R I
SUPPLIER, MELAKUKAN NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
J U G A D A P AT M E N I N G K AT K A N A R U S K A S P E R U S A H A A N
A N D A . S E B A B D E N G A N M E N D A P AT K A N D I S K O N D A N H A R G A
TERBAIK YA N G DIBERIKAN SUPPLIER, ANDA D A P AT
M E N G H E M AT P E N G E L U A R A N P E R U S A H A A N .
.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
N E G O S I A S I D E N G A N S U P P L I E R T U N G G A L S A N G AT S E N S I T I F
K A R E N A M E R E K A S A N G AT P E N T I N G D A L A M B I S N I S ,
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
BERNEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL AKAN SELALU
S U L I T, T E TA P I D E N G A N M E M I L I K I T U J U A N YA N G J E L A S
UNTUK NEGOSIASI, KEJELASAN HUBUNGAN ANDA DENGAN
M E R E K A , A N D A A K A N M E M I L I K I K E S E M P AT A N Y A N G L E B I H
B A I K U N T U K M E N C A P A I T U J U A N T E R S E B U T . K E S E P A K AT A N
YA N G PA L I N G B E R H A R G A .
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL

P I L I H W A K T U Y A N G T E P AT U N T U K M E M A S T I K A N K O N D I S I
PASA R M E NDUK UNG P OSIS I A NDA . JI K A SUPPLIE R SEDA NG
MENGALAMI MASA SULIT SECARA FINANSIAL, ITU MUNGKIN
MEMBANTU ANDA.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL

• PERIKSA KETENTUAN PENGGUNAAN SUPPLIER OLEH

S U P P L I E R DA N P E L A N G G A N A N DA YA N G L A I N J I K A
MEMILIKI KONTRAK YA N G SAMA. HAL INI AKAN
M E N I N G K AT K A N KETERGANTUNGAN SUPPLIER PADA
PERUSAHAAN ANDA.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL

• I D E N T I F I K A S I S E B E R A PA B E S A R B I AYA B A G I S U P P L I E R
UNTUK JIKA KEHILANGAN PERUSAHAAN ANDA SEBAGAI
PELANGGAN.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
• M E N G O P T I M A L K A N B I AYA L A I N YA N G T E R K A I T D E N G A N
PENGADAAN DARI SUPPLIER TUNGGAL DENGAN
MENGAMBIL TINDAKAN SEPERTI MENGAJUKAN
P E R M I N TA A N , MENGOPTIMALKAN PESANAN, AT A U
M E N U R U N K A N B I AYA L O G I S T I K .
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
• K E M B A N G K A N K E M I T R A A N S T R AT E G I S D E N G A N S U P P L I E R
T U N G G A L YA N G M E N G U N T U N G K A N K E D U A B E L A H P I H A K .
• M A N FA AT K A N P E N G A L A M A N S U P P L I E R T U N G G A L M E L A L U I
K E T E R L I B AT A N N Y A DALAM P E N I N G K AT A N PROSES,
K E M A J U A N T E K N O L O G I , AT A U M A N A J E M E N P E R S E D I A A N ,
Y A N G D A P AT M E N I N G K AT K A N N I L A I P E R U S A H A A N A N D A .
TUJUAN PEMBINAAN SUPPLIER
• M E N I N G K AT K A N N I L A I K E U A N G A N D A R I S U P P L I E R
• MEMASTIKAN SUPPLIER D A P AT MEMILIKI KINERJA
SELARAS DENGAN TUJUAN BISNIS PERUSAHAAN DENGAN
T A R G E T N Y A Y A I T U P A S O K A N D AT A N G T E P AT W A K T U , T E P AT
J U M L A H , T E P AT K U A L I T A S D A N T E P AT T U J U A N .
• MENGELOLA HUBUNGAN DENGAN SUPPLIER AGAR
M E R E K A D A P AT M E N D U K U N G S T R AT E G I P E R U S A H A A N .
PROSES PEMBINAAN SUPPLIER
• M E N Y U S U N D AT A B A S E V E N D O R
• M E N Y U S U N A N A L I S A D A N R E S I K O ( V E N D O R A N A LY S I S &
RISK ASSESSMENT)
• EVALUASI KINERJA VENDOR (VENDOR PERFORMANCE
MANAGEMENT)
• I M P L E M E N TA S I R E N C A N A P E R B A I K A N
BERKESINAMBUNGAN (JOIN IMPROVEMENT)